住宅展示場に行ってはいけない理由とは｜メリット・デメリットや注意点も紹介

「住宅展示場に行って情報を集めたいけど、それってやらないようがいいの？」

「住宅展示場は行ってはいけない？」

このような疑問を持っている人もいるのではないでしょうか。

住宅展示場は家づくりの夢を膨らませることができる一方で、高額なオプションや営業トークによって予算を大きく超えるリスクも含んでいます。

そこでこの記事では、住宅展示場のメリット・デメリット、賢く活用するためのノウハウを解説していきますよ。

ぜひ最後まで読んで、参考にしてみてくださいね！

本文に入る前に、これから家づくりを考えている人や、現在進行形でハウスメーカー選びを進めている人に、後悔しない家づくりのための最も重要な情報をお伝えします。

早速ですが、質問です。

家づくりで一番大切なこと、それはなんだと思いますか？

おそらく間取りや予算、建てる場所などと考える人も多いかもしれませんね。

ですが実は、家づくりで最も大切なことは「気になっているハウスメーカーのカタログを、とりあえず全て取り寄せてしまうこと」なんです。

カタログを取り寄せずに住宅展示場に行き、営業マンの言葉巧みな営業トークに押されて契約を結んでしまうのは最悪なケース。

住宅展示場に行ってその場で契約をしてしまった人の中には、「もしもカタログを取り寄せて比較検討していたら、同じ間取りの家でも300万円安かったのに・・・」と後悔する人が本当に多いんです。

このように、もう少し情報収集をしていれば理想の家をもっと安く建てられていたのに、場合によっては何百万単位の損をして後悔してしまうこともあります。

だからこそ、きちんとした情報収集をせずにハウスメーカーを選ぶのは絶対にやめてください。

そんなことにならないようにハウスメーカーのカタログを取り寄せて比較検討することが最も重要なんです。

そう思う人も少なくありません。

そもそもどのように情報収集をしたら良いのかわからないという人もいるでしょう。

そんなあなたにぜひ活用してほしいサービスが、「ハウスメーカーのカタログ一括請求サービス」です！

これらのサービスを活用することで、何十倍もの手間を省くことができます。

中でも、不動産業界大手が運営をしている下記の2つのカタログ請求サービスが特におすすめです。

①LIFULL HOME'S 東証プライム上場企業「LIFULL」が運営をしているカタログ一括請求サービスです。厳しい審査を通過した全国の優良住宅メーカーからカタログを取り寄せることが可能です。特にローコスト住宅に強いため、ローコスト住宅でマイホームを検討している人に非常におすすめです。 ②SUUMO 不動産のポータルサイトとして全国で最も知名度のあるSUUMOが運営しています。全国各地の工務店とのネットワークが特に豊富なのが特徴。地域に根ざした工務店で自由度の高い間取りを実現したい人は、SUUMOでのカタログ請求がおすすめです。

上記の2サイトはどれも完全無料で利用できる上、日本を代表する大手企業が運営しているため、安心して利用することができます。

また、厳しい審査基準で問題のある企業を事前に弾いているため、悪質な住宅メーカーに依頼してしまうというリスクを避けることも可能です。

正直言って、こちらの2サイトならどれを利用しても間違いはないでしょう。

また、どれを利用するか迷ったら、

というふうに使い分けてみてくださいね。

そのほかに、下の2つのサービスも人気です。

• ①【SUUMOカウンター】家づくりの専門家と無料相談ができる⇒
• ②【HOME4U家づくりのとびら】家づくりの無料プランを作ってもらう⇒

もちろんどのサービスも無料なため、全て活用してみるのもおすすめです。

後悔のない家づくりのため、1社でも多くの会社からカタログを取り寄せてみてくださいね！

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家づくりで後悔しないために、これらのサービスをうまく活用しながら、ぜひあなたの理想を叶えてくれる住宅メーカーを見つけてみてください！

