初めて不動産を売却する方にとって、売却活動は難しそうで、手続きも複雑に感じて不安になるのは当然です。
そこでこの記事では、初心者の方にも分かりやすいよう、不動産売却の基本から流れ、注意点までを解説します。
これを読めば、自信を持って売却活動を進められるようになるでしょう。ぜひ最後まで読んでみてください。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
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それでは本文に入っていきましょう。
沖縄県のおすすめ不動産会社【売却・買取】
それでは早速、沖縄県で不動産売却を行うときにおすすめの不動産会社を紹介します。
ぜひ参考にしてみてくださいね。
Ｈ＆Ｉ
Ｈ＆Ｉ（ヤマダ不動産那覇本店）は、那覇市を中心とした沖縄県内の不動産売買に強みを持つ不動産会社です。特に、住宅購入者へのキャッシュバックや家電サービス・割引といったお得な特典を用意することで販売を強化しています。また、AI査定システムを導入し、より正確な不動産価値を迅速に提供できる点も強みの一つです。売却希望者に対しては、ヤマダポイントの還元や無料査定を実施し、早期売却の相談にも対応しています。購入後のサポート体制も整えており、固定資産税やローン減税の手続き、アフターメンテナンスなど、購入後の問題解決をサポートしています。さらに、営業時間外（18時以降）の案内も可能になり、顧客の利便性を高めています。設立から3周年を迎え、地域に根差した活動を行っていることも特徴です
Ｈ＆Ｉの特徴リスト
- 那覇市周辺の不動産仲介に特化
- 不動産売買、特に売却に力を入れている
- 最新のAI査定システムを導入
- 購入者・売却者向けの各種特典（キャッシュバック、家電サービス・割引、ヤマダポイント還元など）を提供
- 営業時間外の案内にも対応
Ｈ＆Ｉの概要
| 会社名 | 合同会社Ｈ＆Ｉ |
| 住所 | 沖縄県那覇市銘苅1－11－14 ショーリセＭ那覇新都心202号 |
| 買取制度・買取保証制度 | – |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 那覇市、浦添市、豊見城市、糸満市エリア |
Nroom
Nroomは、沖縄県内の多様な不動産ニーズに対応できる点を強みとしています。居住用の新築・中古・リフォーム済み物件の売買から、敷金礼金0や学校区といった条件に合わせた賃貸物件、さらには事業用物件や土地、投資物件まで幅広く取り扱っています。ウェブサイトではこれらの豊富な物件情報を検索可能であり、うるま市、沖縄市、名護市など県内主要エリアの物件を網羅しています。また、実際にNroomを利用した顧客からは、迅速な売買成立や丁寧な対応、価格交渉への協力といった点が評価されており、顧客満足度の高さが伺えます。地域に根差した親身なサポートも特徴の一つと言えるでしょう。
Nroomの特徴リスト
- 売買、賃貸、投資、土地、事業用、駐車場といった幅広い種類の物件を取り扱っている
- 沖縄本島の複数の主要な市区町村の物件情報を提供している
- 最新の物件情報や更新情報を定期的に公開している
- 顧客の声から、対応の良さや価格交渉への協力などが評価されている
- 沖縄県沖縄市に本店を構え、地域に根差した不動産サービスを提供している
Nroomの概要
| 会社名 | 合同会社Nroom |
| 住所 | 沖縄県沖縄市久保田１丁目7-25 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄県 |
OAM
OAM（HALエステート）は、沖縄市を中心に不動産売買仲介・買取を行う会社です。お客様の最善の未来を第一に考え、無料査定や相談を実施し、ライフスタイルに合わせた提案を行います。知識と経験豊富な宅建士が対応するため、安心して相談から解決まで任せられます。買取と仲介の双方に対応し、沖縄最大級の不動産情報サイトにも多数物件を掲載しています
OAMの特徴リスト
- 沖縄での不動産売買仲介・買取を専門とする
- 無料で査定・相談を受け付けている
- 知識と経験豊富な宅建士が対応する
- 不動産の買取と仲介の両方に対応している
- 沖縄の主要な不動産情報サイトに多数の物件を掲載している
OAMの概要
| 会社名 | 合同会社OAM |
