「不動産売却を考えているけど何から始めたらいいのかわからない・・・」
このような不安を抱えていませんか？
大切な不動産を売却するからこそ、パートナー選びは迷ってしまいますよね。
そこでこの記事ではそんなときに頼りになる野村不動産を紹介します。
野村不動産は、専門家チームによるアドバイス、多様なサービス、IT技術の活用、全国ネットワークなど、多くの強みも兼ね備えています。
ぜひこの記事を最後まで読んで、野村不動産の知識を深めてみてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
野村不動産での不動産売却
ここでは野村不動産の不動産売却について、強みやサービス内容についてみていきましょう。
なぜ野村不動産が選ばれるのか？
野村不動産は、長年にわたり日本の不動産業界を牽引してきたリーディングカンパニーです。
その信頼の基盤となっているのは、ブランド力、豊富な実績、そしてお客様第一の姿勢です。
- ブランド力: 野村グループの一員として、その名は広く知れ渡っています。これは単なる知名度だけでなく、長年培ってきた信頼の証でもあります。安定感を求めるお客様にとって、大きな安心材料となるでしょう。
- 豊富な実績: 首都圏を中心に、数多くの不動産売買を手掛けてきた実績があります。多様な物件を取り扱ってきた経験とノウハウは、お客様一人ひとりのニーズに合わせた最適な売却戦略を立案する上で大きな強みとなります。マンション、戸建て、土地など、どんな物件でも安心してご相談いただけます。
- 高い顧客満足度: 野村不動産はお客様の声に真摯に耳を傾け、常にサービス向上に努めています。お客様一人ひとりに寄り添った丁寧な対応と、売却プロセス全体を通じたきめ細やかなサポートが、高い顧客満足度につながっています。売却に関する不安や疑問にも親身になって対応し、スムーズな取引を実現してくれます。
野村不動産の売却サービス
野村不動産は、お客様の多様なニーズに応えるため、幅広い売却サービスを提供しています。
それぞれのサービスの特徴を理解し、最適な方法を選択することが成功への鍵となります。
- 仲介売却：仲介売却は、野村不動産が売主様と買主様の間に入り、売買契約の成立をサポートするサービスです。豊富な販売チャネルと高度なマーケティング戦略により、早期売却・高値売却を目指します。また、売却活動の進捗状況を随時報告し、お客様との密なコミュニケーションを図ります。
- 買取サービス：：買取サービスは、野村不動産が直接物件を買い取るサービスです。仲介売却と比較して売却期間が短く、確実に現金化できる点がメリットです。売却価格が市場価格より低くなる可能性がある点はデメリットですが、早期売却を希望する方、売却を急ぐ方にとっては最適な選択肢となります。
- 賃貸サービス：売却以外にも、賃貸経営という選択肢もあります。野村不動産は、賃貸管理業務も行っており、オーナー様に代わって物件管理、入居者募集、家賃徴収などを行います。安定した収入源を確保したい方、将来的に売却を検討している方におすすめです。
- リフォーム・リノベーション：リフォームやリノベーションを行うことで、物件の価値を高め、売却価格を上げる効果が期待できます。野村不動産は、リフォーム・リノベーションの提案も行なっており、売却に有利なリフォームプランを提案します。
【他社比較】 野村不動産と他社の違い
- 大手不動産会社との比較： 大手不動産会社は、豊富な情報網と全国規模のネットワークが強みです。野村不動産は、これに加えて、野村グループとしての財務基盤の強固さ、多様な金融商品との連携によるワンストップサービスなど、独自の強みを持っています。他社と比較検討する際には、これらの点を考慮に入れることが重要です。
- 地域密着型不動産会社との比較：地域密着型不動産会社は、地域の情報に精通している点が強みです。しかし、販売力や広告展開力は大手には及ばない場合もあります。野村不動産は、全国ネットワークを持ちながら、地域に根ざした活動も行うことで、両者のメリットを兼ね備えています。
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不動産売却で損をしないための方法
不動産売却を成功させるためには、高値売却を実現するための戦略が不可欠です。
市場の動向を的確に捉え、物件の魅力を最大限に引き出すことで、売却価格を最大化しましょう。
適正価格を知る
まずは、物件の適正価格を把握することが重要です。