それでは本文に入っていきましょう！

「住宅展示場に行ってはいけない」と言われる理由

インターネット上では、「住宅展示場に行ってはいけない」という意見を目にすることがあります。

これらの意見は、必ずしも全ての人に当てはまるわけではありませんが、なぜそのような意見が出てくるのか、ここではその理由を考えていきます。。

営業マンの対応

住宅展示場の営業マンは、自社の商品を販売することが仕事です。

そのため、メリットを強調する一方で、デメリットには触れない傾向があります。

また、住宅展示場にいる営業マンは、経験の浅い新人である場合もあります。

そのため、専門的な知識や的確なアドバイスを期待しすぎると、対応に不満を感じてしまう可能性があります。

理想が高くなりすぎるリスク

モデルハウスの豪華な設備や洗練されたデザインは、家に対する理想を高く設定してしまう原因となります。

「こんな家に住みたい」という憧れは大切ですが、予算とのバランスを忘れてしまうと、後々後悔することになりかねません。

事前にしっかりと資金計画を立て、現実的な予算内で実現可能な範囲を見極めることが重要です。

個人情報の取り扱いとプライバシー

住宅展示場でアンケートに記入すると、その後、電話やメールでの営業活動が行われることがあります。

これは、ハウスメーカーにとって効率的な顧客獲得手段の一つですが、中には過剰な営業活動に不快感を覚える人もいるでしょう。

個人情報の提供は慎重に行い、必要に応じて営業活動の停止を申し出ることも検討しましょう。

時間の浪費

住宅展示場は、複数のハウスメーカーを一度に見学できるというメリットがありますが、一つ一つのモデルハウスをじっくり見て回ると、かなりの時間を要します。

事前に見学したいハウスメーカーを絞り込み、効率的な見学ルートを計画することで、時間を有効に使うことができます。

紹介制度は事前に確認が必須

ハウスメーカーによっては、展示場訪問後に知人からの紹介を受けると、紹介制度の割引が適用されない場合があります。

紹介制度を利用する場合は、事前に各社の規約を確認しておくことが重要です。

値踏みされる可能性

一部では、服装やアンケートに記入した年収によって、営業マンの対応が変わるという意見もあります。

このような状況に遭遇した場合でも、冷静さを保ち、必要な情報を得ることに集中しましょう。

住宅展示場に行く前にやっておくべきこと

住宅展示場を最大限に活用し理想の家づくりを実現するためには、事前の準備が不可欠です。

綿密な計画と情報収集によって、展示場見学をより有意義なものにしましょう。

明確な目的を持つ

住宅展示場に行く目的を明確にすることは、効率的な情報収集の第一歩です。

「間取りの参考にする」「最新の設備を確認する」「ハウスメーカーの比較をする」など、具体的な目標を設定することで、見学の質を高めることができます。

漠然と見学するのではなく、何を知りたいのか、何を得たいのかを明確にしておきましょう。

資金計画のを立てておく

住宅購入は人生における大きな買い物です。

そのためしっかりと地に足のついた資金計画を立てることが重要です。

収入、支出、貯蓄額、ローンの返済能力などを考慮し、無理のない予算を設定しましょう。

建築時期の決定

いつまでに家を建てたいのか、具体的な時期を想定しておくことは、家づくり全体のスケジュール管理に役立ちます。

建築時期が決まれば、土地探し、ハウスメーカー選定、設計、着工などの各段階に必要な時間を逆算し、計画的に進めることができます。

理想の家のイメージを固めておく

家族それぞれが思い描く理想の暮らしを共有し、具体的なイメージを固めることは、家づくりの重要なステップです。

間取り、デザイン、設備、庭など、どのような家に住みたいのか、家族で話し合い、意見をまとめていきましょう。

写真や雑誌の切り抜きなどを活用して、イメージを共有することも効果的です。

住宅に関する知識を持っておく

住宅に関する基本的な知識を身につけておくことは、ハウスメーカーとの交渉や情報収集をスムーズに進める上で大きなアドバンテージとなります。

建築用語、住宅ローンの種類、ハウスメーカーの特徴、建築工法、断熱性能など、事前に調べて理解しておきましょう。

住宅関連の書籍、ウェブサイト、セミナーなども活用することで、効率的に知識を習得できますよ。

質問リストの作成

営業マンに聞きたい質問を事前にリスト化しておきましょう。

予算、工期、アフターサービス、建材の仕様、保証内容など、疑問点を整理しておくことで、展示場見学時に的確な情報を収集することができます。

また、質問リストを用意することで、営業トークに流されることなく、冷静に判断することができます。

住宅展示場での注意点

住宅展示場は、魅力的な空間と巧みな営業トークで来場者を魅了してくれます。

しかし、雰囲気に流されず、冷静な判断を保つことが大切です。

以下の注意点を意識しながら、後悔のない家づくりを実現しましょう。

メリットだけでなくデメリットにも目を向ける

営業マンのトークは、自社商品のアピールを目的としているため、メリットばかりが強調される傾向があります。

デメリットやリスクについても積極的に質問し、多角的な視点から情報収集を行いましょう。

