「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、累計取扱件数100万件以上を誇る大手不動産会社である三井不動産リアルティの不動産仲介「三井のリハウス」について解説します。
三井のリハウスが選ばれる理由や評判、口コミ、査定方法、そして売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
三井のリハウスで不動産売却とは
三井のリハウスは実績と信頼を兼ね備えた大手企業として、多くの売主から選ばれている企業です。
ここでは三井のリハウスの特徴やサービス内容、そして売却活動全体の流れを理解しておきましょう。
なぜ三井のリハウスが選ばれるのか？
三井のリハウスが選ばれる理由の一つは、その圧倒的な実績です。
累積取扱件数100万件以上という数字がその実績を表しています。
また、「よく見かける歴史ある企業だから」という口コミにもあるように、その知名度の高さも安心感につながっています。
特に初めて不動産を売却する方にとっては、この安心感は大きな支えとなるでしょう。
三井のリハウスの強み
三井のリハウスの強みは、大きく分けて二つあります。
一つは、三井不動産グループの広大なネットワークです。豊富な情報量と幅広い顧客層を活かすことで、売主にとって最適な売却プランを提案することが可能になります。
もう一つは、地域密着型の営業スタイルです。全国289店舗という展開力に加え、各店舗が地域に根差した活動を行うことで、地域特有のニーズや市場動向を的確に捉えています。
この二つの強みを掛け合わせることで、売主一人ひとりに最適なサービスを提供できる体制が整えられています。
三井のリハウスのサービス
三井のリハウスは、売主のニーズに合わせた様々なサービスを提供しています。
- 無料査定: 査定額を知ることが可能です。Webサイトや電話で簡単に依頼でき、気軽に相談できます。
- 買取サポートシステム: 複数の不動産会社に物件情報を提供し、買取希望価格の提示を受けることができます。
- 売却保証: 一定期間内に売却できなかった場合、三井のリハウスがあらかじめ定められた価格で買い取ってくれるサービスです。
- 360°サポート: 設備や建物の瑕疵（欠陥）を保証するサービスです。売主だけでなく買主も安心して取引を進めることができます。
対応エリア
三井のリハウスは全国に289店舗を展開していますが、サービス提供エリアは19都道府県となっています。
自分の物件が対象エリア内にあるかどうかは、実際に問い合わせてみることをおすすめします。
三井のリハウスの売却の流れ
三井のリハウスでの売却は、以下の7つのステップで進みます。
- 無料査定: Webサイトや電話で査定を依頼。物件情報を入力するだけで、簡単に査定額の目安を知ることができます。
- 売却相談・条件整理: 担当者と面談し、売却の希望条件や目標価格などを相談。売却プランを具体的に検討します。
- 売却不動産の事前調査: 権利関係や法規制などを調査。物件の状況を正確に把握することで、スムーズな売却活動につながります。
- 媒介契約の締結: 三井のリハウスと媒介契約を締結。契約内容をしっかりと確認することが重要です。
- 売却活動開始～購入申し込み: 物件情報の広告掲載や内覧対応など、買主を探すための活動を開始。問い合わせ対応や価格交渉なども行います。
- 売買契約: 買主と売買契約を締結。契約条件などを最終的に確認し、合意に至れば契約となります。
- 残代金受領と引渡し: 物件の所有権を買主に移転し、残代金を受領。売却プロセスが完了します。
これらのステップを一つずつ確実に進めることで、スムーズな売却を実現できます。
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三井のリハウスの評判・口コミ
ここでは三井のリハウスの評判や口コミについてみていきましょう。
良い評判・口コミ
下記のような口コミを見つけることができます。
「希望通りの価格で売却できました！」
「査定額と同じくらいで売れて、本当に嬉しいです」
「立地の良さを活かした効果的な宣伝をしてくれました」
「近隣の売出し情報や購入希望者の情報を教えてもらえて、とても参考になりました」
「親身な対応で本当に助かりました！」
「終始安心してお任せできました」
「担当者さんが誠実で、信頼できました」
「最初は不安でしたが、無事に取引を終えられてホッとしました」
「提案が具体的で分かりやすく、信頼できました」
「様々な面でサポートしてもらい、心強かったです」
「こちらの希望にも柔軟に対応してくれて、感謝しています」
「とにかく親切丁寧で、質問にもしっかり答えてくれました」
特に多かったのが、担当者の親身な対応に関するものでした。
悪い評判・口コミ
良い評判がある一方で、下記のようなネガティブな口コミもみられました。