| 住所 | 沖縄県沖縄市泡瀬4-11-7 セイコウビル302 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄市・うるま市 |
TOKINO
TOKINOは、沖縄の不動産売買に特化した専門会社であり、中古マンションやリゾート物件をはじめ、土地・戸建てなど幅広い不動産に対応しています。豊富な売買実績と沖縄全域に広がるネットワークを活かし、県内のお客様はもちろん、県外や富裕層のお客様にも最適な提案を行えることが強みです。また、経験豊富な営業スタッフが多数在籍しており、それぞれの専門知識と実績に基づき、お客様の大切な不動産の適正な価格を丁寧に提案します。情報化・多様化が進む時代に対応するため、デジタルツールや最新のマーケティング手法を積極的に取り入れ、効果的な販売活動を展開しています。
TOKINOの特徴リスト
- 沖縄の不動産売買に特化した専門会社である
- 中古マンションやリゾート物件、土地・戸建てなど幅広い不動産に対応している
- 県内外、特にリゾート物件に関心のある富裕層への豊富な実績とノウハウを持つ
- 最新のデジタルツールやマーケティング手法を積極的に活用している
- 地域スポーツの振興など、地域貢献活動にも力を入れている
TOKINOの概要
| 会社名 | 株式会社 TOKINO |
| 住所 | 沖縄県那覇市久米2丁目3番15号 JR九州那覇ビル5F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 沖縄県 |
ＶＩＬＬＡエージェント
ＶＩＬＬＡエージェントは、沖縄移住と不動産のプロフェッショナルであり、購入後のライフスタイル提案まで行う沖縄不動産購入のコンシェルジュです。不動産、投資、マーケティングなど多様な専門知識を持ち、沖縄の文化や生活にも精通しています。単なる物件紹介に留まらず、顧客の豊かな人生の実現をサポートします。
ＶＩＬＬＡエージェントの特徴リスト
- 不動産の専門家であること
- 沖縄への移住を支援できること
- 購入後の沖縄でのライフスタイルを提案できること
- 沖縄の文化や地域情報に詳しいこと
- 不動産、投資、マーケティングなど多様な分野の専門家チームであること
ＶＩＬＬＡエージェントの概要
| 会社名 | IMG合同会社 |
| 住所 | 沖縄県那覇市牧志1-1-14 安木屋ビル4階 |
| 買取制度・買取保証制度 | – |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 沖縄県 |
アミール不動産
アミール不動産の強みは、不動産売買、不動産買取、不動産管理、収益不動産という幅広い事業内容を提供している点です。これにより、顧客は不動産に関する多様なニーズに対応してもらうことが期待できます。また、これらの事業を包括的に行うことで、多角的な視点から顧客の不動産に関する課題を解決できる可能性があると考えられます。さらに、売買と管理の両方を提供することで、購入後のサポート体制も整っていることが示唆されます。収益不動産も扱っていることから、投資目的の顧客にも対応できる点が強みと言えるでしょう。
アミール不動産の特徴リスト
- 不動産売買
- 不動産買取
- 不動産管理
- 収益不動産
- 幅広い事業内容
アミール不動産の概要
| 会社名 | 株式会社アミール不動産 |
| 住所 | 沖縄県沖縄市美里2-11-4 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄県 |
イエステーション
イエステーションは、地域No.1の顧客満足度を目指し、営業の質にこだわった不動産売買仲介を行っています。地域専門のエリア担当制を採用し、その街の変遷を見守ってきたスタッフがコンサルティングを提供することで、地域に根ざした安心の取引をサポートします。会員登録により、非公開物件の閲覧や便利なマイページの利用、新着物件の早期情報提供といった特典も提供しています。全国ネットワークでありながら、地域密着型のサービスに強みを持つ不動産会社です。
イエステーションの特徴リスト
- 全国ネットワークの不動産売買仲介サービスを提供している
- 地域ごとに専属のエリア担当者がおり、地域に特化した情報提供とコンサルティングを行っている
- 顧客満足度No.1を目指し、営業の質を重視している
- 顧客が安心して不動産売買の相談ができるよう、最適な契約とわかりやすい説明を心がけている
