「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、全国632店舗(2024年9月時点)のネットワークと地域密着のサービスを強みとしている「ピタットハウス」の不動産売却について解説します。
ピタットハウスが選ばれる理由や評判、売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
ピタットハウスとは
ピタットハウスは、ピタットハウスネットワーク株式会社が運営する不動産会社です。
全国に632店舗（2024年9月時点）を展開しており、フランチャイズシステムで各店舗が独立自営で運営されている点が特徴です。
このため、地域に密着したきめ細やかなサービスを提供できる点が魅力と言えるでしょう。
選ばれる理由
ピタットハウスが多くの顧客から選ばれる理由には、下記のような点が挙げられます。
- スターツグループの安定した経営基盤
- 首都圏を中心に全国632店舗（2024年9月時点）という広大なネットワークと地域密着型の営業
- 経験豊富なスタッフによる丁寧なサポート体制
- 仲介売却、買取、オークションなど多様な売却方法
- お客様満足度94.2%という高い評価（自社調べ）
- 10万戸以上の管理物件数を誇る賃貸事業のノウハウを活かした、賃貸入居者への売却物件紹介
これらの要素が、売主にとって安心感と信頼感を与え、ピタットハウスを選択する理由となっていると考えられます。
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ピタットハウスの不動産売却
ピタットハウスでは、顧客のニーズや状況に合わせて、多様な売却方法を提供しています。
売却期間、希望売却価格、売却後のプランなど、それぞれの状況に最適な方法を選択できるのは大きなメリットです。
仲介売却
仲介売却は、最も一般的な売却方法です。ピタットハウスが売主と買主の間に入り、売買契約の締結までをサポートします。
市場の需要と供給に基づいて価格が決定されるため、相場に近い価格での売却が期待できます。
時間をかけてもできるだけ高く売りたい方におすすめです。
直接買取
ピタットハウスが直接物件を買い取る方法です。
仲介手数料がかからず、スピーディーな売却と現金化が可能です。
売却活動を周囲に知られたくない方、急な転勤などで早期の売却が必要な方、相続した不動産をすぐに現金化したい方などにおすすめです。
マイホームオークション
マイホームオークションは、ピタットハウスが提供する業界初の不動産オークションサービスです。
売主が最低売却価格を設定し、複数の購入希望者による競争入札で価格が決定されます。
そのため、相場よりも高い価格で売却できる可能性があります。
年間出品件数900件以上、買上り最高額4,000万円の実績があります。
最短7日以上のオークション出品が可能で、様々な出品プランや買取保証セットプランも用意されています。
買取保証付き売却（スイッチ45）
スイッチ45は、45日以内に売却できなかった場合、ピタットハウスが保証金額で買い取るシステムです。
買い替え先が決まっている方、確実に売却したい方にとって売却期限が保証されている安心感は大きなメリットでしょう。
一般的に買取保証価格は相場の6～7割程度ですが、「スイッチ45」では相場の8～9割の価格設定が可能な場合もあります。
どっちも査定
売却か賃貸か迷っている方には、「どっちも査定」がおすすめです。
売却した場合と賃貸に出した場合のそれぞれで査定額を算出し、収入・支出、メリット・デメリットを比較検討できます。
転勤などで将来的に再び住む可能性がある方、売却と賃貸のどちらが有利か判断できない方に最適なサービスです。
リースバック
リースバックとは、自宅を売却後もそのまま住み続けられるシステムです。
売却代金を受け取りながら、賃料を支払って元の家に住み続けることができます。
老後の資金計画、住み替え前の資金準備、住宅ローンの返済困難な状況の解決策などとして活用できます。
将来的に自宅を買い戻すことも可能です。
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ピタットハウスの売却サポート
