建売住宅が安くなる時期はいつ？値引き相場や決算期のメリット・デメリットも紹介

建売住宅の購入を検討している方の中には、「少しでも安く購入したい！」と考えている方も多いのではないでしょうか。

実は、建売住宅は購入時期や交渉次第で、お得に購入できる可能性があります。

そこでこの記事では、少しでもやすく家を購入したい人に向けて、建売住宅が安くなる時期や値引き交渉術を分かりやすく解説していきます。

ぜひ最後まで読んでみてくださいね！

本文に入る前に、これから家づくりを考えている人や、現在進行形でハウスメーカー選びを進めている人に、後悔しない家づくりのための最も重要な情報をお伝えします。

家づくりで一番大切なこと、それはなんだと思いますか？

おそらく間取りや予算と考える人もいるかもしれませんね。

ですが実は、家づくりで最も大切なこと、それは「気になっているハウスメーカーのカタログを全て取り寄せてしまうこと」なんです。

カタログを取り寄せずに住宅展示場に行き、営業マンの言葉巧みな営業トークに押されて契約を結んでしまうのは最悪なケースです。

しかしながら、住宅展示場で契約を決めてしまう人が本当に多いのも事実。

もう少し情報収集をしていれば理想の家をもっと安く建てられていたのに、場合によっては何百万単位の損をして後悔してしまうこともあります。

だからこそ、きちんとした情報収集をせずにハウスメーカーを選ぶのは絶対にやめてください。

そんなことにならないようにハウスメーカーのカタログを取り寄せて比較検討することが最も重要なんです。

そう思う人も少なくありません。

そもそもどのように情報収集をしたら良いのかわからないという人もいるでしょう。

そんなあなたにぜひ活用してほしいサービスが、「ハウスメーカーのカタログ一括請求サービス」や「プラン作成サービス」です！

これらのサービスを活用することで、だいぶ手間を省くことができます。

中でも、不動産業界大手が運営をしている下記の3サイトが特におすすめです。

①LIFULL HOME'S 東証プライム上場企業「LIFULL」が運営をしているカタログ一括請求サービスです。厳しい審査を通過した全国の優良住宅メーカーからカタログを取り寄せることが可能です。特にローコスト住宅に強いため、ローコスト住宅でマイホームを検討している人に非常におすすめです。 ②SUUMO 不動産のポータルサイトとしておそらく全国で最も知名度のあるSUUMOが運営しています。全国各地の工務店とのネットワークも豊富。住宅の専門家との相談をすることが可能で、住宅メーカー選びのみならず、家づくりの初歩的な質問から始めることが可能です。「何から始めたら良いのかわからない」と言う人はSUUMOに相談することがおすすめです。 ③家づくりのとびら 上場企業でもあるNTTデータが運営しているサービスです。大手ということもあり、信頼も厚いのが特徴です。全国各地の大手ハウスメーカーを中心にカタログを取り寄せることができます。また、理想の家づくりプランを作ってもらえるのも嬉しいポイントです。

上記の3サイトはどれも完全無料で利用できる上、日本を代表する大手企業が運営しているため、信頼して利用することができます。

また、厳しい審査基準で問題のある企業を事前に弾いているため、悪質な住宅メーカーに依頼してしまうというリスクを避けることも可能です。

正直言って、こちらの3サイトならどれを利用しても間違いはないでしょう。

また、どれを利用するか迷ったら、

• ローコストをメインで検討中：LIFULL HOME'S
• 工務店も視野に入れて検討中：SUUMO
• 大手ハウスメーカーをメインに検討中：家づくりのとびら

というふうに使い分けてみてくださいね。

もちろんどのサービスも無料なため、全て活用してみるのも一つの方法です。

後悔のない家づくりのため、1社でも多くの会社からカタログを取り寄せてみてくださいね！

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家づくりで後悔しないために、これらのサービスをうまく活用しながら、ぜひあなたの理想を叶えてくれる住宅メーカーを見つけてみてくださいね！