- 会員登録をすることで、一般公開されていない非公開物件を閲覧できる
イエステーションの概要
| 会社名 | 株式会社イエステーション本部 |
| 住所 | 沖縄県那覇市古島１丁目２６−１ サンサンビル １階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
スターツ沖縄
スターツ沖縄は、地域に根差した総合不動産企業として、不動産売買・賃貸仲介、建物・駐車場管理、賃貸住宅用鍵販売、総合資産・土地活用コンサルティング、時間貸駐車場管理・運営、リゾート不動産の取得・開発など、多岐にわたる事業を展開しています。スターツグループ30年以上の豊富なノウハウを活かし、顧客の資産管理をきめ細やかに行い、中長期的な修繕計画も提案します。また、土地の調査・分析に基づいた最適な土地活用方法を企画し、建設から入居者募集、管理運営までを地域に根ざした協力業者とともに担当します。マイホームからリゾート物件、収益不動産、軍用地まで幅広く対応し、「ピタットハウス」を通じてFace to Faceの心のこもったサービスを提供します。
スターツ沖縄の特徴リスト
- 地域密着型の総合不動産事業を展開
- 30年以上の賃貸住宅・駐車場管理ノウハウを持つ
- 土地活用コンサルティングから管理運営まで一貫したサポートを提供
- 時間貸駐車場「ナビパーク」を通じて地域との繋がりを重視
- 多様な不動産ニーズ（マイホーム、リゾート、収益、軍用地など）に対応
スターツ沖縄の概要
| 会社名 | スターツ沖縄株式会社 |
| 住所 | 沖縄県那覇市久茂地2-14-13 澄和NAHAビル2階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | なし |
| 対応エリア | 沖縄県 |
タカラハウス
タカラハウスは、那覇市周辺で35年以上の創業実績を持つ賃貸管理会社です。賃貸物件（アパート・マンション、店舗・事務所、駐車場・土地）だけでなく、売買物件（売土地、戸建て・マンション、収益物件）も扱っており、「売りたい」「貸したい」といったニーズにも対応しています。多数の物件情報を掲載し、エリアや沿線、地図、主要駅など多様な検索方法を提供しています。最新の成約情報や物件情報、休業日などの情報を積極的に更新している点も特徴です。
タカラハウスの特徴リスト
- 創業35年以上の那覇市周辺での実績
- アパート・マンションから店舗・事務所、駐車場、土地、売買物件まで幅広く取り扱う
- 那覇市を含む沖縄県内の多様なエリアの物件を網羅
- オーナー向けと入居者向けの各種サービスを提供
- ウェブサイト上で多様な検索機能を提供し、物件情報を積極的に公開
タカラハウスの概要
| 会社名 | 株式会社タカラハウス |
| 住所 | 沖縄県那覇市壺川３丁目４番地２３ |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 那覇市 |
タマキホーム
タマキホームの強みは、企画・設計・施工・管理までをワンストップで提供し、高品質を実現している点です。これにより、顧客は複数の業者とやり取りする手間が省け、一貫したサービスを受けることができます。また、仕入れから売買・賃貸・管理までオールラウンドに対応可能であり、不動産に関する様々なニーズに幅広く応えることができます。さらに、管理物件の高い稼働率を維持しており、これは同社の管理能力の高さを裏付けています。多くの資格保有者が在籍し、様々な協力会社との提携があることも強みであり、専門性とネットワークを活かしたサービス提供を可能にしています。
タマキホームの特徴リスト
- ワンストップで高品質を実現
- 仕入れ・建築から売買・賃貸・管理までオールラウンドに対応可能
- 管理物件の高い稼働率を維持
- 多くの資格保有者が在籍
- 様々な協力会社との提携
タマキホームの概要
| 会社名 | タマキホーム株式会社 |
| 住所 | 沖縄県那覇市壺川一丁目12番地8 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄県 |
ダルマ