「担当者が対応してくれなかった」
「値下げばかり勧められた」
これらは実際に利用した人の正直な意見ではありますが、インターネットではどうしても悪い評判が目立ちやすい傾向があります。
すべてのケースが当てはまるわけではないことを理解しておきましょう。
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三井のリハウスの査定について
不動産売却において、査定は最初の重要なステップです。
自分の物件がどれくらいの価値があるのかを知ることで、売却活動の計画も立てやすくなります。
ここでは三井のリハウスの査定方法やその特徴などを解説していきます。
無料査定の方法と流れ
三井のリハウスでは、Webサイトまたは電話で簡単に無料査定を申し込むことができます。
Webサイトの場合は、物件の所在地、種類、面積、間取りといった基本情報を入力し、連絡先を登録するだけです。
最短60秒で完了する手軽さも魅力です。
AI査定の活用
マンションを売却する場合は、AI査定も利用できます。
AI査定は、膨大なデータに基づいて瞬時に推定成約価格を算出してくれるので、手軽に市場相場を把握したい時に便利です。
ただし、あくまで目安となる価格なので、より正確な査定額を知りたい場合は訪問査定を依頼するのがおすすめです。
査定価格の根拠
三井のリハウスの査定は、国土交通省が認める「マンション価格査定マニュアル」をベースに、独自の基準を組み合わせて行われています。
このマニュアルは、客観的な価格評価を行うための基準を定めたもので、不動産業界全体で広く活用されています。
しかし、三井のリハウスでは、マニュアルに沿った査定に加え、長年の経験と実績で培った独自のノウハウを活かしています。
査定額を上げるためのポイント
査定額を上げるためには、物件の魅力を最大限にアピールすることが重要です。
例えば、リフォーム履歴や設備の更新状況、周辺環境の利便性など、プラスポイントとなる情報を積極的に提供しましょう。
また、売却前に室内を整理整頓し、清潔感のある状態にしておくことも効果的です。
購入希望者に好印象を与えることで、査定額アップに繋がる可能性があります。
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三井のリハウスの売却サポート内容
売却活動は、様々な手続きや準備が必要な複雑なプロセスです。
三井のリハウスは、売主の負担を軽減し、スムーズな売却を実現する為の充実したサポートを提供しています。
チーム営業
三井のリハウスでは、「チーム営業」体制を採用。
複数のスタッフがチームを組んで顧客をサポートすることで、それぞれの専門知識を活かしたきめ細やかな対応を実現しています。
物件調査の専門家、売却戦略に精通した担当者、法律相談に対応できる担当者など、多様な専門家が連携し、売主の様々なニーズに応えます。
360°サポート
「360°サポート」は、設備や建物の瑕疵（欠陥）を保証する無料サービスです。
- 設備チェック&サポート: 主要な住宅設備40項目の動作確認を行い、引渡し後の故障による修理費用を最大20万円まで保証。
- 建物チェック&サポート: 雨漏りやシロアリ被害などを目視確認し、引渡し後の不具合に対する補修費用を一定範囲内で負担。
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三井のリハウスの仲介手数料・諸費用
不動産売却には、仲介手数料以外にも様々な費用がかかります。
事前にしっかりと把握しておくことが大切です。
仲介手数料
仲介手数料は、売買契約が成立した場合に、不動産会社に支払う報酬です。
宅地建物取引業法によって上限額が定められており、売買価格に応じて以下の計算式で算出されます。
- 売買価格が200万円以下の場合：売買価格 × 5.5%以内
- 売買価格が200万円超400万円以下の場合：売買価格 × 4.4%以内
- 売買価格が400万円超の場合：売買価格 × 3.3% ＋ 66,000円
ただし、これはあくまで上限額です。
実際の手数料は、各不動産会社が独自に設定することができます。
割引制度
三井のリハウスでは、状況に応じて仲介手数料の割引制度が適用される場合があります。
「片付け費用負担や仲介料の減額など、ニーズに合った提案をしてくれた」という口コミもあるように、売主の状況に合わせて柔軟に対応してくれるケースもあるようです。
具体的な割引内容や適用条件については、担当者へ確認してみましょう。
売却時にかかる諸費用
仲介手数料以外にも、不動産売却には様々な費用がかかります。
主なものとしては、以下のようなものがあります。
- 印紙税: 売買契約書に貼付する印紙の費用です。売買価格に応じて金額が変わります。
- 登録免許税: 所有権移転登記の際に必要な税金です。固定資産税評価額に基づいて計算されます。
