マンションの売却は、ほとんどの方にとって、人生で何度も経験するものではありません。
そのため、
「何から始めたらいいんだろう？」
「損をしないためには、どうすればいいのかな？」
といった疑問や不安を感じるのは、ごく自然なことです。
ですが、前もって売却の知識を学び、計画を立てて進めれば、後悔なくスムーズに売却を進めることができます。
大切な財産であるマンションですから、少しでも良い条件で、安心して取引を終えたいと考えるのは当然ですよね。
この記事では、マンション売却で失敗しないために絶対に知っておきたい注意点や成功のコツ、売却の具体的なステップ、必要な費用、そして何よりも大切な信頼できる不動産会社の選び方まで、初めての方にも分かりやすくお伝えしていきます。
ぜひ、この記事を読んで理想の売却を実現させてくださいね！
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
東京で高値のマンション売却！おすすめの会社を紹介
それでは早速、マンション売却が相談可能なおすすめの会社を紹介します。
LIXIL不動産ショップ
LIXIL不動産の強みは、LIXILグループの一員として提供する高いブランド力と、フランチャイズ加盟店への手厚いサポート体制です。
特に、固定ロイヤリティ制度を採用しており、売上に関係なく一定の月会費で運営が可能です。
これにより、加盟店は経営の安定性を確保しつつ、フランチャイズの支援を最大限に活用できます。
さらに、SV（スーパーバイザー）が少数の店舗を担当することで、きめ細かいサポートが可能です。
LIXILの信頼性とサポート体制により、加盟店の利益向上を実現します。
LIXIL不動産ショップの特徴リスト
- ERAのグローバルネットワーク：世界34カ国以上に2,300店舗を展開するERAの一員として、広範な情報網と信頼性を活用しています。
- LIXILグループの信頼性：LIXILグループの一員として、品質と信頼性の高いサービスを提供しています。
- 地域密着型のサービス：全国に広がる加盟店ネットワークを活かし、地域の特性に応じたサービスを展開しています。
- 専門的な相談対応：相続や土地活用などの専門的な相談にも対応できる体制を整えています。
- 営業支援と集客サポート：営業支援ツールや販促物の提供、WEB集客のサポートなど、加盟店の業務効率化と集客力向上を支援しています。
LIXIL不動産ショップの概要
| 会社名 | 株式会社LIXILイーアールエージャパン
LIXIL ERA Japan, Corp. |
| 住所 | 東京都台東区東上野6-9-3 住友不動産上野ビル8号館1階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
スター・マイカ
スター・マイカ株式会社は、中古マンションの買取からリノベーション、販売までを一貫して手掛ける不動産企業です。
創業当初よりオーナーチェンジを積極的に買い取り、リースバックや空室・居住中物件にも対応しています。
リノベーションでは、暮らしやすさと高いデザイン性を兼ね備えた住まいづくりを提供し、築年数や状態に応じたリノベーションで「高い居住性」と「手に入りやすい価格」を両立させています。
さらに、アフターサービスとして専有部の設備を最大2年間保証し、安心の住まいを提供しています。
全国主要都市で販売を行い、手に入れやすい価格で新築以上の付加価値を提案しています。
これらの取り組みにより、持続可能な社会の実現に貢献しています。
スター・マイカの特徴リスト
- 一貫した事業体制：中古マンションの買取からリノベーション、販売までを一貫して手掛けています。
- 積極的な買取対応：オーナーチェンジやリースバック、空室・居住中物件にも対応しています。
- 高いデザイン性と居住性：暮らしやすさと高いデザイン性を兼ね備えたリノベーションを提供しています。
- 充実したアフターサービス：専有部の設備を最大2年間保証し、安心の住まいを提供しています。
- 全国主要都市での販売：手に入れやすい価格で新築以上の付加価値を提案しています。
スター・マイカの概要
| 会社名 | スター・マイカ株式会社 |
| 住所 | 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー28階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | 記載なし |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 札幌市、北広島市 、仙台市、名取市、多賀城市、神奈川県 、東京都 、 埼玉県、千葉県、大阪府 、兵庫県 、京都府 、岡山市 、広島市、福岡市、熊本市、鹿児島市、沖縄県 |
センチュリー２１
センチュリー21の強みは、国内外で広がる圧倒的な不動産ネットワークと、地元密着型のサービス提供にあります。
全国964店舗のフランチャイズ加盟店があり、地域特性に精通したプロフェッショナルが迅速かつ適切な売却・購入サポートを行っています。
また、ブランド力が高いため、買主の早期獲得が期待できる点も魅力です。
さらに、伊藤忠グループとの強力なバックアップにより、信頼性の高いサービスを提供しています。
全国的な知名度と信頼のもと、迅速で安心できる不動産取引を実現しています。
センチュリー２１の特徴リスト
- 世界最大級の不動産ネットワーク：世界83の国と地域に12,600店舗、147,000人の営業スタッフを擁する。
- 日本国内での広範な展開：974店舗、6,794人の加盟店スタッフが地域密着型のサービスを提供。
- 「お客様主義宣言」の実践：1日以内の迅速な対応を約束し、顧客満足度の向上に努める。
- 専門知識を有するスタッフ：不動産に関する専門知識を有し、税務や法律など幅広い分野に精通。
- 地域密着型のサービス提供：地域ごとの特性に応じたサービスを提供し、顧客の多様なニーズに対応。
センチュリー２１の概要
| 会社名 | 株式会社センチュリー21・ジャパン
CENTURY 21 REAL ESTATE OF JAPAN LTD. |
| 住所 | 東京都港区北青山2-12-16 北青山吉川ビル7F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
ピタットハウス
ピタットハウスの強みは、全国規模で展開するネットワークと多岐にわたるサービスにあります。
豊富な物件情報に加え、顧客一人ひとりに対して柔軟で親身な対応を行い、住まいに関するあらゆるニーズに応えることができます。
特に「住みたい街」特集やWeb接客サービスなど、利用者に便利で安心できる体験を提供。
全国624店舗のネットワークで、地域に特化した情報とサービスを提供し、より多くの顧客に信頼される存在です。
ピタットハウスの特徴リスト
- 全国約630店舗のネットワーク：北海道から沖縄まで、広範な地域でサービスを提供しています。
- 多彩なサービスメニュー：賃貸・売買・管理・買取など、幅広い不動産サービスを提供しています。
- 独自の営業支援システム「ピタットクラウド」：最新のITツールを活用し、効率的な業務運営と顧客対応を実現しています。
- 高いホスピタリティ：「もっと、ずっと、一緒に。」をスローガンに、地域密着型の営業と高いホスピタリティで顧客満足度を追求しています。
- 充実した教育制度と職場環境：社員一人ひとりの成長を支援する教育制度や、チームワークを重視した職場環境を整備し、社員の能力を最大限に引き出しています。
ピタットハウスの概要
| 会社名 | ピタットハウスネットワーク株式会社 |
