「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、50年以上の歴史と全国規模のネットワークを持っている「エイブル」の不動産売却について解説します。
エイブルが選ばれる理由や売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
|
東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
【当サイトおすすめ！】すまいValueで無料一括査定⇒
【当サイトおすすめ！】SUUMOで無料一括査定⇒
HOME4Uで無料一括査定⇒
イエイで無料一括査定⇒
ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
【不動産売却】エイブルが選ばれる理由
まず初めに、不動産売却でなぜエイブルが選ばれるのか、その理由を探っていきます。
長年の信頼と実績
エイブルは50年以上にわたり不動産業界で実績を積み重ねてきた信頼と実績のある企業です。
日本最大級の店舗ネットワークを誇り、全国各地で不動産の売買、賃貸、管理などを幅広くサポートしています。
売却のプロフェッショナル
エイブルには業界経験10年以上のベテラン営業担当者が多数在籍しています。
豊富な知識と経験に基づき売却活動をサポートしてくれます。
査定から売買契約、引渡しまで、複雑な手続きも丁寧に説明し、スムーズな取引を実現します。
また、ファイナンシャルプランナーや女性スタッフも在籍しており、相続や税金、住宅ローンなど、多様なニーズに対応可能です。
多様なニーズに対応
エイブルはマンション、戸建て、土地はもちろんのこと、あらゆる種類の不動産売却に対応しています。
一般的な物件だけでなく、相続物件や再建築不可物件、競売物件など特殊な事情がある不動産の売却についても豊富な経験とノウハウを活かし最適な売却プランを提案してくれます。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
不動産売却を成功させるためのステップ
ここでは不動産売却のステップを解説します。
- 相場を把握する：近隣の類似物件の価格を調査し、売却相場を把握します。不動産会社に査定を依頼し、専門家の意見を聞くことも重要です。「土地価格相場ナビ」などのサイトを活用するのも有効です。
- 必要書類を準備する：不動産の権利書、固定資産税納税通知書、住民票など、売却に必要な書類を準備します。書類に不備があると取引が遅延する可能性があるので、事前にしっかりと確認しましょう。不明な点は不動産会社に相談するのが良いでしょう。
- 不動産会社と契約する：複数の不動産会社に査定を依頼し、信頼できる会社を選びましょう。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれの特徴を理解した上で最適な契約形態を選ぶことが重要です。
- 物件を売りに出す：不動産会社の査定結果や周辺の相場を参考に、売却価格を決定します。物件の魅力を最大限に引き出すために、清掃や整理整頓、写真撮影を行い、内覧の準備を整えましょう。ホームステージングも効果的です。
- 買主と売買契約を結ぶ：購入希望者が現れたら、不動産会社を通して価格や引渡し日などの条件を調整し、合意に至れば売買契約を結びます。契約内容をしっかり確認し、不明な点は質問しましょう。
- 物件の引渡し：引渡し日までに、引越しや公共料金の清算などを済ませ、残金の支払いと同時に物件の鍵を買主に引き渡します。抵当権が設定されている場合は、抹消手続きも行います。
- 税金の納付・確定申告：不動産売却で利益が出た場合は、確定申告を行い、譲渡所得税を納める必要があります。税理士に相談することで、節税対策が可能となる場合もあります。
売却にかかる期間
不動産売却にかかる期間は、一般的に1～3ヶ月程度ですが、物件の種類や状況、売却方法、市場動向によって異なります。
情報収集や事前準備には1～4週間程度、媒介契約締結から売買契約までは1～3ヶ月程度、引渡しまでは1～2ヶ月程度かかることがあります。
余裕を持ったスケジュールを立て、焦らず慎重に進めることが大切です。
媒介契約の3つの種類
不動産会社と媒介契約を結ぶ際には、以下の3つの種類があります。
- 一般媒介契約： 複数の不動産会社に同時に売却を依頼できます。自分で買主を見つけた場合、不動産会社を通さずに直接取引が可能です。不動産会社への業務報告義務はありません。
- 専任媒介契約： 1社の不動産会社にのみ売却を依頼します。自分で買主を見つけた場合、不動産会社を通さずに直接取引が可能です。不動産会社は、2週間に1度以上、売却活動の状況を報告する義務があります。
