ヘーベルハウスの値引き額はいくらが限界？交渉の方法や注意点もプロが解説

「ヘーベルハウスで家を建てたいけど、費用はどれくらいかかるの？」

「値引き交渉はできるのか知りたい」

家づくりには大きなお金がかかるので、少しでも値引きができるのかが気になるところですよね。

そこでこの記事では、ヘーベルハウスについて、値引き情報や費用相場などを解説していきます！

「本当にヘーベルハウスで大丈夫？」

「他社と比べて費用は高いの？」

など不安を抱えている人はぜひ最後まで読んでみてくださいね！

この記事を参考に納得のいく家づくりを実現してください！

本文に入る前に、これから家づくりを考えている人や、現在進行形でハウスメーカー選びを進めている人に、後悔しない家づくりのための最も重要な情報をお伝えします。

早速ですが、質問です。

家づくりで一番大切なこと、それはなんだと思いますか？

おそらく間取りや予算、建てる場所などと考える人も多いかもしれませんね。

ですが実は、家づくりで最も大切なことは「気になっているハウスメーカーのカタログを、とりあえず全て取り寄せてしまうこと」なんです。

カタログを取り寄せずに住宅展示場に行き、営業マンの言葉巧みな営業トークに押されて契約を結んでしまうのは最悪なケース。

住宅展示場に行ってその場で契約をしてしまった人の中には、「もしもカタログを取り寄せて比較検討していたら、同じ間取りの家でも300万円安かったのに・・・」と後悔する人が本当に多いんです。

このように、もう少し情報収集をしていれば理想の家をもっと安く建てられていたのに、場合によっては何百万単位の損をして後悔してしまうこともあります。

だからこそ、きちんとした情報収集をせずにハウスメーカーを選ぶのは絶対にやめてください。

そんなことにならないようにハウスメーカーのカタログを取り寄せて比較検討することが最も重要なんです。

そう思う人も少なくありません。

そもそもどのように情報収集をしたら良いのかわからないという人もいるでしょう。

そんなあなたにぜひ活用してほしいサービスが、「ハウスメーカーのカタログ一括請求サービス」です！

これらのサービスを活用することで、何十倍もの手間を省くことができます。

中でも、不動産業界大手が運営をしている下記の2つのカタログ請求サービスが特におすすめです。

①LIFULL HOME'S 東証プライム上場企業「LIFULL」が運営をしているカタログ一括請求サービスです。厳しい審査を通過した全国の優良住宅メーカーからカタログを取り寄せることが可能です。特にローコスト住宅に強いため、ローコスト住宅でマイホームを検討している人に非常におすすめです。 ②SUUMO 不動産のポータルサイトとして全国で最も知名度のあるSUUMOが運営しています。全国各地の工務店とのネットワークが特に豊富なのが特徴。地域に根ざした工務店で自由度の高い間取りを実現したい人は、SUUMOでのカタログ請求がおすすめです。

上記の2サイトはどれも完全無料で利用できる上、日本を代表する大手企業が運営しているため、安心して利用することができます。

また、厳しい審査基準で問題のある企業を事前に弾いているため、悪質な住宅メーカーに依頼してしまうというリスクを避けることも可能です。

正直言って、こちらの2サイトならどれを利用しても間違いはないでしょう。

また、どれを利用するか迷ったら、

というふうに使い分けてみてくださいね。

そのほかに、下の2つのサービスも人気です。

• ①【SUUMOカウンター】家づくりの専門家と無料相談ができる⇒
• ②【HOME4U家づくりのとびら】家づくりの無料プランを作ってもらう⇒

もちろんどのサービスも無料なため、全て活用してみるのもおすすめです。

後悔のない家づくりのため、1社でも多くの会社からカタログを取り寄せてみてくださいね！

【ローコスト住宅が中心】LIFULL HOME'Sの無料カタログを取り寄せる≫

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家づくりで後悔しないために、これらのサービスをうまく活用しながら、ぜひあなたの理想を叶えてくれる住宅メーカーを見つけてみてください！

