「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、190万件を超える事例データベースによる独自の査定システムで40年以上の実績を持つ不動産総合ディベロッパー「コスモスイニシア」について解説します。
コスモスイニシアが選ばれる理由や売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
不動産売却の基本情報
ここではスムーズな売却を実現するために、基本的な情報を確認していきましょう。
不動産売却の種類｜仲介と買取の違い
不動産売却には大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立をサポートする方法です。
一方、買取とは、不動産会社が直接売主から物件を買い取る方法です。
ここでは両者の違いや、向いているケースを紹介していきます。
売却方法の選び方
仲介は、より高い価格で売却できる可能性がある一方、売却までに時間がかかることがあります。
買取は、仲介に比べて売却価格が低くなる傾向がありますが、短期間で確実に売却できるというメリットがあります。
どちらの方法が自分に合っているのか、それぞれのメリット・デメリットを比較検討し、慎重に選びましょう。
仲介が向いているケース
- 多少でも高く売りたい方：時間をかけてでも、より良い条件で購入してくれる人を探したい場合。
- 時間に余裕がある方：売却を急いでいない場合。
- 希少価値の高い物件：人気のあるエリアや特別な条件を備えた物件の場合。
買取が向いているケース
- 早く売却したい方：すぐに現金化したい場合や、引っ越しなどの期日が迫っている場合。
- 売れにくい物件：築年数が古い、立地条件が悪い、事故物件などの場合。
- 周囲に知られたくない方：近所に知られずに売却したい場合。
不動産売却の流れ
不動産売却の流れについてここでは解説します。
- 事前準備：売却を検討し始めたら、まず物件の相場を調べましょう。国土交通省の「土地総合情報システム」などを活用して、近隣の取引事例を参考にすると良いでしょう。
- 売却査定：不動産会社に物件の査定を依頼します。査定には、オンラインで手軽にできる簡易査定と、実際に担当者が訪問して行う訪問査定があります。より正確な査定額を知るためには、訪問査定がおすすめです。複数の不動産会社に依頼し、比較検討することも重要です。
- 媒介契約：査定結果に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。それぞれの契約内容を理解し、自分に合った契約を選びましょう。
- 販売活動：不動産会社が、チラシやインターネット広告などを使って購入希望者を探します。オープンハウスなどを開催する場合もあります。
- 内覧対応：購入希望者が現れたら、物件の内覧を行います。物件の魅力をアピールし、購入意欲を高めましょう。
- 価格交渉：購入希望者から価格交渉が入る場合があります。希望売却価格とのバランスを考慮し、交渉を進めます。
- 売買契約：購入希望者と価格や条件で合意したら、売買契約を結びます。契約内容をしっかり確認し、不明点があれば質問しましょう。
- 決済・引き渡し：売買代金の決済を行い、物件の鍵や必要書類などを購入者に引き渡します。
売却にかかる費用と税金
不動産売却には、様々な費用や税金がかかります。
事前に確認し、資金計画を立てておきましょう。
- 仲介手数料：仲介による売却の場合、不動産会社に支払う手数料です。売却価格に応じて金額が変動します。
- 印紙税：不動産売買契約書に貼付する印紙代です。契約金額に応じて税額が変わります。
- 譲渡所得税・住民税：売却によって利益が出た場合に課税される税金です。所有期間によって税率が異なります。軽減措置などもあるので、事前に確認しておきましょう。
- 抵当権抹消登記費用：住宅ローンが残っている場合、抵当権の抹消に必要な費用がかかります。
- その他：売却物件の状況によっては、リフォーム費用や測量費用などがかかる場合があります。
失敗しないための注意点
- 査定額がそのまま売却価格になるとは限らない：査定額はあくまで目安であり、実際の売却価格は市場の動向や物件の状態、交渉によって変動します。
- 売却益に対する税金や諸費用：売却によって利益が出た場合は、譲渡所得税や住民税が課税されます。また、仲介手数料などの諸費用も考慮に入れる必要があります。