| 住所 | 東京都中央区日本橋3-4-10 スターツ八重洲中央ビル4階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
リークス株式会社
リークス株式会社は、東京23区エリアを中心に投資用マンションの売却に特化したサービスを提供しています。
顧客の「高く売りたい」というニーズに応えるため、相続税務相談や不動産トラブル対応など、売却に関する豊富なサービスを展開しています。
また、売却後の顧客満足度が高く、オンライン対応や電子契約など、現代のニーズに応える柔軟なサービスを提供しています。
これらの強みを活かし、顧客一人ひとりの人生に寄り添った不動産取引を実現しています。
リークス株式会社の特徴リスト
- 投資用マンション売却に特化：東京23区エリアを中心に、投資用マンションの売却に特化したサービスを提供しています。
- 豊富なサービス提供：相続税務相談や不動産トラブル対応など、売却に関する豊富なサービスを展開しています。高い顧客満足度：売却後の顧客満足度が高く、信頼されるサービスを提供しています。
- オンライン対応：オンライン対応や電子契約など、現代のニーズに応える柔軟なサービスを提供しています。
- 顧客一人ひとりに寄り添う：顧客の人生に寄り添い、後悔のない取引を提供することを企業の使命としています。
リークス株式会社の概要
| 会社名 | リークス株式会社
Liex Real Estate Co., Ltd |
| 住所 | 東京都港区高輪3丁目23-17 品川センタービルディング7階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | 記載なし |
| 対応エリア | 東京都 |
レジデンシャル不動産
レジデンシャル不動産は、中古マンションの買取からリノベーション、販売までを一貫して手掛ける企業です。
「安心・安全・快適」を提供するため、購入後の保証や専用窓口を設置し、顧客の不安を解消しています。
また、360°VRツアーを導入し、遠隔地のお客様にも物件の魅力を伝える工夫をしています。
さらに、オリジナルのスキームにより、高品質化・時短化・省コスト化を実現し、効率的な事業運営を行っています。
国内外の拠点展開やネットワークの強化により、広範な市場での競争力を持ち、持続可能な社会の実現にも貢献しています。
レジデンシャル不動産の特徴リスト
- 国内27拠点、海外2拠点の展開：広範なネットワークを活かし、多様な市場に対応しています。
- 購入後の保証と専用窓口の設置：顧客の不安を解消するため、充実したアフターサービスを提供しています。
- 360°VRツアーの導入：遠隔地のお客様にも物件の魅力を伝える工夫をしています。
- オリジナルスキームによる効率的な事業運営：高品質化・時短化・省コスト化を実現しています。
- 持続可能な社会の実現への取り組み：地域活性化や環境保護など、社会貢献活動を積極的に行っています
レジデンシャル不動産の概要
| 会社名 | 株式会社レジデンシャル不動産 |
| 住所 | 東京都足立区千住1丁目18番1号
レジデンシャルビル |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | 記載なし |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
一心エステート
一心エステートの強みは、東京都心部に特化した不動産情報提供と、専門的な市場分析力にあります。
特に高級マンションの購入や売却を希望する顧客に対して、資産性と居住性を両立させた提案を行うことが得意です。
さらに、顧客中心の考え方を徹底し、従来の不動産業界の枠を超えた新しいアプローチを追求しています。
豊富な市場知識と経験を基に、賢明な不動産投資のアドバイスを提供しています。
一心エステートの特徴リスト
- 多彩な事業展開：売買・買取・賃貸・コンサルティングなど、幅広い不動産サービスを提供しています。
- 高い専門性：代表が宅建士やFP技能士などの資格を保有し、専門的な知識でサポートしています。
- 柔軟な資金計画提案：住み替えローンやリースバックなど、顧客のニーズに合わせた資金計画を提案しています。
- メディア露出の豊富さ：SNSやYouTubeを活用した情報発信や、セミナー登壇などで業界内外での信頼性を高めています。
- 地域密着のサービス：渋谷区恵比寿・目黒エリアを中心に、地域に密着した不動産サービスを提供しています。
一心エステートの概要
| 会社名 | 一心エステート株式会社 |
| 住所 | 東京都渋谷区恵比寿南一丁目1番1号 ヒューマックス恵比寿ビル8階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 渋谷区恵比寿・港区エリアを中心 |
アサイホーム
アサイホームの強みは、地域密着型のサービスとスピード感を重視した不動産取引サポートです。
特に、売買専門店として、購入・売却・住み替えに関する全てのニーズに対応し、複雑な相談にも迅速に対応しています。
また、最新未公開情報や住宅ローンに関する深い知識を活かし、顧客に最適な提案を行います。
さらに、高価買取や高価売却を実現するためのプロフェッショナルなアプローチも強みです。
アサイホームの特徴リスト
- 売買専門店としての特化：購入・売却・住み替えに特化し、専門的なサービスを提供しています。
- 迅速な対応力：最新の未公開情報の提供や迅速な売却査定を行い、顧客のニーズに即応しています。
- 住宅ローンの最適提案：複数の金融機関との提携を活かし、最適なローンプランの提案や金利交渉を行っています。
- 独自の売却戦略：専門のプロが独自のクロスメディア戦略を駆使し、物件の価値を最大限に引き出します。
- 地域密着型の営業活動：地域密着型の営業活動を通じて、顧客との信頼関係を築き、リピーターや紹介客の獲得に成功しています。
アサイホームの概要
| 会社名 | 株式会社 アサイホーム |
| 住所 | 東京都江戸川区西小岩３丁目12-17 ユアビル ２Ｆ |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | 記載なし |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 江戸川区・葛飾区・足立区・荒川区 |
株式会社ケーコーポレーション
ケーコーポレーションは、文京区を中心とした東京23区内で35年以上の実績を持つ不動産会社です。
自社管理戸数は10,000戸を超え、賃貸・売買・管理の各分野で高い専門性を誇ります。
地域密着型の営業活動を通じて、顧客との信頼関係を築き、リピーターや紹介客の獲得に成功しています。
また、最新の物件情報をLINEやオンライン内見対応など、現代のニーズに応える柔軟なサービスを提供しています。
これにより、顧客の利便性を高め、満足度の向上を実現しています。
さらに、スタッフ一人ひとりが「住まいの最善を見つめる不動産コンサルタント業」をスローガンに掲げ、顧客の立場に立った提案を行っています。
これらの強みを活かし、地域社会に貢献する企業として成長を続けています。
株式会社ケーコーポレーションの特徴リスト
- 創業35年以上の実績：文京区を中心とした東京23区内で、35年以上の歴史と信頼を築いています。
- 自社管理戸数10,000戸超：賃貸・売買・管理の各分野で高い専門性を誇ります。
- 地域密着型の営業活動：文京区、北区、台東区、豊島区を中心としたエリアに強みを持ち、顧客との信頼関係を築いています。
- 柔軟なサービス提供：LINEやオンライン内見対応など、現代のニーズに応える柔軟なサービスを提供しています。
