土地の売却を検討中の方の中には、「買取」という選択肢が気になっている人もいるのではないでしょうか。
土地の買取は、不動産会社が直接あなたの土地を買い取る方法で、仲介手数料が不要な上、早く現金化ができるなど、多くのメリットがあります。
しかし、業者選びを間違えると、査定額が低くなったり、トラブルに巻き込まれる可能性も。
そこで本記事では、高額買取に強い業者や、後悔しないためのチェックポイントなどを解説していきますよ。
土地の売却を検討している人はぜひ最後まで参考にしてみてくださいね！
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
土地買取の基礎知識
土地を売却する方法として、一般的に「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
ここでは、土地買取の基礎知識について、仲介との違いや買取の仕組み、流れなどを解説します。
土地買取とは
土地買取とは、不動産会社があなたの土地を直接買い取る方法です。
仲介のように一般の買い手を探す必要がなく、不動産会社が自ら買い手となるため、売却プロセスが簡略化され、迅速な売却が可能になります。
仲介との違い
仲介売却では、不動産会社は売主と買主の間に入り、売買契約が成立するまでサポートを行います。
売却活動は不動産会社に一任されることが多く、買主を探すための広告掲載、内覧対応、価格交渉などを代行します。
仲介手数料は、売買契約が成立した場合に成功報酬として支払います。
一方、土地買取では、売主は直接不動産会社と取引するため、仲介手数料は不要です。
ただし、一般的に買取価格は仲介売却よりも低くなる傾向があります。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
| 売却価格 | 高くなる傾向 | 低くなる傾向 |
| 売却スピード | 時間を要する | 迅速 |
| 手数料 | 仲介手数料が必要 | 仲介手数料不要 |
| 手間 | 売却活動は業者に委託 | 売却活動は不要 |
| 確定性 | 買主が見つからない場合もある | 確実に売却可能 |
買取の仕組みと流れ
土地買取の仕組みは、不動産会社が土地を直接購入し、その後、付加価値をつけて再販売することで利益を上げるというものです。
売主にとっては、仲介売却に比べて手続きが簡略化され、迅速に売却できるというメリットがあります。
土地買取の流れは以下の通りです。
- 査定依頼: 複数の買取業者にオンラインまたは訪問査定を依頼します。各社の査定額やサービス内容を比較検討することで、最適な業者を選択できます。
- 現地調査・査定: 業者による現地調査が行われ、土地の状況、法規制、周辺環境などを確認した上で査定額が提示されます。査定額は、土地の特性だけでなく、市場動向や業者の販売戦略も考慮して決定されます。
- 売買契約の締結: 査定額に納得したら、売買契約を締結します。契約内容には、売買価格、引渡時期、支払方法、違約金などが記載されます。契約前に内容をしっかりと確認することが重要です。
- 決済・物件引渡し: 契約に基づき、売買代金の決済と土地の所有権移転登記が行われます。司法書士が手続きを代行することが一般的です。
- 確定申告: 売却によって利益が出た場合は、譲渡所得税の確定申告が必要です。税理士に相談することで、節税対策などのアドバイスを受けることができます。「土地売却 確定申告」で検索すると、役立つ情報が見つかります。
それぞれのステップにおいて、不明点や疑問があれば、業者に確認することをお勧めします。
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【目的別】おすすめ土地買取業者ランキング
土地買取業者は、それぞれ得意分野やサービス内容が異なります。
売却する土地の状況や売主の希望に合わせて最適な業者を選ぶことが、高額売却やスムーズな取引を実現する鍵となります。
ここでは、目的別に最適な土地買取業者をランキング形式で紹介します。
※数字はついていますが、順番はランダムです。
高額買取に強い業者
高額買取を実現するためには、土地の価値を最大限に評価してくれる業者を選ぶことが重要です。
全国展開の大手から地域密着型の業者まで、様々な選択肢があります。
| 業者名 | 特徴 | |
| 1 | 東急リバブル | 全国展開で豊富な取引実績を持つ大手不動産会社。丁寧な査定と高額買取に定評があります。担当者の見積提示資料が丁寧という口コミも見られます。ただし、一部では対応の遅さに関する口コミも存在します。 |