それでは本文に入っていきましょう！

ヘーベルハウスの値引きの種類と注意点

ヘーベルハウスで家を建てる際、少しでも費用を抑えたいと考えてしまいますよね。

そこでここでは、ヘーベルハウスで適用可能な値引きの種類と、より効果的な交渉のポイントや注意点を解説します。

法人提携割引

ヘーベルハウスで最大限の値引きを目指すなら、法人提携割引は必ずチェックしておきたいポイントです。

提携企業にお勤めの場合、本体価格の3%前後、金額にして90万円～150万円近い割引が期待できるケースもあります。

これは特定の紹介を通じて得られる特別な割引なので、該当する方は利用するのがおすすめです。

提携企業の確認方法

ご自身の勤務先がヘーベルハウスと提携しているかどうかは、以下の方法で確認できます。

• 会社の人事部や総務部へ問い合わせる: 社内報やイントラネットなどに情報が掲載されている場合もあります。
• ヘーベルハウスの公式サイトを確認する: 提携企業一覧が掲載されている場合もあります。直接問い合わせて確認することも可能です。
• 担当営業マンに確認する: 商談の際に、勤務先を伝えることで提携の有無を確認してもらえます。

法人提携割引のメリット

• 大幅な値引き: 90万円～150万円という金額は、他の値引きと比べても非常に大きなメリットです。
• 初期費用を抑えられる: 頭金や諸費用など、住宅購入には多額の初期費用が必要です。法人提携割引を利用することで、これらの費用負担を軽減できます。
• オプション追加の余裕: 浮いた費用を、より快適な住まいを実現するためのオプション費用に充てることも可能です。

注意点

• 適用条件の確認: 企業によって割引率や適用条件が異なる場合があります。必ず事前に確認しておきましょう。
• 他の値引きとの併用: 他の値引きとの併用が可能かどうかについても、事前に確認することが重要です。
• 紹介経路の確認: 法人提携割引を受けるには、特定の紹介経路が必要な場合があります。担当営業マン、もしくは勤務先の担当部署に確認しましょう。

法人提携割引は、大きな値引きを受けられる貴重なチャンスです。

条件に該当する方は、必ず活用を検討してみるといいでしょう。

紹介割引

ヘーベルハウスでは、既に家を建てたオーナーからの紹介によって適用される「紹介割引」があります。

これは、紹介者と被紹介者の双方にメリットがあります。

紹介割引の内容

紹介割引の内容は紹介者や時期、契約内容などによって異なる場合があります。

一般的には、本体価格からの一定割合の値引き、もしくはオプション品などのプレゼントといった形が想定されます。

具体的な割引率や特典内容は、紹介者を通じてヘーベルハウスに確認することが重要です。

紹介割引のメリット

• 値引きによるコスト削減: 紹介割引で、住宅購入費用を抑えることができます。値引き額はケースバイケースですが、数万円から数十万円単位の割引が期待できる場合もあります。
• 信頼できる情報源: 紹介者は実際にヘーベルハウスで家を建てた経験を持つため、リアルな情報やアドバイスを得ることができます。カタログやモデルハウスだけではわからない住み心地やアフターサービスに関する生の声を聞くことができるのは大きなメリットです。
• スムーズな家づくり: 紹介者を通じて、経験豊富な営業担当者や設計士を紹介してもらえる可能性もあります。家づくりのプロセスをスムーズに進める上で、心強いサポートとなるでしょう。

紹介者の探し方

• 既にヘーベルハウスで家を建てた友人や知人: 周囲にヘーベルハウスのオーナーがいる場合は紹介制度の利用を検討してみましょう。
• SNSやオンラインコミュニティ: ヘーベルハウスに関する情報交換が行われているSNSグループやオンラインコミュニティで、紹介者を募る方法もあります。
• ヘーベルハウスの担当営業マンに相談: 営業マンに相談することで、紹介可能なオーナーを紹介してもらえる可能性もあります。

注意点

• 紹介制度の有無の確認: 紹介制度は常に実施されているとは限りません。利用を検討する際は、事前にヘーベルハウスに確認しましょう。
• 契約内容の確認: 紹介割引が適用される契約内容や条件を、事前にしっかりと確認しておく必要があります。