- 顧客第一の姿勢：「住まいの最善を見つめる不動産コンサルタント業」をスローガンに掲げ、顧客の立場に立った提案を行っています。
株式会社ケーコーポレーションの概要
| 会社名 | 株式会社ケーコーポレーション |
| 住所 | 東京都文京区白山１丁目33-19 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | 記載なし |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 首都圏 |
三井住友トラスト不動産
三井住友トラスト不動産の強みは、信頼性の高いブランドと広範なネットワークを活かし、不動産購入、売却、賃貸、投資などを総合的にサポートしている点です。
特に三井住友信託銀行グループに属しており、金融分野との連携が強みとなり、住宅ローンや税務アドバイスなど専門的なサービスを提供しています。
また、地域密着型のサービスとデータベースを駆使した市場分析により、顧客に最適な不動産選びを支援しています。
三井住友トラスト不動産の特徴リスト
- 信託銀行グループの専門性：信託銀行グループならではの高い専門性を活かし、幅広いご相談に対応。
- 多様なビジネスパートナーとの連携：多種多様なビジネスパートナーと連携し、お客さまに最適な提案を提供。
- 地域密着型の組織体制：地域別採用を行い、営業担当の全国転勤をなくし、地域に根差したサービスを提供。
- 全国71拠点のネットワーク：全国71拠点に広がるネットワークを活かし、地域密着型のサービスを展開。
- お客様との長期的な信頼関係の構築：お客様との関係を長く継続し、信頼関係を構築することを重視。
三井住友トラスト不動産の概要
| 会社名 | 三井住友トラスト不動産株式会社 |
| 住所 | 東京都千代田区神田錦町三丁目１１番地１ ＮＭＦ竹橋ビル |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 首都圏から九州まで |
住友林業ホームサービス
住友林業ホームサービスの強みは、住友林業グループの一員として、広大な社有林や住宅供給に関する豊富なノウハウを活かし、不動産売買の仲介を中心に幅広いサービスを提供している点です。
また、首都圏、近畿圏、中部圏、福岡などのエリアで展開しており、地域に密着したサービスを提供しています。
「すみなび」などのオンラインプラットフォームを活用し、購入・売却に役立つ情報やサポートを充実させ、顧客のライフスタイルに応じた適切な提案を行っています。
住友林業ホームサービスの特徴リスト
- 完全反響営業の採用：自社Webサイト『すみなび』や各種ポータルサイトからの相談・紹介が多数で、100%完全反響営業を実施。
- 充実した研修制度：不動産業界未経験者でも安心してスタートできる導入研修から、スキルアップ研修、資格取得支援まで、継続的な教育制度を提供。
- フレックスタイム制度の導入：フレックスタイム制度や実働7時間勤務など、柔軟な働き方を支援し、社員のワークライフバランスを重視。
- 高い顧客満足度：オリコン顧客満足度で2冠を達成するなど、高い顧客満足度を誇る。
- 地域密着型のサービス提供：全国に拠点を展開し、地域ごとの特性に応じたサービスを提供。
住友林業ホームサービスの概要
| 会社名 | 住友林業ホームサービス株式会社 |
| 住所 | 東京都新宿区西新宿3-2-11
新宿三井ビルディング二号館11階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 関東地区、関西地区、中部地区 |
大京穴吹不動産
大京穴吹不動産は、住友不動産販売株式会社と穴吹興産株式会社の共同出資により設立された不動産の総合デベロッパーで、マンション・一戸建て・土地などの売買仲介、買取、賃貸、リフォーム、賃貸管理など多岐にわたるサービスを提供しています。
全国32都道府県に営業拠点を展開し、地域密着型のサービスを展開しています。
大京穴吹不動産の特徴リスト
- 全国32都道府県に営業拠点を展開：広範なネットワークを活かし、地域密着型のサービスを提供しています。
- 多岐にわたるサービスの提供：マンション・一戸建て・土地などの売買仲介、買取、賃貸、リフォーム、賃貸管理など、幅広いサービスを提供しています。
- 住友不動産販売株式会社と穴吹興産株式会社の共同出資による設立：両社のノウハウと信頼性を活かし、安定したサービスを提供しています。
- マンションデータブックや売却指標などの情報提供：お客様にとって有益な情報を提供し、透明性のある取引をサポートしています。
- リースバックサービス「売っても住まいる」の提供：売却後も住み続けることができるサービスを提供し、お客様のライフスタイルに柔軟に対応しています。
大京穴吹不動産の概要
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
| 住所 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷4－19－18 オリックス千駄ヶ谷ビル |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 記載なし |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | ※全国
一部地域除く |
長谷工リアルエステート
長谷工リアルエステートの強みは、長谷工グループの信頼性と豊富な経験を活かし、居住用および事業用不動産の取引をサポートしている点です。
特に、マンション建設のNo.1実績を誇る長谷工ならではの技術力と知識を活かし、高品質な住宅やリノベーションサービスを提供しています。
また、不動産の売買・賃貸・管理に加え、リノベーションの提案も行い、顧客のニーズに合わせた幅広いサービスを提供しています。
長谷工リアルエステートの特徴リスト
- 長谷工グループの豊富な経験とノウハウ：マンション建設実績No.1の実績を活かし、既存住宅市場におけるリノベーションや不動産ソリューションを提供しています。
- 地域密着型のサービス展開：高齢化社会に伴う住み替え需要や住宅再生のニーズに対応し、地域に密着したサービスを展開しています。
- 教育制度とチームワークを重視した職場環境：社員一人ひとりの成長を支援する教育制度やチームワークを重視した職場環境を整備し、社員の能力を最大限に引き出しています。
- 多彩な不動産ソリューションの提供：不動産の売却・購入サポートや遊休地の収益化など、さまざまな不動産の有効活用をサポートしています。
- 「お客様第一」の理念：お客様の「ありがとう」のために、競争と協調の精神で業務に取り組み、信頼される不動産サービスを提供しています。
長谷工リアルエステートの概要
| 会社名 | 株式会社 長谷工リアルエステート |
| 住所 | 東京都港区芝 二丁目6番1号 長谷工芝二ビル5階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 首都圏、名古屋、関西圏、福岡県 |
東急リバブル
東急リバブルは、売買仲介、賃貸、リフォーム、投資用不動産など多岐にわたる不動産サービスを提供しています。
特に、全国225拠点以上のネットワークと高い仲介実績を誇り、個人・法人を問わず幅広いニーズに対応しています。
また、東急グループの一員として、グループの総合力を活かした不動産運用や、ファイナンシャルプランナーによる資産コンサルティングサービスなど、付加価値の高いサービスを提供しています。
さらに、投資対象不動産の厳選や不動産鑑定評価書の取得など、透明性の高い取引を実現しています。
