「不動産を売却したいけれど、何から手をつければ良いのだろう？」
このような疑問をお持ちの方は少なくないはずです。
特に初めて売却を経験される方にとって、「売却は難しいのでは？」「手続きが複雑そうで心配だ」と感じるのは自然なことです。
この記事では、不動産売却が初めての方にも理解しやすいよう、基本的な知識から具体的な流れ、そして注意すべき点までを詳しくご説明します。
この記事を読めば、きっと自信を持って売却活動に取り組めるようになるはずです。
ぜひ最後まで目を通し、参考にしてください。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
山形県のおすすめ不動産会社【売却・買取】
それでは早速、山形県で不動産売却を行うときにおすすめの不動産会社を紹介します。
ぜひ参考にしてみてくださいね。
TOP Dream
TOP Dreamは、全国の一棟収益不動産を幅広く取り扱っており、収益物件や相続物件の売却に強みを持つ不動産会社です。
代表取締役の宗像氏は、不動産業界で長年の経験があり、区分マンションの仲介から一棟マンションの仲介まで幅広く手掛けてきました。
その経験と知識を活かし、顧客とのより良い関係を丁寧に築くことを重視しています。
顧客の多様なニーズに応えるため、複数のエリアでの物件探しにも対応しています。
TOP Dreamの特徴リスト
- 全国の一棟収益不動産を幅広く取り扱っている
- 収益物件の買取に強い
- 相続物件の売却に強い
- 複数のエリアでの物件探しに対応可能
- 顧客との丁寧な関係構築を重視
TOP Dreamの概要
| 会社名 | 株式会社TOP Dream |
| 住所 | 東京都調布市小島町一丁目34番1号308号室 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | 記載なし |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
イエステーション
イエステーションは、地域密着型のサービスを通じて、顧客満足度の向上を目指しています。
各店舗が地域の専門知識を活かし、最適な不動産情報を提供することで、信頼性と安心感を提供しています。
また、非公開物件の閲覧や新着物件情報の提供など、会員向けの特典も充実しており、顧客の多様なニーズに応えています。
イエステーションの特徴リスト
- 地域密着型のサービス
- 全国ネットワーク
- 高い顧客満足度
- 会員特典の充実
- マスコットキャラクターの存在
イエステーションの概要
| 会社名 | 株式会社イエステーション本部 |
| 住所 | 米沢店：山形県米沢市春日五丁目2番26号
鶴岡店：山形県鶴岡市宝田一丁目9-82 酒田店：山形県酒田市上安町3-7-12 南陽店：山形県南陽市赤湯930番地 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
えにし不動産
えにし不動産は、山形市内の不動産売買、特に不動産買取に強みを持つ地域密着型の不動産会社です。
宅建業と建築業も手がけているため、直接買取が可能で、売却後の瑕疵担保責任を負う必要がなく、売主は安心して取引できます。
また、仲介手数料が不要な直接購入、迅速な現金化、周囲に知られずに売却できる点も特徴です。
弁護士や税理士など専門家と連携し、複雑な案件にも対応できる点や、リフォームや解体工事、引越し業者の紹介、住み替え先の賃貸物件探しまでトータルでサポートできる点も強みです。
地域密着型で、山形市出身の代表が直接担当し、親身な対応を心掛けています。
えにし不動産の特徴リスト
- 現状のまま買取可能
- 売却後も安心
- スピーディーな現金化
- 仲介手数料不要
- 秘密厳守での売却
えにし不動産の概要
| 会社名 | 株式会社 えにし不動産 |
| 住所 | 山形県山形市中桜田22-14 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 山形県 |
エリア
株式会社エリアの強みは、主に山形県と秋田県における地域密着型の不動産事業にあります。
特に、買取・販売から売買・賃貸の仲介まで幅広いサービスを提供し、地域の特性に精通したスタッフによる安心したサポートを提供しています。
顧客に寄り添い、無料の査定やシミュレーションを通じて、より良い取引をサポートしている点が特徴です。
また、地域イベントの運営などを通じて、地域活性化にも貢献しています。
エリアの特徴リスト
- 地域密着型のサービス
- 多様な不動産サービス
- 無料査定・シミュレーション
- 地域イベントの企画・運営
- きめ細かな顧客対応
エリアの概要
| 会社名 | 株式会社エリア |
