「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、豊富な実績とノウハウを持つ専門スタッフが売却価格の査定から契約、引渡しまですべてのプロセスを丁寧にサポートしてくれる「大和ハウスリアルエステート」について解説します。
大和ハウスリアルエステートが選ばれる理由や評判、口コミ、査定方法、そして売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
大和ハウスリアルエステートの仲介売却
仲介売却とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売却活動全般をサポートする売却方法です。
売主は不動産会社に仲介手数料を支払う代わりに、専門知識と経験を持つ担当者のサポートを受けながら、売却活動を進めることができます。
仲介売却のメリット
- より高値での売却の可能性: 専門家による市場調査に基づいた適切な価格設定と、効果的な売却活動により、希望価格に近い金額での売却が期待できます。
- 売却活動の手間を軽減: 物件情報の登録、広告掲載、内覧対応、価格交渉など、売却活動に伴う様々な業務を不動産会社が代行します。売主は煩雑な手続きに追われることなく、スムーズに売却を進めることができます。
- 専門家によるサポート: 不動産取引に関する豊富な知識と経験を持つ担当者が、売却価格の査定から契約手続き、引渡しまで、売却活動全体をサポートします。売却に関する疑問や不安にも的確なアドバイスを提供し、安心して取引を進めることができます。
仲介売却のデメリット
- 仲介手数料の発生: 売買契約が成立した場合、売主は不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料は法律で上限が定められており、売買価格に応じて計算されます。
- 売却期間の予測が難しい: 市況や物件の状態、売却価格の設定など、様々な要因によって売却期間は変動します。早期売却を希望する場合でも、必ずしも希望通りの期間で売却できるとは限りません。
- 価格交渉の発生: 購入希望者から価格交渉を受ける可能性があります。希望価格での売却を目指したい場合は、あらかじめ値引き交渉を見越した価格設定を検討する必要があります。
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買取保証サービス付きの仲介による売却
買取保証サービス付きの仲介売却は、仲介による売却と買取のメリットを組み合わせた売却方法です。
一定期間、仲介で売却活動を行い、その期間内に売却が成立しなかった場合、あらかじめ定められた価格で不動産会社が物件を買い取ってくれるというシステムになっています。
買取保証サービスのメリット
- 売却の安心感: 仲介による売却では、売却期間や売却価格が不確実な場合がありますが、買取保証が付いていることで最悪の場合でも一定の価格で売却できるという安心感があります。売却期限が決まっている方や、売却資金ですぐに次の住まいの購入資金を支払う必要がある方にとって、大きなメリットです。
- 仲介による高値売却の可能性: 買取保証があるとはいえ、まずは仲介による売却活動を行います。そのため、より高い価格での売却が期待できます。買取価格よりも高い価格で売却できた場合は、その価格で売却できます。
- 売却活動の手間を軽減: 仲介売却と同様に、売却活動の大部分を不動産会社が代行するため、売主の手間を軽減できます。
- 柔軟な対応: 売却期間や買取保証価格など、お客様の状況に合わせて柔軟に対応してもらえる場合があります。
買取保証サービスのデメリット
- 買取保証価格は市場価格より低い: 買取保証価格は、一般的に市場価格よりも低く設定されます。これは、不動産会社が買取後に物件を転売する際のリスクや費用を考慮した価格設定であるためです。
- 買取保証の利用条件: 物件の種類や築年数、地域によっては、買取保証サービスを利用できない場合があります。また、物件の状態によっては、買取価格が大幅に下がる可能性もあります。
- 仲介手数料の発生: 仲介売却と同様に、売買契約が成立した場合には仲介手数料が発生します。ただし、不動産会社が買い取った場合は仲介手数料は発生しません。
買取保証サービス利用時の注意点
- 買取保証価格の確認: 複数の不動産会社から買取保証価格の見積もりを取り、比較検討することが重要です。買取保証価格が低いからといってすぐに契約するのではなく、他の不動産会社とも比較検討しましょう。