- 必要な書類を事前に準備：売却活動がスムーズに進むよう、必要書類は早めに準備しておきましょう。
- 不動産会社の選択：複数の不動産会社を比較し、信頼できる会社を選びましょう。実績や担当者の対応力なども考慮することが重要です。
媒介契約の種類
不動産会社と結ぶ媒介契約には、以下の3種類があります。
- 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約です。売主自身が買主を見つけて契約することも可能です。情報収集を広く行いたい場合に適しています。
- 専任媒介契約：1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約です。売主が自分で買主を見つけた場合でも、不動産会社を通して契約を行う必要があります。集中的に販売活動を行いたい場合に適しています。
- 専属専任媒介契約：専任媒介契約よりもさらに拘束力の強い契約で、売主が自分で買主を見つけて契約することもできません。不動産会社に全て任せて迅速に売却を進めたい場合に適しています。
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コスモスイニシアでの売却を選ぶメリット
コスモスイニシアは、40年以上の実績を持つ不動産総合ディベロッパーです。
190万件超の事例データベースに基づいた独自の査定システムを活用し、顧客の不動産売却をサポートしています。
コスモスイニシアの強み・メリット
コスモスイニシアは下記のメリットがあります。
- 住み替えに特化したサービス：お客様の様々な住み替えニーズに対応したサービスを提供しています。売却だけでなく、購入のサポートも受けられるのは大きなメリットです。
- 売却、賃貸、リフォームなど最適なプランの提案：「売る」「貸す」「リフォームする」など、お客様の状況に合わせて最適なプランを提案します。様々な選択肢を提示してくれるため、自分に合った方法を選択できます。
- 「買ってからナッ得売却」や「住みながら買取り」などの独自サービス：お客様の状況に合わせて、柔軟な売却プランを提供します。売却時の様々な悩みに対応できる、独自のサービスが魅力です。
- 大和ハウスグループとの連携によるワンストップサービス：大和ハウスグループの総合力を活かし、お客様の住まいに関する様々な悩みをワンストップで解決します。グループ全体でのサポート体制が整っているため、安心して相談できます。
分譲マンションの売却に強い
- 自社分譲マンションの価値を熟知：自社で開発したマンションの特性や魅力を深く理解しています。物件の価値を最大限にアピールできる可能性があります。
- 分譲時の情報や仕様を把握：分譲時の図面や資料を保管しており、購入希望者に詳しい情報を提供できます。物件に関する詳細な情報を提供することで、購入希望者の安心感につながります。
- コスモスイニシアは、自社でマンション開発も行っており、分譲主としての強みを持っています。そのため、自社で建てたマンションについては、他の不動産会社よりも詳しい情報を持っていると言えるでしょう。売却を検討しているマンションがコスモスイニシアの分譲マンションであれば、大きなメリットとなるでしょう。
豊富な売却実績
- コスモスイニシアは、これまでに多くの不動産売却をサポートしてきました。長年の実績は、信頼の証と言えるでしょう。
- 具体的な売却事例の紹介：様々な物件タイプの売却実績があり、お客様の物件に合わせた売却戦略を提案します。過去の事例を参考に、最適な売却プランを提案してくれるでしょう。
- 様々な物件タイプに対応可能：マンション、一戸建て、土地など、幅広い物件タイプの売却に対応しています。どのような物件でも、安心して相談できます。
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コスモスイニシアの売却サービス詳細
コスモスイニシアでは、お客様の様々なニーズに合わせて、多様な売却サービスを提供しています。
ここでは、それぞれのサービス内容を解説します。
仲介による売却
- 物件の査定から売買契約までをサポート：専門のスタッフが、売却活動を全面的にサポートします。売却に関する不安や疑問を解消してくれるでしょう。