ダルマは、沖縄本島に密着した地域密着型の不動産売却専門会社であり、他の都道府県とは異なる沖縄特有の不動産事情に精通している点が大きな強みです。「真の納得」を目指し、これまでの経験と知識をもとに、お客様一人ひとりに寄り添った提案を行っています。土地、マンション、一軒家など幅広い物件の売却をサポートしており、物件の査定においてはAIによるデータ分析と地域担当スタッフによる実査を組み合わせることで、正確性とスピードを高めています。無料査定・無料相談に対応し、売却だけでなく買取の相談にも応じることで、スムーズな取引を支援します。
ダルマの特徴リスト
- 覇市を中心に沖縄本島全域を対応エリアとし、地域に根差した事業を行っている
- 他の都道府県とは異なる沖縄ならではの不動産に関する事情を熟知
- AIによる膨大なデータ分析に加え、地域担当スタッフが実際に物件を目で見て評価する査定方法を採用
- 物件の近くに拠点を置いているため、迅速な対応が可能であり、データだけでは得られない地域に根差したリアルな情報を活用
- 土地、戸建て、マンションなど様々な種類の物件の売却をサポートし、住み替えや空き家、現金化を急ぐなど多様なニーズに対応
ダルマの概要
| 会社名 | 株式会社ダルマ |
| 住所 | 沖縄県那覇市泊3-7-14 国際貿易ビル5F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 那覇市を中心に沖縄本島で対応 |
ハウステラ
ハウステラは、地域に根差した不動産売却のエキスパートとして、沖縄中部エリアを中心に幅広い不動産取引をサポートしています。特に初めての取引者に対しては、類似事例を用いた丁寧な説明を行い、具体的なイメージを持てるよう努めています。地元ならではの情報網と過去の豊富な実績に基づいた精度の高い提案が強みであり、土地や戸建て、マンションなど物件種別を問わず、顧客のニーズに幅広く対応可能です。経験豊富なスタッフが、不動産知識がない顧客の不安を一つずつ解決し、お客様目線での提案と分かりやすいコミュニケーションを心掛けています。
ハウステラの特徴リスト
- 沖縄中部エリアに根差し、地元情報に精通
- 土地、戸建て、マンションなど多様な物件種別に対応可能
- 初めての取引でも安心できるよう、分かりやすい説明を心がけている
- 不動産売買に特化した知識を持つスタッフがトータルサポートを提供
- 早期売却のニーズにも対応できる買取サービスを提供
ハウステラの概要
| 会社名 | 株式会社ハウステラ |
| 住所 | 沖縄県那覇市首里末吉町三丁目50番1 102号室タカダ末吉共同住宅 2号棟 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄中部エリアを中心に対応 |
嘉手納住宅
嘉手納住宅は、沖縄県中部の不動産売買物件に強みを持ち、不動産投資やコンサルティング、土地有効活用、相続対策といった幅広いニーズに対応しています。また、不動産売買仲介だけでなく、賃貸管理やリフォーム工事も手掛けており、不動産に関する多様なサービスを提供できる点が強みです。ホームページでは、不動産購入の流れやQ&Aを通じて、顧客の疑問解消に努めており、オンライン相談サービスも提供しています。地域に根ざした営業を行っており、地元密着型のサポートが期待できます。
嘉手納住宅の特徴リスト
- 沖縄県中部エリアに特化した不動産情報を提供
- 不動産売買仲介、賃貸管理、リフォーム工事など、幅広いサービスを提供
- 不動産投資、資産活用、ファイナンシャルプランニング、土地有効活用、相続対策など、多様な相談に対応
- 不動産に関するQ&Aやブログを通じて、顧客への情報提供を積極的に行っている
- オンライン相談サービスを提供し、利便性を高めている
嘉手納住宅の概要
| 会社名 | 有限会社嘉手納住宅 |
| 住所 | 沖縄県中頭郡嘉手納町水釜204 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄県中部 |
七瑚
七瑚は、豊富な経験と専門知識を持つスタッフが、お客様一人ひとりのニーズに合わせた最適な不動産売買・仲介・買取のサポートを提供することを強みとしています。特に売却査定に力を入れており、迅速かつ無料での査定を実施し、買取強化中の現在、他社に負けないスピードと価格で顧客満足を目指しています。沖縄県中城村に拠点を構え、不動産売買や任意売却に特化しており、住宅ローンの返済や相続問題など、不動産に関する様々な悩みに対応し、競売を避けたい顧客に対して任意売却を通じて安心できる未来をサポートします。初めての不動産取引でも、プロフェッショナルが丁寧にサポートするため安心です