| 住所 | 山形県酒田市千石町1丁目12-38 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | 記載なし |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 山形県、秋田県 |
カチタス
カチタスの強みは、中古住宅を買い取り、リフォームした後で販売するビジネスモデルにあります。
リフォーム済みの物件を提供することで、即入居可能な住宅を提供し、買主にとって非常に魅力的な選択肢を提供します。
また、全国130店舗以上に展開しており、年間5000戸以上を販売する規模で信頼性があります。
さらに、買い取り実績が8万戸以上と豊富で、迅速かつ安心な査定・決済プロセスを提供しています。
これにより、売主も安心して住宅を手放すことができると同時に、買主にはリフォーム済みの快適な住まいを提供します。
カチタスの特徴リスト
- リフォーム済み住宅提供
- 全国展開
- 迅速な査定・決済
- 住宅ローンサポート
- 圧倒的な買い取り実績
カチタスの概要
| 会社名 | 株式会社 カチタス |
| 住所 | 山形店：山形県山形市鉄砲町3丁目3番11
酒田店：山形県酒田市松原南6番地9 米沢店：山形県米沢市中田町568-4 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | 記載なし |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
センチュリー21
センチュリー21の強みは、国内外で広がる圧倒的な不動産ネットワークと、地元密着型のサービス提供にあります。
全国964店舗のフランチャイズ加盟店があり、地域特性に精通したプロフェッショナルが迅速かつ適切な売却・購入サポートを行っています。
また、ブランド力が高いため、買主の早期獲得が期待できる点も魅力です。
さらに、伊藤忠グループとの強力なバックアップにより、信頼性の高いサービスを提供しています。
全国的な知名度と信頼のもと、迅速で安心できる不動産取引を実現しています。
センチュリー21の特徴リスト
- 全国ネットワーク
- 地域密着型
- 伊藤忠グループのバックアップ
- 迅速な物件掲載
- 知名度とブランド力
センチュリー21の概要
| 会社名 | 株式会社センチュリー21・ジャパン
CENTURY 21 REAL ESTATE OF JAPAN LTD. |
| 住所 | 仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン15階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
にしだ不動産
にしだ不動産株式会社は、山形市に拠点を置く地域密着型の不動産会社です。
売買物件に強く、未公開物件を多数抱えている点が大きな強みです。
これらの未公開物件は、売主の都合で大々的に公開できないもので、メンバー登録した顧客のみが閲覧できます。
顧客に対して幅広い選択肢を提供できる点が強みです。
にしだ不動産の特徴リスト
- 豊富な未公開物件
- 地域密着
- 売買物件に強い
- スピード対応
- 無料査定
にしだ不動産の概要
| 会社名 | にしだ不動産株式会社 |
| 住所 | 山形県山形市西田5丁目5－8 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 山形県中心 |
ハウスドゥ
ハウスドゥの強みは、全国に広がる店舗ネットワークと、豊富な不動産情報提供にあります。
現在、国内で713店舗を展開し、顧客に地域に密着した不動産サービスを提供しています。
特に、売買だけでなく、リフォームや資産運用の提案も行い、総合的な不動産ソリューションを提供しています。
また、オンラインサービスを強化し、物件検索や相談も気軽にできる点が魅力です。
ハウスドゥの特徴リスト
- 全国展開のネットワーク
- 地域密着型のサービス
- 豊富な物件情報
- リフォーム提案
- オンラインサービス強化
ハウスドゥの概要
| 会社名 | 株式会社And Doホールディングス |
| 住所 | ハウスドゥ 山形形沢西：
山形県山形市成沢西2丁目1-11 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | あり |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国、バンコク
※一部地域除く |
ユナイテッド・エステート
ユナイテッド・エステートの強みは、不動産業務を通じて顧客の生活を豊かにすることを使命としている点です。
特に、売買や賃貸、コンサルティングサービスを通じてお客様のニーズに合わせた不動産ソリューションを提供しており、企業理念に基づき人と不動産を結びつけることを大切にしています。