それでは本文に入っていきましょう！

建売住宅は本当に値引きできる？

「建売住宅って値引きできるの？」と疑問に思っている方もいるかもしれません。

実は、建売住宅は注文住宅よりも値引き交渉がしやすい と言われています。

値引きできる理由

建売住宅は、すでに完成した状態で販売されているため、値引きによって建物の仕様が変わることはありません。

一方で、注文住宅は契約後に建築プランが確定していくため、値引きによって資材や工事の品質が低下するリスクがあります。

つまり、建売住宅は値引きによるリスクが少なく、交渉に応じてもらいのが特徴です。

値引き相場

値引き額には明確な相場はありませんが、一般的には数十万円単位での値引きが多いようです。

中には100万円以上の値引きに成功したというケースもあれば、数万円程度の端数カットにとどまるケースもあります。

値引き額は、物件の価格や売主の状況、交渉術によって大きく変わることを覚えておきましょう。

値引きしやすい会社と値引きしにくい会社の特徴

値引きのしやすさは、建売住宅を販売している会社によっても異なります。

一般的には、年間数千棟・数万棟を建築している大手ハウスメーカーの方が、値引き交渉に応じてもらいやすいと言われています。

大手ハウスメーカーは、1棟あたりの利益よりも、会社全体の利益や販売サイクルの早さを重視する傾向があるためです。

反対に、地域密着型の工務店など、中小規模の会社は値引き交渉が難しい 場合が多いです。

建売住宅が安くなる時期・タイミング

建売住宅の価格は常に一定ではありません。

時期やタイミング、そして売主の状況によって価格が変動する可能性があります。

少しでも安く購入したいのであれば、値引きされやすい時期やタイミング、そしてその理由を理解しておくことが重要です。

決算期は値引きのチャンス

多くの企業にとって決算期は、1年間の業績が集約される重要な時期です。

売上目標の達成状況が、会社の評価や株価にも影響を与えるため、この時期は販売会社も積極的に販売活動を行います。

そのため、値引き交渉に応じやすくなる傾向があります。

決算期はいつ？

決算期は会社によって異なりますが、多くの企業は3月と9月です。

特に上場企業は、株主総会に向けて決算報告を行うため、この2つの時期に売上を集中させる傾向があります。

非上場企業でも、事業年度に合わせて決算期を設定している場合が多いです。

事前に確認しておきましょう。

3月決算期のメリット・デメリット

• メリット: 年度末と重なるため、在庫処分を兼ねた大幅値引きの可能性があります。
• デメリット: 競合が多く、希望の物件が売れてしまう可能性も高いため、早めの行動が重要です。

9月決算期のメリット・デメリット

• メリット: 競合が比較的少なく、じっくりと物件選びができる可能性があります。
• デメリット: 値引き額は3月決算期に比べて小さくなる傾向があります。

決算期に値引き交渉を成功させるコツ

• 契約・決済の締め切りに注意: 決算期に値引き交渉をする場合は、契約や決済の締め切り日が決算期内であることを確認しましょう。決算期を過ぎると、値引きが難しくなる可能性があります。余裕を持ったスケジュールで進めることが大切です。
• 12月～2月、6月～8月が勝負: 決算期に向けた値引き交渉は、決算期の3ヶ月前から本格化します。
• 複数の物件を比較検討: 複数の物件を比較検討し、それぞれの物件のメリット・デメリットを把握しておきましょう。
• 資金計画を明確に: 住宅ローンの事前審査を済ませておき、資金計画を明確にしておきましょう。売主は、購入意思が強く、資金計画が整っている顧客に対して、値引き交渉に応じやすくなります。

年度末は在庫処分セール

年度末も決算期と同様に、建売住宅会社にとって重要な時期です。

特に3月決算の会社では、決算期と年度末が重なるため、在庫処分を目的とした値引きが期待できます。

新年度に向けて売れ残った在庫は抱えたくないという心理が働くため、買い手にとっては交渉のチャンスです。

年度末が狙い目の理由

• 在庫を減らしたい売主: 年度末に売れ残った在庫は、固定資産税や維持管理費などのコスト増加につながります。新年度の事業計画にも影響を与えるため、売主は在庫を減らすことに強い意欲を示します。そのため、値引きをしてでも売却しようとする可能性が高まります。
• 評価への影響: 年度末の業績は、会社の評価や担当者の評価にも影響を与えます。特に、売れ残りの在庫はマイナスの評価につながる可能性があるため、売主は積極的に販売活動を行います。
• 特別キャンペーンや値引きの可能性: 年度末には、在庫一掃セールや決算セールなど、特別なキャンペーンが実施されることがあります。値引きに加えて、オプション品のサービスやグレードアップ、家具・家電のプレゼントなどの特典が提供される場合もあります。これらの特典を組み合わせることで、よりお得に購入できる可能性があります。

