初めて不動産を売却する方にとって、売却活動は難しそうで、手続きも複雑に感じて不安になるのは当然です。
そこでこの記事では、初心者の方にも分かりやすいよう、不動産売却の基本から流れ、注意点までを解説します。
これを読めば、自信を持って売却活動を進められるようになるでしょう。ぜひ最後まで読んでみてください。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
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それでは本文に入っていきましょう。
島根県のおすすめ不動産会社【売却・買取】
それでは早速、島根県で不動産売却を行うときにおすすめの不動産会社を紹介します。
ぜひ参考にしてみてくださいね。
LIXIL不動産
LIXIL不動産は、全国に広がるネットワークを活かして、多種多様な不動産取引をサポートします。特に強みは、各地の豊富な物件情報を提供し、顧客のニーズに合った最適な提案を行う点です。さらに、地域密着型のサービスにより、迅速かつ柔軟な対応が可能です。信頼できる専門家によるサポートもあり、安心して取引を進められます。
LIXIL不動産の特徴リスト
- 全国ネットワークによる広範な物件情報
- 地域密着型のサービス
- 専門家によるサポート
- 柔軟な対応力
- 顧客に寄り添った提案力
LIXIL不動産の概要
| 会社名 | 株式会社 LIXILイーアールエージャパン |
| 住所 | 島根県松江市馬潟町341-4 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能（ショップによる） |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
Soel
Soelは、島根県松江市周辺に特化した不動産業者であり、土地・空き家の活用を検討するオーナーへの提案から、土地を探す顧客への物件紹介まで幅広く手掛けています。一人一人のお客様に寄り添う（”添える”が社名の由来）不動産営業を展開している点が強みです。中古物件、土地（売土地）、リフォーム物件、新築物件など、多様な物件情報を取り扱っており、顧客の様々なニーズに対応できます。定休日の土・日・祝祭日（年末年始・GW・お盆）でも、事前に予約すれば対応が可能です。
Soelの特徴リスト
- 島根県松江市周辺に特化した事業展開
- 一人一人に寄り添う丁寧な不動産営業
- 土地・空き家活用提案と物件紹介
- 中古、土地、リフォーム、新築物件を取り扱い
- 事前予約で定休日も対応可能
Soelの概要
| 会社名 | Soel |
| 住所 | 島根県松江市上乃木6丁目1-19 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 島根県松江市周辺 |
アイクリエイツ
アイクリエイツの強みは、中古物件の購入とリノベーションをワンストップで提供することで、顧客が本当に望む自由な住まいを手の届く価格で実現できる点です。「中古購入＋リノベーション」により、新築では使えない素材や設備も思いのままに選択できる柔軟性も魅力です。さらに、購入して終わりではなく、インテリアの相談からメンテナンスまで、顧客のパートナーとして長く付き合える点も強みと言えます。豊富なリノベーション施工事例から、顧客の多様なニーズや好みに合わせた提案ができることも示唆されています。
アイクリエイツの特徴リスト
- 中古購入とリノベーションのワンストップサービス
- 顧客の理想を叶える自由なリノベーション (新築にない素材や設備を含む)
- 購入後のインテリア相談やメンテナンスなどの継続的なサポート
- 多様なリノベーション施工事例の提示
- 中古物件情報の提供
アイクリエイツの概要
| 会社名 | 株式会社アイクリエイツ |
| 住所 | 島根県出雲市白枝町412-4 ﾎﾜｲﾄﾌﾞﾗﾝﾁﾋﾞﾙ105 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 出雲市、松江市等 |
イエステーション
イエステーションは、地域No.1の顧客満足度を目指し、営業の質にこだわった不動産売買仲介を行っています。地域専門のエリア担当制を採用し、その街の変遷を見守ってきたスタッフがコンサルティングを提供することで、地域に根ざした安心の取引をサポートします。会員登録により、非公開物件の閲覧や便利なマイページの利用、新着物件の早期情報提供といった特典も提供しています。全国ネットワークでありながら、地域密着型のサービスに強みを持つ不動産会社です。
イエステーションの特徴リスト
- 全国ネットワークの不動産売買仲介サービスを提供している
- 地域ごとに専属のエリア担当者がおり、地域に特化した情報提供とコンサルティングを行っている