また、賃貸管理や損害保険代理業務も展開し、総合的な不動産サービスを提供しています。
オンラインでの利便性も強化されており、便利に利用できる点が魅力です。
ユナイテッド・エステートの特徴リスト
- 幅広い不動産サービス
- 地域密着型
- 損害保険代理業務
- オンラインサービスの強化
- 企業理念
ユナイテッド・エステートの概要
| 会社名 | ユナイテッド・エステート株式会社 |
| 住所 | 東京都中野区東中野3-8-13 MSR東中野ビル5F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | 記載なし |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
リノベース
リノベースの強みは、リノベーションとリフォームに特化した不動産サービスを提供している点にあります。
中古物件の購入からリフォームまで一貫して対応し、顧客にとって最適な住まい作りをサポートしています。
また、リフォームの専門知識を活かした提案力で、予算内で理想の住まいを実現することができます。
セミナーやイベントも定期的に開催しており、消費者教育にも力を入れています。
地域密着型で、山形県内を中心に展開し、住まいに関する幅広いニーズに対応しています。
リノベースの特徴リスト
- リノベーション・リフォームに特化
- セミナー・イベントの開催
- 地域密着型
- 専門的なサポート
- オンライン物件検索
リノベースの概要
| 会社名 | 株式会社リノベース |
| 住所 | 山形市西田5丁目25番3号 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | 記載なし |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | 記載なし |
| 対応エリア | 山形県 |
永大ハウス工業
永大ハウスの強みは、仙台・宮城地域に特化した豊富な不動産情報と、地元に密着したサービスを提供している点にあります。
特に、新築や中古物件の販売、土地の購入を希望する顧客に対して、柔軟で詳細なサポートを行っています。
また、AI査定や動画での物件内覧サービスを提供し、よりスムーズで効率的な不動産取引をサポートしています。
12店舗ネットワークを活かし、地域のニーズに即した提案を行っている点も大きな強みです。
永大ハウス工業の特徴リスト
- 地域密着型のサービス
- AI査定と動画内覧
- 豊富な物件情報
- 地元に密着したネットワーク
- 住宅性能評価物件の提供
永大ハウス工業の概要
| 会社名 | 株式会社永大ハウス工業 |
| 住所 | 仙台市若林区荒町211 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | 記載なし |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 宮城県全域、山形市 |
住まいずONE
住まいずONEの強みは、山形市を中心に新築一戸建てや土地、マンションなどを扱う豊富な不動産情報を提供する点です。
地域に密着し、顧客一人ひとりのニーズに合わせた提案を行っており、物件選びから住宅ローン相談まで幅広いサポートを提供しています。
また、最新の物件情報を積極的に更新し、顧客に対して常に新鮮で適切な選択肢を提供しています。
住まいずONEの特徴リスト
- 地域密着型
- 新築・中古物件の取り扱い
- 住宅ローン相談
- 定期的な物件更新
- 細やかなカスタマーサポート
住まいずONEの概要
| 会社名 | 株式会社住まいずONE |
| 住所 | 山形県山形市南栄町１丁目1番48-2号
メゾンソレイユ1-B |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | 記載なし |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 山形市および近隣エリア |
曙不動産
曙不動産の強みは、山形県を中心に、宮城、福島、岩手県の広いエリアに対応し、地域密着型のサービスを提供している点です。
特に中古住宅の取り扱いが豊富で、リフォーム物件にも対応し、顧客の要望に応じた住まい作りをサポートしています。
また、売却・買取サービスにも強みがあり、顧客に寄り添った査定や提案が特徴です。
信頼性と地域に根差した対応で、地域社会に貢献しています。
曙不動産の特徴リスト
- 地域密着型サービス
- 中古住宅・リフォーム対応
- 売却・買取サポート
- 広範囲な対応エリア
- 信頼と誠実なサービス
曙不動産の概要