相場価格を理解し、査定額を上げるためのポイントを押さえましょう。
- 不動産鑑定士による査定：不動産鑑定士は、専門的な知識と経験に基づき、客観的な視点から物件の価値を評価します。信頼性の高い査定額を得ることで、売却活動もスムーズに進みます。
- 不動産一括査定サイト：一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社から査定額を一度に取得できます。各社の査定額を比較検討することで、市場における物件の価値をより正確に把握できます。
物件の魅力を最大限に引き出す方法
売却活動を有利に進めるためには、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。
以下の方法を参考に、物件の魅力を効果的にアピールしましょう。
- ホームステージング：ホームステージングとは、家具の配置やインテリアの工夫などによって、物件の魅力を最大限に引き出す手法です。内覧者の印象を良くし、購買意欲を高める効果が期待できます。
- リフォーム・リノベーション：リフォームやリノベーションによって、物件の機能性やデザイン性を向上させることができます。物件価値を高め、成約率向上に繋がる有効な手段です。
- プロカメラマンによる撮影：高品質な写真や動画は、物件の魅力を効果的に伝えます。オンラインで物件を探す人が増えている現代において、プロの撮影は非常に重要です。
効果的な販売戦略
適切な販売戦略は、早期売却、高値売却に不可欠です。
ターゲット層に合わせた効果的な戦略を立案しましょう。
- 広告戦略：それぞれの広告媒体の特徴を理解し、ターゲット層に合わせた最適な媒体を選びましょう。インターネット広告は広範囲への訴求力、チラシ広告は地域密着型の訴求力、SNS広告は特定の層への訴求力に優れています。
- 内覧対策：内覧は、購入希望者に物件の魅力を直接伝える貴重な機会です。清潔感のある環境を整え、購入希望者の質問に的確に答えることで、成約率を高めることができます。
- 価格交渉術：価格交渉は、売却価格を左右する重要な局面です。事前に相場価格や売却希望価格の下限を明確にしておくことで、冷静かつ有利に交渉を進めることができます。
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売却にかかる費用
不動産売却には、仲介手数料以外にも様々な費用がかかります。
事前に費用全体を把握しておくことで、売却後の資金計画をスムーズに進めることができます。
仲介手数料の計算方法
仲介手数料は、売買価格に応じて算出され、法律で上限額が定められています。
（売買価格×3%+6万円）×消費税 が上限です。
また、不動産会社によっては割引制度を設けている場合もあるので、事前に確認し、比較検討することをおすすめします。
複数の不動産会社に見積もりを依頼し、手数料やサービス内容を比較することで、より有利な条件で売却できる可能性があります。
売却にかかる税金
売却益が出た場合は、所得税、住民税、印紙税などの税金が発生します。
これらの税金は、売却益の金額や保有期間などによって異なります。
- 譲渡所得税の計算方法：譲渡所得税は、売却益から取得費（購入時の価格、購入時の手数料、リフォーム費用など）や譲渡費用（仲介手数料、印紙税など）を差し引いた譲渡所得に対して課税されます。一定の条件を満たせば、特別控除（居住用財産の3,000万円特別控除など）や軽減税率が適用され、税負担を軽減できる場合があります。売却を検討する際には、これらの特例についても調べておきましょう。
- 税理士への相談：税金に関する知識がない場合は、税理士に相談することをおすすめします。専門家のアドバイスを受けることで、より効果的な節税対策が可能になり、想定外の税負担を防ぐことができます。
住宅ローン残債がある場合
住宅ローン残債がある場合は、売却価格でローン残高を完済できるか確認が必要です。
売却価格がローン残高を下回る場合は、不足分を自己資金で補填する必要があります。
売却前に繰り上げ返済を行うことで、残債を減らし、売却をスムーズに進めることができるでしょう。
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野村不動産で売却を成功させた人のリアルな声
野村不動産のサービスを利用して、実際に売却を成功させた人のリアルな声を紹介します。
成功事例やお客様の声を通して、野村不動産の強みを見ていきましょう。