知り合いに紹介者がいる場合は、ぜひ活用を検討してみてください。

営業マンによる値引き

ヘーベルハウスの営業マンと良好な関係を築くことができると、値引きを引き出すことも可能な場合があります。

ただしこれは営業マンの裁量範囲内で行われるもので、交渉次第で値引き額が変動する可能性があります。

注意点として、値引き額には限界があること、そして値引き額が大きいほど、その後の交渉が難航する可能性があることも理解しておく必要があります。

営業マンによる値引きの特徴

• 少額値引きが中心: 営業マンの裁量による値引きは、比較的少額であることが多いです。数十万円程度の値引きが限度と考えておきましょう。
• 初期段階での値引き: 契約前の初期段階で提示されることが多く、契約直前になっての値引きは難しい傾向にあります。
• 交渉次第で値引き額が変動: 営業マンとの良好な関係構築や交渉スキルによって、値引き額が変動する可能性があります。

値引きを引き出すためのポイント

• 予算を明確に伝える: 希望する予算を明確に伝えることで、営業マンはそれに合わせた提案をしやすくなります。
• 競合他社の見積もりを提示する: 他社の見積もりを提示することで、価格競争を促し、値引きを引き出す効果が期待できます。ただし、見積もり額そのものだけでなく、住宅性能や設備、サービス内容なども含めて比較検討することが重要です。
• 熱意を伝える: ヘーベルハウスで家を建てたいという熱意を伝えることで、営業マンも値引き交渉に応じやすくなります。
• 長期的な視点を持つ: 値引き額だけでなく、アフターサービスや保証内容なども含めて、長期的な視点で検討することが重要です。

注意点

• 過度な値引き要求は避ける: 過度な値引き要求は営業マンとの信頼関係を損ねてしまい、その後の交渉に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 値引きの根拠を確認する: 値引きの根拠を明確に確認することで、不透明な値引きを避けることができます。例えば、どのような理由で値引きが可能なのか、値引きによってサービス内容が変わるのかなどを確認しましょう。
• 書面での確認: 口約束ではなく、必ず書面で値引き内容を確認しましょう。

営業マンによる値引きは、建築費用の削減に繋がります。

しかし過度な期待は禁物です。

現実的な範囲で交渉を進め、納得のいく契約を目指しましょう。

キャンペーン利用

ヘーベルハウスでは、モデルハウス来場キャンペーンや契約促進キャンペーンなど、様々なキャンペーンが随時開催されています。

これらのキャンペーンを効果的に利用することで、値引きやオプションサービス、プレゼントなどの特典を受けられる可能性があります。

よく開催されるキャンペーンの種類

• 来場キャンペーン: モデルハウスや展示場に来場した方にギフト券やノベルティグッズなどをプレゼントするキャンペーンです。家づくりを検討し始めたばかりの方でも気軽に利用できます。
• 契約キャンペーン: 一定期間内に契約した方に、値引きやオプション品のプレゼントなどの特典を提供するキャンペーンです。
• 季節限定キャンペーン: ゴールデンウィークやお盆、年末年始などの特定の時期に開催されるキャンペーンです。
• テーマ別キャンペーン: 「省エネ住宅キャンペーン」や「二世帯住宅キャンペーン」など、特定のテーマに沿ったキャンペーンです。
• 地域限定キャンペーン: 特定の地域限定で開催されるキャンペーンもあります。

キャンペーン情報を効率的に集める方法

• ヘーベルハウスの公式サイト: キャンペーン情報は公式サイトで随時更新されています。こまめにチェックしておきましょう。
• 住宅情報サイト: 住宅情報サイトでも、ヘーベルハウスのキャンペーン情報が掲載されている場合があります。
• SNS: ヘーベルハウスの公式SNSアカウントをフォローすることで、最新のキャンペーン情報を受け取ることができます。
• 資料請求: 資料請求をする際に、キャンペーン情報について問い合わせることも可能です。
• 住宅展示場への訪問: 住宅展示場に直接足を運び、営業担当者に最新のキャンペーン情報を聞くのも確実な方法です。

キャンペーン利用の注意点

• キャンペーン内容の確認: キャンペーンの内容や適用条件は、時期によって異なります。必ず事前に詳細を確認しましょう。
• キャンペーン期間の確認: 期間限定のキャンペーンが多いため、期間を過ぎると利用できなくなります。
• 他の値引きとの併用: キャンペーンによっては、他の値引きとの併用ができない場合があります。