- 顧客満足度No.1を目指し、営業の質を重視している
- 顧客が安心して不動産売買の相談ができるよう、最適な契約とわかりやすい説明を心がけている
- 会員登録をすることで、一般公開されていない非公開物件を閲覧できる
イエステーションの概要
| 会社名 | 株式会社イエステーション本部 |
| 住所 | 島根県松江市西津田4丁目1番2号 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
カチタス
カチタスの強みは、中古住宅の買い取りと再販において全国No.1の実績を誇ることです。年間5000戸以上の販売実績と8万戸以上の買い取り実績があり、「買取再販年間販売戸数ランキング」で11年連続No.1を獲得しています。査定から現金決済までのスピードも早く、最短で査定価格提示まで3日、現金決済まで3週間という迅速な対応が可能です。また、買い取った中古住宅は原則として全てリフォーム済みのため、購入後すぐに快適に住むことができます。さらに、他社で買い取りを断られた物件でも買い取り可能な場合があり、仲介ではなく直接買取を行うため、売却後のトラブルの心配がないことも大きな強みです。住宅ローンや減税対策など、購入に関するサポートも手厚く行っています。
カチタスの特徴リスト
- 中古住宅買い取り再販で全国No.1の実績を誇る
- 原則として全てリフォーム済みの物件を提供している
- 最短3日での査定と最短3週間での現金決済が可能なスピーディーな対応
- 仲介ではなく直接買取のため、売却後のトラブルの心配がない
- 住宅ローンや減税対策など、購入に関するサポート体制が充実している
カチタスの概要
| 会社名 | 株式会社 カチタス |
| 住所 | 島根県出雲市大津新崎町1丁目24番地1 有藤テナント1階A |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
センチュリー21
センチュリー21の強みは、全国に展開する964店舗のネットワークと6,222人の豊富なスタッフによる、地域密着型のきめ細やかなサポート体制です。売買物件と賃貸物件の両方を取り扱い、新築一戸建て、中古一戸建て、マンション、土地、事業投資用など、多様なニーズに対応できる幅広い物件種別を提供しています。さらに、物件を探すだけでなく、所有する不動産の売却査定や賃貸管理といった、不動産に関する総合的なサービスを提供することで、お客様の多様なニーズに応えます。全国規模のネットワークと地域に根差した活動により、迅速かつ的確な情報提供とサポートを実現しています。
センチュリー21の特徴リスト
- 新築戸建て、中古戸建て、マンション、賃貸、土地、事業投資用など幅広い種類の物件を取り扱っています
- 全国に多数の店舗を展開し、地域に根ざした情報提供とサポートが可能
- 売買・賃貸両方の仲介：物件を探すだけでなく、所有する不動産の売却や賃貸もサポート
- 豊富な物件情報：多数の公開物件数を誇り、様々な条件に合った物件を見つけやすい
- 詳細な物件情報：物件価格、所在地、最寄りの駅からの距離と時間、間取り、面積、築年月など詳細な情報を掲載
センチュリー21の概要
| 会社名 | 株式会社センチュリー21・ジャパン |
| 住所 | 島根県松江市朝日町466番8サンライズ松南１F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能（ショップによる） |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国 |
ハウスドゥ
ハウスドゥの強みは、全国に713店舗を展開する広範なネットワークと、23万件を超える豊富な物件情報にあります。これにより、多様な地域と物件種別に対応でき、顧客は希望に合った不動産を見つけやすいでしょう。また、毎日更新される新着物件情報により、常に最新の物件をチェックできます。さらに、不動産の購入から売却までをサポートする体制が整っており、オンライン査定やマイページ機能など、便利なサービスを提供しています。
ハウスドゥの特徴リスト
- 全国713店舗のネットワークと7つの海外拠点（オープン準備中含む）※2025年2月末現在
- 232,445件の豊富な全物件数（2025/04/04時点）
- 17,521件の頻繁な新着物件情報（2025/04/04時点）
- マンション、一戸建て、土地、事業用・収益物件など多様な物件種別
- 住みたい場所や沿線・駅からの詳細な検索機能
ハウスドゥの概要
| 会社名 | 株式会社And Doホールディングス |
| 住所 | 島根県松江市西津田5-1-1 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
ユナイテッド・エステート
