「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、全国展開の安心感と地域密着型のサービスを両立する「センチュリー21」について解説します。
センチュリー21が選ばれる理由や評判、売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
センチュリー21とは？
センチュリー21は、世界的に展開する大手不動産仲介フランチャイズブランドです。
日本では、センチュリー21・ジャパン株式会社がマスターフランチャイジーとして事業を展開しています。
不動産仲介実績とネットワーク
センチュリー21は、不動産仲介実績において業界上位に位置し、安定した地位を築いています。
全国に1008店舗（2023年時点）を展開する広大なネットワークは、売却希望者にとって大きなメリットとなっています。
フランチャイズ経営
センチュリー21はフランチャイズシステムを採用しています。
これは、大手企業のブランド力とノウハウを活用しながら、各店舗が地域に密着したサービスを提供できるという、両者のメリットを兼ね備えたシステムです。
- ブランド力のメリット：センチュリー21という世界的なブランドの知名度は、顧客からの信頼獲得に大きく貢献しています。
- ノウハウの共有：センチュリー21・ジャパンは、加盟店に対して営業スキル向上のための研修プログラムや、最新の市場動向に関する情報提供など、様々なサポートを提供しています。
- 独立性の高さ：各店舗は独立した経営主体であるため、地域特性に合わせた柔軟な対応が可能です。地域のニーズを的確に捉え、きめ細やかなサービスを提供することで、顧客満足度を高めています。
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センチュリー21の評判・口コミ
センチュリー21の評判は、広大なネットワークや知名度があるため、様々な意見が見られます。
ここでは、インターネット上で見られる口コミやレビューを分析していきます。
良い評判・口コミ
- 迅速な対応：問い合わせへの返信が早く、対応がスムーズだったという口コミが多く見られます。これは、顧客にとって安心感と信頼感に繋がります。特に、初めて不動産売買を行う人にとっては、迅速な対応は大きな安心材料となるでしょう。
- 丁寧な説明：不動産取引に関する専門用語や手続きについて、分かりやすく丁寧に説明してくれたという声が多く聞かれます。複雑な手続きを分かりやすく説明することで、顧客は安心して取引を進めることができます。
- 親身なサポート：顧客の立場に立って、親身になって相談に乗ってくれたという口コミが目立ちます。売買に関する不安や疑問に寄り添い、適切なアドバイスを提供することで、顧客満足度を高めています。
- 高値売却の実績：希望価格以上での売却を実現できたという口コミも見られます。市場動向を的確に分析し、効果的な売却戦略を立てることで、高値売却の可能性を高めています。
- 広範なネットワークによる売却活動：全国規模のネットワークを活かした効果的な売却活動により、早期売却に成功したという事例も報告されています。広範なネットワークは、より多くの購入希望者へアプローチできる可能性を高めます。
悪い評判・口コミ
インターネット上には、一部ネガティブな口コミも存在します。
ただし、これらの口コミはあくまでも数ある私見のうちの一つであり、すべての店舗に当てはまるわけではないことを理解しておく必要があります。
また、ネットの口コミは悪い評判の方が目立ちやすい傾向があるため、客観的に判断することが重要です。
- 店舗による対応の差：フランチャイズシステムであるため、店舗によって対応の質に差があるという指摘が見られます。これは、各店舗の独立性が高い一方で、サービスの均一化が難しいというフランチャイズシステムの課題と言えるでしょう。
- 強引な営業：契約を急かされた、強引な営業を受けたという口コミも一部見られます。
- 手数料が高い：他の不動産会社と比較して手数料が高いという意見も見られます。手数料は各店舗で設定しているため、事前に複数の店舗で比較検討することが重要です。
- 連絡の遅延：連絡が遅い、連絡が取れないという口コミも一部見られます。スムーズなコミュニケーションは、不動産取引において非常に重要です。もし、連絡が遅延する場合は、担当者に直接問い合わせるか、店舗責任者に相談してみましょう。
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センチュリー21のメリット