| 2 | 三井のリハウス | AI査定を活用し、迅速かつ精度の高い査定を提供。相続物件にも対応しており、様々なニーズに対応できます。インターネットでの簡易査定も可能です。一部、査定額が低いという口コミも散見されますが、これは物件の状態や市場状況によるものと考えられます。 |
スピード買取に強い業者
早期に現金化したい場合は、スピード買取に特化した業者を選びましょう。
最短即日で現金化してくれる業者も存在します。
| 業者名 | 特徴 | |
| 1 | イエチカドットコム | 最短3日で現金化が可能。手続きのサポートも行っているため、相続した土地の売却にも便利です。ただし、一部では対応エリアが限定されているという情報もあります。 |
| 2 | 株式会社ネクサスプロパティマネジメント | 最短即日買取に対応しており、急な資金需要にも対応できます。ただし、即日買取の場合、査定額が低くなる可能性もあるため、注意が必要です。一部、連絡が遅いという口コミも見られますが、これは個々のケースによるものと考えられます。 |
訳あり土地に強い業者
再建築不可物件や共有持分など、一般的に売却が難しい土地の買取に強い業者を紹介します。
| 業者名 | 特徴 | |
| 1 | AlbaLink（アルバリンク） | 再建築不可や共有持分などの訳あり物件に特化。豊富なノウハウと実績で、スムーズな売却をサポートします。一部、対応が遅いという口コミもありますが、これは個々のケースによるものと考えられます。 |
| 2 | 株式会社クランピーリアルエステート | 共有持分を専門とする不動産買取業者。弁護士や士業専門家と連携し、複雑な権利関係の整理にも対応可能です。全国1200以上の弁護士・士業専門家とのネットワークを活かし、様々な問題解決に尽力しています。ただし、対応エリアが限定されている場合もあります。 |
| 3 | トラブル物件買取センター | 他社で断られた物件でも買取可能。立ち退き物件、再建築不可、共有持分、借地権、底地など、様々なトラブル物件に対応しています。ただし、物件の状態によっては買取価格が低くなる場合もあります。 |
【地域別】土地買取業者
土地売却を成功させるためには、その地域に精通した業者を選ぶことが重要です。
地域密着型の業者は、その地域の土地の特性や市場動向を熟知しているため、適切な査定額を提示し、スムーズな売却をサポートしてくれる可能性が高まります。
関東
関東地方は、人口が多く、土地の需要も高いため、多くの買取業者が存在します。
大手から中小まで、様々な規模の業者がしのぎを削っています。
そのため、価格競争も激しく、高額買取が期待できる地域とも言えます。
- 東急リバブル: 首都圏を中心に全国展開している大手不動産会社。豊富な取引実績と高い査定力で、高額売却が期待できます。
- 三井のリハウス: 大手不動産会社として、関東地方にも多くの支店を構えています。AIを活用した査定システムや、相続物件への対応など、独自のサービスを提供しています。
関西
関西地方も、関東に次ぐ人口規模を誇り、土地買取業者の選択肢は豊富です。
特に、大阪、京都、神戸などの大都市圏では、競争が激化しています。
関西地方で業者を選ぶ際は、地域密着型の業者にも注目してみましょう。
- センチュリー21: 世界的な不動産ネットワークを持つセンチュリー21は、関西地方にも多くの加盟店があります。それぞれの地域に密着したサービスを提供しています。
九州
九州地方は、自然豊かで、近年は移住先としても注目を集めています。
そのため、土地買取の需要も増加傾向にあります。
九州地方で土地買取業者を探す場合は、その地域の特性に精通した業者を選ぶことが重要です。
例えば、リゾート地の開発に力を入れている業者や、農地や山林の買取に特化した業者など、それぞれの専門分野を持つ業者を選ぶことで、より高額な査定額が期待できます。
- 地域密着型の業者: 各県に地域密着型の業者が存在します。地元の情報に精通しているため、より的確な査定とスムーズな取引が期待できます。インターネット検索や地元の不動産情報誌などで調べてみましょう。
北海道
北海道は、広大な土地を有しており、土地買取のニーズも多岐にわたります。
農地、山林、リゾート地など、様々な種類の土地が存在するため、売却する土地の種類に合わせて専門性の高い業者を選ぶことが重要です。
また、広大な土地であるがゆえに、対応エリアも重要な選定基準となります。
沖縄
沖縄県は、温暖な気候と美しい自然から、リゾート開発が盛んな地域です。
そのため、土地買取の需要も高く、多くの業者が進出しています。
沖縄県で土地買取業者を選ぶ際は、リゾート開発の実績や、地元の法規制への理解度などを確認することが大切です。