- 抵当権抹消費用: 住宅ローンが残っている場合、抵当権を抹消するための費用がかかります。金融機関によって金額が異なります。
- 司法書士への報酬: 所有権移転登記や抵当権抹消の手続きを司法書士に依頼する場合、報酬を支払う必要があります。
これらの諸費用も事前に見積もり、資金計画に含めておくことが大切です。
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三井のリハウスのデメリットと注意点
どんなに優れたサービスでも、デメリットや注意点が存在します。
三井のリハウスを利用する際にも、事前にこれらの点を理解しておくことが重要です。
ここでは、三井のリハウスのデメリットと注意点について解説します。
囲い込みのリスク
不動産業界では、「囲い込み」と呼ばれる問題が度々指摘されています。
これは、不動産会社が売主と買主の両方から仲介手数料を得る「両手仲介」を狙い、自社で抱える買主以外への販売活動を怠る行為です。
三井のリハウスも両手仲介の比率が高いため、囲い込みのリスクが懸念される場合があります。
「囲い込み」が行われると、売却機会が制限され、適正価格での売却が難しくなる可能性があります。
ただし、必ず囲い込みが行われているとは言い切れません。
買主が限られる可能性
三井のリハウスは、自社で多くの購入希望者を抱えている点が強みですが、反面、その顧客層に限定されてしまう可能性も考えられます。
より多くの買主候補にアプローチするためには、複数の不動産会社に依頼し、販売チャネルを広げることが重要です。
特に、独自の顧客ネットワークを持つ地域密着型の不動産会社と併用することで、より多くの購入希望者へリーチできる可能性が高まります。
地域によってはサービス対象外
三井のリハウスは全国展開しているものの、サービス提供エリアは限定されています。
すべての地域でサービスが提供されているわけではないため、売却を検討する前に、必ず対象エリア内かどうかを確認しましょう。
対象エリア外だった場合は、他の不動産会社を利用する必要があります。
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三井のリハウスでの売却を成功させるコツ
三井のリハウスで不動産を売却する際、少しでも高く、スムーズに取引を進めるためのコツがあります。
売却活動は、事前の準備や戦略によって成功率が大きく変わるため、ここで紹介するポイントを参考に、売却活動を有利に進めてみてください。
売却に適した時期
不動産市場は常に変動しています。
一般的には、2月〜3月、9月〜10月の引越しシーズンは、需要が高まり価格も上昇傾向にあるため、売却に適した時期と言われています。
しかし、地域や物件の種類によって最適な時期は異なるため、担当者と相談しながら売却時期を決定するのが良いでしょう。
内覧対策
内覧は、購入希望者に物件の魅力を直接アピールする絶好の機会です。
好印象を与えるための準備をしっかりと行うことで、成約率を高めることができます。
- 清潔感: 室内をきれいに掃除し、整理整頓しておくことは基本です。水回りは特に念入りに掃除し、清潔感をアピールしましょう。
- 明るさ: 自然光を最大限に取り入れ、明るく開放的な雰囲気を演出しましょう。カーテンを開けておく、照明を点灯しておくなどの工夫が効果的です。
- 広さ: 家具の配置を工夫し、部屋を広く見せるようにしましょう。必要以上の家具は撤去し、スッキリとした空間を演出するのがポイントです。
- ニオイ: ペットのニオイやタバコのニオイなどは、マイナスイメージを与えてしまう可能性があります。消臭剤などを活用し、快適な空間を演出しましょう。
事前の情報収集
売却活動をスムーズに進めるためには、事前の情報収集が欠かせません。
- 周辺の相場価格の確認: 近隣で類似物件がいくらで売却されているかを確認することで、自身の物件の適正価格を把握することができます。
- 不動産会社の比較検討: 三井のリハウスだけでなく、他の不動産会社にも査定を依頼し、サービス内容や手数料などを比較検討することで、最適なパートナー選びに繋がります。
- 媒介契約の種類の理解: 媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分に合った契約形態を選びましょう。囲い込みのリスクを避けるためには、一般媒介契約がおすすめです。
売却活動の進捗管理
売却活動が開始されたら、担当者と定期的に連絡を取り合い、進捗状況を確認しましょう。
売却状況を把握することで、必要に応じて戦略を修正したり、売却価格の見直しを検討することができます。
また、疑問点や不安なことがあれば、すぐに担当者に相談し、解消するようにしましょう。
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三井のリハウスがおすすめな人・おすすめできない人