ユナイテッド・エステートは、「人と人を結び、人と不動産を結び、不動産を通じてお客様の生活を豊かにする」ことを理念としています。プロフェッショナルとして、情報を正しく見極め、顧客にとって価値ある形で提案することを重視し、不動産仲介・賃貸・売買・斡旋業に加え、コンサルティング事業、損害保険代理業、賃貸物件の管理事業と幅広いサービスを提供しています。また、空き家対策として800万円以下の不動産物件に対する仲介手数料の上限引き上げに関する情報を積極的に提供しており、低価格帯の物件にも注力する姿勢が伺えます。ホームページのリニューアルを通じて、顧客への情報提供を強化している点も特徴です。これらの点から、顧客との繋がりを重視し、多様なニーズに対応できる総合的な不動産サービスを提供することで顧客の生活を豊かにすることを目指している点が、ユナイテッド・エステートの強みと言えるでしょう。
ユナイテッド・エステートの特徴リスト
- 顧客との繋がりを重視する企業理念
- 正確な情報に基づいた価値ある提案を行うプロフェッショナル意識
- 多岐にわたる不動産関連事業の展開 (不動産仲介・賃貸・売買・斡旋、コンサルティング、損害保険代理、賃貸管理)
- 空き家対策など、社会的なニーズへの対応 (低価格帯物件の仲介手数料上限引き上げに関する情報提供)
- 積極的な情報発信と顧客サービスの向上
ユナイテッド・エステートの概要
| 会社名 | ユナイテッド・エステート株式会社 |
| 住所 | 東京都中野区東中野3-8-13 MSR東中野ビル5F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | あり |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
リノベーション不動産しまね
リノベーション不動産しまねは、島根県松江市・出雲市を中心に不動産売買・買取を行っており、特に未使用建物や土地・空き家の再生・再利用を事業の中心としています。少子高齢化が進む島根県における空き家問題に着目し、これらの不動産をリノベーションすることで、エリアの活性化を図り、顧客の新たなライフステージをサポートすることを目指しています。リノベーションを強みとし、単なる不動産売買に留まらない価値を提供している点が特徴です。
リノベーション不動産しまねの特徴リスト
- 島根県松江市・出雲市を中心とした不動産売買・買取
- 未使用建物、土地、空き家の再生・再利用を事業の中心に据えている
- リノベーションを通じて新たなライフステージを提案
- 地域社会の課題である空き家問題の解決に貢献
- 電話、LINE、メールなど多様な問い合わせ方法を用意
リノベーション不動産しまねの概要
| 会社名 | リノベーション不動産しまね（グローバルブリッジ合同会社） |
| 住所 | 島根県松江市津田町305番地 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 島根県松江市・出雲市 |
リノベ不動産
リノベ不動産の強みは、中古物件の購入とリノベーションをワンストップで提供することで、顧客が本当に望む自由な住まいを手の届く価格で実現できる点です。「中古購入＋リノベーション」により、新築では使えない素材や設備も思いのままに選択できる柔軟性も魅力です。さらに、購入して終わりではなく、インテリアの相談からメンテナンスまで、顧客のパートナーとして長く付き合える点も強みと言えます。豊富なリノベーション施工事例から、顧客の多様なニーズや好みに合わせた提案ができることも示唆されています。
リノベ不動産の特徴リスト
- 中古購入とリノベーションのワンストップサービス
- 顧客の理想を叶える自由なリノベーション (新築にない素材や設備を含む)
- 購入後のインテリア相談やメンテナンスなどの継続的なサポート
- 多様なリノベーション施工事例の提示
- 中古物件情報の提供
リノベ不動産の概要
| 会社名 | 株式会社アイクリエイツ |
| 住所 | 島根県出雲市白枝町412-4 ﾎﾜｲﾄﾌﾞﾗﾝﾁﾋﾞﾙ105 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 出雲市、松江市等 |
志田尾工務店
志田尾工務店（TSデザイン）は、家族の幸せを第一に考え、安心安全な自然素材を用いた家づくりを強みとしています。20年、30年後も住むほどに好きになる、長く満足が続く住まいを提案しており、顧客の思いを丁寧に形にするフルオーダー住宅から、豊富なラインナップのセミオーダー住宅（Bino、ジブンハウス）、そして既存の建物を魅力的に再生する自然素材リノベーションまで、幅広いニーズに対応しています。地域密着型で、浜田市・江津市・益田市を中心に事業を展開しており、住む人にとって安全で心地よい空間づくりを目指しています。