| 会社名 | 曙不動産 有限会社（Akebono Fudosan Co.,Ltd.） |
| 住所 | 山形県天童市中里4丁目1番39号 曙ビル |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | 記載なし |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 山形県を中心に、宮城県、福島県、岩手県 |
青山不動産
青山不動産の強みは、地域に根ざしたサービスと、特に空き家対策に力を入れている点です。
米沢市を中心に、賃貸物件や売買物件の仲介から不動産の買取・販売、宅地分譲まで幅広い業務を行っています。
また、地域に密着したコンサルティングを提供しており、土地の有効活用や不動産に関する課題解決に対してきめ細やかな対応をしています。
顧客のニーズに柔軟に応えることで、信頼を築いています。
青山不動産の特徴リスト
- 地域密着型
- 空き家対策
- 幅広い不動産サービス
- コンサルティングサービス
- 信頼性と実績
青山不動産の概要
| 会社名 | 有限会社 青山不動産 |
| 住所 | 山形県米沢市金池８丁目８-２ 鶴巻ビル 1F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | 記載なし |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 山形県 |
東北ミサワホーム
東北ミサワホームの強みは、高品質な住宅提供に加え、顧客の多様なニーズに応じた柔軟な提案力です。
特に、「蔵のある家」や大収納空間を活かした住まい設計に強みを持ち、自然災害への対応力や省エネルギー設備にも注力しています。
また、土地活用や賃貸経営支援、事業用建築にも対応し、地域ごとのニーズに合わせた住宅提案をしています。
東北地域の特性を理解し、安心して暮らせる住まい作りを提供しています。
東北ミサワホームの特徴リスト
- 大収納空間「蔵のある家」
- 防災・減災設計
- 省エネルギー設備
- 土地活用・賃貸経営サポート
- 地域密着型サービス
東北ミサワホームの概要
| 会社名 | 東北ミサワホーム株式会社 |
| 住所 | 山形市寿町14-9(山形支店) |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 青森県、秋田県、岩手県、宮城県、山形県、福島県 |
＼完全無料・簡単3分／
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不動産売却の基礎知識と流れ
不動産を売却する上で、基本的な手順を知っておくことは大切です。
不動産の売却は、通常、次のような段階を経て進められます。
売却相談
はじめに、不動産会社へ売却したい旨や物件に関する情報を伝え、相談を持ちかけます。
なぜ売却するのか、いつまでに売りたいか、希望する金額はいくらかなどを具体的に話し、関連する書類があれば提示すると話が円滑に進みます。
所有する不動産の長所や短所も正直に伝えることが肝心です。
- 自分でも相場を調べておく: 不動産会社へ相談する前に、インターネットなどを利用して似たような物件がいくらで売れているかを確認し、大体の相場観を持っておくと役立ちます。国土交通省の「不動産取引価格情報検索」や各種不動産ポータルサイトが参考になります。
査定・物件の確認・調査
不動産会社に物件の価値を評価してもらいます。
査定方法には「机上査定」と「訪問査定」の2つがあります。
- 机上査定（簡易査定）: 物件の場所、広さ、築年数といった基本的な情報と過去の取引データなどから、おおよその価格を見積もる方法です。時間はかかりませんが、訪問査定に比べると精度はやや劣ります。
- 訪問査定: 不動産会社の担当者が実際に現地を訪れ、日当たりの具合、建物のコンディション、周辺の環境などを細かくチェックして価格を算出します。机上査定よりも正確性が高く、より実態に近い売却価格がわかります。
- 査定額の比較検討: 複数の不動産会社に査定を依頼し、提示された査定額、その算出根拠、担当者の人柄などを比較することが重要です。単に査定額が高いという理由だけで決めず、なぜその価格なのか根拠をきちんと確認しましょう。
媒介契約の締結
査定額や不動産会社の提案内容に納得できたら、その会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類が存在します。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社と同時に契約を結ぶことができます。自分で買い手を見つけた場合は、直接その相手と取引することも可能です。不動産会社には販売状況の報告義務がありません。