- 買取保証期間の確認: 買取保証期間は、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度です。期間内に売却できなかった場合は、自動的に買取となります。買取保証期間についても、事前にしっかりと確認しておきましょう。
- 契約内容の確認: 買取保証サービスの内容や条件は、不動産会社によって異なります。契約内容をしっかりと確認し、不明点があれば担当者に質問しましょう。
- 物件の状態: 買取保証を利用する場合でも、物件の状態が悪いと買取価格が下がる可能性があります。できる範囲で清掃や整理整頓を行い、物件の状態を良くしておくことが重要です。
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大和ハウスリアルエステートによる買取
大和ハウスリアルエステートによる買取とは、大和ハウスリアルエステートが直接物件を買い取る売却方法です。
仲介売却のように購入希望者を探す必要がないため、短期間で売却が完了するのが大きな特徴です。
スピーディーな現金化を希望する方や、売却活動の手間を省きたい方、近隣に知られずに売却したい方などに適しています。
買取のメリット
- スピード売却: 仲介売却のように購入希望者を探す必要がないため、数週間から数ヶ月という短期間で売却手続きが完了します。急な転勤や相続などで早期売却が必要な場合に非常に有効です。
- 仲介手数料不要: 大和ハウスリアルエステートが直接買い取るため、仲介手数料がかかりません。売却コストを抑えることができます。
- 確実な売却: 買主が確定しているため、売却が確実に成立します。仲介売却のように、売却できるかどうか心配する必要がありません。
買取のデメリット
- 売却価格は市場価格より低い傾向: 買取価格は、仲介売却で実現できる価格よりも低い傾向にあります。大和ハウスリアルエステートは、買取後に物件をリフォーム・リノベーションして再販するため、その費用やリスクを考慮した価格設定となります。
- すべての物件が買取対象ではない: 物件の状態や立地、法律上の制限などにより、買取できない場合があります。築年数が非常に古い物件や、再建築不可の物件などは買取が難しいケースがあります。
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大和ハウスリアルエステートの強み・メリット
大和ハウスリアルエステートは、業界大手の総合不動産会社として、売買仲介から買取、賃貸管理まで幅広いサービスを提供しています。
D’s Bridge売却斡旋サービス
大和ハウスグループが連携し、トラブルの起きやすい「売買から2年間」を重点的にサポートするサービスです。
物件の信頼性を高め、安心の取引に繋がります。
- 設備検査・保証: 専門業者による厳密な検査を実施し、一定期間の設備保証を提供。購入者にとっては、中古住宅購入における不安を軽減する大きなメリットとなります。売主にとっても、売却後のトラブルリスクを軽減できるため安心です。D’s Bridgeを利用して売却したマンションを購入した顧客の例では、この設備検査と保証が安心材料になったという口コミが多く見られます。
- D’File: 物件の情報が詳細にまとめられたファイルを提供。建物の構造や設備、メンテナンス履歴などが記載されており、購入者は物件の状態をしっかりと把握した上で購入を検討できます。売主にとっても、物件情報を透明化することで、購入者からの信頼獲得に繋がります。
- 2年間の安心サポート: 売買後の2年間、大和ハウスグループが継続的にサポートを提供。万が一、設備の故障やトラブルが発生した場合でも、迅速な対応を受けることができます。
スムストック
一定の条件をクリアした優良な中古住宅を「スムストック」と定義し、安心と信頼のブランドを提供します。
新築住宅と同様に、長期的な視点で住まいの価値を維持することを目指しています。
- 長期メンテナンスプログラム: 計画的なメンテナンスを実施することで、建物の劣化を防ぎ、資産価値の維持向上に貢献します。
- スムストック査定: 建物のメンテナンス状況や長期メンテナンスプログラムを評価に組み入れることで、従来の査定よりも適正な価格がつきやすい傾向にあります。売主にとっては、適切な価格で売却できるメリットがあります。
- 高品質な中古住宅: 一定の基準を満たした優良な中古住宅のみが「スムストック」として認定されるため、購入者にとっては安心して購入できるというメリットがあります。
リブネス仲介保証サービス