これらの取り組みにより、お客様に安心と信頼を提供しています。
東急リバブルの特徴リスト
- 全国225拠点以上のネットワーク：広範なネットワークを活かし、地域密着型のサービスを提供。
- 高い仲介実績：2022年には取扱高約1兆5千万円・仲介件数28,750件を記録。
- 東急グループの総合力：グループのネットワークとノウハウを活用し、信頼性の高いサービスを提供。
- 不動産鑑定評価書の取得：投資対象不動産の取得価格の妥当性を検証。
- ファイナンシャルプランナーによる資産コンサルティングサービス：相続対策、事業承継対策、不動産活用等に精通した専門家によるコンサルティングを提供。
東急リバブルの概要
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 |
| 住所 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 東京、神奈川、埼玉、千葉、茨城、大阪、兵庫、京都、滋賀、奈良、和歌山、北海道、宮城、愛知、福岡、岩手、福島、栃木、群馬、富山、山梨、長野、岐阜、静岡、三重、岡山、広島、香川、愛媛、宮崎、鹿児島、沖縄 |
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
マンション売却の流れを確認
不動産会社に仲介を依頼してマンションを売却する場合、一般的には「①事前準備」→「②相場調査と査定」→「③不動産会社選びと媒介契約の締結」→「④売却活動」→「⑤売買契約の締結」→「⑥引渡し・決済」→「⑦確定申告」というステップで進みます。
それぞれの段階でやるべきこと、注意すべき点を詳しく見ていきましょう。
ステップ1：事前準備
マンション売却の第一歩は、「いくらで売りたいか」「いつまでに売りたいか」という具体的な目標を設定することから始まります。
特に、住み替えを伴う売却の場合は、新居の購入費用や引越し費用なども考慮に入れた上で、手元にいくら残したいのか、そのためにはいくらで売却する必要があるのかを明確にすることが重要です。
次に、売却スケジュールを具体的に計画しましょう。
売却には平均3ヶ月～半年ほどかかるため、例えば「半年後の〇月までに売却を完了したい」といった目標を設定し、そこから逆算して各ステップの期限を決めていくと、計画的に進めやすくなります。
ステップ2：相場調査と査定
売却に向けた準備がある程度整ったら、次は自身のマンションがいくらくらいで売れそうか、市場価格（相場）を把握し、不動産会社に査定を依頼するステップに進みます。
査定とは、不動産会社が周辺の類似物件の成約事例や現在の市場動向などを基に、あなたのマンションの適正な売却予想価格を算出することです。
自分でできる相場調査の方法
- 不動産情報サイトの活用: SUUMOやLIFULL HOME’Sなどのポータルサイトで、ご自身のマンションと同じエリア、築年数、広さなどの条件が近い物件がいくらで売りに出されているかを調べることで、おおよ নন্দの相場観をつかむことができます。条件をできるだけ細かく設定して検索するのがポイントです。また、「マンションプライス」のように、マンション名を入力するだけで簡単に相場価格や価格推移を確認できる専門サイトも役立ちます。
- 類似物件の取引事例を調べる: 実際に過去に取引された価格を知ることも重要です。国土交通省が運営する「不動産取引価格情報検索」を利用すれば、エリアや時期を指定して実際の成約価格を調べることが可能です。
不動産会社への査定依頼
不動産会社に査定を依頼する際は、必ず1社だけでなく、複数の会社（最低でも2～3社）に依頼しましょう。
査定価格の算出方法に法的なルールはなく、各社のノウハウや得意分野、抱えている顧客情報などによって査定額に差が出ることが一般的です。
複数社の査定額を比較することで、より客観的な相場を把握できます。
査定方法の種類
- AI査定（匿名査定）: 物件情報と過去の膨大な取引データを基に、AIが瞬時に査定価格を算出します。多くの場合、匿名で手軽に試せるため、「まずは大まかな価格を知りたい」という方におすすめです。ただし、個別の物件状況（部屋の状態など）は反映されないため、精度は他の査定方法に劣ります。
- 机上査定（簡易査定）: 物件の所在地、築年数、面積などのデータや周辺の類似物件の取引事例などを基に、現地調査を行わずに査定価格を算出します。比較的早く結果が得られますが、部屋の状況や日当たり、眺望といった個別要因は考慮されないため、実際の売却価格とは乖離が出る可能性があります。
- 訪問査定: 不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、部屋の状態、日当たり、眺望、管理状況、周辺環境などを詳細に調査した上で、より精度の高い査定価格を算出します。売却理由や希望条件を担当者に直接伝えることで、個別の状況に合わせた売却戦略の提案を受けられるメリットもあります。本格的に売却を検討している場合は、訪問査定を受けることを強くおすすめします。
査定価格の根拠を確認する
提示された査定額だけを見て判断するのではなく、「なぜその価格になったのか」という根拠を必ず担当者に確認しましょう。
どのようなデータに基づいて算出されたのか、周辺のどのような物件と比較したのかなどを具体的に質問することが大切です。
査定の精度は、その不動産会社が持つ取引データの量や分析力に左右されるため、地域でのマンション売却実績が豊富な会社を選ぶことも重要なポイントです。
ステップ3：不動産会社選びと媒介契約
査定を通じておおよその相場を把握したら、次は実際に売却活動を任せる不動産会社を選び、媒介契約を結びます。
マンション売却の成功は、パートナーとなる不動産会社選びにかかっていると言っても過言ではありません。
信頼できる不動産会社を見極めるポイント
- マンション売却の実績を確認する: その会社の公式ウェブサイトや資料などで、過去の取引実績、特にマンション売却の実績が豊富かどうかを確認しましょう。得意なエリアや物件種別、独自の強みなどもチェックポイントです。
- 担当者の信頼性や相性を確認する: 査定依頼時や問い合わせ時の対応スピード、説明の分かりやすさ、質問への的確な回答、コミュニケーションの取りやすさなどから、信頼して任せられる担当者かどうかを見極めましょう。売却活動中は担当者と密に連携を取る必要があるため、相性の良さも重要です。
- 口コミや評判を参考にする: 会社のウェブサイトだけでなく、Google マップの口コミや不動産関連の比較サイトなど、外部の客観的な評価も参考にすると、よりリアルな情報を得られます。ただし、ネット上の口コミは、時として悪い評判が目立ちやすい傾向もあります。あくまでも個人の意見の一つとして捉え、最終的にはご自身の目で判断することが大切です。
媒介契約の種類と特徴
不動産会社に仲介を依頼する場合、いずれかの媒介契約を結びます。
契約の種類によって、同時に複数の会社に依頼できるか、不動産会社に課される義務（レインズへの登録義務や売主への業務報告義務など）、売主自身が買主を見つけた場合の対応（自己発見取引）などが異なります。
- 専属専任媒介契約: 依頼できるのは1社のみ。不動産会社は契約締結日の翌日から5日以内に物件情報を指定流通機構（レインズ）に登録し、1週間に1回以上、売主へ業務状況を報告する義務があります。売主が自分で買主を見つけて直接契約することはできません。最も拘束力が強い契約形態です。