売却体験談
- 早期売却・高値売却を実現した事例: 都心部のマンションを早期に、かつ高値で売却できたAさんの事例。売却活動開始からわずか1ヶ月で売買契約が成立。希望価格での売却に成功した秘訣は、担当者の的確なアドバイスと綿密な販売戦略でした。
- 戸建て売却：郊外の一戸建てを売却したBさんの事例。相続した実家を売却することになり、手続きや税金について不安を抱えていましたが、野村不動産の担当者が丁寧にサポートしてくれたことで、スムーズに売却を進めることができました。
口コミ・評判
実際の利用者からは、
- 「担当者の対応が丁寧で、安心して売却を進めることができた」
- 「親身になって相談に乗ってくれ、的確なアドバイスをもらえた」
など声が多く寄せられています。
中には、売却活動が難航したケースもありますが、担当者が粘り強くサポートしてくれたことで、最終的に満足のいく結果を得られたという声も。
インターネット上には一部否定的な意見も見られますが、ネットの口コミは悪い評判が目立ちやすい傾向があります。
あくまでも数ある私見のうちの一つとして捉えることが重要です。
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野村不動産の強み
不動産売却は、人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ、信頼できるパートナー選びが重要です。ここでは野村不動産の強みを見ていきましょう。
各分野の専門家チーム
売却活動には、様々な専門知識が必要です。
野村不動産には、経験豊富な営業担当者だけでなく、不動産鑑定士、税理士、弁護士といった各分野の専門家が在籍。
売却価格の査定から税金、法律問題まで、ワンストップでサポートを受けられるのは大きな安心材料と言えるでしょう。
多様なサポートサービス
売却後の新居探し、住宅ローン、火災保険、引越し、リフォームなど考えなければならないことはたくさんあります。
野村不動産は、これらのニーズにも対応できるよう、グループの総合力を活かした多様なサービスを提供しています。
ITを活用したサービス
忙しい現代人にとって、時間を有効に使えることは重要です。
野村不動産は、IT技術を積極的に活用し、顧客の利便性向上に努めています。
オンライン査定システムを使えば、24時間いつでも手軽に物件の査定額を調べることが可能。
バーチャル内覧サービスは、遠方からの物件探しにも便利です。
全国ネットワーク
全国展開している野村不動産は、広範囲なネットワークも強みの一つ。
地域に密着した営業活動を行っており、各地の市場動向に精通した担当者から、的確なアドバイスを受けることができます。
地方の物件売却を考えている方にもおすすめです。
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不動産売却の注意点
不動産売却は高額な取引となるため、思わぬトラブルに巻き込まれる可能性があります。
事前に注意点やトラブル事例を理解しておくことで、スムーズな売却を実現しましょう。
契約不適合責任
売却後に物件に欠陥が見つかった場合、売主には「契約不適合責任」を負う場合があります。
これは、売買契約の内容に適合しない物件を引き渡した場合に、買主に対して修補、損害賠償などの責任を負うものです。
以前の「瑕疵担保責任」と似ていますが、契約不適合責任では、買主が売主に対して責任追及できる期間が長くなっています。
契約内容をしっかりと理解し、不明点は専門家に確認することが重要です。
重要事項説明
不動産会社は売買契約の前に、買主に対して「重要事項説明」を行う義務があります。
これは、物件の状況や取引条件など、重要な事項を説明するものです。
内容をしっかりと理解し、疑問点があれば解消してから契約を締結することが大切です。
境界トラブル
境界が不明確なまま売却すると、後々トラブルに発展する可能性があります。
売却前に境界を明確にするために測量を行い、境界標を設置することをおすすめします。
近隣住民との良好な関係を築くこともトラブル予防に繋がります。
不動産会社とのトラブル
不動産会社とのトラブルを避けるためには、媒介契約の内容をしっかりと確認し、疑問点を解消しておくことが重要です。
仲介手数料についても、事前に確認し、納得した上で契約を結びましょう。
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不動産売却を成功させるためのチェックリスト