建物保証と設備保証を付帯し、売却後のトラブルを予防できるサービスです。
- 住宅設備保証: 住宅設備検査で動作確認された設備に対し、最大30万円相当の保証を提供。売却後の予期せぬトラブルによる金銭的負担を軽減できます。
- 24時間駆け付けサービス: 水漏れや鍵の紛失など、緊急時のトラブルにも24時間対応。迅速なサポート体制が整っています。
- 災害見舞金制度: 自然災害による被害を受けた場合、見舞金が支給されます。
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大和ハウスリアルエステートの口コミを紹介
口コミは、サービスの質を判断する上で重要な情報源です。
「希望額で売却できた」
「担当者のきめ細かい気配りに信頼できた」
といった肯定的な意見が多く、大和ハウスリアルエステートのサービスの質の高さを示しています。
一方で、「説明が不十分だった」といった否定的な口コミも存在します。
ただしネット上の口コミは、すべての顧客の意見を反映しているわけではないので、あくまで参考程度に捉えるようにしてくださいね。
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売却の流れを10のステップで解説
不動産売却は、人生において何度も経験することではないため、複雑な手続きや専門用語に戸惑う方も多いでしょう。
ここでは大和ハウスリアルエステートでスムーズに売却を進められるよう、10のステップで丁寧にサポートします。
1. 売却を考える
まず、なぜ不動産を売却するのか、その動機を明確にしましょう。
売却理由は、住み替え、相続、資産整理など様々です。
また、売却によって何を達成したいのか、目標を設定することも重要です。
例えば、「できるだけ高く売りたい」「早期に売却したい」「特定の時期までに売却したい」など、目標を明確にすることで、売却活動の優先順位が見えてきます。
2. 相場を知る
売却価格を検討する上で、周辺地域の相場を把握することは不可欠です。
インターネットの不動産ポータルサイトや、不動産会社のウェブサイトで、類似物件の売出価格や成約価格を調べましょう。
また、地域の不動産会社に相談し、査定を依頼するのも有効です。
近隣で最近売却された物件の情報や、市場の動向を把握することで、売却価格の目安を立てることができます。
3. 不動産会社を選ぶ
不動産売却は、高額な取引となるため、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの会社の提案内容や担当者の対応を比較検討しましょう。
会社の規模や実績だけでなく、担当者との相性も重要なポイントです。
親身になって相談に乗ってくれる担当者を選ぶことで、安心して売却活動を進めることができます。
4. 査定を依頼する
不動産会社に査定を依頼することで、物件の適正価格を把握できます。
査定方法は、机上査定と訪問査定の2種類があります。
机上査定は、近隣の取引事例などを元に簡易的に行われる査定です。
訪問査定は、実際に物件を訪問し、建物の状態や周辺環境などを確認した上で行われる、より精度の高い査定です。
売却価格を決定する上で重要なステップとなるため、しっかりと確認しましょう。
5. 媒介契約を結ぶ
不動産会社と媒介契約を締結することで、本格的な売却活動がスタートします。
媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。
それぞれの契約内容やメリット・デメリットを理解し、自分に合った契約形態を選択しましょう。
6. 不動産を売り出す
媒介契約に基づき、不動産会社が販売活動を行います。
売出価格の設定、広告掲載、内覧対応など、売却活動を効果的に進めるための戦略を立てます。
ターゲット層を明確にし、それに合わせた販売方法を選択することで、早期売却の可能性を高めることが可能ですよ。
7. 内覧を行う
購入希望者が現れたら、内覧対応を行います。
内覧は、購入希望者に物件の魅力を伝える重要な機会です。
物件をきれいに整理整頓し、好印象を与えられるよう準備しておきましょう。
購入希望者の質問に丁寧に答えることも重要です。
8. 購入希望者との交渉
購入希望者から価格交渉や条件変更の申し出があった場合、不動産会社を通じて交渉を行います。
希望価格との折り合いをつけるだけでなく、引渡し時期などの条件についても調整を行います。
双方が納得できる条件で合意できるよう、粘り強く交渉を進めることが大切です。
9. 売買契約を結ぶ