- 専任媒介契約: 依頼できるのは1社のみ。レインズへの登録義務は契約締結日の翌日から7日以内、業務報告義務は2週間に1回以上です。売主が自分で買主を見つけて直接契約すること（自己発見取引）は可能です。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社に同時に売却を依頼できます。レインズへの登録義務や業務報告義務は法的には定められていません（任意）。自己発見取引も可能です。広く買主を探したい場合に有効ですが、不動産会社側の販売活動への積極性が、専任系の契約に比べて低くなる可能性も指摘されています。
自分に合った媒介契約の選び方
「早く売りたい」「高く売りたい」「複数の会社に競ってもらいたい」など、ご自身の状況や希望に応じて最適な契約形態を選ぶことが重要です。
どの契約が良いか迷う場合は、査定を依頼した不動産会社の担当者に相談し、それぞれのメリット・デメリットをよく理解した上で決定しましょう。
一般的には、不動産会社の積極的な売却活動が期待でき、かつ自己発見取引も可能な専任媒介契約が最も多く選ばれています。
ステップ4：売却活動
媒介契約を結ぶと、いよいよ本格的な売却活動がスタートします。
不動産会社は、自社のウェブサイトや不動産ポータルサイトへの掲載、チラシの配布、オープンハウス（オープンルーム）の開催などを通じて、購入希望者を探します。
売り出し価格の設定
- 相場を参考に慎重に: 査定価格はあくまでも「売れるであろう予想価格」であり、最終的な売り出し価格は売主自身が決定します。査定価格や周辺の類似物件の売り出し状況、市場の動向などを参考に、不動産会社の担当者とよく相談して決めましょう。
- 高すぎる価格設定のリスク: 少しでも高く売りたい気持ちは分かりますが、相場からかけ離れた高すぎる価格設定は、購入希望者の目に留まりにくく、売れ残ってしまうリスクを高めます。長期間売れないと、「何か問題があるのでは？」と敬遠され、結果的に値下げせざるを得なくなる可能性もあります。
- 適正価格とは: 相場を踏まえつつ、ご自身の希望（売却期間の目標など）も考慮して、適正と思われる価格を設定することが重要です。例えば、「最初の1ヶ月はこの価格で様子を見て、反応が鈍ければ〇円下げる」といった段階的な戦略を立てておくのも良いでしょう。
購入希望者への物件紹介と内覧
購入を検討している人が現れたら、実際に物件を見てもらう「内覧（ないらん）」が行われます。
内覧は、購入希望者が購入を決断する上で非常に重要な機会です。
- 内覧準備のポイント: 内覧前には、部屋全体をきれいに掃除し、整理整頓を心がけましょう。特に玄関（第一印象を決める場所）、キッチン、浴室、トイレなどの水回りは念入りに清掃しておくと、清潔感が伝わり好印象を与えられます。必要であれば、部分的にハウスクリーニングを依頼するのも有効です。明るい雰囲気を演出するために、日中はカーテンを開けて自然光を取り入れ、照明も点灯しておきましょう。
- 内覧時の対応: 購入希望者からの質問には、誠実に、そして快く答えましょう。「このマンションに住んでみて良かった点」「周辺の環境」「管理状況」など、実際に住んでいるからこそ分かるリアルな情報を積極的に伝えることで、購入希望者は購入後の生活を具体的にイメージしやすくなります。事前に物件のアピールポイント（眺望が良い、収納が多い、日当たりが良いなど）をまとめておくと、スムーズに対応できます。
不動産会社の販売活動
不動産会社は、レインズへの登録のほか、自社ウェブサイト、不動産ポータルサイト、チラシ広告、住宅情報誌など、様々な媒体を通じて物件情報を広く告知します。
週末などにオープンハウス（オープンルーム）を開催し、予約なしで自由に見学できるようにすることもあります。
担当者とのこまめな連絡の重要性
売却活動中は、不動産会社の担当者に全てを任せきりにするのではなく、定期的に販売状況（問い合わせ件数、内覧希望者の反応など）を確認し、今後の戦略について相談するなど、密にコミュニケーションを取ることが大切です。
信頼できる担当者であっても、売主自身が進捗状況を把握し、主体的に関わる姿勢が、より良い結果につながります。
ステップ5：売買契約
購入希望者から「購入したい」という意思表示（購入申込書）を受け取り、価格や引渡し時期などの条件について合意に至れば、売買契約を締結します。
- 買主との条件交渉: 購入申込書には、希望購入価格や引渡し希望日、住宅ローンの利用有無などが記載されています。提示された条件に対して、売主として受け入れられるか、あるいは譲歩できる点はないかなどを検討し、不動産会社を通じて買主側と交渉を行います。価格交渉が入ることも少なくありません。
- 契約内容の確認：重要事項説明: 売買契約に先立ち、宅地建物取引士の資格を持つ担当者から、物件に関する重要な事項（登記内容、法令上の制限、インフラ整備状況、契約解除に関する規定など）が記載された「重要事項説明書」に基づき、対面で説明を受けます。内容を十分に理解し、不明な点があれば必ず質問して解消した上で、署名・捺印します。
- 売買契約書の締結: 重要事項説明に続いて、売主と買主双方で合意した内容（売買代金、支払方法、引渡し時期、所有権移転登記の時期、契約不適合責任に関する取り決めなど）を明記した「売買契約書」を取り交わします。契約書の内容は非常に重要ですので、隅々まで確認し、納得した上で署名・捺印しましょう。
- 手付金の受け取りと注意点: 売買契約締結時に、買主から売主へ、売買代金の一部として「手付金」が支払われるのが一般的です。手付金の額は売買代金の5%～10%程度が相場ですが、法的な決まりはありません。この手付金は、契約が問題なく履行されれば売買代金の一部に充当されますが、契約後に買主の都合で契約を解除する場合は手付金を放棄（手付流し）、売主の都合で解除する場合は受け取った手付金の倍額を買主に支払う（手付倍返し）ことで、契約を解除できる性質を持っています（一定期間内に限る）。
- 契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）とは: 売却するマンションに、雨漏り、シロアリ被害、給排水管の故障、建物の構造的な欠陥など、通常気づきにくい欠陥（瑕疵）があった場合、売主は買主に対して責任を負わなければなりません。これを「契約不適合責任」といいます（2020年の民法改正前は「瑕疵担保責任」と呼ばれていました）。売買契約書に記載されていない不具合が引き渡し後に発見された場合、買主は売主に対して、修補請求、代金減額請求、損害賠償請求、契約解除などを求めることができます。
- 付帯設備表と告知書の重要性: こうしたトラブルを防ぐために、売主は、物件の現在の状況（雨漏りの有無、過去の修繕履歴など）を正直に記載した「物件状況確認書（告知書）」と、エアコンや給湯器、照明器具などの設備の状況（有無、不具合の有無など）を記載した「付帯設備表」を作成し、買主に提出する必要があります。これらの書類は、契約不適合責任の範囲を明確にする上で非常に重要です。
- 瑕疵は隠さず正直に告知する: たとえ売却に不利になるかもしれない情報であっても、知っている不具合や懸念事項は隠さずに正直に告知することが、後のトラブルを避ける最善策です。特に「隠れた瑕疵」とされる雨漏りや構造上の欠陥などを意図的に隠して売却した場合、深刻な紛争に発展する可能性があります。
ステップ6：引渡し・決済
売買契約が無事に締結されたら、契約で定められた引渡し日に向けて、最終的な準備を進めます。
引渡しまでの期間は、契約から1ヶ月程度が目安です。
引渡しまでの準備
引渡し日までに、マンションから家財道具などを全て搬出し、空室の状態にしておく必要があります。
引っ越し業者の手配は早めに行いましょう。特に3月などの繁忙期は予約が取りにくいため注意が必要です。
引渡し日に間に合わないと、買主との間でトラブルになったり、契約によっては遅延損害金が発生したりする可能性もあるため、計画的に進め、期日を厳守しましょう。