ピタットハウスは、売却活動をスムーズに進めるための様々なサポートサービスを提供しています。
これらのサポートは、売却経験が少ない方や、売却活動に時間を割けない方にとって心強い味方となるでしょう。
経験豊富なスタッフによるサポート
ピタットハウスには、不動産売却に関する豊富な知識と経験を持つスタッフが在籍しています。
売却の段取りやスケジュール、必要書類、税金、法律など、様々な疑問や不安を解消するためのアドバイスを提供してくれます。
売却価格の設定についても、市場相場や物件の特性を考慮した上で、適切な金額を提案してくれます。
売却活動の進め方
ピタットハウスは、売却活動を効率的に進めるため、様々な方法を駆使しています。
レインズ（国土交通大臣指定流通機構）への登録により、全国の不動産会社と情報を共有し、購入希望者を見つけやすくしています。
SUUMO、HOME’Sなどの提携不動産ポータルサイトや、ピタットハウス独自の物件ポータルサイトにも物件情報を掲載し、幅広い層へのアプローチを図っています。
また、オープンハウスの開催や周辺住宅への紹介、不動産会社への紹介など、積極的に購入希望者を探してくれます。
物件の魅力を引き出す活動
ピタットハウスは、物件の魅力を最大限に引き出し、購入希望者の関心を高めるための活動にも力を入れています。
バーチャルホームステージングでは、CG加工で家具や照明などを配置し、空室の物件でも生活イメージをわかせやすくすることで、購入意欲を高めます。
パノラマ画像の掲載やハウスクリーニング、残置物回収サービス、荷物一時預かりサービスなども利用可能です。
売却後の住み替えサポート
ピタットハウスは、売却後の住み替えサポートも充実しています。
売却と同時に、賃貸物件や購入物件の仲介も行っているので、新しい住まい探しをスムーズに進めることができます。
スターツグループの幅広いサービス
ピタットハウスは、スターツグループの一員として、不動産売買だけでなく、土地活用、資産運用、相続、介護など、幅広いサービスを提供しています。
他の会社を探す手間なく、ワンストップで様々な相談ができるのは大きなメリットです。
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ピタットハウスの評判・口コミ
ピタットハウスの評判・口コミは、インターネット上などで見つけることができます。
良い評判と悪い評判をここでは紹介します。
良い評判・口コミ
良い評判としては、
- 「担当者の対応が親切で丁寧だった」
- 「具体的な提案で安心して売却できた」
- 「細やかな対応で、質問にも丁寧に答えてくれた」
- 「賃貸にした場合のシミュレーションもしてくれて、選択肢が広がった」
- 「トラブル時も24時間サポートがあるので安心」
- 「説明が分かりやすく、安心して相談できた」
- 「売却プランについてもしっかりと説明してくれた」
- 「部屋を魅力的に見せる方法を教えてくれた」
といった声が挙げられます。
これらの口コミは、ピタットハウスの顧客対応の良さ、丁寧な説明、親身なサポート体制を評価する声が多く見られます。
悪い評判・口コミ
一方、悪い評判としては、
- 「担当者によっては、対応が悪い」
- 「会社の儲け話ばかりで、不快だった」
- 「レスポンスが遅すぎる」
といった声も一部見られます。
ピタットハウスはフランチャイズ展開であるため、店舗や担当者によって対応にムラが生じる可能性があることは否めません。
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ピタットハウスで不動産売却するメリット
ピタットハウスを利用して不動産を売却するメリットは、売却価格の最大化、売却スピード、そして様々なニーズへの対応など多くあります。
高額売却を目指せる仕組み
ピタットハウスは、物件の価値を最大限に高め、高額売却を実現するための様々な仕組みを備えています。
- マイホームオークション： 業界初の不動産オークションシステムで、複数の購入希望者による競争入札により、市場価格を上回る高値売却が期待できます。
- 物件の魅力を引き出す戦略： バーチャルホームステージング、プロによる写真撮影、ハウスクリーニングなど、購入希望者に好印象を与えるためのサービスを提供。売却前にリフォームを検討している方には、費用対効果の高いリフォームプランも提案しています。