- 専属専任媒介契約： 1社の不動産会社にのみ売却を依頼します。自分で買主を見つけた場合でも、不動産会社を通して取引を行う必要があり、仲介手数料が発生します。不動産会社は、1週間に1度以上、売却活動の状況を報告する義務があります。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
エイブルで高く売るためのコツ
エイブルで不動産を高く売却するには、事前の準備と戦略が重要です。
物件の価値を最大限に高め、スムーズな売却を実現するための具体的なコツをご紹介します。
複数の業者に見積もりを依頼する
高く売るための最初のステップは、正確な市場価値の把握です。
エイブルだけでなく、他の複数の不動産会社にも査定を依頼し、それぞれの査定額や売却プランを比較検討しましょう。
各社が提示する査定額の根拠を丁寧に確認することで、物件の強みや弱みを客観的に理解できます。
物件の魅力の最大化
購入希望者は、物件のメリットだけでなく、実際に住んでみてわかる情報も求めています。
日当たりや風通し、騒音、近隣住民との関係など、生活に密着した具体的な情報を伝えることで、物件の魅力をよりリアルに伝えられます。
例えば、近隣にどんな店があるか、学区の評判、通勤の利便性など、プラスの情報はもちろん、近隣に工場があって多少騒音があるなど、マイナスの情報も包み隠さず伝えることが、購入希望者との信頼関係構築に繋がります。
内覧対策
内覧は購入希望者に直接物件を見てもらう貴重な機会です。
物件の印象が売却成約に大きく影響するため、内覧対策は非常に重要です。
- 清掃・整理整頓： 清潔感のある空間は、好印象を与えます。水回りや窓、床などを丁寧に清掃し、不要な物は片付けて、スッキリとした印象にしましょう。
- 換気： 内覧前に換気を行い、新鮮な空気を取り込みましょう。
- 臭い対策： ペットの臭いやタバコの臭いなどは、購入希望者に不快感を与える可能性があります。消臭剤や空気清浄機を活用し、臭い対策を徹底しましょう。
- 明るさ： 自然光を最大限に取り込み、明るい空間を演出しましょう。照明器具も活用し、部屋全体を明るく照らすことが重要です。
- 修繕： 壊れた箇所や汚れが目立つ箇所は、事前に修繕しておきましょう。小さな修繕でも、物件全体の印象を向上させる効果があります。
ホームステージングの活用
ホームステージングとは、家具や小物を配置して、モデルルームのように魅力的に演出する手法です。
生活空間をイメージしやすくすることで、購入希望者の購買意欲を高める効果が期待できます。
費用はかかりますが、特に空室の物件では、家具がない状態よりも、家具を配置した方が、部屋の広さや使い勝手をイメージしやすく、内覧者の印象が格段に向上します。
売却価格への上乗せ効果も期待できるため、検討する価値は十分にあります。エイブルでは、ホームステージングの相談にも乗ってくれます。
担当者との良好な関係
エイブルには、経験豊富なベテランスタッフが多数在籍しています。
査定の際に、担当者の対応や説明の丁寧さ、質問への回答の的確さなどを確認し、信頼できる担当者かどうかを見極めましょう。
親身になって相談に乗ってくれる担当者であれば、売却活動もスムーズに進みます。
適正価格の設定
売却価格は、高すぎても安すぎてもいけません。
市場の動向を的確に捉え、相場を基準とした適正価格を設定することが重要です。
エイブルの担当者は、豊富な市場データと経験に基づき、最適な価格帯を提案してくれます。
周辺の類似物件の売買事例や、現在の市場動向などを考慮し、価格設定についてじっくりと相談しましょう。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
売却時にかかる費用と税金
不動産売却には、様々な費用と税金がかかります。
事前にこれらの費用を把握し、資金計画を立てることが重要です。
売却価格から差し引かれる費用、売却益にかかる税金など、それぞれ詳しく解説します。
売却価格から差し引かれる費用
売却活動を進める上で、直接売却価格から差し引かれる費用は以下の通りです。
- 仲介手数料： 不動産会社に支払う手数料で、売却価格に応じて金額が決まります。一部の不動産会社では、仲介手数料の割引キャンペーンを実施している場合もあるので、確認してみましょう。
- 印紙税： 売買契約書に貼付する印紙の費用です。契約金額によって金額が変動し、軽減税率が適用される場合があります。
- 抵当権抹消登記費用： 住宅ローンが残っている場合、完済後に抵当権を抹消するための費用がかかります。司法書士に依頼するのが一般的です。
譲渡所得税
不動産を売却して利益が出た場合、「譲渡所得」に対して所得税と住民税を合わせた「譲渡所得税」を支払う必要があります。
