【新築物件】値下げのベストタイミングはいつ？値引きのコツや注意点まとめ

「新築の戸建ては値引きできるのかな？」

「夢のマイホームをお得に手に入れたいけど、値引き交渉って難しそう・・・」

そんな風に思っていませんか？

ですが実は、タイミングと戦略次第で新築の戸建でも値引きすることは可能です。

この記事では住宅購入の際の基本的な値引きの交渉方法や節約方法などを解説していきます。

家づくりを検討している人はぜひ参考にしてくだいさいね。

本文に入る前に、これから家づくりを考えている人や、現在進行形でハウスメーカー選びを進めている人に、後悔しない家づくりのための最も重要な情報をお伝えします。

家づくりで一番大切なこと、それはなんだと思いますか？

おそらく間取りや予算と考える人もいるかもしれませんね。

ですが実は、家づくりで最も大切なこと、それは「気になっているハウスメーカーのカタログを全て取り寄せてしまうこと」なんです。

カタログを取り寄せずに住宅展示場に行き、営業マンの言葉巧みな営業トークに押されて契約を結んでしまうのは最悪なケースです。

しかしながら、住宅展示場で契約を決めてしまう人が本当に多いのも事実。

もう少し情報収集をしていれば理想の家をもっと安く建てられていたのに、場合によっては何百万単位の損をして後悔してしまうこともあります。

だからこそ、きちんとした情報収集をせずにハウスメーカーを選ぶのは絶対にやめてください。

そんなことにならないようにハウスメーカーのカタログを取り寄せて比較検討することが最も重要なんです。

そう思う人も少なくありません。

そもそもどのように情報収集をしたら良いのかわからないという人もいるでしょう。

そんなあなたにぜひ活用してほしいサービスが、「ハウスメーカーのカタログ一括請求サービス」や「プラン作成サービス」です！

これらのサービスを活用することで、だいぶ手間を省くことができます。

中でも、不動産業界大手が運営をしている下記の3サイトが特におすすめです。

①LIFULL HOME'S 東証プライム上場企業「LIFULL」が運営をしているカタログ一括請求サービスです。厳しい審査を通過した全国の優良住宅メーカーからカタログを取り寄せることが可能です。特にローコスト住宅に強いため、ローコスト住宅でマイホームを検討している人に非常におすすめです。 ②SUUMO 不動産のポータルサイトとしておそらく全国で最も知名度のあるSUUMOが運営しています。全国各地の工務店とのネットワークも豊富。住宅の専門家との相談をすることが可能で、住宅メーカー選びのみならず、家づくりの初歩的な質問から始めることが可能です。「何から始めたら良いのかわからない」と言う人はSUUMOに相談することがおすすめです。 ③家づくりのとびら 上場企業でもあるNTTデータが運営しているサービスです。大手ということもあり、信頼も厚いのが特徴です。全国各地の大手ハウスメーカーを中心にカタログを取り寄せることができます。また、理想の家づくりプランを作ってもらえるのも嬉しいポイントです。