売却期間の保証で安心感もプラス
ピタットハウスの「スイッチ45」は、45日以内に売却できなかった場合、保証金額で買い取ってくれるシステムです。
売却期間が保証されるため、活動が長引く不安を解消できます。
住宅ローンの残債がある方や、買い替えを検討している方にとって大きなメリットです。
多くの購入希望者へアプローチできる高い集客力
ピタットハウスは、高い集客力を実現するための様々な戦略を展開しています。
- 全国規模のネットワーク： 632店舗という広大なネットワークを活かし、幅広い層の購入希望者へアプローチ。
- レインズ＆ポータルサイト掲載： レインズ（不動産流通機構）への登録、SUUMO、HOME’Sなど主要ポータルサイトへの掲載で、物件情報を広く公開。
- 賃貸管理物件からのアプローチ： 10万戸以上の賃貸管理物件を有し、入居者へ売却物件情報を紹介することで、効果的な集客を実現。
- 地域密着型の営業活動： 地域住民への直接的なアプローチや近隣住民への紹介など、地域に根差した集客活動も実施。
気軽に利用できる無料査定
ピタットハウスでは、無料で物件査定を提供しています。
物件情報を入力するだけで簡単に査定依頼ができ、売却価格の目安を把握できます。
査定結果を基に、売却に関する相談や最適な売却方法の提案も受けることが可能です。
売主も買主も安心の保証制度
ピタットハウスでは、「住まいあんしんプラス」などの保証制度を用意しています。
建物保証や住宅設備検査保証など、売主と買主双方にとって安心できる取引を実現するための仕組みが整っています。
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ピタットハウスで不動産売却するデメリット
ピタットハウスを利用する上でのデメリットも事前に把握しておくことで、よりスムーズな売却活動に繋げることができます。
店舗による対応のムラ
ピタットハウスはフランチャイズシステムを採用しているため、店舗や担当者によって対応の質に差が生じる可能性があります。
接客態度、知識レベル、レスポンス速度など、ばらつきがあることは否めません。
対応に不満がある場合は、担当者の変更や他店舗への相談を検討しましょう。
査定に対応していないエリアがある
全国展開とはいえ、フランチャイズシステムの特性上、一部エリアでは査定に対応していない場合があります。
売却予定の物件が対象エリア外の場合は、ピタットハウスのサービスを利用できません。
事前に公式サイト等で確認するか、問い合わせてみましょう。
事業系不動産売却には不向き
ピタットハウスは主に居住用不動産の売却に特化しており、工場、倉庫、オフィスビル等の事業用不動産売却には不向きです。
事業用不動産は専門知識やノウハウが必要となるため、専門の不動産会社に相談するのが適切です。
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ピタットハウスがおすすめな人・おすすめできない人
ピタットハウスは、多様なサービスと全国規模のネットワークを活かした売却活動が魅力の不動産会社ですが、すべてのニーズに合致するわけではありません。
おすすめできる人
- 不動産をできるだけ高く売却したい人： マイホームオークションや物件の魅力を引き出す様々なサービスを活用することで、市場価格以上の高値売却を目指せます。特に、競争入札によって価格が上昇しやすいオークションは、高額売却を目指す方に適しています。
- 不動産の売却か賃貸に出すかを迷っている人： 「どっちも査定」サービスを利用すれば、売却と賃貸それぞれのメリット・デメリットを比較検討し、専門スタッフのアドバイスを受けながら最適な選択をすることができます。
- スピーディーな売却を希望する人： 買取保証付き売却「スイッチ45」を利用すれば、売却期限が保証されるため、早期の現金化が可能です。また、直接買取を選択すれば、仲介売却よりも早く売却できる可能性があります。
- 売却後のサポートも充実している会社を探している人： ピタットハウスは、スターツグループの総合力を活かし、売却後の住み替えや資産運用、相続、介護など、幅広いサービスを提供しています。売却後のライフプランまでサポートしてくれる会社を探している方に最適です。
