「不動産の売却を検討しているけどどの会社がいいのかわからない」
「不動産売却王を聞いたことがあるけど、実際どんな会社なのか少し気になっている」
このような疑問を持っている人もいるでしょう。
不動産やマンションを売却するときには、できるだけ高値で売りたいですよね。
そこで今回この記事では、岡山県の不動産会社WAVE HOUSEが運営する不動産売却王の売却査定について、深掘りしていきますよ。
スムーズな売却を希望している人や、不動産売却王が気になっている人はぜひ参考にしてみてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
不動産売却王を活用できるタイミング
ここでは不動産売却王を活用して不動産売却を行った方がいいタイミングについて、口コミなども参考に紹介していきます。
住み替え
住み替えは大きな売却のタイミングです。
新居での生活をより良いものにするために、それぞれのライフステージや家族構成、そして将来のビジョンを考慮した上で、最適な住まい選びが重要になります。
子育て世代の住み替え
「子供が大きくなってきて、子供部屋が狭くなってきたんです。兄弟で同じ部屋を使うのもそろそろ難しいので、もっと広い家を探しています。」、「子供の学区が変わる前に、新しい学区で評判の良い学校に近いエリアに引っ越したいです。」など。
これは子育て世代によくある悩みです。
子供が成長するにつれて、おもちゃや学習机、洋服などが増え、収納スペースもより多く必要になります。
マンションから戸建てへ、あるいはより広い間取りのマンションへの住み替えなど、様々な選択肢があります。
そんなときには、元の住居の売却を考えるタイミングとなるでしょう。
より快適な暮らしを求めた住み替え
「長年マンション暮らしでしたが、庭付きの家に憧れて、戸建てに住み替えたいと思っています。」、「夫婦二人だけになったので、広い家を売却して、駅近のマンションに引っ越そうと考えています。」など。
マンションの利便性も魅力的ですが、戸建てならではの開放感や広い庭でのガーデニング、BBQなどを求めて住み替えを考える方も少なくありません。
生活スタイルの変化や夢の実現のために、より広い住まいを求めるニーズは常に存在します。
老後の生活を見据えた住み替え
「階段の上り下りが辛くなってきたので、バリアフリーのマンションに住み替えて、老後の生活を快適にしたいと考えています。」など。
加齢に伴う身体の変化に対応するために、バリアフリーの住宅への住み替えは、安全で快適な生活を送るために重要です。
段差のないフラットな床や手すりの設置など、高齢者が安心して暮らせる住環境は、老後の生活の質を向上させます。
転勤
転勤も、不動産売却のタイミングの一つに挙げられます。
緊急性の高い転勤への対応
「急な辞令で転勤が決まり、今の家を売却することになりました。出来るだけ早く売却を進めたいと思っています。」、「海外赴任が決まり、当面の間帰国する予定がないので、家を売却することにしました。適切な価格で売却し、帰国後の生活資金にしたいです。」など。
急な転勤の場合、赴任までの期間が限られており、迅速な売却活動が求められます。
限られた時間の中で効率的に売却を進めるためには、経験豊富な不動産会社に相談し、適切な価格設定と効果的な販売戦略を立てることが重要です。
ローン返済
住宅ローンが返済できそうにない場合にも、売却をすることで解決できる場合があります。
返済困難に陥るケース
「会社の業績が悪化し、住宅ローンの返済が苦しくなりました。生活を立て直すために、家を売却して借金を整理したいです。」、「固定資産税の支払いが年々負担になってきたので、家を売却することにしました。所有し続けるよりも、売却して負担を軽減したいです。」など。
予期せぬ出来事により、収入が減少したり、支出が増加したりすることで、住宅ローンの返済が困難になるケースは少なくありません。
リストラや病気、あるいは突発的な事故など、様々な要因が考えられます。
このような状況に陥った場合、早急に金融機関に相談し、返済計画の見直しやリスケジュールなどを検討する必要があります。
その他
不動産の売却理由は、住み替えや相続、ローン返済以外にも様々なものがあります。
維持管理の負担
- 「高齢になり、庭の手入れや家の管理が大変になったので、売却することにしました。身軽になって、残りの人生を楽しみたいと思っています。」
- 「実家が空き家になったまま放置しているので、売却することにしました。適切に管理されていない空き家は、防犯上のリスクも高まります。売却によって、これらのリスクを回避できます。」
- 「空き家が老朽化して、近所迷惑になっているので、売却することにしました。地域住民とのトラブルを避けるためにも、早急に売却を進めたいです。」
など。
経済的な理由
「利用していない土地に固定資産税を払い続けるのがもったいないので、売却することにしました。売却益を他の用途に活用したいです。」
など。
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不動産売却の流れ
不動産売却は、複数のステップを経て完了します。
それぞれのステップで必要な手続きや注意点などを理解しておくことで、スムーズな売却活動を実現できます。
STEP1：売却の相談
まずは、複数の不動産会社に相談し、売却に関する情報収集を行いましょう。
売却希望価格や売却時期、物件の状況などを伝え、それぞれの会社から提案を受けることで、市場の動向や売却可能性を把握することができます。
信頼できる担当者を見つけることも、この段階で重要です。
STEP2：査定
不動産会社による査定は、机上査定（簡易査定）と訪問査定（詳細査定）の2種類があります。
机上査定は、周辺の取引事例などを元に、概算の価格を算出します。
訪問査定は、実際に物件を訪問し、詳細な調査を行った上で、より正確な価格を算出します。
複数の会社から査定を受けることで、物件の適正価格を把握することができます。
STEP3：媒介契約
不動産会社と媒介契約を締結することで、本格的な売却活動が開始されます。
媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。