- 譲渡所得の計算方法：譲渡所得 = 売却価格 – (取得費 + 譲渡費用)
- 譲渡所得税の税率： 所有期間によって税率が異なります。
譲渡所得税の計算は複雑なため、税理士などの専門家に相談することをおすすめします。
費用と税金を抑えるための対策
売却にかかる費用や税金を少しでも抑えるための対策をいくつかご紹介します。
- 仲介手数料の割引交渉： 不動産会社によっては、仲介手数料の割引交渉に応じてくれる場合があります。積極的に交渉してみましょう。
- 3,000万円特別控除の活用： 居住用財産を売却し、一定の条件を満たす場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる制度です。マイホームを売却する際は、この特例を利用できるか確認しましょう。
- 居住用財産の買換え特例： マイホームを売却し、一定期間内に新しいマイホームを購入する場合、譲渡益にかかる税金を繰り延べることができる特例です。
- 特定居住用財産の買換え特例： 一定の要件を満たす住宅に買い換える場合、譲渡益の一部を非課税にできる特例です。
- 相続財産の取得費加算の特例： 相続した不動産を売却する場合、取得費に加算できる金額が増える特例です。
これらの控除や特例を最大限に活用することで、売却にかかる費用と税金の負担を軽減できます。
適用条件など、詳細は税理士などの専門家に相談しましょう。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
エイブルの不動産売却｜実際の口コミ・評判
ここではエイブルに寄せられている実際の口コミや評判をみていきましょう。
高評価の声
多くの利用者から、エイブルのサービスに対して高い評価が寄せられています。
特に、担当者の対応の良さや親身なサポート、迅速な売却活動などが評価のポイントとなっています。
- 親身な対応と丁寧な説明： 「地元に強く、何より担当営業マンさんの人柄や経験値など、信頼に値する方だったのが一番の決め手です。」
- 迅速な売却活動： 「テンポよく購入から引渡しまで進めることができた。」「販売開始から売却まで3ヶ月で完了した。」
- きめ細やかなサポート： 「売却に関する手続きや書類作成など、分からないことが多かったのですが、担当者の方が丁寧にサポートしてくれて、助かりました。」「売却後の手続きについても、しっかりとサポートしてもらえました。」
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
不動産売却のよくある質問
不動産売却は、人生で何度も経験することではないため、様々な疑問や不安を抱えるのは当然です。
ここでは、エイブルで解決できるよくあるお悩みや、無料相談の活用方法について解説します。
Q：複数の不動産会社に査定を依頼しても良いですか？
A：もちろんです。
複数の会社に査定を依頼することで、相場観をより正確に把握でき、ご自身に合った会社を選ぶことができます。
エイブルも他社との比較検討を歓迎しています。
Q：売却にかかる費用はどれくらいですか？
A：仲介手数料、印紙税、抵当権抹消登記費用など、様々な費用がかかります。
売却価格や物件の状況によって異なりますので、詳しくはお問い合わせください。
Q：売却期間はどれくらいですか？
A：物件の状況や市場動向によって異なりますが、一般的には1ヶ月～3ヶ月程度です。
早期売却を希望する場合は、担当者にご相談ください。
売却戦略を調整することで、売却期間を短縮できる可能性があります。
Q： 査定は無料ですか？
A：はい、エイブルの査定は無料です。
お気軽にお問い合わせください。
Q： 土地だけの売却も可能ですか？
A：はい、土地だけの売却も可能です。
更地、借地、農地など、様々な土地の売却に対応しています。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
まとめ
この記事では、エイブルでの不動産売却について、そのメリットから注意点、お客様の声まで詳しく解説しました。
エイブルは、長年の実績と全国ネットワーク、経験豊富なスタッフが強みです。
多様な物件タイプや売却方法に対応しており、お客様一人ひとりのニーズに合わせた売却プランを提案してくれます。
また不動産を高く売るためには、複数の業者から査定を取り、相場を把握すること、物件の魅力を最大限にアピールすること、そして信頼できる担当者を選ぶことが重要です。
売却にかかる費用や税金、必要書類なども事前に理解しておくことで、スムーズな売却活動を実現できます。
ぜひこの記事を参考に、理想の不動産売却を実現してくださいね。
コメント