上記の3サイトはどれも完全無料で利用できる上、日本を代表する大手企業が運営しているため、信頼して利用することができます。

また、厳しい審査基準で問題のある企業を事前に弾いているため、悪質な住宅メーカーに依頼してしまうというリスクを避けることも可能です。

正直言って、こちらの3サイトならどれを利用しても間違いはないでしょう。

また、どれを利用するか迷ったら、

• ローコストをメインで検討中：LIFULL HOME'S
• 工務店も視野に入れて検討中：SUUMO
• 大手ハウスメーカーをメインに検討中：家づくりのとびら

というふうに使い分けてみてくださいね。

もちろんどのサービスも無料なため、全て活用してみるのも一つの方法です。

後悔のない家づくりのため、1社でも多くの会社からカタログを取り寄せてみてくださいね！

【ローコスト住宅が中心】LIFULL HOME'Sの無料カタログを取り寄せる⇒

【工務店も豊富】SUUMOで無料相談をしてみる⇒

【ハウスメーカーが中心】家づくりのとびらの無料カタログを取り寄せる⇒

家づくりで後悔しないために、これらのサービスをうまく活用しながら、ぜひあなたの理想を叶えてくれる住宅メーカーを見つけてみてくださいね！

それでは本文に入っていきましょう！

新築戸建は本当に値引きできる？

それでは早速、新築戸建物件でも値引きはできるのかどうか、またどのようにすれば値引きが成功するのか詳しくみていきましょう。

注文住宅と建売住宅の値引き可能性の違い

注文住宅は、契約後に建築が始まるため、売れ残りの概念がありません。

そのため、値引き交渉は比較的難しい傾向にあります。

値引きに応じてしまうと、建築会社としては資材の品質を落とさざるを得ない、もしくは工事の手抜きにつながる可能性があり、それを避けたいと考えているからです。

一方、建売住宅は既に完成しているため、値引きによる品質低下の心配がありません。

完成から時間が経つにつれて、売主は販売を急ぐため、値引きに応じる可能性が高くなります。

注文住宅に比べて値引き交渉しやすいと言えるでしょう。

値引き交渉しやすいハウスメーカー・工務店の特徴

年間数千棟、数万棟という規模で住宅を供給している大手ハウスメーカーやパワービルダーは、回転率を重視するため、完成から3ヶ月程度で値引き交渉に応じるケースもあります。

利益率よりも全体の売上を優先するため、値引き交渉しやすい傾向にあります。

一方、地元の工務店は小規模な会社で、利益率を重視する傾向にあります。

大手ハウスメーカーに比べて、値引き交渉は難しいかもしれません。

• 大手ハウスメーカー・パワービルダー：薄利多売のビジネスモデルを採用しているため、ある程度の値引きは想定内です。ただし、値引き額は物件価格や販売状況によって異なります。
• 地元工務店：地域密着型で、顧客との関係性を重視する傾向があります。値引き交渉は難しいかもしれませんが、アフターサービスや保証などの面でメリットがある場合もあります。地域に根ざした工務店は、長期的な視点で顧客との関係を築きたいと考えているため、値引きよりもサービスで顧客満足度を高める戦略をとる場合が多いです。

値引きNGなケースとは

人気エリア・好条件の物件は問い合わせが多く、すぐに売れる可能性が高いため、値引き交渉が難しいでしょう。

特に、完成直後や販売開始直後の物件は、値引きはあまり期待できません。

また会社によっては、最初から値引きをしないと明言している場合もあります。

事前にホームページや口コミサイトなどで会社情報をしっかり確認しておきましょう。

• 人気物件：競争率が高いため、値引き交渉は難しいでしょう。値引きよりも、早期契約特典などを狙う方が現実的です。
• 相場よりも安い物件：すでに価格が抑えられている場合は、値引き交渉は難しいでしょう。

値引き交渉の前にやること

値引き交渉を始める前に、周辺の物件価格や相場、売主の状況などを調べておくことが重要です。

情報収集をしっかり行うことで、適切な値引き額を提示することができます。

• インターネットを活用：不動産ポータルサイトや口コミサイトなどで、周辺の物件価格や相場を調べることができます。
• 不動産会社に相談：不動産会社の担当者に、売主の状況や値引きの可能性などを聞いてみましょう。

新築戸建ての値引きは、注文住宅か建売住宅か、大手か地元工務店か、物件の状況などによって可能性が大きく変わります。

事前に情報をしっかり集め、適切な戦略を立てることが重要です。

闇雲に値引きを要求するのではなく、売主の立場や状況を理解し、誠意をもって交渉に臨むことが成功の秘訣と言えるでしょう。

値引き交渉のベストタイミング｜時期・状況

値引き交渉を成功させるためには、タイミングが重要です。

ここでは、値引き交渉の成功率を上げるためのベストタイミングについて、具体的なポイントを解説します。

竣工間近・在庫一掃を狙う

竣工（建築工事の完了）が近づくと、ハウスメーカーやデベロッパーは在庫を早く売り切りたいと考えます。

特に、年度末（3月）や中間決算期（9月）は、決算セールを実施する会社も多いので、値引き交渉のチャンスです。

• なぜ竣工間近が狙い目なのか？：完成した物件は、売れ残るほど維持費（固定資産税、管理費など）がかかります。そのため、売主は竣工が近づくにつれて、販売を急ぐ傾向にあります。
• 決算期を狙うメリット：決算期には、企業は売上目標を達成するために、値引き交渉に応じやすくなります。決算セールなどを利用すれば、さらにお得に購入できる可能性があります。