七瑚の特徴リスト
- 不動産売買、買取、仲介を幅広く手がけている
- 迅速かつ無料の売却査定を提供している
- 任意売却に特化した不動産コンサルティングを行っている
- 経験豊富な専門スタッフが丁寧なサポートを提供している
- 不動産の買取を強化しており、他社に負けないスピードと価格での買取を目指している
七瑚の概要
| 会社名 | 合同会社七瑚 |
| 住所 | 沖縄県中城村字南上原626 ルミエール南上原C号棟 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 那覇市・うるま市等 |
成和ユニテック
成和ユニテックは、沖縄県中部（うるま市・沖縄市など）に特化した不動産売買・賃貸管理を手掛ける会社です。地域に根ざした豊富な情報量を強みとし、満足度の高い査定金額を提供するために、自社による周辺調査に基づいた具体的な情報を提供しています。査定依頼に対しては24時間以内の迅速な金額提示を心がけ、物件情報は自社HPやREINSへ掲載し早期売却を目指します。さらに、お預かりした物件の定期清掃を行うなど、丁寧な管理も強みの一つです。不動産売買や賃貸管理に加え、相続や空き家に関する悩みにも対応し、無料相談も受け付けています
成和ユニテックの特徴リスト
- 沖縄県中部（うるま市・沖縄市など）に特化した地域密着型の不動産会社である
- 迅速な査定（24時間以内）と早期売却に向けた積極的な取り組み
- 豊富な地域情報に基づいた丁寧な査定と情報提供
- 360°カメラやドローンなどを活用した魅力的な物件紹介
- 売買・賃貸管理に加え、相続や空き家に関する相談にも対応
成和ユニテックの概要
| 会社名 | 株式会社 Seiwa |
| 住所 | 沖縄県国頭郡金武町字屋嘉2725番地1 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | うるま市・沖縄市など沖縄県中部 |
中部興産
中部興産は、1982年の創業以来、沖縄の不動産仲介業で豊富な実績を持つことが強みです。賃貸管理仲介業、不動産売買、マンション管理を中心に幅広い事業を展開し、住まいだけでなく「医・食・住」の価値創造と快適な住宅環境づくりを目指す「生活提案企業」としての役割を担っています。地域に根ざした活動を行い、沖縄県内に複数の店舗を展開している点も特徴です。また、入居者とオーナー双方への手厚いサポート体制や、沖縄県所得向上応援認証制度やうちなー健康経営宣言の認証企業であることも、企業としての信頼性を高める要素と言えるでしょう。
中部興産の特徴リスト
- アパート・マンション・一戸建ての賃貸から、土地・一戸建て・マンション・収益物件・軍用地などの売買まで幅広く取り扱っている
- 借りたい方、貸したい方、買いたい方、売りたい方のそれぞれのニーズに応じたサービスを提供
- 無料セミナーや個別相談会、建物維持管理の提案など、オーナーを支援する様々なコンテンツを用意
- 沖縄市、那覇市、宜野湾市、うるま市、名護市、豊見城市に店舗があり、地域に密着したサービスを提供
- 福利厚生の充実や働きやすい環境づくりに積極的に取り組んでいる
中部興産の概要
| 会社名 | 中部興産株式会社 |
| 住所 | 沖縄県沖縄市仲宗根町24-9 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄県 |
南西エステート
南西エステートは、沖縄県に根差した総合的な不動産会社であることが強みと言えます。 分譲マンションの開発・販売、戸建住宅の販売、仲介物件の取り扱いといった幅広い事業を展開しており、顧客の多様なニーズに対応できる体制を整えています。また、共同事業システムも提供していることから、事業主との連携も積極的に行っていると考えられます。特に、「プレミアムコート」シリーズの分譲マンションを多数展開している点は、新築マンションに強みを持つこと示唆しています。長年の事業活動を通じて、地域における信頼と実績を築いていることも強みの一つでしょう。
南西エステートの特徴リスト
- 分譲マンション事業
- 戸建住宅事業
- 仲介物件の取り扱い
- 共同事業システムの提供
- 沖縄県内での事業展開
南西エステートの概要
| 会社名 | 株式会社南西エステート |
| 住所 | 沖縄県宜野湾市嘉数4丁目19番7 プレミアムコート宜野湾西２階 |