- 専任媒介契約: 契約できる不動産会社は1社のみです。自分で買い手を見つけた場合、直接取引が可能です。不動産会社は売主に対し、2週間に1回以上の頻度で販売状況を報告する義務を負います。
- 専属専任媒介契約: 契約できる不動産会社は1社のみで、自分で買い手を見つけた場合でも、必ず契約した不動産会社を介して取引しなければなりません。不動産会社は売主に対し、1週間に1回以上の頻度で販売状況を報告する義務があります。契約期間は最長で3ヶ月です。どの契約形態を選ぶかは、売主の状況や考え方次第です。
売却活動の準備
媒介契約を結んだ後、売却活動を円滑に進めるために物件の状態を整えます。
ハウスクリーニングを実施したり、家具などを配置して魅力的に見せるホームステージングを行ったりするのが効果的です。
不動産会社と連携し、物件の良さを最大限にアピールできるよう準備を進めましょう。
売却活動
不動産会社がウェブサイトや広告などを通じて物件情報を広く公開し、購入を希望する人を探します。
購入希望者から問い合わせがあったり、内覧（物件見学）の希望が入ったりした際には、不動産会社と協力して対応します。
内覧時には、室内をきれいに保ち、物件の魅力をしっかりと伝えることが大切です。
購入希望者との交渉・売買契約の締結
購入希望者から購入の意思表示（申し込み）があったら、価格や物件を引き渡す時期などの条件について話し合い、双方が合意すれば売買契約を締結します。
契約時には、買い手から手付金を受け取るのが一般的です。
契約書の内容は細部まで確認し、疑問点があれば不動産会社に遠慮なく質問しましょう。
売買契約後の手続き
住宅ローンが残っている場合は、完済するための手続きを進めます。
これと並行して、引越しの準備も始めます。
残代金の決済・引き渡し
買い手から残りの売買代金を受け取り、同時に物件の鍵や関連書類を引き渡します。
所有権を買い手に移すための登記手続きなどもこのタイミングで行います。
最後に、仲介を依頼した不動産会社へ仲介手数料の残額を支払う流れとなります。
不動産売却に要する期間は、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度とされていますが、物件の種類、市場の動向、選択する売却方法などによって変わってきます。
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不動産売却の2つの方法｜仲介と買取
不動産を売却するには、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
- 仲介: 不動産会社に間に入ってもらい、購入したい人を探して売却を進める方法です。市場の相場に近い価格で売れる可能性がありますが、買い手が見つかるまでに時間がかかることもあります。
- 買取: 不動産会社自身に物件を直接買い取ってもらう方法です。仲介手数料が発生しない点はメリットですが、売却価格は仲介で売る場合に比べて一般的に2～3割ほど低くなる傾向があります。一方で、短期間で確実に現金化できるという利点があります。すぐに資金が必要なケースや、売却活動にかかる手間を避けたい場合に適した方法と言えるでしょう。
どちらの方法がご自身の状況に合っているかは、売却の目的や優先順位などを考慮して検討しましょう。
不動産売却にかかる費用と税金
不動産を売却する際には、売却代金から様々な費用や税金が差し引かれます。
売却価格がそのまま手取り額になるわけではないため、どのような費用が発生するのかを事前に把握し、資金計画を立てることが大切です。
仲介手数料
仲介手数料は、売買契約が成立した際に、仲介業務を行った不動産会社へ支払う成功報酬です。
法律で上限額が定められており、売却価格に応じて変動します。
- 仲介手数料の計算方法（速算式）
- 売却価格200万円以下: 売却価格×5%+消費税
- 売却価格200万円超400万円以下: (売却価格×4%+2万円)+消費税
- 売却価格400万円超: (売却価格×3%+6万円)+消費税
例えば、売却価格が3,000万円の場合、仲介手数料の上限額は (3,000万円×3%+6万円)+消費税=96万円+消費税 となります。（※消費税10%の場合、105.6万円）
仲介手数料は、通常、売買契約を結んだ時と物件を引き渡した時の2回に分けて支払うことが一般的です。
税金
不動産を売却して利益（譲渡所得）が生じた場合には、その利益に対して所得税と住民税が課税されます。
- 譲渡所得の計算 譲渡所得は、売却価格−(取得費+譲渡費用) で計算されます。
- 取得費: 不動産を購入した時の代金や、購入時に支払った仲介手数料、登記費用などです。建物部分については、年数に応じた減価償却費を差し引いて計算します。