完成から時間が経つほど値引きされやすい

建売住宅は完成してから時間が経つほど、値引き交渉が有利になる傾向があります。

特に完成後1年以上経過すると、新築住宅としての価値が薄れ、売主は販売価格の見直しを迫られるため、買い手にとっては値引きのチャンスとなります。

なぜ完成後の時間が経つと値引きされやすい？

• 1年を過ぎると新築ではなくなる: 完成から1年を過ぎると、未入居物件であっても「新築住宅」ではなくなり、中古住宅と同様に扱われます。「新築」というプレミアム価格が消滅するため、売主は価格を下げざるを得なくなります。
• 売主は金利を払い続けている: 建売住宅の建設には、多額の資金が必要です。売主は金融機関から融資を受けて住宅を建設しますが、売れ残っている間も金利を支払い続けなければなりません。完成から時間が経つほど、売主の金利負担は増え、早期売却の必要性が高まります。そのため、値引き交渉に応じやすくなります。
• 維持管理費の発生: 完成した住宅は、定期的なメンテナンスや管理が必要です。草刈り、清掃、警備など、維持管理費は売主の負担となります。販売期間が長引くほど、これらの費用はかさみ、売主の利益を圧迫します。
• 市場の変化への対応: 不動産市場は常に変化しています。金利変動、競合物件の出現、地域経済の動向など、様々な要因によって市場価格は変動します。

完成後時間が経った物件の注意点

• 建物の劣化: 完成から時間が経っている物件は、建物の劣化が進んでいる可能性があります。内覧時には、壁のひび割れ、雨漏りの跡、設備の老朽化などを注意深く確認しましょう。
• 最新設備との差: 新築当初は最新設備が導入されていても、時間が経つにつれて、新しい設備が登場します。最新設備との差を考慮し、価格とのバランスを判断しましょう。
• 周辺環境の変化: 完成後に周辺環境が変化している可能性があります。新たな商業施設の建設、道路の開通、学校の閉鎖など、周辺環境の変化は生活に大きな影響を与えます。内覧前に周辺環境の変化についても確認しておきましょう。

分譲地の最後の1区画は値引きの可能性が大きい

分譲地を販売する際、開発業者や販売会社は、全区画を早期に完売させることを目指します。

最後の1区画が残ってしまうと、管理コストや広告宣伝費などの負担が残り続けるため、最後の1区画は値引き交渉に応じやすくなる傾向があります。

最後の1区画のメリット・デメリット

• メリット: 値引き交渉が有利に進めやすい。周囲の環境が既に整っている。
• デメリット: 選択肢が限られる。完成から時間が経っている場合、建物の劣化が進んでいる可能性がある。

最後の1区画における値引き交渉のポイント

• 相場をしっかりと把握: 周辺の分譲地や類似物件の価格を調査し、相場を把握しておきましょう。値引き交渉の際に、具体的な数値を提示することで、交渉を有利に進めることができます。
• 売主の状況を調査: 開発業者や販売会社の財務状況や販売実績などを調査することで、値引きの可能性を探りましょう。会社のホームページや、不動産業界のニュースサイトなどを参考にすると良いでしょう。
• 早期契約を提示: すぐに契約することを条件に、値引きを交渉してみましょう。売主は早期完売を望んでいるため、早期契約を提示することで、値引きに応じてくれる可能性が高まります。
• 付帯設備やサービスの交渉: 値引きが難しい場合は、付帯設備の追加やサービスの提供などを交渉してみましょう。例えば、外構工事費用の負担や、家具・家電のプレゼントなどを交渉することで、実質的な値引き効果を得ることができます。

値下げ後の物件はさらなる値引き交渉のチャンス

一度価格が値下げされた物件は、さらなる値引き交渉のチャンスです。

最初の値下げで買い手がつかなかった場合、売主は焦りを感じている可能性が高く、値引き交渉に応じる可能性も高くなります。

なぜ値下げ後の物件は値引きされやすいのか？

• 売主の焦り: 一度値下げしたにも関わらず売れない場合、売主は販売戦略の失敗や市場の冷え込みなどを懸念し始めます。早期に売却して資金を回収したいという思いが強くなり、さらなる値引き交渉に応じる可能性が高まります。
• イメージダウン: 長期にわたって売れ残っている物件は、「何か問題があるのでは？」というネガティブなイメージを与えかねません。売主はイメージダウンを避けるためにも、早期売却を目指します。