| 買取制度・買取保証制度 | – |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 沖縄市・宜野湾市等 |
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不動産売却の基礎知識と流れ
不動産を売却する際には、基本的な流れを理解しておくことが重要です。一般的には、以下のステップで進みます。
売却相談
まずは不動産会社に相談しましょう。売却の希望（目的、期限、希望金額など）や物件情報を伝え、資料があれば持参するとスムーズです。物件の良い点・悪い点を正確に伝えることが重要です。相談前に、インターネットなどで類似物件の売却価格を調べて相場を把握しておきましょう。国土交通省の「不動産取引価格情報検索」や不動産ポータルサイトなどが役立ちます。
査定・物件の確認・調査
不動産会社に物件の査定を依頼します。査定には、机上査定と訪問査定があります。
- 机上査定（簡易査定）: 物件の基本情報（所在地、面積、築年数など）に基づき、過去の取引事例から概算価格を算出します。短時間で査定額が分かりますが、精度は訪問査定より低くなります。
- 訪問査定: 担当者が物件を訪問し、日当たり、状態、周辺環境などを詳しく調査して価格を算出します。机上査定より精度が高く、正確な売却価格が分かります。
複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額や根拠、担当者の対応を比較検討しましょう。査定額が高いからといってすぐに決めるのではなく、根拠をしっかり確認することが大切です。
媒介契約の締結
査定額や提案に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社と同時に契約でき、自分で買主を見つけた場合は直接取引も可能です。不動産会社には販売状況の報告義務はありません。
- 専任媒介契約: 1社とだけ契約でき、自分で買主を見つけた場合も直接取引が可能です。不動産会社は2週間に1回以上、販売状況を報告する義務があります。
- 専属専任媒介契約: 1社とだけ契約でき、自分で買主を見つけても必ずその不動産会社を通して取引します。不動産会社は1週間に1回以上、販売状況を報告する義務があり、契約期間は3ヶ月以内です。
売主の状況や希望に応じて適切な媒介契約を選びましょう。
売却活動の準備
媒介契約締結後、スムーズな売却活動のため、ハウスクリーニングやホームステージングなどで物件を整え、魅力を引き出しましょう。
売却活動
不動産会社がインターネットやチラシなどで物件情報を公開し、購入希望者を探します。問い合わせや内覧希望があれば連携して対応します。内覧時は物件をきれいに整え、魅力を伝えましょう。
購入希望者との交渉・売買契約の締結
購入の申し込みが入ったら、価格や引き渡し条件などを交渉し、合意に至れば売買契約を締結します。契約時には買主から手付金を受け取ることが一般的です。契約内容をしっかり確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。
売買契約後の手続き
住宅ローンの残債がある場合は完済手続きを行い、引越しの準備も進めます。
残代金の決済・引き渡し
買主から残代金を受け取り、物件の鍵や関係書類を引き渡します。同時に所有権移転登記などの手続きも行われ、仲介手数料の残金を不動産会社に支払います。
売却期間は、一般的に3～6ヶ月程度ですが、物件の種類や市場状況、売却方法によって変動します。
不動産売却の2つの方法｜仲介と買取
不動産の売却方法には、主に仲介と買取の2つがあります。
- 仲介: 不動産会社に仲介を依頼し、購入希望者を探して売却する方法です。市場価格に近い価格で売却できる可能性がありますが、売却期間が長くなる傾向があります。
- 買取: 不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。仲介手数料はかかりませんが、売却価格は仲介より2～3割程度低くなることが多いです。ただし、短期間で現金化できるメリットがあり、急いで現金が必要な場合や売却活動の手間を省きたい場合に適しています。
売却の目的や状況に応じて適切な方法を選びましょう。
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不動産売却にかかる費用と税金