志田尾工務店の特徴リスト
- 安心安全な自然素材の使用
- フルオーダー、セミオーダー（Bino、ジブンハウス）、リノベーションに対応する多様なサービス
- 家族の幸せを重視した住まいづくり
- 長く住み続けられる、高い品質の家づくり
- 地域（浜田市・江津市・益田市）に根ざした事業展開
志田尾工務店の概要
| 会社名 | 有限会社志田尾工務店 |
| 住所 | 島根県浜田市杉戸町2328-７ |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 浜田市・江津市・益田市 |
大京穴吹不動産
大京穴吹不動産は、売買、賃貸、管理、リフォームなど不動産取引全般を総合的にサポートしている点が強みです。北海道から沖縄まで全国32都道府県に営業拠点を展開し、豊富な実績と確かなノウハウに基づき、顧客の多様なニーズとライフシーンに合わせた提案を行っています。不動産を売りたい、貸したい顧客に対して、仲介や買い取り、賃貸管理まで一貫したバックアップ体制を整えている点も特徴です。
大京穴吹不動産の特徴リスト
- 不動産の売買、賃貸、管理、リフォームなど幅広いサービスを提供
- 全国32都道府県に広範な営業ネットワークを持つ
- マンション、一戸建て、土地、事業用・投資用不動産など多様な物件に対応
- 不動産の売却や賃貸に関する豊富な実績とノウハウを持つ
- 顧客のニーズに合わせた丁寧な提案とサポートを実施
大京穴吹不動産の概要
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
| 住所 | 島根県松江市御手船場町553-6 松江駅前エストビル1F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
朝日住宅
朝日住宅は、「不動産の総合コンサルティング企業」として、創業58年以上の歴史を誇ります。島根県No.1の賃貸仲介件数と管理戸数を誇り、賃貸・売買・テナントなど取扱物件が多数あります。経験豊富な住まいの専門家が在籍し、充実した店舗と拠点を展開しています。お客様の理想のライフスタイル実現と満足・幸福のために、未来を照らすパートナーを目指しています。
朝日住宅の特徴リスト
- 賃貸物件、売買物件、テナント物件の仲介、物件の賃貸管理・売却、屋根や外壁、室内の修繕、空き家活用、家族信託など、幅広い不動産関連サービスを提供
- 「お客様の理想のライフスタイル実現のため、そして不動産を通じて満足と幸福をもたらす」ことを目指し、顧客の満足度を重視
- 「未来に光を当てるパートナーであり続ける」という理念を持ち、将来を見据えたサポートを提供
- 「HONESTY」「THANKS」「TEAM」「EXPERT」「IDEA」「CHALLENGE」「LIKE」「STYLISH」という8つの行動指針を掲げ、従業員満足度の向上を目指している
- リフォーム、賃貸、売買に関する社員ブログを通じて情報発信を行っている
朝日住宅の概要
| 会社名 | 有限会社 朝日住宅 |
| 住所 | 松江市西津田4丁目1-2 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 松江市等 |
不動産システム
不動産システムの強みは、「人と住まいのご縁を」と「不動産の有効活用に関するご縁を」をモットーに、島根県全域（松江・出雲・浜田など）で幅広い不動産サービスを提供している点です。賃貸物件の紹介から売買、オーナー向けの賃貸経営サポート、入居者向けサービス、さらには法人向けの社宅紹介まで、多様なニーズに対応することで、関わる全ての人々の幸せな生活と資産の最大化を目指しています。複数の店舗を展開し、地域に根差したきめ細やかなサポートを提供できる体制も強みと言えるでしょう。
不動産システムの特徴リスト
- 島根県全域をサービス対象としている
- 賃貸、売買、管理など、多様な不動産ニーズに対応できる
- 個人の顧客だけでなく、法人顧客向けのサービスも提供している
- 松江、出雲、浜田に複数の店舗を持ち、地域密着型のサービスを提供している
- 各店舗で問い合わせ窓口（電話、FAX、メール）を設けている
不動産システムの概要
| 会社名 | 不動産システム株式会社 |
| 住所 | 島根県松江市浜乃木2丁目5番18号 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 島根県全域（松江・出雲・浜田など） |
有限会社スタッフ
有限会社スタッフは、松江市に根ざした不動産仲介業者として、地域密着型の細やかで丁寧な対応を強みとしています。経験豊富なベテランスタッフが、戸建て・マンション・空き家などの賃貸・売買に対し、一件一件丁寧に対応し、顧客に安心感を提供します。不動産売却においては、査定、リフォーム・リノベーション、解体などのサービスをワンストップで提供できる点も特徴です。お客様第一主義を掲げ、迅速なサービスを心がけ、相続や住み替えなど様々な事情に合わせて最適な提案を行います。専門的な言葉もわかりやすく説明するため、不明な点や不安も気軽に相談できます。