値下げ後の物件を見つける方法

• 不動産ポータルサイトのチェック: 主要な不動産ポータルサイトでは、値下げされた物件が分かりやすく表示される機能があります。こまめにチェックすることで、値下げ後の物件を見つけやすくなります。
• 不動産会社への問い合わせ: 希望条件を伝えて、値下げされた物件が出たら連絡をもらえるように依頼しておきましょう。地域密着型の不動産会社は、地元の情報に精通しているため、値下げ情報を入手しやすいというメリットがあります。
• オープンハウスや現地販売会への参加: オープンハウスや現地販売会では、値下げ情報が提供される場合もあります。積極的に参加することで、最新の情報をいち早く入手できる可能性があります。

国の政策や景気も値引きに影響する

建売住宅の価格は、需要と供給のバランスによって変動します。

国の政策や景気の動向は、住宅需要に大きな影響を与えるため、値引きにも影響を与える可能性があります。

住宅需要に影響を与える国の政策

• 住宅ローン減税: 住宅ローン減税は、住宅ローン残高に応じて一定額の所得税が控除される制度です。減税額が大きくなれば、住宅購入の負担が軽減され、需要が増加する傾向があります。逆に、減税額が縮小されたり、制度が廃止されたりすると、需要が減少する可能性があります。
• すまい給付金: すまい給付金は、住宅を取得した際に、一定の条件を満たすことで給付金が支給される制度です。給付金の対象範囲や金額が変更されると、住宅需要に影響を与えます。
• 住宅エコポイント: 省エネルギー性能の高い住宅を取得した場合に、ポイントが付与される制度です。ポイントは、商品券や追加工事費などに利用できるため、需要を喚起する効果があります。
• 消費税増税: 消費税が増税されると、住宅価格も上昇するため、需要が冷え込む可能性があります。逆に、消費税の軽減措置や据え置きが決定されると、需要が増加する可能性があります。

景気と住宅価格の関係

景気が良くなると、雇用が安定し、所得が増加する傾向があります。

そのため、住宅購入意欲が高まり、需要が増加します。

需要が増加すると、価格は上昇しやすくなり、値引き交渉は難しくなる可能性があります。

逆に景気が悪くなると、雇用が不安定になり、所得が減少する傾向があります。

住宅購入を控える人が増え、需要が減少します。

需要が減少すると、価格は下落しやすくなり、値引き交渉が有利になる可能性があります。

建売住宅の値引き交渉を成功させるためのステップ

建売住宅の値引き交渉は、ただ「安くしてください！」とお願いするだけでは成功しません。

事前の準備、情報収集、そして売主との良好な関係構築が重要です。

具体的なステップを踏むことで、値引きの可能性を高めることができます。

仲介業者を選ぶ

建売住宅の購入は、多くの場合、不動産会社が仲介に入ります。

仲介業者の選択は、値引き交渉の成否にも影響を与えるため、慎重に行う必要があります。

仲介業者に依頼するメリット

• 売主との交渉を代行: 値引き交渉は、売主と直接行うよりも、仲介業者を通して行う方がスムーズに進む場合が多いです。仲介業者は、売主との関係性や市場の相場を理解しているため、効果的な交渉を行うことができます。
• 物件探しや住宅ローンの手続きをサポート: 仲介業者は、希望条件に合った物件探しや、住宅ローンの手続きなどをサポートしてくれます。住宅購入に関する様々な手続きをスムーズに進めることができます。
• 専門的な知識と情報: 仲介業者は、不動産取引に関する専門的な知識と情報を豊富に持っています。法律や税金、住宅ローン、地域の情報など、様々な情報を提供してくれます。

業者選びのポイント

• 地域に強い業者を選ぶ: 購入希望エリアに特化した不動産会社は、その地域の物件情報や相場を詳しく把握しています。より多くの物件情報を得たり、的確なアドバイスをもらったりすることができます。
• 経験豊富な担当者を見つける: 値引き交渉の経験が豊富な担当者を選ぶことが重要です。担当者の交渉力によって、値引き額が大きく変わる可能性があります。
• 複数の業者を比較検討: 一つの業者だけでなく、複数の業者を比較検討することで、自分に合った業者を見つけることができます。各社のサービス内容や手数料、担当者の対応などを比較してみましょう。
• 会社の規模だけで判断しない: 大手だから良い、中小だから悪いというわけではありません。会社の規模ではなく、サービス内容や担当者の対応で判断することが重要です。

情報収集を行う

値引き交渉を有利に進めるためには、事前の情報収集が欠かせません。

周辺の相場や物件の情報を詳しく調べておくことで、交渉材料を増やすことができます。

周辺の相場を調べる

• 類似物件の価格をチェック: 購入希望エリアの類似物件の価格を調べ、相場を把握しましょう。不動産ポータルサイトや、各社のホームページなどを活用すると便利です。築年数、広さ、設備などが類似した物件を比較することで、適正な価格帯を判断することができます。
• 複数の情報源を活用: 一つの情報源だけでなく、複数の情報源を活用することで、より正確な相場を把握できます。不動産会社に問い合わせたり、実際に現地を訪問したりすることで、より詳細な情報を得ることができます。