どの会社もそうですが、三井のリハウスもあらゆる売主にとって最適な選択肢とは限りません。
その特徴を理解し、自身のニーズや状況に合うかどうかを見極めることが重要です。
三井のリハウスがおすすめな人の特徴
- 信頼と安心感を重視する人: 大手企業ならではのブランド力と実績、そして「チーム営業」による手厚いサポート体制は、売却活動における安心感を与えてくれます。初めて不動産を売却する人や、安心して任せられるパートナーを求める人にとって、心強い存在となるでしょう。
- スムーズな取引を希望する人: 売却保証や360°サポートなど、様々なサポートサービスが用意されているため、売却プロセスをスムーズに進めたい人におすすめです。売却活動に時間をかけたくない人や、手間を省きたい人にも最適です。
- 高品質なサービスを求める人: 顧客満足度の高さに裏付けられた質の高いサービスは、売却活動における様々な場面で、売主の負担を軽減してくれます。丁寧な対応や親身なサポートを期待する人にとって、満足度の高い選択となるでしょう。
三井のリハウスがおすすめできない人
- 価格を重視する人: 三井のリハウスは、必ずしも最高値で売却できるとは限りません。「査定価格が他社より低かった」という口コミも見られるため、価格重視の人は、他の不動産会社との比較検討が必須です。
- 早期売却を最優先する人: 買取サポートシステムや売却保証はありますが、必ずしも希望通りのスピードで売却できるとは限りません。早期売却を最優先する人は、買取専門業者なども含めて検討する必要があるでしょう。
- 自身で積極的に動きたい人: 三井のリハウスは、手厚いサポートを提供してくれる反面、売主自身でコントロールできる範囲が狭まる可能性もあります。自身で積極的に売却活動に関わりたい人は、一般媒介契約を選択し、複数の不動産会社と連携しながら進める方法も検討してみましょう。
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三井のリハウスに関するよくある質問
不動産売却は初めてだと分からないことだらけですよね。
ここでは、三井のリハウスを利用する際に多くの人が抱く疑問点をまとめておきます。
査定について
査定は費用がかかりますか？
三井のリハウスの査定は無料です。Webサイトや電話から簡単に申し込めます。物件情報を入力するだけで、手軽に査定額の目安を知ることができます。
査定額はどのように算出されるのですか？
- 国土交通省認定の「マンション価格査定マニュアル」をベースに、三井のリハウスが長年培ってきた独自のノウハウをプラスして算出されます。類似物件の取引事例に加え、物件の状態や周辺環境なども考慮に入れ、総合的に判断されます。
相談・契約について
相談だけなら費用はかかりませんか？
もちろん、相談だけでも費用はかかりません。複数の不動産会社に相談し、比較検討した上で、ご自身に合った会社を選ぶことが大切です。
媒介契約にはどんな種類があるのですか？
主に「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。それぞれに特徴やメリット・デメリットがあるので、事前に確認しておきましょう。
売却活動について
売却にかかる期間の目安は？
物件の状態や市場の動向によって大きく変動しますが、一般的には数ヶ月程度かかることが多いようです。もし早期売却を希望する場合は、買取サービスの利用を検討してみるのも良いでしょう。
売却活動の進捗状況はどうやって知ることができますか？
担当者から定期的に連絡が入り、進捗状況を報告してくれます。もちろん、自分で問い合わせることも可能ですので、いつでも気軽に確認できます。
買い替えも検討している場合はどうすれば良いでしょうか？
三井のリハウスでは、買い替えのサポートも行っています。売却と購入のタイミングなど、それぞれの状況に合わせた最適なプランを提案してくれるので、気軽に相談してみましょう。
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まとめ
この記事では、三井のリハウスでの不動産売却について、特徴や口コミ、売却を成功させるためのコツなどを解説しました。
100万件以上の累計取扱件数を誇る実績や三井不動産グループのネットワーク、そして顧客満足度の高さは売主にとって心強い味方となるでしょう。
丁寧な対応を重視する方、大手ブランドの安心感を求める方、様々なサポートを受けながらスムーズに売却を進めたい方にとって三井のリハウスは特におすすめです。
不動産売却には大きなお金が動くので、信頼できるパートナーを見つけることが大切です。
ぜひこの記事を参考に、理想の不動産売却を実現してくださいね。
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