残代金の決済
引渡し日当日には、買主から売主へ、売買代金から手付金を差し引いた残代金が支払われます。
通常、金融機関の応接室などで行われ、売主、買主、不動産会社の担当者、そして登記手続きを行う司法書士が同席します。
登記手続き
- 所有権移転登記: 売買代金の受領と同時に、マンションの所有権を買主へ移転するための登記手続きを司法書士に依頼します。
- 抵当権抹消登記: 売却するマンションに住宅ローンが残っている場合、売主は残代金の受領と同時にローンを完済し、金融機関が設定している抵当権を抹消する登記手続きを行う必要があります。住宅ローンを完済しても抵当権は自動的には消えません。抵当権が残ったままでは買主は安心して購入できないため、抹消手続きは必須です。この手続きも司法書士に依頼するのが一般的で、必要書類の準備などに時間がかかる場合があるため、早めに準備を進めましょう。
固定資産税などの清算
固定資産税や都市計画税、マンションの管理費・修繕積立金などは、その年の1月1日時点の所有者に課税・請求されます。
そのため、引渡し日を基準として日割り計算を行い、引渡し日以降の負担分を買主から売主へ支払う形で精算するのが一般的です。
鍵の引き渡し
残代金の受領、登記申請手続きの完了、諸費用の精算などが全て終わったら、最後に買主へマンションの鍵（全ての鍵）を引き渡します。
これで、マンション売却の取引は完了となります。引渡しと決済は、通常、同日に行われます。
ステップ7：確定申告
マンションの売却が完了しても、それで全て終わりではありません。
売却によって利益（譲渡所得）が出た場合は、売却した翌年の2月16日から3月15日までの間に、税務署で確定申告を行い、所得税・住民税を納付する必要があります。
譲渡所得は、「売却価格 – (取得費 + 譲渡費用)」で計算されます。取得費とはマンションの購入代金や購入時の仲介手数料など、譲渡費用とは売却時の仲介手数料や印紙税などです。
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マンション売却にかかる費用
マンションを売却する際には、売却代金がそのまま手元に残るわけではなく、様々な費用が発生します。
どのような費用が、どのタイミングで、いくらくらいかかるのかを事前に把握しておくことは、資金計画を立てる上で非常に重要です。
主な費用としては、以下の4つが挙げられます。
仲介手数料
売却を仲介してくれた不動産会社に対して支払う成功報酬です。
法律（宅地建物取引業法）で上限額が定められており、「売買価格（税抜）× 3% + 6万円 + 消費税」で計算できます（※売買価格400万円超の場合）。
例えば、3,000万円（税抜）で売却した場合の上限額は、(3,000万円 × 3% + 6万円) + 消費税 = 96万円 + 消費税となります。
この費用は、売買契約が成立し、引渡しが完了した時点で支払うのが一般的です（契約時と引渡し時に半金ずつ支払うケースもあります）。
印紙税
不動産売買契約書に貼付する印紙代です。
契約金額に応じて税額が定められており、例えば契約金額が1,000万円超5,000万円以下の場合、印紙税額は1万円です（2024年4月1日時点、軽減措置適用後）。
契約時に必要となります。
登記費用
不動産の権利関係を登記簿に記録するための費用です。売主が負担するのは主に、住宅ローンが残っている場合の「抵当権抹消登記」や、登記簿上の住所と現住所が異なる場合の「住所変更登記」にかかる費用です。
これには、登録免許税（国に納める税金）と、手続きを代行する司法書士への報酬が含まれます。
抵当権抹消登記は1件あたり数千円～1万数千円程度、司法書士報酬は1万円～3万円程度が目安です。
譲渡所得税・住民税
マンションを売却して利益が出た場合に課される税金です。
税率は、マンションの所有期間によって異なり、売却した年の1月1日時点で所有期間が5年を超えている場合は「長期譲渡所得」（所得税15.315%、住民税5%）、5年以下の場合は「短期譲渡所得」（所得税30.63%、住民税9%）となります。
ただし、マイホームの売却には、譲渡所得から最高3,000万円を控除できる特例など、様々な税制優遇措置が用意されています。
これらの特例を適用できれば、税負担を大幅に軽減できる可能性があります。
その他の費用
- 各種証明書発行手数料: 登記簿謄本（登記事項証明書）や固定資産評価証明書などの取得費用がかかります（1通数百円程度）。
- 住宅ローン繰上返済手数料: 住宅ローンを完済する際に、金融機関によっては繰上返済手数料が必要になる場合があります（無料～数万円程度）。
- 引っ越し費用: 新居への引っ越し代がかかります。時期や荷物の量、距離によって大きく変動します。
- ハウスクリーニング・修繕費用（任意）: より良い条件で売却するために、内覧前にハウスクリーニングを入れたり、小さな傷などを修繕したりする場合にかかる費用です。
- 火災保険料の返金可能性: 火災保険を長期一括払いで契約している場合、売却に伴い解約すると、未経過期間分の保険料が返金されることがあります。契約している保険会社に確認しましょう。
- 住宅ローン保証料の返金可能性: 住宅ローン契約時に保証料を一括で支払っている場合、繰上返済によって残存期間分の保証料が返金されることがあります。金融機関や保証会社にご確認ください。
これらの費用を合計すると、一般的には売却価格の4%～6%程度になると言われています。
事前に概算額を把握し、売却代金からこれらの費用を差し引いた「手取り額」がいくらになるのかを計算しておくことが重要です。
マンション売却の準備
マンション売却をスムーズに進め、希望通りの結果を得るためには、事前の準備が欠かせません。
特に「必要書類の準備」と「資金計画」は、早めに取り組むべき重要なポイントです。
必要書類の準備
マンション売却では、様々なタイミングで各種書類が必要となります。
慌てないためにも、事前にリストアップし、揃えておくことをおすすめします。
主な書類と必要になるタイミングは以下の通りです。
査定・媒介契約時
- 身分証明書（運転免許証、パスポートなど）
- 印鑑（認印で可の場合が多い）
- 登記済証（権利証）または登記識別情報通知書（物件の所有者であることを証明する書類）
- 固定資産税・都市計画税納税通知書（税額や評価額の確認のため）
- マンションの管理規約、使用細則、維持費（管理費・修繕積立金）に関する書類
- 購入時の売買契約書、重要事項説明書、パンフレットなど（取得費の確認や物件情報の把握のため）
売買契約時
- 身分証明書
- 実印
- 印鑑証明書（発行後3ヶ月以内のもの）
- 登記済証（権利証）または登記識別情報通知書
- 固定資産税・都市計画税納税通知書
- 付帯設備表、物件状況確認書（告知書）
- 銀行口座情報（手付金の振込先）
引渡し・決済時
- 実印
- 印鑑証明書（発行後3ヶ月以内のもの）
- 登記済証（権利証）または登記識別情報通知書（司法書士に預ける）
- 固定資産評価証明書
- 住民票（登記簿上の住所と現住所が異なる場合）
- 売却物件の鍵一式
- 銀行口座情報（残代金の振込先）
確定申告時
- 譲渡所得の内訳書（確定申告書付表）
- 売却したマンションの登記事項証明書（謄本）
- 住民票の除票（売却した物件に住んでいた場合）
- 売買契約書のコピー（購入時・売却時）
- 仲介手数料や印紙税など、譲渡費用を証明する領収書
- 購入時の諸費用（仲介手数料など）を証明する領収書（取得費に含める場合）
資金計画