販売開始から〇ヶ月後が狙い目？

一般的に、建売住宅は完成後3ヶ月～6ヶ月を目安に値引きが始まることが多いです。

ただし、会社や物件によって、値引きのタイミングは異なります。

不動産会社の担当者と連絡を取り合い、販売状況をこまめにチェックしておきましょう。

決算期は値引きのチャンス

多くのハウスメーカーは、3月が本決算、9月が中間決算です。

決算期には、売上目標を達成するために、値引き交渉に応じやすくなる傾向があります。

決算セールを実施する会社も多いので、事前に情報を集めておきましょう。

値下げ直後vs長期売れ残り物件

値下げ直後は、売主は値下げ後の反響を見たいと考えているため、値引き交渉は難しいでしょう。

様子を見て、しばらくしてから交渉する方が得策です。

一方、完成から半年以上経っている長期売れ残り物件は、値引き交渉のチャンスと言えるでしょう。

売主は、早く売却したいと考えているため、値引きに応じる可能性が高くなります。

ただし、売れ残っている理由をしっかり確認することが重要です。

立地条件や物件の形状に問題がある場合もあります。

周辺環境や過去のトラブルなども確認しておきましょう。

国の補助金・減税でさらにお得に購入する

国が住宅取得を支援する政策を実施している場合は、値引き交渉がしやすい時期と言えます。

補助金や減税などの制度を利用することで、購入費用を大幅に抑えられる可能性がありますよ。

• 住宅ローン減税：住宅ローン減税は、一定の条件を満たせば、所得税などから控除が受けられる制度です。
• すまい給付金：すまい給付金は、住宅の購入に対して、一定の条件を満たす方に給付される制度です。
• その他補助金：自治体独自の補助金制度がある場合もあります。

【成功率UP】値引きの具体的な交渉術

値引き交渉を成功させるには、具体的な交渉術を身につけることが大切です。

ここからは、プロが教える具体的な交渉術を紹介します。

仲介業者を活用

不動産仲介会社を通して建売住宅を購入する場合、仲介業者が値引き交渉を代行してくれます。

交渉のプロである仲介業者に依頼することで、より有利な条件を引き出せる可能性があります。

• 仲介業者のメリット：売主と直接交渉するよりも、仲介業者を通して交渉する方が、感情的にならずに冷静に話を進めることができます。また、仲介業者は市場の相場や売主の状況を把握しているため、適切な値引き額を提示することができます。
• 仲介業者の選び方：地域に密着した不動産会社や、建売住宅の販売実績が豊富な不動産会社を選ぶと良いでしょう。複数の不動産会社に相談し、比較検討することもおすすめです。
• 仲介手数料について：仲介業者を利用する場合、仲介手数料が発生します。手数料の金額や支払い時期などを事前に確認しておきましょう。

購入申込時に希望金額を提示

購入申込書を提出する際に、具体的な希望金額を伝えましょう。

口頭ではなく書面で伝えることで、購入の意思を明確に示すことができます。

• 希望金額の伝え方：ただ希望金額を伝えるだけでなく、なぜその金額を希望するのか、具体的な理由を説明することで、売主に納得してもらいやすくなります。「予算が限られているため」「他の物件と比較検討しているため」など、正直に伝えることが大切です。
• 根拠のある値引き額を提示：周辺の類似物件の価格や、市場の相場を参考に、根拠のある値引き額を提示しましょう。
• 値引きが難しい場合の代替案：希望金額での値引きが難しい場合は、オプション工事のサービスや、家具・家電のプレゼントなどを交渉してみるのも一つの方法です。

住宅ローン事前審査を済ませておけば交渉もスムーズ

住宅ローンの事前審査を受けておくことで、資金計画が明確になり、交渉をスムーズに進めることができます。

また、売主に対して、購入者側の信用力をアピールする効果もあります。

• 事前審査のメリット：事前審査を受けておくことで、住宅ローンの借入可能額が分かります。これにより、無理のない資金計画を立てることができます。
• 複数の金融機関で比較検討：金利や手数料、サービス内容などを比較検討し、自分に合った金融機関を選びましょう。