センチュリー21は、世界的なブランド力と全国規模のネットワークを誇る大手不動産会社です。
これらの強みを最大限に活かすことで、売主はスムーズかつ有利な条件で不動産売却を進めることができます。
広範なネットワーク
センチュリー21の最大の強みは、全国に広がる店舗ネットワークです。
- 遠方からの購入希望者へのアプローチ：地方の物件であっても、都市部に住む購入希望者にアプローチできます。移住やセカンドハウス購入を検討している層への訴求も効果的です。
- 多様なニーズへの対応：全国各地の多様なニーズを持つ購入希望者と繋がることで、売却の可能性を広げます。特定の地域に限定されない売却活動は、早期売却にも繋がります。
- ネットワーク効果の最大化：センチュリー21のウェブサイトやポータルサイトを活用し、物件情報を積極的に発信することで、ネットワーク効果を最大限に引き出せます。
地域密着型のサービス
全国規模のネットワークを持つ一方で、各店舗は地域に密着した活動を行っています。
- 地域相場への精通：地元の不動産市場の動向を熟知しているため、適正価格での売却を実現する上で有利です。過去の取引事例や周辺環境の情報など、地域に根ざした情報提供を受けられます。
- 地域ニーズの把握：地域住民のニーズやライフスタイルを理解しているため、効果的な売却戦略を立案できます。地域特有のニーズに合わせた物件のアピールポイントを明確にすることで、購入希望者の関心を高められます。
- 地域ネットワークの活用：地域住民との繋がりや地元企業とのネットワークを活用することで、潜在的な購入希望者へのアプローチも可能です。地域に密着した活動は、信頼関係の構築にも繋がります。
高値売却の営業スキル
センチュリー21は、独自の研修プログラムを通じて、スタッフの営業スキル向上に力を入れています。
- 効果的な売却戦略の立案：物件の特性や周辺環境、ターゲット層などを考慮し、最適な売却戦略を立案します。市場分析に基づいた戦略は、高値売却の可能性を高めます。
- 魅力的な物件プレゼンテーション：プロの視点から物件の魅力を最大限に引き出し、効果的なプレゼンテーションを行います。
- 交渉力の高さ：売主と買主の間に入り、スムーズな価格交渉をサポートします。専門知識と経験に基づいた交渉は、売主にとって有利な条件での売却を実現する鍵となります。
早期売却の可能性
センチュリー21の高い知名度と集客力は、早期売却の可能性を高めます。
- 強力なブランド力：センチュリー21ブランドは、多くの購入希望者にとって信頼の証です。ブランド力による集客効果は、早期売却に大きく貢献します。
- 多様な広告媒体の活用：インターネット広告やチラシ、オープンハウスなど、多様な媒体を活用した効果的な広告展開により、幅広い層へのアプローチを実現します。
- 集客力の最大化：センチュリー21のウェブサイトやポータルサイトへの掲載、効果的な広告戦略の活用により、集客力を最大化し、早期売却を目指します。
充実したサポート体制
センチュリー21は、売却に関する様々なサポートを提供し、売主の不安を解消します。
- 専門家によるアドバイス：不動産売買に関する法律や税金、登記など、専門的な知識が必要な事項についても、専門家による的確なアドバイスを受けられます。
- 手続きの代行：煩雑な書類作成や手続きを代行することで、売主の負担を軽減します。売却活動に集中できる環境を提供することで、スムーズな取引を実現します。
- トラブル発生時の対応：売買契約締結後、万が一トラブルが発生した場合でも、センチュリー21が適切な対応をサポートします。専門家によるサポートは、安心して取引を進める上で大きなメリットとなります。
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センチュリー21のデメリット
センチュリー21を利用する際には、メリットだけでなくデメリットについても理解しておくことが重要です。
フランチャイズビジネスの特性
センチュリー21はフランチャイズシステムを採用しているため、各店舗の独立性が高く、サービスの質や手数料体系にばらつきが生じる可能性があります。
- 店舗ごとの品質差：スタッフの経験や知識、対応の質は店舗によって異なります。質の高いサービスを受けられるとは限らないため、事前に複数の店舗を比較検討し、信頼できる店舗を選ぶことが重要です。