不動産売却は、準備から売却完了まで、様々な段階があります。
各段階で必要な手続きや確認事項を把握しスムーズな売却を実現するために、以下のチェックリストを活用しましょう。
売却前の準備
- 必要書類: 登記済権利証書や固定資産税評価証明書など、売却に必要な書類を事前に準備しておきましょう。
- 物件の状態確認: 建物の老朽化や設備の不具合など、物件の状態を確認し、必要な修繕があれば実施しておきましょう。
- 資金計画: 売却価格の予想、諸費用、住宅ローンの残債などを考慮し、資金計画を立てておきましょう。
不動産会社選び
- 実績と評判: 地域での実績や顧客からの評判を確認しましょう。
- サービス内容: 提供されるサービス内容やサポート体制を比較検討しましょう。
- 担当者との相性: 信頼できる担当者かどうか、相性を確認することも重要です。
売却戦略
- 価格設定: 市場の動向や物件の状況を踏まえ、適切な価格を設定しましょう。
- 販売活動: 広告戦略や内覧対策など、効果的な販売活動を行いましょう。
契約と引き渡し
- 契約内容の確認: 契約内容をしっかりと確認し、不明点があれば解消しましょう。
- 引き渡し手続き: 必要書類や手続きの流れを確認し、スムーズな引き渡しを行いましょう。
アフターフォロー
売却後にも、確定申告や税金に関する相談など、様々なサポートが必要となる場合があります。
不動産会社のアフターフォロー体制を確認しておきましょう。
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不動産売却に関するQ&A
不動産売却は、多くの疑問や不安が伴うものです。
ここでは、よくある質問とその回答をまとめました。
売却期間の目安
売却期間は、物件の状況や市場の動向によって大きく異なります。
一般的には、3ヶ月〜6ヶ月程度で売却できるケースが多いですが、短期売却と長期売却それぞれにメリット・デメリットがあります。
短期売却は早期現金化のメリットがある一方、希望価格での売却が難しいことも。
長期売却は希望価格を目指せる一方、市場環境の変化で価格下落リスクも伴います。
マンション売却の注意点
マンション売却では、管理状態、修繕履歴、共用部分が重要です。
管理規約、修繕積立金、過去の修繕履歴を確認し、買主へ適切に情報開示しましょう。
共用部分の清潔さや設備の老朽化も売却価格に影響します。
戸建て売却の注意点
戸建て売却では、建物の状態、築年数、土地の形状がポイントです。
老朽化や雨漏り、シロアリ被害は修繕費用がかさみ、売却価格に影響します。
築年数が古い場合は耐震性も確認が必要です。
また土地の形状は建て替え可能性や日当たりに影響するため、買主にとって重要な情報です。
土地売却の注意点
土地売却では、地形、地盤、法規制に注意が必要です。
土地の形状や高低差、地盤の強弱、建築基準法や都市計画法などの法規制は、土地利用や建築可能性に影響します。
事前に情報を調査し、買主へ適切に情報提供しましょう。
相続・空き家・トラブル・確定申告
- 相続物件: 相続登記、遺産分割協議、税金対策など複雑な手続きが必要となる場合があり、専門家への相談が有効です。
- 空き家: 管理状態の維持、リフォームの必要性、税金問題などが課題となります。
- トラブル事例: 契約不適合責任、境界トラブル、瑕疵担保責任など、売却時には様々なトラブルが発生する可能性があります。事前にトラブル発生時の解決策を理解しておきましょう。
- 売却後の確定申告: 売却益が出た場合は確定申告が必要です。必要書類や手続きを確認し、適切な申告を行いましょう。
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まとめ
不動産売却は、人生における大きな決断だからこそ、豊富な知識と経験を持つ頼れるパートナーが必要です。
野村不動産は、実績や顧客満足度、そして徹底したサポート体制で、売主の皆様を力強くサポートしてくれます。
専門家チームによる的確なアドバイス、多様なサービス、IT技術の活用、そして全国に広がるネットワークなどが大きな強みです。
売却を検討されている方は、ぜひ一度野村不動産に相談してみてはいかがでしょうか。
この記事があなたの不動産売却の役にたてば嬉しいです。
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