過去の成約情報を調べる

過去の成約情報を知ることで、実際にどの程度の価格で取引されているのかを把握できます。

レインズマーケットインフォメーションなどの不動産取引情報提供サイトを利用しましょう。

現地調査で物件の状況を把握する

実際に現地を訪れて物件を見ることで、周辺環境や建物の状態を自分の目で確認することができます。

• 立地条件: 駅からの距離、周辺環境、日当たり、騒音などをチェックしましょう。
• 建物の品質: 建物の外観、内装、設備などをチェックしましょう。 可能であれば、モデルハウスを見学させてもらうと良いでしょう。
• 建物の設計: 間取り、収納スペース、動線などをチェックしましょう。 自分のライフスタイルに合っているかどうかを判断することが重要です。
• 価格: 周辺の相場と比較して、価格が適正かどうかを確認しましょう。
• 物件の歴史と売主の評判: 物件の歴史や売主の評判を調べることも大切です。 過去にトラブルがあった物件は避けた方が無難です。

値引き交渉の進め方

情報収集と現地調査が終わったら、いよいよ値引き交渉です。

購入申し込みと同時に交渉する

値引き交渉は、購入申し込みと同時に行うのが一般的です。

購入申込書に希望価格を記入することで、売主に対して購入の意思を明確に示すことができます。

住宅ローンの事前審査を済ませておく

住宅ローンの事前審査を済ませておくことで、売主に対して資金計画が整っていることをアピールすることができます。

事前審査が通っているということは、売主にとっても安心材料 となり、値引き交渉に応じやすくなるでしょう。

入居時期を調整する

売主にとっては、早く引き渡せる方がメリットが大きいため、入居時期を調整することで、値引き交渉を有利に進めることができます。

事前に賃貸契約の解約日などを調整しておき、すぐに引き渡しができることをアピール しましょう。

オプション工事はまとめて発注する

オプション工事をまとめて発注することで、売主のコスト削減につながり、値引き交渉に応じやすくなる可能性があります。

オプション工事の内容が決まったら、まとめて発注することで値引きしてもらえないか相談してみましょう。

迷っている物件の価格を提示する

他の建売住宅と迷っている場合は、その物件の価格を売主に提示することで、値引き交渉の根拠を明確にすることができます。

売主は、競合物件の価格を把握することで、値引きの判断材料 とすることができます。

ただし、他社物件との比較ばかりを強調すると、売主の心象を悪くする可能性があるので注意が必要です。

値引き交渉時の注意点

値引き交渉を行う際には、以下の点に注意しましょう。

マナーを守って交渉する

• 契約直前の値引き交渉はNG: 契約直前に値引き交渉をするのはマナー違反です。 契約条件は事前にしっかりと確認しておきましょう。
• 値引きしてもらったのに契約しないのはNG: 値引き交渉に応じてもらったにもかかわらず、契約をしないのは、売主にとっても、仲介業者にとっても迷惑です。 値引き交渉は、購入する意思が固まってから行いましょう。
• 相場とかけ離れた値引きはNG: あまりにも高額な値引きを要求すると、売主の心象を悪くする可能性があります。 相場を考慮した上で、現実的な値引き額を提示しましょう。

物件の欠点を指摘しない

値引き交渉の際に、物件の欠点を指摘するのはNGです。

売主は、自分の販売している物件に自信と愛着を持っているため、欠点を指摘されると気分を害してしまう可能性があります。

素直に値引きを希望する理由を伝え、誠意をもって交渉 するようにしましょう。

売主との良好な関係を築く

• 誠意をもって交渉する: 値引き交渉は、あくまでも売主の好意によって実現するものです。 誠意をもって交渉することが大切です。
• 担当者を信頼することが重要: 仲介業者を通して値引き交渉を行う場合は、担当者を信頼することが重要です。 担当者との信頼関係が築けていれば、値引き交渉もスムーズに進みます。

まとめ

建売住宅は、購入時期や交渉次第で、お得に購入できる可能性があります。

この記事で紹介したポイントを参考に、自分に合った方法で値引き交渉に挑戦してみましょう。

この記事が、あなたの建売住宅購入の参考になれば幸いです。

ぜひ理想のマイホームを実現してくださいね！