- 手数料の予測不能性：手数料体系は各店舗が独自に設定しているため、事前に確認が必要です。複数の店舗に見積もりを依頼し、手数料を比較検討することで、費用を抑えることができます。また、手数料の内訳についても詳しく確認し、不明点があれば質問するようにしましょう。
エリア専門性の限界
センチュリー21は全国展開している一方で、特定の地域に特化した地元の不動産会社と比較すると、地域情報に精通していない場合や、対応エリアが限定されている場合があります。
- 地域情報の不足：地域特有の事情や市場動向、周辺環境に関する詳細な情報が不足している可能性があります。地域に特化した情報を求める場合は、地元の不動産会社との併用も検討しましょう。
- 店舗がないエリア：センチュリー21の店舗がないエリアでは、サービス提供が難しい場合があります。売却を希望する物件の所在地にセンチュリー21の店舗があるか事前に確認し、なければ他の不動産会社も検討しましょう。
センチュリー21がおすすめな人・おすすめできない人
センチュリー21は、全てのニーズに対応できる万能な不動産会社ではありません。
その特性を理解し、自身の状況や希望に合致するかどうかを見極めることが、不動産売却を成功させる鍵となります。
ここでは、センチュリー21のサービスがおすすめな人とおすすめできない人を、具体的なケースを交えて解説します。
おすすめな人
下記のような人には特におすすめです。
全国規模のネットワークを活かしたい人
- 具体例: 地方の物件を所有しており、都市部在住者への売却も視野に入れたい人。
- 理由: センチュリー21の広範なネットワークは、全国各地の購入希望者へのアクセスを可能にします。地方に所在する物件であっても、都市部の購入希望者へ広くアプローチできるため、売却機会の拡大に繋がります。
ブランド力による安心感を求める人
- 具体例: 大手企業の信頼性と実績を重視する人。初めて不動産を売却するため、安心して任せられる会社を探している人。
- 理由: センチュリー21は、世界的に展開する大手ブランドであるため、知名度と信頼性が高く、初めて不動産を売却する人でも安心して利用できます。
地域密着型のサービスと大手のサポートの両方を求める人
- 具体例: 地域の事情に精通した担当者によるきめ細やかな対応と、大手企業の研修制度に裏打ちされた質の高いサービスの両方を期待する人。
- 理由: センチュリー21は、フランチャイズシステムを採用しているため、地域に密着したサービスを提供しつつ、大手企業のサポート体制も享受できます。
地方物件の売却で悩んでいる人
- 具体例: 地方にある物件の売却に苦戦しており、大手不動産会社では対応が難しいと言われた人。
- 理由: センチュリー21は、地方にも多くの店舗を展開しており、地域に密着した営業活動を行っています。地方物件の売却についても、豊富な実績とノウハウを活かしたサポートを提供できます。
初めての売却で手厚いサポートが必要な人
- 具体例: 不動産売却の経験がなく、手続きや流れについて不安を感じている人。売却活動全般をサポートしてくれる会社を探している人。
- 理由: センチュリー21は、査定から売買契約締結、引渡しまで、売却プロセス全体を通して手厚いサポートを提供します。初めての人でも安心して売却を進められるよう、専任の担当者が丁寧にサポートします。
おすすめできない人
下記のような人は他の不動産会社を検討してもいいかもしれません。
コスト最優先で手数料を少しでも抑えたい人
- 具体例: 少しでも手数料を安く抑えたいと考えており、価格交渉に力を入れている人。
- 理由: センチュリー21は、大手ブランドであるがゆえに、手数料が割高になる可能性があります。手数料を最優先する場合は、より低価格帯のサービスを提供する不動産会社を検討する方が良いでしょう。
特殊な物件を売却したい人
- 具体例: 再建築不可物件や借地権付き物件など、特殊な条件の物件を売却したい人。
- 理由: センチュリー21は、一般的な物件の売買仲介を得意としており、特殊な物件の取り扱いに慣れていない場合があります。特殊物件の売却は、専門知識と経験が豊富な不動産会社に依頼することをおすすめします。
オンライン完結型の取引を希望する人
- 具体例: 対面でのやり取りを避け、すべてオンラインで完結できるサービスを求めている人。
- 理由: センチュリー21は、対面でのコミュニケーションを重視しており、オンライン完結型のサービスは提供していません。オンライン取引を希望する場合は、IT技術を活用したサービスを提供する不動産会社を検討しましょう。
特定の地域に特化した専門業者を探している人