- 地域に密着した情報が欲しい人： 地域密着型の営業スタイルを重視しているため、その地域の市場動向や特性に精通した担当者から、きめ細やかな情報提供を受けることができます。
- 様々な売却方法を検討したい人： 仲介売却、買取、オークション、買取保証など、多様な売却方法から、自身の状況や希望に最適な方法を選択できます。
おすすめできない人
- 統一されたサービスを求める人： フランチャイズシステムのため、店舗ごとにサービス内容や質が異なる場合があります。マニュアル化された均一なサービスを求める方には、不向きかもしれません。
- 事業系の不動産を売却したい人： ピタットハウスは主に居住用不動産の売却に特化しているため、事業用不動産の売却には対応できないケースがあります。事業用不動産の売却は、専門の業者に依頼する方が適切です。
- 担当者との密なコミュニケーションを重視する人： 店舗や担当者によって対応にムラがあるため、レスポンスの遅さや対応の質に不満を感じる可能性も否定できません。こまめな連絡や迅速な対応を求める方は、事前にしっかりと確認しておくことが重要です。
- 極端に低い手数料を求める人： ピタットハウスは、全国規模のネットワークや充実したサポート体制を提供しているため、手数料が割高に感じる可能性があります。手数料の安さを最優先する場合は、他の不動産会社も検討する価値があります。
- 売却活動に積極的に関わりたい人： ピタットハウスは、売却活動全般を任せたいと考えている方向けのサービスが充実しています。売却活動に自身で積極的に関わりたい方にとっては、過剰なサービスに感じる場合もあるでしょう。
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ピタットハウスでの不動産売却の流れ
ピタットハウスで不動産を売却する際の流れは、大きく分けて以下の6つのステップで進みます。
1. 売却相談（ヒアリング・提案）
まずは、ピタットハウスの店舗またはウェブサイトから売却相談を申し込みます。
相談は無料で、売却を強制されることはありません。
- 希望条件の整理： 担当者との面談または電話で、売却希望価格、売却希望時期、売却理由、物件の情報など、売却に関する希望や要望を伝えます。売却に関する不安や疑問点も、この段階で相談しておきましょう。
- 物件の状況確認： 物件の権利関係、法規制、周辺環境、市場動向など、売却活動を進める上で必要な情報を担当者が確認します。
- 売却方法の提案： 担当者は、ヒアリング内容や物件の状況に基づき、最適な売却方法を提案します。仲介売却、買取、オークションなど、それぞれのメリット・デメリットを丁寧に説明し、売主の希望に合った方法を選択できるようにサポートします。
- 査定方法の説明： 机上査定と訪問査定の2種類の査定方法があり、それぞれの特徴や所要時間、必要な情報などを説明します。売主の希望に合わせて、適切な査定方法を選択します。
2. 査定依頼・物件調査
売却相談後、正式に査定を依頼します。
- 机上査定： 物件の所在地、築年数、広さなどの基本情報に基づき、過去の成約事例や市場動向を参考に、概算の査定価格を算出します。机上査定は、短時間で結果がわかるため、早期に価格の目安を知りたい方におすすめです。
- 訪問査定： 担当者が実際に物件を訪問し、建物の状態、内装、設備、周辺環境などを詳細に調査した上で、査定価格を算出します。机上査定よりも精度の高い査定結果が得られるため、より正確な価格を知りたい方におすすめです。
- 査定額報告と根拠の説明： 査定が完了したら、担当者から査定額とその根拠が説明されます。過去の成約事例や市場動向、物件の個別的な特徴などを考慮した上で、査定額が算出されていることを確認しましょう。
3. 媒介契約
査定額に納得し、ピタットハウスに売却を依頼する場合は、媒介契約を締結します。
- 媒介契約の種類： 媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。それぞれの契約内容、権利義務、メリット・デメリットを理解した上で、最適な契約形態を選択します。