- 松樹: 沖縄県内で長年にわたり不動産業を営んでいる地元密着型の買取業者です。地域の特性や市場動向に精通しており、地元ならではのきめ細やかなサービスが特徴です。
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売れない土地の買取ポイント
土地には様々な種類があり、中には一般的な市場では売却が難しい「売れない土地」と呼ばれるものも存在します。
しかし、売れない土地であっても、適切な買取業者に依頼することで売却できる可能性は十分にあります。
ここでは、状況別に売れない土地の買取について解説し、それぞれの状況に適した対処法や業者選びのポイントを紹介します。
利便性の悪い土地
駅やバス停から遠く、生活利便施設が少ないなど、利便性の悪い土地は買い手がつきにくい傾向があります。
しかし、郊外型のマンション開発や、太陽光発電所、物流倉庫などの事業用地としての需要が見込める場合もあります。
- 郊外のマンションに注力する業者: レジデンシャル不動産のように、あえて郊外のマンション買取に注力している業者に相談してみましょう。ニッチな需要を見込んでいる業者であれば、高値での買取が期待できるかもしれません。
- 事業用地としての活用: 太陽光発電事業者や物流倉庫開発業者など、事業用地を探している企業に直接アプローチする方法も有効です。
周辺に嫌悪施設がある土地
墓地、火葬場、ごみ処理場などの嫌悪施設が近くにある土地は、敬遠されるケースが多く、売却が困難になりがちです。
しかし、嫌悪施設の影響を理解した上で、適切な価格設定を行うことで、買取業者に売却できる可能性があります。
- 現状を正確に伝える: 査定依頼の際には、嫌悪施設の存在とその影響を隠さずに、正確に業者に伝えましょう。
- 専門業者への相談: 訳あり物件の買取に強い業者に相談することで、適切な価格での売却が期待できます。
不整形地
台形地、旗竿地、三角地のような不整形地は、建物の建築に制約が生じるため、売却が難しい場合があります。
しかし、駐車場や資材置き場など、土地の形を問わない用途での需要も存在します。
- 活用方法を提案する: 業者に査定を依頼する際に、土地の形状を活かした活用方法を提案することで、査定額アップに繋がる可能性があります。
- 不整形地買取に強い業者: AlbaLinkのように、不整形地や再建築不可物件などの訳あり物件の買取に強い業者に相談してみましょう。
再建築不可物件
再建築不可物件は、建物の老朽化や災害などで取り壊した場合、新たに建物を建てることができない土地です。
そのため、売却が非常に難しい状況と言えます。
しかし、更地にして駐車場として利用したり、現状のまま賃貸物件として運用したりといった活用方法も考えられます。
共有名義
複数の所有者が存在する共有名義の土地は、売却手続きが複雑になるため、買い手が敬遠する傾向があります。
全員の同意を得ることが難しい場合や、相続などで共有者が行方不明になっている場合でも、専門業者に相談することで解決できる可能性があります。
- 法律の専門家との連携: 弁護士や司法書士と連携している業者であれば、複雑な権利関係の整理をスムーズに進めることができます。
境界未確定
隣接する土地との境界が確定していない土地は、将来的に境界紛争が発生するリスクがあるため、売却が難航するケースが多いです。
- 測量費用の負担: 測量費用を売主が負担することで、買い手がつきやすくなる可能性があります。
- 境界確定の交渉: 隣地所有者と境界確定の交渉を行い、合意を得ることができれば、売却の可能性が高まります。
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土地の高額売却のコツとは
土地を少しでも高く売却したいと考えるのは当然のことです。
高額売却を実現するためには、事前の準備と戦略的なポイントが重要になります。
複数の業者に査定依頼
高額売却を目指す上で最も重要なのは、複数の業者に査定を依頼することです。
3社以上に査定依頼することで、各社の査定額を比較検討し、土地の適正価格を把握することができます。
- 相見積もりは必須: 一社だけの査定では、その査定額が適正かどうか判断できません。複数の業者から査定を受けることで、相場観を養い、交渉材料としても活用できます。
土地の強みをアピール
査定時には、土地の強みを積極的にアピールしましょう。
単に面積や形状だけでなく、周辺環境、利便性、将来性など、プラスとなる要素を具体的に伝えることで、査定額アップに繋がる可能性があります。