- 具体例: 特定の地域に精通した専門業者に依頼し、地域特有の情報やノウハウを活かした売却活動を行いたい人。
- 理由: センチュリー21は全国展開しているため、特定の地域に特化した専門業者ほどの地域密着度はありません。地域に特化した専門知識を求める場合は、地元の不動産会社を検討する方が良いでしょう。
迅速な対応よりもじっくり時間をかけて検討したい人
- 具体例: 時間をかけて慎重に検討したいと考えており、担当者からの連絡頻度が少ない方が良い人。
- 理由: センチュリー21は、迅速な対応を心がけており、こまめな連絡やスピーディーな売却活動を行う傾向があります. じっくり時間をかけて検討したい場合は、対応スピードが自分に合った不動産会社を選ぶことが重要です。
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不動産売却を成功させる秘訣
センチュリー21を利用して不動産売却を成功させるためには、ただ依頼するだけでなく、売主自身も積極的に関わり、戦略的に行動することが重要です。
事前準備
売却活動を始める前に、まずは情報収集と自己分析を行いましょう。
- 相場調査: 一括査定サイトやポータルサイトなどを活用し、周辺地域の類似物件の売買相場を調べましょう。相場を把握することで、適正な価格設定を行うための基礎データとなります。
- ニーズの明確化: 売却理由、希望売却価格、売却時期など、自身のニーズを明確にしましょう。売却における優先順位を整理することで、担当者とのコミュニケーションもスムーズに進みます。
- 物件の強み・弱みの把握: 売却物件のメリット・デメリットを客観的に分析しましょう。強みを効果的にアピールし、弱みを補うための対策を事前に検討することで、売却活動を有利に進められます。
複数社との比較検討
センチュリー21だけでなく、他の不動産会社とも比較検討することで、より良い条件で売却できる可能性があります。
- 一括査定サイトの活用: 一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社から査定額やサービス内容を比較検討できます。時間と手間を節約しながら、効率的に情報収集できます。
- 地域密着型企業との比較: センチュリー21のような大手企業だけでなく、地域に特化した不動産会社も検討しましょう。地域密着型企業は、地域情報に精通しており、独自のネットワークを持っている場合があります。
- 手数料だけでなくサービス内容も比較: 手数料の安さだけでなく、提供されるサービス内容も比較検討することが重要です。売却活動に対するサポート体制や担当者の対応力なども考慮しましょう。
担当者との良好な関係構築
担当者との良好な関係を築くことは、スムーズな売却活動に不可欠です。
- 積極的なコミュニケーション: 疑問点や要望があれば、遠慮なく担当者に相談しましょう。密なコミュニケーションは、相互理解を深め、信頼関係を構築する上で重要です。
- 売却方針の共有: 希望売却価格や売却時期など、売却に関する方針を明確に伝え、担当者と共有しましょう。共通の目標を持つことで、協力して売却活動を進められます。
- フィードバックの提供: 売却活動の進捗状況や内覧時の顧客の反応など、担当者から定期的な報告を受け、必要に応じてフィードバックを提供しましょう。
内覧対策
内覧は、購入希望者に物件の魅力をアピールする絶好の機会です。
- 清掃・整理整頓: 清潔感のある空間は、購入希望者に好印象を与えます。内覧前にしっかりと清掃・整理整頓を行い、物件の魅力を最大限に引き出しましょう。
- 修繕・リフォーム: 必要に応じて、事前に小さな修繕やリフォームを行いましょう。軽微な修繕を行うことで、物件の印象が大きく改善される場合があります。
- 内覧時の対応: 明るく笑顔で対応し、購入希望者の質問に丁寧に答えましょう。物件の魅力を積極的にアピールすることで、購入意欲を高めることができます。
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まとめ
この記事では、センチュリー21のメリットやデメリット、そして成功させるための秘訣などを解説しました。
改めて、センチュリー21は全国規模のネットワークと地域密着型サービスを兼ね備えた、強力なパートナーとなるでしょう。
ぜひこの記事も参考に、理想の売却を実現してくださいね。
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