こまめに情報を収集し、積極的に活用するようにしましょう。

決算期に値引き交渉を行う

ヘーベルハウスの決算期は3月と9月です。

この時期は、企業として年間の売上目標達成に向けて、契約獲得に力を入れる時期であるため、値引き交渉が有利に進む可能性が高まります。

「期末決済キャンペーン」のような特別なキャンペーンが実施されることもあり、通常よりもお得な条件で契約できる可能性がありますよ。

決算期に値引きが期待できる理由

• 売上目標達成のため: 企業は決算期までに売上目標を達成する必要があるため、この時期は積極的に契約を取りに来ます。そのため、値引き交渉に応じてもらえる可能性が高くなります。
• キャンペーンの実施: 決算期には、通常よりもお得なキャンペーンが実施されることが多いです。値引きやオプションプレゼントなど、様々な特典が期待できます。

決算期以外の交渉のポイント

決算期以外でも、値引き交渉を有利に進めるためのポイントがあります。

• 相見積もり: 複数のハウスメーカーから見積もりを取り、比較検討することで、価格競争を促し、値引きを引き出す効果が期待できます。
• ニーズを明確に伝える: 希望する住宅の条件や予算を明確に伝えることで、営業担当者は適切な提案をしやすくなります。
• 信頼関係の構築: 営業担当者と良好な信頼関係を築くことで、スムーズな交渉が可能になります。

相見積もりを行う

複数のハウスメーカーから見積もりを取得し「相見積もり」を行うことで、値引き交渉を有利に進めることができます。

相見積もりのメリット

• 価格交渉力向上: 複数の見積もりを比較することで、各社の価格設定の妥当性を判断できます。ヘーベルハウスの営業担当者に見積もりを提示することで、価格交渉を有利に進めることができます。
• 最適なハウスメーカー選び: 価格だけでなく、各社の提案内容、サービス内容、保証内容なども比較検討することで、自分たちに最適なハウスメーカーを選ぶことができます。

相見積もりを取得する際のポイント

• 同等の条件で見積もりを取る: 正確な比較を行うためには、各社に同じ条件で見積もりを依頼する必要があります。間取り、延床面積、建材、設備などを統一することで、価格差を明確に把握できます。
• 見積もり内容を詳細に確認: 単に総額だけでなく、見積もり内容を詳細に確認することが重要です。内訳が不明瞭な見積もりは、追加費用のリスクがあります。
• 3～5社程度に見積もりを依頼する: あまり多くのハウスメーカーに見積もりを依頼すると、比較検討が煩雑になり、時間と労力が無駄になります。3～5社程度に絞って依頼するのが効率的です。

相見積もりを効果的に活用するための注意点

• 見積もり提出のタイミング: 相見積もりは、ヘーベルハウスの営業担当者と良好な関係を築いた上で、提示するタイミングを見計らうことが重要です。
• マナーを守る: 他社の見積もりを提示する際は、相手への配慮を忘れずに、失礼のないように心がけましょう。あくまで参考資料として提示し、他社を批判するような発言は避けましょう。

値引き交渉の際の注意点

値引き交渉は、より良い条件で契約するための重要なプロセスですが、いくつかの注意点も存在します。

ここでは値引きの注意点を紹介します。

値引き額だけにとらわれない

値引き額にばかり気を取られ、住宅の性能や品質、アフターサービスなど、他の重要な要素を見落としてしまうことは避けなければなりません。

値引き額が大きくても、住宅の品質が低ければ意味がありません。

長期的な視点で、総合的に判断することが大切です。

• 住宅の性能・品質を重視: 耐震性、耐久性、断熱性など、住宅の性能は快適な暮らしに直結します。価格だけでなく、性能面も比較検討しましょう。
• アフターサービスの充実度を確認: 万が一のトラブル発生時、迅速かつ丁寧な対応をしてくれるアフターサービス体制が整っているかは重要なポイントです。
• 保証内容の確認: 住宅には、様々な保証制度があります。保証内容をしっかりと確認し、安心して暮らせるかどうかも判断材料にしましょう。

適切な交渉時期と頻度

値引き交渉は、契約直前に行うのが一般的です。

契約を急がず、じっくりと時間をかけて交渉を進めることが重要です。

また、何度も値引きを要求すると、営業担当者との関係が悪化し、交渉が難航する可能性があります。

• 契約直前が交渉のベストタイミング: 契約間際になると、営業担当者も契約を取りたい気持ちが強くなるため、値引き交渉に応じやすくなります。
• 必要以上の値引き要求は避ける: 何度も値引きを要求すると、営業担当者に不信感を与え、交渉がうまくいかなくなる可能性があります。