- 手取り額を把握する重要性: マンションの売却代金から、前述の諸費用（仲介手数料、税金など）や住宅ローンの残債を差し引いた金額が、最終的に手元に残る「手取り額」となります。この手取り額を正確に把握することは、住み替え先の購入資金計画や、売却後の生活設計において非常に重要です。特に、売却益で新居を購入したい場合や、相続した不動産を売却して利益を分配する場合には、費用の見積もりを慎重に行いましょう。
- 住宅ローン残債の確認と対応: 住宅ローンが残っている場合は、まず正確な残債額を確認することが必須です。金融機関に問い合わせて「残高証明書」などを取得しましょう。売却代金でローンを完済できるか、不足する場合は自己資金をいくら用意する必要があるかを確認します。
- 住み替えの場合の資金計画: 住み替えを行う場合、「売却先行」か「購入先行」かという進め方があります。現在の住まいに住宅ローンが残っている場合は、売却代金でローンを完済する必要があるため、「売却先行」で進めるのが一般的です。売却が決まってから新居を探すため、仮住まいが必要になる可能性もありますが、資金計画は立てやすくなります。「購入先行」は、先に新居を購入してから旧居を売却する方法で、仮住まいの必要がなく引っ越しはスムーズですが、旧居が売れるまで二重ローンになったり、売却を焦って安値で手放してしまったりするリスクがあります。自己資金に余裕がある場合に検討できる選択肢です。どちらの方法がご自身の状況に適しているか、不動産会社ともよく相談しましょう。
マンション売却を成功させるための注意点【時期・価格・契約】
マンション売却を成功させ、後悔しないためには、いくつかの重要な注意点を押さえておく必要があります。
- 売却時期の検討: マンションを売却するタイミングは、売却価格や売却期間に影響を与える可能性があります。一般的に、中古マンション市場が最も活発になるのは、新年度や転勤シーズンを控えた2月～3月と言われています。この時期は、4月からの新生活に向けて住まいを探す人が増えるため、購入希望者が見つかりやすく、比較的有利な条件で売却できる可能性があります。
- 売り出し価格の設定: 査定価格を参考に、最終的な売り出し価格を決めるのは売主自身です。しかし、この価格設定は非常に難しく、注意が必要です。価格が高すぎると、内覧希望者が現れず、長期間売れ残ってしまう可能性があります。売れ残り期間が長引くと、「何か問題があるのでは？」と購入希望者に敬遠され、結局大幅な値下げを余儀なくされることも少なくありません。逆に、価格が安すぎると、早く売れるかもしれませんが、本来得られたはずの利益を逃してしまうことになります。相場価格をしっかりと把握し、不動産会社の意見も参考にしながら、適正な価格を設定することが重要です。
- 媒介契約に関する注意点: 不動産会社との間で結ぶ媒介契約には、「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。それぞれの契約形態には、同時に依頼できる会社の数、レインズへの登録義務、売主への業務報告義務、自己発見取引の可否といった違いがあります。各契約のメリット・デメリットを十分に理解し、ご自身の売却方針や、不動産会社の提案内容をよく吟味した上で、最適な契約を結ぶことが大切です。
- 瑕疵（かし）に関する注意点: 売却するマンションに雨漏り、シロアリ被害、給排水設備の故障、建物の傾きといった欠陥（瑕疵）がある場合、売主は買主に対してその事実を正直に告知する義務があります。もし、これらの瑕疵を知りながら隠して売却し、引き渡し後に発覚した場合、売主は「契約不適合責任」を問われ、買主から修補、代金減額、損害賠償、契約解除などを求められる可能性があります。
- 買主の与信確認の重要性: 購入申込書を受け取り、条件交渉がまとまったとしても、それで売買が確定したわけではありません。特に買主が住宅ローンを利用する場合、金融機関によるローン審査に通らなければ、売買契約は白紙解除となる可能性があります。
- リフォームの検討は慎重に: 「少しでも高く売るために、売却前にリフォームした方が良いのでは？」と考える方もいるかもしれません。確かに、リフォームによって物件の印象が良くなり、売却につながる可能性はあります。しかし、リフォームには費用と時間がかかります。かけた費用以上に売却価格が上がるとは限りませんし、買主によっては「自分で好きなようにリフォームしたい」と考えている場合もあります。リフォームを行うかどうかは、費用対効果や市場のニーズ、売却までの期間などを総合的に考慮して慎重に判断する必要があります。
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マンション売却でよくある失敗事例と対策
マンション売却は複雑なプロセスであり、残念ながら思わぬ失敗をしてしまうケースも少なくありません。
ここでは、よくある失敗事例とその対策について解説します。
失敗例1：査定額の高さだけで不動産会社を選んでしまった
- 事例: 複数の不動産会社に査定を依頼し、最も高い査定額を提示した会社と媒介契約を結んだ。しかし、その価格ではなかなか買い手が見つからず、売却活動が長期化。結局、何度も値下げを繰り返し、当初の想定より低い価格でしか売れなかった。
- 対策: 査定額の高さだけで判断せず、必ず「なぜその査定額になったのか」という根拠を確認しましょう。周辺の成約事例や市場動向に基づいた、現実的な査定額かを見極めることが重要です。また、具体的な売却活動の計画（どのような広告を出すのか、どのくらいの期間で売却を目指すのかなど）も確認し、信頼できる提案をしてくれる会社を選びましょう。
失敗例2：不動産会社の担当者選びで失敗した
- 事例: 大手だから安心だと思って依頼したが、担当者が経験の浅い新人だったり、自分との相性が悪かったりして、コミュニケーションがうまく取れず、希望通りの売却活動を進めてもらえなかった。報告や連絡も遅く、不安な思いをした。
- 対策: 会社の規模や知名度だけでなく、実際に担当してくれる営業担当者の経験や実績（特にマンション売却の経験）、人柄、コミュニケーション能力なども重要な選定ポイントです。査定時の対応や説明の仕方などを通じて、信頼して任せられる担当者かどうかを見極めましょう。疑問や要望を伝えやすい、相性の良い担当者を選ぶことが、スムーズな売却につながります。
失敗例3：価格設定が高すぎて売れ残ってしまった
- 事例: 少しでも高く売りたいという思いから、相場よりもかなり高い価格で売り出しを開始。不動産会社から値下げの提案を受けても、「もう少し待てば高く買ってくれる人がいるはず」と当初の価格に固執し続けた結果、売却期間が大幅に延びてしまい、住み替えの計画などが狂ってしまった。
- 対策: 売り出し価格は、相場や不動産会社の意見を参考に、適正な範囲で設定することが重要です。売却希望時期から逆算し、「いつまでに売れなければ、いくらまで値下げを検討するか」といった具体的な価格戦略を、媒介契約を結ぶ段階で不動産会社と明確に取り決めておきましょう。定期的に販売状況の報告を受け、必要に応じて柔軟に価格を見直す姿勢も大切です。
失敗例4：売却期間を甘く見積もって失敗した
- 事例: 「すぐに売れるだろう」と楽観的に考え、タイトなスケジュールで住み替え計画を進めていた。しかし、思ったように買い手が見つからず、売却が長引いたため、新居の購入資金の目処が立たなくなったり、仮住まいが必要になったりして焦ってしまった。
- 対策: マンション売却には、一般的に3ヶ月～半年、場合によってはそれ以上かかることもあります。売却を希望する時期から逆算し、余裕を持ったスケジュールを組むことが非常に重要です。「〇月までに売却を完了したい」という目標を設定し、査定や不動産会社選び、売却活動、契約手続きなど、各ステップに必要な期間を考慮して計画を立てましょう。