- チラシやインターネット広告による販売活動：幅広いネットワークを活かし、購入希望者へのアプローチを行います。効果的な広告活動によって、多くの購入希望者を集めることが期待できます。
- 購入希望者への物件案内：内覧の手配や、物件の魅力を効果的に伝えます。購入希望者のニーズを的確に捉え、物件の魅力を最大限にアピールしてくれるでしょう。
- 契約書の作成や手続き：専門的な知識が必要な手続きをサポートし、スムーズな契約締結をサポートします。複雑な手続きも安心して任せられます。
買取による売却
- 早期現金化が可能：最短10日で売却代金を受け取ることができます。急な資金需要にも対応できるスピード感が魅力です。
- 瑕疵担保責任が免除：売却後のトラブルを心配する必要がありません。売却後の責任を負わなくて良いというのは大きなメリットです。
- 売却後のトラブルを回避：瑕疵担保責任を免除することで、売却後のトラブルを回避できます。
- 周囲に知られずに売却：販売活動を行わないため、近所に知られることなく売却できます。プライバシーを守りたい方にとって、大きなメリットと言えるでしょう。
- 最短10日での決済：スピーディーな現金化が可能です。売却を急いでいる方におすすめです。
買ってからナッ得売却
新居への住み替えを検討している方向けのサービスです。
新居の購入を優先し、その後、現居をゆっくりと売却することができます。
住み替えの際に発生する、資金繰りやスケジュールの調整などの不安を解消できるサービスです。
住みながら買取り
売却後も最長2年間、住み続けることができるサービスです。
売却後、コスモスイニシアと賃貸契約を結ぶことで、住み慣れた家からすぐに引っ越す必要がありません。
新しい住まいをゆっくり探したい方や、引っ越しのタイミングを調整したい方におすすめです。
売却と引っ越しのタイミングが合わない場合に、非常に役立つサービスです。
オーナーチェンジ物件査定
賃貸中のマンションの売却を検討している方向けのサービスです。
豊富な実績とマーケティング力を活かし、スムーズな売却をサポートします。
入居者への配慮なども含め、安心して相談できます。
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不動産売却のよくある質問
ここでは、不動産売却でよくある質問をみていきましょう。
Q：住宅ローンが残っていても売却できる？
A：はい、住宅ローンが残っていても売却は可能です。
売却代金でローンを完済するのが一般的です。
抵当権抹消の手続きなども発生するため、不動産会社に相談しながら進めましょう。
Q：売却にかかる税金は？
A：印紙税、譲渡所得税、住民税などがかかります。
譲渡所得税には、所有期間に応じて税率が異なる長期譲渡所得と短期譲渡所得があります。
また、一定の条件を満たせば、軽減税率が適用される特例もあります。
Q：確定申告は必要？
A：不動産売却による利益が出た場合は、確定申告が必要です。
必要書類や手続きなど、税理士や不動産会社に相談することをおすすめします。
Q：売却期間はどれくらい？
A：物件の状況や市場動向、売却方法によって異なります。
仲介の場合は数ヶ月かかることもありますが、買取の場合は数週間で売却できることもあります。
Q：不動産会社の選び方は？
A：実績や評判、サービス内容、担当者の対応などを比較検討し、信頼できる会社を選びましょう。
複数社に査定を依頼し、比較検討することも重要です。
Q：査定額と売却価格の違いは？
A：査定額は、市場動向や物件の状態などを考慮して算出された、物件の推定価格です。
一方、売却価格は、実際に売買契約が成立した価格です。
査定額はあくまでも目安であり、売却価格を保証するものではありません。
Q：内覧時の注意点
A：内覧時には、物件を清潔に保ち、整理整頓を心がけましょう。
購入希望者に好印象を与えることが、売却成功につながります。
また、防犯対策も忘れずに行いましょう。
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まとめ
この記事では、不動産売却の基本知識から、コスモスイニシアでの売却メリット、よくある質問までなどを解説しました。
売却を成功させるためには、事前の準備と情報収集が重要です。
ぜひこの記事を参考に、不動産売却をスムーズに進めてみてくださいね。
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