- 契約内容の説明： 契約期間、媒介手数料、販売活動の内容、報告の頻度など、契約に関する重要な事項について、担当者から詳細な説明を受けます。不明点や疑問点があれば、契約前にしっかりと確認しましょう。
- 重要事項説明書への記名押印： 重要事項説明書は、売買契約に関する重要な事項が記載された書類です。内容を理解した上で、記名押印を行います。
4. 販売活動
媒介契約締結後、ピタットハウスが様々な販売活動を行います。
- 広告活動： レインズ登録、ポータルサイト掲載、チラシ配布、オープンハウス開催など、多様な方法で物件情報を発信し、購入希望者を募ります。
- 内覧対応： 購入希望者からの問い合わせに対応し、物件の内覧日時を調整します。内覧時には、担当者が物件の魅力をアピールし、購入意欲を高めるための対応を行います。
- 価格交渉： 購入希望者から価格交渉があった場合、担当者が売主の意向を確認しながら、交渉を進めます。
- 活動状況の報告： 販売活動の進捗状況や問い合わせ状況、内覧状況などを、定期的に売主へ報告します。報告頻度や方法については、事前に担当者と確認しておきましょう。
5. 売買契約
購入希望者との条件が合意に至ったら、売買契約を締結します。
- 契約内容の確認： 売買価格、引渡し時期、支払方法、契約解除に関する事項など、契約内容を最終確認します。
- 重要事項説明： 司法書士または宅地建物取引士から、売買契約に関する重要事項の説明を受けます。内容を理解した上で、署名押印を行います。
- 手付金の受領： 買主から手付金を受領します。手付金は、契約の証として支払われるもので、売買契約が成立したことを意味します。
6. 引渡し
売買契約締結後、残代金の受領と同時に物件を引き渡します。
- 残代金決済・物件引渡し： 司法書士立ち会いのもと、買主から残代金を受領し、物件の鍵や関係書類を買主に引き渡します。
- 諸費用の精算： 固定資産税、都市計画税などの日割り精算、仲介手数料の支払い、抵当権抹消登記費用など、売却に伴う諸費用を精算します。
- 引っ越し・公共料金の精算： 物件の引渡しまでに、引っ越しを済ませ、電気、ガス、水道などの公共料金の精算手続きを行います。
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ピタットハウスの不動産売却でよくある質問（Q&A）
ピタットハウスでの不動産売却に関するよくある質問と回答をまとめました。
Q. 査定は無料ですか？売却しないといけないのでしょうか？
はい、査定は無料です。売却を強制されることは一切ありませんので、お気軽にご相談ください。
Q. 他社で売れない場合は？
他社で売却活動がうまくいかなかった場合でも、ピタットハウスに相談することで売却できる可能性は十分にあります。
Q. 売るか貸すか迷っている場合は？
売却か賃貸か迷っている場合は、「売却・賃貸どっちも査定」サービスを利用することをお勧めします。このサービスでは、売却した場合と賃貸に出した場合のそれぞれのメリット・デメリット、査定額、収支シミュレーションなどを比較検討できます。
Q. 住み続けたい場合は？
売却後も住み続けたい場合は、「リースバック」というシステムを利用できます。リースバックとは、物件を売却した後も、賃貸契約を結ぶことでそのまま住み続けることができるシステムです。売却によってまとまった資金を確保しつつ、住み慣れた環境を変えることなく生活を続けることができます。
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まとめ
ピタットハウスは、全国展開するネットワークと地域密着の営業スタイルを両立させた独自の強みを持つ不動産会社です。
多様な売却方法、充実したサポート体制、お客様満足度94.2%(自社調べ)という実績は、多くの売主にとってメリットと言えるでしょう。
しかし、フランチャイズシステムのために、店舗や担当者によって対応にムラがある可能性は頭に入れておくといいでしょう。
ぜひこの記事も参考に、ピタットハウスも選択肢に入れながら理想の不動産売却を実現してくださいね。
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