有限会社スタッフの特徴リスト
- 松江市近郊で不動産の仲介業者として、賃貸・売買を行っている
- 戸建て・マンション・空き家など幅広い物件を取り扱っている
- 不動産売却に関する査定、リフォーム、リノベーション、解体などのサービスを包括的に提供できる
- 地域密着型であり、顧客の状況に合わせた柔軟な対応が可能である
- 経験豊富なベテランスタッフが丁寧に対応することを重視している
有限会社スタッフの概要
| 会社名 | 有限会社スタッフ |
| 住所 | 島根県松江市上乃木4-7-28 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 松江市・松江市近郊 |
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
不動産売却の基礎知識と流れ
不動産を売却する際には、基本的な流れを理解しておくことが重要です。一般的には、以下のステップで進みます。
売却相談
まずは不動産会社に相談しましょう。売却の希望（目的、期限、希望金額など）や物件情報を伝え、資料があれば持参するとスムーズです。物件の良い点・悪い点を正確に伝えることが重要です。相談前に、インターネットなどで類似物件の売却価格を調べて相場を把握しておきましょう。国土交通省の「不動産取引価格情報検索」や不動産ポータルサイトなどが役立ちます。
査定・物件の確認・調査
不動産会社に物件の査定を依頼します。査定には、机上査定と訪問査定があります。
- 机上査定（簡易査定）: 物件の基本情報（所在地、面積、築年数など）に基づき、過去の取引事例から概算価格を算出します。短時間で査定額が分かりますが、精度は訪問査定より低くなります。
- 訪問査定: 担当者が物件を訪問し、日当たり、状態、周辺環境などを詳しく調査して価格を算出します。机上査定より精度が高く、正確な売却価格が分かります。
複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額や根拠、担当者の対応を比較検討しましょう。査定額が高いからといってすぐに決めるのではなく、根拠をしっかり確認することが大切です。
媒介契約の締結
査定額や提案に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社と同時に契約でき、自分で買主を見つけた場合は直接取引も可能です。不動産会社には販売状況の報告義務はありません。
- 専任媒介契約: 1社とだけ契約でき、自分で買主を見つけた場合も直接取引が可能です。不動産会社は2週間に1回以上、販売状況を報告する義務があります。
- 専属専任媒介契約: 1社とだけ契約でき、自分で買主を見つけても必ずその不動産会社を通して取引します。不動産会社は1週間に1回以上、販売状況を報告する義務があり、契約期間は3ヶ月以内です。
売主の状況や希望に応じて適切な媒介契約を選びましょう。
売却活動の準備
媒介契約締結後、スムーズな売却活動のため、ハウスクリーニングやホームステージングなどで物件を整え、魅力を引き出しましょう。
売却活動
不動産会社がインターネットやチラシなどで物件情報を公開し、購入希望者を探します。問い合わせや内覧希望があれば連携して対応します。内覧時は物件をきれいに整え、魅力を伝えましょう。
購入希望者との交渉・売買契約の締結
購入の申し込みが入ったら、価格や引き渡し条件などを交渉し、合意に至れば売買契約を締結します。契約時には買主から手付金を受け取ることが一般的です。契約内容をしっかり確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。
売買契約後の手続き
住宅ローンの残債がある場合は完済手続きを行い、引越しの準備も進めます。
残代金の決済・引き渡し
買主から残代金を受け取り、物件の鍵や関係書類を引き渡します。同時に所有権移転登記などの手続きも行われ、仲介手数料の残金を不動産会社に支払います。
売却期間は、一般的に3～6ヶ月程度ですが、物件の種類や市場状況、売却方法によって変動します。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
不動産売却の2つの方法｜仲介と買取
不動産の売却方法には、主に仲介と買取の2つがあります。
- 仲介: 不動産会社に仲介を依頼し、購入希望者を探して売却する方法です。市場価格に近い価格で売却できる可能性がありますが、売却期間が長くなる傾向があります。