- 周辺環境: 学校、公園、病院、スーパーマーケットなどの利便施設が近くにある場合は、その点を強調しましょう。静かな住宅街、自然豊かな環境などもアピールポイントになります。
- 利便性: 最寄り駅からの距離、バス停の有無、主要道路へのアクセスなどを具体的に伝えましょう。
- 将来性: 今後、開発計画が予定されている地域や、人口増加が見込まれるエリアなどは、将来的な価値上昇を期待できるため、査定額にプラスの影響を与える可能性があります。
買取実績を確認
買取業者の実績を確認することも重要です。
公式サイトを閲覧し、過去の買取事例や実績件数などを確認することで、その業者の信頼性や専門性を判断する材料になります。
- 実績件数: 多くの買取実績を持つ業者は、それだけノウハウや顧客基盤が充実していると考えられます。
- 買取事例: どのような種類の土地を、どの程度の価格で買い取っているかを確認しましょう。過去の買取事例は、自身の土地の査定額を予想する上でも参考になります。
- 専門性: 特定の種類の土地（再建築不可物件、不整形地など）の買取に特化している業者であれば、より高額な査定額を提示してくれる可能性があります。
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土地買取業者を選ぶときの注意点
土地買取業者を選ぶ際には、査定額だけでなく、信頼性やサービス内容なども考慮することが重要です。
悪徳業者に騙されて損をしないためにも、慎重に業者を選定する必要があります。
口コミや評判を確認
インターネット上の口コミサイトやSNSなどで、各業者の評判を確認しましょう。
ただし、口コミはあくまでも個人の意見であるため、複数のサイトで情報を集め、公平な視点で判断することが重要です。
- 複数のサイトで確認: 一つのサイトの情報だけで判断せず、複数の口コミサイトやSNS、ブログなどを参照して、多角的な情報を収集しましょう。
- 内容をよく読む: 高評価だけでなく、低評価の口コミも必ず確認しましょう。低評価の内容が、自身の売却活動に影響を与える可能性があるかどうかを検討することが重要です。
- 公平な視点を持つ: 口コミは主観的な意見であることを理解し、感情的な表現に惑わされず、事実を客観的に捉えましょう。
担当者の対応
担当者の対応も重要な選定基準となります。
誠実で、知識が豊富で、説明が分かりやすい担当者であれば、安心して取引を進めることができます。
- 最初の連絡: 電話やメールでの対応が丁寧で迅速かどうか、質問に対して的確に答えてくれるかどうかを確認しましょう。
- 現地調査: 現地調査時の態度や、土地に対する評価の仕方、質問への対応などを観察しましょう。
- 説明の分かりやすさ: 専門用語を多用せず、分かりやすい言葉で説明してくれる担当者であれば、信頼できます。
- 誠実さ: 強引な勧誘や、不必要なサービスを押し付けてくるような業者は避けましょう。
契約内容の確認
契約を締結する前に、契約内容を隅々まで確認しましょう。
不明点があれば、納得いくまで担当者に質問することが大切です。
- 重要事項説明書: 重要事項説明書は、売買契約に関する重要な情報が記載された書類です。内容をしっかりと理解してから契約を締結しましょう。
- 特約事項: 契約書には、売買価格や引渡日以外にも、様々な特約事項が記載されている場合があります。特約事項の内容をよく確認し、不明点があれば質問しましょう。
- キャンセル条件: 契約締結後にキャンセルする場合の条件や違約金についても確認しておきましょう。
リスクの説明
良心的な業者は、メリットだけでなく、デメリットやリスクについてもきちんと説明してくれます。
リスクの説明を避けるような業者は、信頼性に欠けると言えるでしょう。
- 買取価格の根拠: 査定額の算出根拠を明確に説明してくれる業者を選びましょう。曖昧な説明や、根拠を示さない業者は避けるべきです。
- 売却後のトラブル: 売却後に発生する可能性のあるトラブル（境界紛争、土壌汚染など）についても、事前に説明してくれる業者は信頼できます。
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まとめ
この記事では、土地買取の基礎知識から、おすすめ業者ランキング、高額売却のコツなどを解説してきました。
土地の売却をする際には複数の会社に査定を依頼するなど、相場の把握を忘れずに行いましょう。
この記事で紹介したポイントも踏まえ、ぜひ理想の売却を実現してくださいね。
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