- 譲渡費用: 不動産を売却するために直接かかった費用で、仲介手数料、売買契約書の印紙税、測量費などが該当します。
- 税率: 不動産の所有期間が売却した年の1月1日時点で5年を超えているか（長期譲渡所得）、5年以下か（短期譲渡所得）によって税率が変わります。一般的に、長期譲渡所得の方が税率は低く設定されています。
- 印紙税: 不動産の売買契約書を作成する際に、契約金額に応じた収入印紙を貼付する必要があり、これが印紙税となります。
- 登録免許税: 住宅ローンなどを利用していて不動産に抵当権が設定されている場合、売却時にそれを抹消するための登記手続きが必要となり、登録免許税がかかります。
- 消費税: 仲介手数料などのサービスに対して消費税が課されます。（土地の売却代金には消費税はかかりません）
諸経費
上記の費用以外にも、状況に応じて以下のような費用が発生することがあります。
- 抵当権抹消手続きを司法書士に依頼する場合の報酬
- 引越しにかかる費用
- 物件をきれいにするためのハウスクリーニング費用
- 土地の境界を確定させるための測量費用（必要な場合）
- 所有権移転登記などに関連する費用
不動産を売却して利益が出た場合は、原則として売却した翌年に確定申告を行う必要があります。
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不動産売却時の注意点
不動産売却を成功に導くためには、いくつか押さえておきたい注意点があります。
- 信頼できる不動産会社を選ぶ: これまでの実績や得意とする分野、担当者の対応ぶりなどを比較検討し、安心して任せられる不動産会社を選ぶことが何よりも重要です。複数の会社に査定を依頼して、直接話を聞いてみることを推奨します。
- 媒介契約の内容を理解する: 媒介契約には種類があり、それぞれ売主ができることの範囲や不動産会社が負う義務が異なります。各契約の特徴をきちんと把握し、ご自身の状況や希望に最も適した契約形態を選択しましょう。
- 物件の情報を正確に伝える: 物件に存在する欠陥や不具合（瑕疵）などは、隠すことなく正直に買い手に伝える義務があります。もし伝えるべき情報を伝えなかった場合、後で契約不適合責任を追及される恐れがあります。
- 売却期間に余裕を持つ: 不動産がすぐに売れるとは限りません。売却が完了するまでには通常、数ヶ月単位の時間がかかることを見越して、スケジュールにゆとりを持たせた売却活動を計画しましょう。
- 価格設定を慎重に行う: 市場の相場から大きく外れた高すぎる価格では、購入希望者を見つけるのが難しくなります。不動産会社が提示する査定額などを参考にしながら、適正と思われる価格を設定することが肝心です。
- 内覧に協力的に対応する: 購入希望者が物件を実際に確認する内覧は、購入を決める上で非常に重要な機会です。室内を清潔に整え、質問には丁寧に答えるなど、協力的な姿勢で臨みましょう。
- 売却理由によって注意すべき点がある: 住み替えのため、相続した物件、離婚に伴う財産分与、転勤など、売却に至る理由は様々です。それぞれの理由に応じて、手続きや税金面で特に注意すべき点が異なります。例えば、相続不動産の売却では相続登記が前提となり、住み替えの場合は売却と新しい物件の購入のタイミング調整が重要になります。
スムーズに売却するためのポイント
不動産売却をより円滑に進めるためには、以下のポイントも意識すると良いでしょう。
- 物件の第一印象を良くする: ハウスクリーニングで汚れを落としたり、不用品を片付けて整理整頓したりして、清潔感のある印象を与えることは非常に大切です。
- ホームステージングを検討する: モデルルームのように家具や小物を効果的に配置することで、購入希望者がその物件での新しい生活を具体的に想像しやすくなり、物件の魅力をより高める効果が期待できます。
- 積極的に情報収集を行う: 不動産売却に関する知識を自ら集め、理解を深めることも重要です。不動産会社と良好な関係を築き、協力しながら売却活動を進めていくことが成功への近道です。
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まとめ
不動産の売却は、初めての方にとっては少し難しく感じられるかもしれません。
しかし、売却の流れや重要なポイントを事前にしっかりと把握しておけば、思った以上にスムーズに進めることが可能です。
この記事でご紹介した情報を参考に、信頼できる不動産パートナーを見つけ、ご自身の物件の持つ魅力を的確にアピールすることで、きっと満足のいく売却が実現できるはずです。
焦ることなく、着実に一つ一つのステップを進め、理想的な不動産売却を目指しましょう。
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