物件の欠点を指摘しない

値引き交渉の材料として、物件の欠点を指摘するのはNGです。

売主の心象を悪くするだけでなく、交渉決裂を招く可能性もあります。

• 売主との良好な関係を築く：値引き交渉は、売主との信頼関係が大切です。物件の欠点を指摘するなど、売主の気分を害するような言動は避けましょう。
• ポジティブな交渉を心がける：「予算が限られているため、値引きをお願いできませんか？」など、ポジティブな言葉で交渉を進めることが大切です。
• 誠実な対応を心がける：嘘をついたり、駆け引きをしたりするのはNGです。誠実な対応を心がけることで、売主からの信頼を得ることができます。

売主の心理を理解する

売主は、少しでも高く、早く売却したいと考えています。

販売状況や売主の心理を理解することで、効果的な交渉を行うことができます。

• 売主の状況を把握する：売主がなぜ売却を急いでいるのか、など、売主の状況を把握することで、交渉を有利に進めることができます。

複数物件を検討していることをアピール

他の物件も検討していることを伝えることで、値引き交渉を有利に進めることができます。

ただし、嘘をついたり、駆け引きをしたりするのはNGです。

• 具体的な物件名を挙げる：「他に〇〇という物件も検討しています」など、具体的な物件名を挙げることで、売主に競合意識を持たせることができます。
• 比較ポイントを明確にする：他の物件と比較して、価格以外にどのような点が優れているのか、明確に伝えることが大切です。

入居時期の調整も交渉材料

入居時期に柔軟性があれば、それを伝えることで、値引き交渉に応じてもらいやすくなる可能性があります。

売主の都合に合わせられる場合は、積極的にアピールしましょう。

• 売主の都合を考慮する：売主の都合に合わせて入居時期を調整することで、値引き交渉がスムーズに進む場合があります。
• 早期入居を提案する：売主が早期売却を希望している場合は、早期入居を提案することで、値引きを引き出せる可能性があります。

値引き以外で節約する方法｜賢く費用を抑えるテクニック

新築戸建の購入費用を抑える方法は、値引き交渉だけではありません。

値引き以外にも賢く費用を抑えるテクニックをいくつか紹介します。

オプション工事まとめて発注で値引きする

オプション工事をまとめて発注することで、値引き交渉がしやすくなる場合があります。

作業効率が上がるため、売主側もコストを抑えることができるからです。

• なぜまとめて発注するとお得なのか？：個別に発注するよりも、まとめて発注することで、工事の手間や人件費を削減できるため、値引きにつながりやすくなります。
• 値引き交渉のポイント：オプション工事の内容や金額を明確にし、まとめて発注することでどれくらい値引きできるのか、具体的に交渉してみましょう。
• 必要なオプション工事を見極める：必要なオプション工事と不要なオプション工事をしっかりと見極め、本当に必要なものだけを選びましょう。後から追加工事をするよりも、初期段階でまとめて発注する方がお得です。

火災保険や引越し業者もチェック

火災保険や引越し業者は、複数の会社を比較して、できるだけ安いところを選びましょう。

インターネットや一括見積もりサイトを活用するのがおすすめです。

• 火災保険の選び方：建物の構造や所在地、補償内容などを考慮して、自分に合った火災保険を選びましょう。一括見積もりサイトを利用すれば、複数の保険会社のプランを簡単に比較できます。
• 引越し業者の選び方：引越し時期や荷物の量、移動距離などを考慮して、適切な引越し業者を選びましょう。。

住宅ローン金利の徹底比較で総支払額を減らす

住宅ローンは、金利によって総支払額が大きく変わってきます。

複数の金融機関から見積もりを取り、最も低い金利のローンを選びましょう。

• 金利タイプの選び方：住宅ローンには、固定金利型、変動金利型など、様々な金利タイプがあります。将来の金利変動リスクなどを考慮して、自分に合った金利タイプを選びましょう。
• 金融機関の比較：銀行、信用金庫、ネット銀行など、様々な金融機関で住宅ローンを取り扱っています。