情報収集と事前準備

値引き交渉を有利に進めるためには、事前の情報収集と準備が不可欠です。

競合他社の価格情報やヘーベルハウスのキャンペーン情報などを事前に調べておくことで、交渉材料として活用できます。

• 競合他社の価格情報を調べる: 相見積もりを取得し、競合他社の価格情報を把握しておきましょう。
• ヘーベルハウスのキャンペーン情報をチェック: 公式サイトや住宅情報サイトなどで、最新のキャンペーン情報をチェックしておきましょう。
• 希望する条件を明確にする: 希望する間取り、設備、予算などを明確にしておくことで、スムーズな交渉を進めることができます。

頻繁な交渉を避ける

値引き交渉は「真剣に購入を考えている」からこそ行うものですが、何度も繰り返すと真剣さが伝わりにくくなり、逆効果になる可能性があります。

営業担当者も人間なので何度も値引きを要求されると購入意思を疑われ、誠意が伝わりにくくなってしまいます。

頻回な交渉のデメリット

• 真剣さを疑われる: 何度も値引きを要求されると、本当に購入する意思があるのか疑われてしまい、交渉に応じてくれなくなる可能性があります。
• 信頼関係が損なわれる: 営業担当者との信頼関係が損なわれると、その後の交渉がスムーズに進まなくなります。
• 時間と労力の無駄: 何度も交渉を繰り返しても、希望通りの値引き額が得られない可能性があります。時間と労力の無駄になるばかりか、精神的な負担も大きくなります。

適切な交渉のタイミングと回数

• タイミング: 値引き交渉は、契約直前に行うのが一般的です。契約間際になると、営業担当者も契約を取りたい気持ちが強くなるため、値引き交渉に応じやすくなります。
• 回数: 値引き交渉は、多くても2～3回程度に留めておくのが適切です。初回の交渉で希望額を提示し、2回目以降は、その金額から少しずつ譲歩していくという方法が効果的です。

他社の見積もりを伝える

他社の見積もり額を伝えることは、ヘーベルハウスとの値引き交渉において有効な手段となります。

競合他社の価格を提示することで、価格競争を促し、値引きを引き出す効果が期待できます。

他社見積もり提示のメリット

• 値引き交渉の材料: 他社よりも高額な場合、その価格差を根拠に値引き交渉を進めることができます。
• 競争意識を刺激: 他社の価格を提示することで、ヘーベルハウスの営業担当者の競争意識を刺激し、より良い条件を提示してくれる可能性があります。
• 市場価格の把握: 他社の見積もりを比較することで、住宅の市場価格を把握することができます。適正価格を知ることで、値引き交渉をより有利に進めることができます。

他社見積もりを伝える際のポイント

• 価格帯のみを伝える: 具体的な金額ではなく、「他社では〇〇万円～〇〇万円の価格帯で提示されています」といったように、価格帯で伝えるのが適切です。
• 提示するタイミング: 他社の見積もりは、ヘーベルハウスの営業担当者と良好な関係を築いた後、提示するタイミングを見計らうことが重要です。
• 口頭で伝える: 見積書そのものを提示するのではなく、口頭で価格帯を伝えるようにしましょう。
• 他社を批判しない: 他社の価格を提示する際に、他社を批判するような発言は避けましょう。あくまで参考情報として提示し、ヘーベルハウスの住宅の良さを再確認してもらうようにしましょう。

まとめ

ヘーベルハウスで家を建てる際に、値引き交渉を活用することは、コストを抑えながら理想のマイホームを実現する鍵となります。

法人提携割引や紹介制度、営業マンとの交渉、決算期を狙った値引き交渉、キャンペーンの活用など、多くの方法がありますが、大切なのは「情報収集」と「適切なタイミングでの交渉」です。

また、値引き額だけに目を奪われず、住宅の品質や保証内容、アフターサービスも重視することが重要です。

冷静に判断し、納得のいく条件で契約を進めましょう。

この記事を参考に、お得にヘーベルハウスでの家づくりを成功させてください。