交渉が成立したら、売買契約を締結します。
契約書には、売買価格、引渡し時期、支払方法など、重要な事項が記載されています。
契約内容をしっかりと確認し、署名・捺印をしましょう。
10. 売買代金の決済・引き渡し
残代金の支払いを受け、物件の鍵を引き渡します。
同時に、所有権移転登記などの手続きを行い、売却手続きは完了です。
司法書士などの専門家が手続きをサポートするため、安心して取引を終えることができます。
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大和ハウスリアルエステートの注意点
不動産売却は高額な取引であり、様々なリスクも伴います。
トラブルを未然に防ぎスムーズに売却を進めるために、以下の注意点を確認しておきましょう。
売り出し価格の設定
売り出し価格の設定は、売却活動において非常に重要です。
高すぎる価格設定は、売却期間の長期化に繋がり、最終的に希望価格よりも低い価格で売却せざるを得ない状況に陥る可能性があります。
逆に、安すぎる価格設定は、売却損につながるリスクがあります。
値引き交渉
購入希望者から値引き交渉を受けることは、不動産売却においてよくあることです。
値引き交渉をスムーズに進めるためには、事前の準備が大切です。
- 値引き想定額を決めておく: あらかじめ、どの程度の値引きに応じるかを考えておきましょう。想定される値引き額を事前に決めておくことで、交渉の際に冷静な判断ができます。
- 根拠のある値引き交渉: 購入希望者から値引き交渉を受けた際には、その理由を尋ね、根拠に基づいた交渉を行いましょう。感情的にならず、冷静に話し合いを進めることが重要です。
- 不動産会社と連携: 値引き交渉は、不動産会社を通じて行うことが一般的です。不動産会社は、売主と購入希望者の間に入り、双方が納得できる条件での合意形成をサポートします。
販売計画
売却活動をスムーズに進めるためには、綿密な販売計画を立てることが重要です。
- スケジュール設定: いつまでに売却したいのか、目標時期を設定しましょう。目標時期から逆算して、売却活動のスケジュールを立てます。
- 販売方法の検討: インターネット広告、チラシ配布、オープンハウス開催など、様々な販売方法があります。物件の特性やターゲット層に合わせた効果的な販売方法を選択しましょう。
- 不動産会社との情報共有: 販売計画について、不動産会社と綿密に打ち合わせを行い、情報共有を徹底しましょう。定期的に進捗状況を確認し、必要に応じて計画を修正していくことが大切です。
- 市場動向の把握: 市況の変化に合わせて、販売計画を柔軟に見直すことも重要です。市場の動向を常に把握し、適切な対応を行うことで、売却活動を効率化できます。
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複数の会社に査定を依頼
複数の不動産会社に査定を依頼することは、売却活動を成功させるための重要なポイントです。
必ず複数の会社に査定を依頼するようにしてくださいね。
- 査定価格の比較: 複数の会社から査定を受けることで、物件の適正価格をより正確に把握できます。査定価格だけで判断するのではなく、各社の査定根拠を比較検討しましょう。
- サービス内容の比較: 各社が提供するサービス内容やサポート体制も比較検討しましょう。売却活動のサポート内容、広告掲載の範囲、手数料体系などを確認し、自分に合った不動産会社を選びましょう。
- 担当者との相性: 査定価格やサービス内容だけでなく、担当者との相性も重要な要素です。信頼できる担当者を選ぶことで、安心して売却活動を進めることができます。
- 媒介契約の種類の理解: 専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約など、媒介契約の種類によって、不動産会社の義務や責任が異なります。それぞれの契約内容を理解し、自分に合った契約形態を選択しましょう。
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まとめ
この記事では大和ハウスリアルエステートで不動産を売却するときのメリットやデメリット、ポイントなどを解説してきました。
不動産売却は、人生における大きな決断です。
だからこそ、信頼できるパートナーとを見極める必要があります。
ぜひこの記事も参考に、様々な会社に依頼しながら、理想の会社を見つけてみてくださいね！
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