疑問点があれば遠慮なく質問し、納得いくまで説明を求めることが重要です。

アンケート記入は慎重に行う

アンケートに個人情報を記入すると、後日の営業活動につながることがあります。

氏名、住所、電話番号、メールアドレスなどの個人情報は、必要最低限の情報のみを記入するか、記入を控えることを検討しましょう。

モデルハウスの豪華さに惑わされない

モデルハウスは、多くのオプションが採用されているため、実際の建築コストとは大きく異なる場合があります。

標準仕様とオプションの価格差をしっかりと確認し、予算内で実現可能な範囲を見極めましょう。

モデルハウスで気に入った設備や仕様があれば、それが標準仕様に含まれているのか、オプションの場合はいくらかかるのかを必ず確認しましょう。

複数のハウスメーカーを比較検討する

一社の情報だけで判断せず、複数のハウスメーカーを比較検討することで、より自分に合った住宅会社を見つけることができます。

各社の強み・弱み、価格、デザイン、アフターサービスなどを比較し、総合的に判断しましょう。

住宅展示場のメリットと活用法

住宅展示場は、デメリットだけでなく、多くのメリットも持ち合わせています。

そのメリットを最大限に活用することで、家づくりにおける貴重な情報源となります。

肌で感じることができる

カタログやウェブサイトでは伝わらない、素材の質感や空間の広がり、日当たりや風通しなどを実際に体感できることは、住宅展示場の大きなメリットです。

木の温もり、タイルの冷たさ、窓からの景色など、五感をフル活用して住空間を体感することで、より具体的なイメージを掴むことができます。

最新のトレンドを知る

住宅展示場では、最新の住宅デザイン、建築技術、住宅設備などを一度に確認することができます。

各ハウスメーカーが最新のトレンドを反映したモデルハウスを展示しているため、家づくりのヒントやアイデアを得る絶好の機会となります。

特に、キッチンやバスルームなどの水回り設備は、どんどん進化しているため、最新のトレンドを知ることが重要です。

住宅展示場に行った後にやること

住宅展示場を見学した後は、得た情報を整理し、次のステップへと進めていきましょう。

ここでは展示場に行った後にやることをまとめました。

各社の比較と絞り込み

見学したハウスメーカーの特徴、提案内容、見積もりなどを比較検討し、自分たちの希望に合った住宅会社を絞り込みましょう。

各社のメリット・デメリット、価格、デザイン、アフターサービスなどを一覧表にまとめるなど、視覚的に比較しやすい方法を取り入れると効果的です。

必要に応じて再訪問する

疑問点や確認したい事項がある場合は、再度展示場を訪問し、営業マンに質問しましょう。

初回訪問時には気づかなかった点や、比較検討の結果出てきた新たな疑問点などを解消することで、より具体的なイメージを掴むことができます。

また、具体的な間取りプランや見積もりを依頼するなど、より詳細な情報収集を行うことも重要です。

業者選びのポイント

複数の業者から見積もりを取り、価格、性能、デザイン、アフターサービスなどを総合的に評価し、最適な業者を選びましょう。

価格だけで判断するのではなく、長期的な視点で見て、自分たちに合った住宅会社を選ぶことが大切です。

住宅展示場に行くべき人・避けるべき人

住宅展示場は、すべての人にとって最適な情報収集方法ではありません。

自身の状況や目的に合わせて、活用するかどうかを判断しましょう。

展示場を避けるべき人

• 目的意識のない人：何の目的もなく、なんとなく住宅展示場に行こうと考えている人は、時間と労力の無駄になる可能性があります。
• 住宅に関する知識が不足している人：住宅に関する基礎知識がないまま展示場を訪れると、営業トークに翻弄され、適切な判断が難しくなります。
• 情報収集を展示場だけに頼る人：住宅展示場は、情報収集の手段の一つに過ぎません。他の方法も併用することで、より多角的な情報を得ることができます。
• モデルハウスの間取りをそのまま採用したい人：モデルハウスの間取りは、あくまでも展示用のものです。自身のライフスタイルや敷地の条件に合わせた設計が必要です。

展示場がおすすめな人

• 明確な目的意識を持ち、事前準備を万全にしている人：目的が明確であれば、効率的に情報収集を行い、展示場見学を有意義なものにすることができます。
• 住宅に関する基礎知識を持ち、具体的な質問ができる人：ある程度の知識があれば、営業マンとのコミュニケーションもスムーズに進み、必要な情報を得やすくなります。
• 複数のハウスメーカーを比較検討したい人：住宅展示場は、複数のハウスメーカーを一度に見学できるため、比較検討に最適な場所です。

まとめ

この記事では、住宅展示場のメリットとデメリット、そしてその活用法について、解説してきました。

住宅展示場は、家づくりのための貴重な情報源であると同時に、思わぬ落とし穴もある場所です。

そのため展示場見学を成功させるためには、事前の準備が不可欠です。

明確な目的意識を持ち、資金計画を立て、理想の家のイメージを具体化しておくことで、効率的な情報収集が可能になります。

ぜひこの記事を参考に、展示場に行く前にしっかりと準備を行い、理想の家づくりを進めてくださいね！