- 買取: 不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。仲介手数料はかかりませんが、売却価格は仲介より2～3割程度低くなることが多いです。ただし、短期間で現金化できるメリットがあり、急いで現金が必要な場合や売却活動の手間を省きたい場合に適しています。
売却の目的や状況に応じて適切な方法を選びましょう。
不動産売却にかかる費用と税金
不動産売却には様々な費用と税金がかかります。売却価格がそのまま手元に入るわけではないので、差し引かれる費用も計算に入れておきましょう。
仲介手数料
仲介手数料は、売買契約成立時に仲介してくれた不動産会社に支払う報酬です。上限額は法律で定められており、売却価格によって異なります。
- 計算方法（速算式）
- 200万円以下: 売却価格 × 5% + 消費税
- 200万円超400万円以下: 売却価格 × 4% + 2万円 + 消費税
- 400万円超: 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税
例えば、3,000万円で売却した場合、上限は(3,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 = 105.6万円です。仲介手数料は、一般的に売買契約時と引き渡し時の2回に分けて支払います。
税金
売却で利益（譲渡所得）が出た場合、所得税と住民税が課税されます。
- 譲渡所得: 売却価格 – (取得費 + 譲渡費用)
- 取得費: 不動産購入時の価格や費用（仲介手数料、登記費用など）。建物は減価償却費を差し引きます。
- 譲渡費用: 売却にかかった費用（仲介手数料、印紙税、測量費など）。
- 税率: 所有期間5年超の長期譲渡所得と5年以下の短期譲渡所得で税率が異なります。
その他、印紙税（売買契約書）、登録免許税（抵当権抹消時）、消費税（仲介手数料）などがかかります。
諸経費
上記以外にも、抵当権抹消費用、引越し費用、ハウスクリーニング費用、測量費用、不動産登記費用などがかかる場合があります。
売却で利益が出た場合は、原則として確定申告が必要です。
不動産売却時の注意点
不動産売却を成功させるための注意点です。
- 信頼できる不動産会社を選ぶ: 実績、得意分野、担当者の対応などを比較検討し、信頼できる会社を選びましょう。複数の会社に査定を依頼し、話を聞くのがお勧めです。
- 媒介契約の内容を理解する: 契約の種類によって売主の自由度や不動産会社の義務が異なります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った契約を選びましょう。
- 物件の情報を正確に伝える: 瑕疵（欠陥）や不具合は隠さずに買主に伝えましょう。告知義務を怠ると、契約不適合責任を問われる可能性があります。
- 売却期間に余裕を持つ: 不動産はすぐに売れるとは限りません。数ヶ月かかることを考慮し、余裕を持って売却活動を進めましょう。
- 価格設定を慎重に行う: 相場とかけ離れた高すぎる価格設定では買い手が見つかりません。不動産会社の査定額を参考に、適切な価格を設定しましょう。
- 内覧に協力的に対応する: 購入希望者の内覧は購入の意思決定に大きく影響します。物件をきれいに整え、丁寧に対応しましょう。
- 売却理由によって注意すべき点がある: 住み替え、相続、離婚、転勤など、売却理由によって手続きや税金面で注意すべき点が異なります。例えば、相続した不動産を売却する場合は相続登記が必要です。住み替えの場合は、売却と購入のタイミングを考慮する必要があります。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
スムーズに売却するためのポイント
よりスムーズに売却するためのポイントです。
- 物件の第一印象を良くする: ハウスクリーニングや整理整頓を行い、清潔感のある状態にしておきましょう。
- ホームステージングを検討する: 家具や小物を配置し、購入後の生活をイメージしやすくすることで、物件の魅力を高めることができます。
- 積極的に情報収集を行う: 不動産売却に関する知識を身につけ、不動産会社と協力して売却活動を進めることが大切です。
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まとめ
不動産売却は、最初はハードルが高く感じるかもしれません。
しかし、流れやポイントをしっかり押さえれば、意外とスムーズに進められます。
この記事の内容を参考に、信頼できる不動産会社を見つけ、物件の魅力を伝え、納得のいく売却を進めていきましょう。
焦らず、ひとつひとつステップを踏んで、理想の売却を実現してください！
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