失敗例5：付帯設備表・告知書の不備で契約解除になった
- 事例: 給湯器の調子が悪いことを知っていたが、買主に伝えず、「現状有姿」として売却。引き渡し後すぐに故障し、買主から契約不適合責任を問われ、修理費用を負担することになった（場合によっては契約解除に至るケースも）。
- 対策: 物件の不具合や欠陥（瑕疵）は、たとえ小さなことであっても、隠さずに正直に買主に告知することが鉄則です。付帯設備表や物件状況確認書には、設備の状況や物件の状態を正確に、正直に記載しましょう。不明な点や不安な点は、不動産会社に相談しながら、正確な情報を提供することが、後のトラブルを防ぐ最も確実な方法です。
失敗例6：確定申告を忘れて税務署から連絡がきた
- 事例: マンションを売却して利益が出たが、確定申告が必要であることを知らずに手続きをしなかった。後日、税務署から指摘を受け、本来納めるべき税金に加えて、延滞税や無申告加算税といったペナルティを支払うことになった。
- 対策: マンション売却によって利益（譲渡所得）が発生した場合は、原則として翌年に確定申告が必要です。売却活動を進める段階から、税金についても意識し、確定申告の要否や手続きのスケジュールを確認しておきましょう。税金の計算や特例の適用などが複雑で不安な場合は、税理士に相談することをおすすめします。
失敗例7：住宅ローンの残高を正確に把握していなかった
- 事例: 売却代金で住宅ローンを完済できると思っていたが、実際に計算してみると、諸費用などを差し引いたらローン残高に足りず、予想外の自己資金が必要になってしまった。
- 対策: 売却活動を始める前に、必ず金融機関に連絡して、正確な住宅ローンの残高を確認しましょう。そして、売却にかかる諸費用（仲介手数料、登記費用、税金など）も考慮に入れて、手元にいくら残るのか、ローンを完済できるのかをシミュレーションしておくことが重要です。
マンションをより高値で早く売るためのポイント
せっかく大切なマンションを売却するなら、少しでも高く、そしてスムーズに売却したいと思うのは当然です。
ここでは、より有利な条件で売却を実現するためのヒントをいくつかご紹介します。
- 複数の不動産会社を比較検討する: 査定は必ず複数の不動産会社に依頼しましょう。提示された査定額だけでなく、その根拠、売却戦略の提案内容、担当者の対応、サービス内容、仲介手数料などを総合的に比較検討し、最も信頼でき、ご自身の希望に合った売却活動をしてくれそうな会社を選びましょう。
- 売却が得意な不動産会社を選ぶ: 不動産会社には、賃貸仲介が得意、投資用物件が得意、特定のエリアに強いなど、それぞれ得意分野があります。ご自身のマンションがあるエリアでの売却実績が豊富で、特にマンション売却に強みを持っている不動産会社を選ぶことが、高く・早く売るための近道です。
- 担当者との連携を密にする: 不動産会社に任せきりにするのではなく、売主自身も主体的に関わることが重要です。販売活動の状況（問い合わせ件数、内覧の反応、競合物件の動向など）をこまめに担当者から報告してもらい、今後の対策について密に連携を取りながら進めましょう。疑問や不安があれば、遠慮なく質問・相談することが大切です。
- 内覧対策を徹底する: 内覧は、購入希望者の購入意欲を左右する非常に重要な機会です。第一印象を良くするために、内覧前には徹底的に掃除と整理整頓を行いましょう。特に玄関、水回り、リビングは念入りに。部屋全体を明るく見せるために照明をつけ、窓を開けて換気し、清潔で心地よい空間を演出することがポイントです。生活感を出しすぎず、モデルルームのようなスッキリとした状態を目指しましょう。
- 価格交渉に柔軟に対応する: 購入希望者から価格交渉が入ることは珍しくありません。もちろん、希望価格で売れるのが一番ですが、あまりに強気な姿勢を続けると、せっかくの売却機会を逃してしまう可能性もあります。事前に「ここまでなら値下げしても良い」という最低売却価格（下限）を自分の中で決めておき、ある程度柔軟に対応する姿勢を見せることも、早期売却につながる場合があります。ただし、安易な値下げは避け、不動産会社の担当者と相談しながら慎重に判断しましょう。
- 売却戦略を持つ: 「いつまでに売りたいか」「いくらで売りたいか」といった明確な目標を設定し、それを達成するための具体的な売却戦略を、不動産会社の担当者と一緒に立てることが重要です。例えば、「最初の1ヶ月はこの価格で積極的に広告を打ち、反応を見ながら次の手を考える」といった計画です。目標と戦略を明確にすることで、売却活動の方向性が定まり、効果的なアクションを取りやすくなります。
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マンション売却後の注意点
無事に売買契約を結び、引渡し・決済が終わっても、まだいくつか注意すべき点があります。
最後まで気を抜かずに手続きを進め、トラブルなく売却を完了させましょう。
- 引き渡し期日を必ず守る: 売買契約で定められた引渡し日までに、必ず物件を空にして買主に引き渡せる状態にしなければなりません。引っ越しの遅れなどで期日に間に合わなかった場合、契約違反となり、買主から損害賠償（違約金）を請求される可能性があります。スケジュール管理を徹底し、期日厳守を心がけましょう。
- 計画的に引っ越しを進める: 引渡し日が決まったら、速やかに引っ越しの準備を始めましょう。特に3月～4月などの引っ越し繁忙期は、業者の予約が取りにくくなるため、早めに手配することが肝心です。荷造りや不用品の処分なども計画的に進め、引渡し日当日に慌てないようにしましょう。
- 住宅ローンの抹消手続きを済ませる: 住宅ローンが残っている場合は、残代金の受領と同時にローンを完済し、抵当権抹消登記の手続きを行う必要があります。この手続きに必要な書類は金融機関から受け取りますが、事前に準備が必要なものもあります。スムーズな決済・引渡しのためにも、引渡し日の1ヶ月前くらいから準備を始め、司法書士とも連携して、確実に手続きを完了させましょう。
- 確定申告を忘れずに行う: 前述の通り、マンションを売却して利益（譲渡所得）が出た場合は、売却した翌年の2月16日～3月15日の間に確定申告が必要です。特例を利用する場合など、利益が出ていなくても申告が必要なケースもあります。申告を忘れるとペナルティが課される可能性があるので、必ず期限内に手続きを行いましょう。必要書類（売買契約書、領収書など）は大切に保管しておいてください。
- 管理組合への報告: 引渡しと決済が無事に完了したら、速やかにマンションの管理組合（または管理会社）に所有者が変更になった旨を報告し、組合からの脱退などの手続きを行いましょう。管理費や修繕積立金の精算に関する手続きも、管理組合の指示に従って適切に行います。
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まとめ
マンション売却を成功させ、後悔のない取引を実現するためには、事前の情報収集と準備、そして計画的な行動が何よりも重要です。
焦らず、一つ一つのステップを着実に進めていくことが、納得のいく結果につながります。
この記事では、マンション売却を検討し始めた方が知っておくべき基本的な知識として、売却の具体的な7ステップ、売却にかかる費用、事前に準備すべきこと、売却を成功させるための注意点などを網羅的に解説してきました。
「もっとこうしておけばよかった」という後悔がないように、しっかりと準備をするように心がけると良いでしょう。
この記事が、あなたのマンション売却の参考になれば嬉しいです。
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