不動産売却には様々な費用と税金がかかります。売却価格がそのまま手元に入るわけではないので、差し引かれる費用も計算に入れておきましょう。
仲介手数料
仲介手数料は、売買契約成立時に仲介してくれた不動産会社に支払う報酬です。上限額は法律で定められており、売却価格によって異なります。
- 計算方法（速算式）
- 200万円以下: 売却価格 × 5% + 消費税
- 200万円超400万円以下: 売却価格 × 4% + 2万円 + 消費税
- 400万円超: 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税
例えば、3,000万円で売却した場合、上限は(3,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 = 105.6万円です。仲介手数料は、一般的に売買契約時と引き渡し時の2回に分けて支払います。
税金
売却で利益（譲渡所得）が出た場合、所得税と住民税が課税されます。
- 譲渡所得: 売却価格 – (取得費 + 譲渡費用)
- 取得費: 不動産購入時の価格や費用（仲介手数料、登記費用など）。建物は減価償却費を差し引きます。
- 譲渡費用: 売却にかかった費用（仲介手数料、印紙税、測量費など）。
- 税率: 所有期間5年超の長期譲渡所得と5年以下の短期譲渡所得で税率が異なります。
その他、印紙税（売買契約書）、登録免許税（抵当権抹消時）、消費税（仲介手数料）などがかかります。
諸経費
上記以外にも、抵当権抹消費用、引越し費用、ハウスクリーニング費用、測量費用、不動産登記費用などがかかる場合があります。
売却で利益が出た場合は、原則として確定申告が必要です。
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不動産売却時の注意点
不動産売却を成功させるための注意点です。
- 信頼できる不動産会社を選ぶ: 実績、得意分野、担当者の対応などを比較検討し、信頼できる会社を選びましょう。複数の会社に査定を依頼し、話を聞くのがお勧めです。
- 媒介契約の内容を理解する: 契約の種類によって売主の自由度や不動産会社の義務が異なります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った契約を選びましょう。
- 物件の情報を正確に伝える: 瑕疵（欠陥）や不具合は隠さずに買主に伝えましょう。告知義務を怠ると、契約不適合責任を問われる可能性があります。
- 売却期間に余裕を持つ: 不動産はすぐに売れるとは限りません。数ヶ月かかることを考慮し、余裕を持って売却活動を進めましょう。
- 価格設定を慎重に行う: 相場とかけ離れた高すぎる価格設定では買い手が見つかりません。不動産会社の査定額を参考に、適切な価格を設定しましょう。
- 内覧に協力的に対応する: 購入希望者の内覧は購入の意思決定に大きく影響します。物件をきれいに整え、丁寧に対応しましょう。
- 売却理由によって注意すべき点がある: 住み替え、相続、離婚、転勤など、売却理由によって手続きや税金面で注意すべき点が異なります。例えば、相続した不動産を売却する場合は相続登記が必要です。住み替えの場合は、売却と購入のタイミングを考慮する必要があります。
スムーズに売却するためのポイント
よりスムーズに売却するためのポイントです。
- 物件の第一印象を良くする: ハウスクリーニングや整理整頓を行い、清潔感のある状態にしておきましょう。
- ホームステージングを検討する: 家具や小物を配置し、購入後の生活をイメージしやすくすることで、物件の魅力を高めることができます。
- 積極的に情報収集を行う: 不動産売却に関する知識を身につけ、不動産会社と協力して売却活動を進めることが大切です。
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まとめ
不動産売却は、最初はハードルが高く感じるかもしれません。
しかし、流れやポイントをしっかり押さえれば、意外とスムーズに進められます。
この記事の内容を参考に、信頼できる不動産会社を見つけ、物件の魅力を伝え、納得のいく売却を進めていきましょう。
焦らず、ひとつひとつステップを踏んで、理想の売却を実現してください！
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