諸費用節約のポイント

諸費用には、登記費用や印紙税など、様々な費用が含まれています。

節約できる項目をしっかりチェックし、無駄な費用を削減しましょう。

• 諸費用の内訳を把握する：諸費用には、どのような費用が含まれているのか、しっかりと把握しておきましょう。
• 節約できる費用を見つける：例えば、登記費用は司法書士に依頼せず、自分で手続きを行うことで費用を抑えることができます。
• 不動産会社に相談：諸費用について分からないことは、不動産会社に相談してみましょう。

ハウスモニター制度を活用する

ハウスメーカーによっては、モニターになることで、割引や特典を受けられる場合があります。

ただし、条件が厳しかったり、制約があったりすることもあるので、事前に内容をよく確認しておきましょう。

• ハウスモニター制度の内容：ハウスメーカーのモデルハウスとして一定期間住む代わりに、住宅価格の割引やオプション工事のサービスなどの特典が受けられます。
• メリット・デメリット：住宅費用を抑えられるというメリットがある一方、プライバシーが制限されたり、見学者が訪れたりするなどのデメリットもあります。
• 応募条件：ハウスメーカーによって応募条件が異なります。事前に確認しておきましょう。

値引き交渉の注意点まとめ

値引き交渉は、売主との信頼関係が大切です。

ここでは、値引き交渉を行う際の注意点を紹介します。

常識的な値引き金額を提示

相場からかけ離れた値引きを要求するのはやめましょう。

売主の心象を悪くするだけでなく、交渉決裂につながる可能性もあります。

インターネット上には極端な値引き額の交渉が成功したという情報も見られますが、これらは特殊なケースである可能性が高いです。

一般的な値引き相場を事前に調べて、常識の範囲内で交渉を進めることが大切です。

• 相場調査の重要性：類似物件の価格や、地域の相場を事前に調べておきましょう。不動産ポータルサイトや、不動産会社に問い合わせることで情報を得ることができます。
• 値引き額の目安：一般的には、物件価格の5%〜10%程度が値引き額の目安とされています。ただし、物件の状況や売主の事情によって、値引き額は大きく変わる可能性があります。
• 大幅な値引きは逆効果：あまりにも大幅な値引きを要求すると、売主の心象を悪くし、交渉が難航する可能性があります。

値引きに応じてくれたら必ず購入

値引きに応じてくれたら、必ず購入するという強い意志を持ちましょう。

値引き交渉後にキャンセルするのは、マナー違反です。

売主との信頼関係を損なうだけでなく、後々のトラブルにも繋がりかねません。

• 購入の意思を明確に伝える：値引き交渉を行う際には、購入の意思が固まっていることを明確に伝えましょう。
• 安易なキャンセルは避ける：値引きに応じてもらった後にキャンセルすると、売主との信頼関係が崩れ、今後の取引に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 契約前の最終確認：契約前に、物件の状態や契約内容をしっかりと確認し、疑問点や不明点があれば、必ず質問するようにしましょう。

他の客に購入される可能性も

値引き交渉中でも、他のお客様が現れたら、先に購入されてしまう可能性があります。

本当に気に入った物件なら、早めに決断することも大切です。

インターネット上では、値引き交渉中に他の人に購入されてしまったという口コミも見られます。

人気の物件はすぐに売れてしまう可能性があるので、注意が必要です。

• 人気の物件は競争率が高い：好条件の物件は、すぐに売れてしまう可能性があります。値引き交渉に時間をかけすぎると、他のお客様に購入されてしまうかもしれません。
• 迅速な決断が重要：気に入った物件が見つかったら、迅速に決断することが大切です。

売れ残り物件は要注意

長期売れ残り物件は、値引き交渉しやすい反面、売れ残っている理由をしっかり確認することが重要です。

立地条件や物件の形状、周辺環境など、自分にとって許容できる問題なのかどうか、よく考えてから購入を決めましょう。

ただし、売れ残り物件でも必ずしも悪い物件とは限りません。

理由をきちんと確認し、納得した上で購入することが大切です。

まとめ

この記事では新築戸建物件の値引きについて解説してきました。

先述したように、新築の物件でも交渉次第では値引きに応じてくれることはあります。

ただし、値引きをする際には、購入の覚悟を決めておくことや、常識の範囲内での金額を提示するなどの注意点もあります。

ぜひ予算なども考えながら交渉を行ってみてください。

この記事を参考に値引きが成功することを祈っています。