それぞれの契約内容やメリット・デメリットを理解し、最適な契約形態を選択しましょう。
STEP4：売却活動
不動産会社は、広告掲載やオープンハウス開催、購入希望者への物件紹介など、様々な方法で売却活動を行います。
売主は、販売状況の報告を受けながら、売却活動の進捗を確認します。
STEP5：売買契約
購入希望者が見つかったら、価格や引渡し時期などの条件交渉を行い、売買契約を締結します。
契約内容をしっかりと確認し、不明な点があれば、不動産会社に相談しましょう。
STEP6：引渡し
売買契約に基づき、残代金の受領、固定資産税などの精算、鍵の引渡しを行い、物件の所有権を買主に移転します。
司法書士立会いのもと、所有権移転登記を行います。
STEP7：売却後の手続き
売却益が発生した場合、確定申告が必要となります。
必要に応じて、税理士に相談しましょう。
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不動産売却の種類
不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
それぞれの特徴を理解し、自身の状況やニーズに合った方法を選択することが重要です。
仲介
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の締結を仲介する方法です。
不動産会社は、物件の広告や販売活動、価格交渉、契約手続きなどを代行します。
メリット
- 高値売却の可能性: 一般的に、買取よりも高値で売却できる可能性が高いです。市場価格に近い価格で売却できるため、売却益を最大化したい場合に適しています。
- 幅広い購入希望者へのアプローチ: 不動産会社が積極的に販売活動を行うため、多くの購入希望者に物件をアピールすることができます。
- 専門家によるサポート: 査定から契約、引渡しまで、不動産会社の専門スタッフがサポートしてくれるため、安心して売却を進めることができます。
デメリット
- 売却期間の長さ: 買主が見つかるまで時間がかかる場合があります。市場の動向や物件の状態によっては、数ヶ月から1年以上かかる場合もあります。
- 仲介手数料の発生: 売買契約が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料は、売買価格に応じて上限額が定められています。
- 販売活動への協力: 内覧対応や価格交渉など、売主にもある程度の協力が求められます。
買取
買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。
売主は、不動産会社と売買契約を締結し、直接物件を売却します。
メリット
- スピーディーな売却: 仲介のように買主を探す必要がないため、短期間で売却することができます。急いで現金化したい場合や、売却期限が決まっている場合に適しています。
- 確実な売却: 買主が不動産会社であるため、売買契約が確実に成立します。仲介のように、買主の都合で契約が破談になるリスクはありません。
- 仲介手数料不要: 不動産会社が買主となるため、仲介手数料は発生しません。
- 販売活動不要: 売主は、販売活動を行う必要がありません。内覧対応や価格交渉なども不要です。
デメリット
- 売却価格の安さ: 仲介よりも売却価格が安くなる傾向があります。不動産会社は、再販利益を確保するために、市場価格よりも低い価格で買い取ります。
- 売却後の物件の使途: 売却後の物件の使途については、売主が関与することはできません。
仲介と買取の比較
| 項目 | 仲介 | 買取 |
| 売却価格 | 高い | 安い |
| 売却期間 | 長い | 短い |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要 |
| 販売活動 | 必要 | 不要 |
| 確実性 | 不確実 | 確実 |
売却方法は、物件の状況や売主の希望によって最適な方法が異なります。
それぞれのメリット・デメリットを比較検討し、慎重に選択しましょう。
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不動産売却を成功させるポイント
不動産売却を成功させるためには、事前の準備と戦略が重要です。
売却活動全体をスムーズに進めるためのポイントを理解し、実践することで、希望通りの結果を得られる可能性が高まります。
不動産会社選びの重要性
- 実績と経験: 地域での実績や売却経験が豊富な会社を選ぶことは、成功への近道です。地元の市場動向や取引事例に精通しているため、適切な価格設定や効果的な販売戦略を立案することができます。また、経験豊富な担当者は、売却に関する様々な問題やトラブルにも迅速かつ適切に対応できます。
- 地域密着型か大手か: 地域密着型の会社は、特定のエリアに特化しており、地域の情報網や顧客ネットワークが強みです。大手不動産会社は、全国規模のネットワークを活かし、広範囲な販売活動を行うことができます。
- 担当者との相性: 売却活動は、担当者とのコミュニケーションが重要です。信頼できる担当者を選ぶことは、スムーズな売却活動に不可欠です。相談しやすく、親身になって対応してくれる担当者を選びましょう。
- 複数の会社に相談: 複数の不動産会社に相談し、それぞれの提案内容やサービス内容を比較検討することで、より良い条件で売却できる可能性が高まります。
査定と価格設定
- 複数の査定: 複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格の根拠をしっかりと確認しましょう。査定額は、周辺の取引事例や物件の状態、市場動向などを考慮して算出されます。
- 適正価格の設定: 高すぎる価格設定は、売却期間が長期化する原因となります。逆に、安すぎる価格設定は、売却損につながる可能性があります。市場の動向や周辺の取引事例を参考に、適正な価格を設定することが重要です。
- 価格交渉への対応: 買主との価格交渉は、売却活動において重要なステップです。売主の希望価格と買主の希望価格のバランスをとりながら、双方が納得できる価格で合意することが大切です。
売却活動のポイント
- 物件の魅力をアピール: 購入希望者に物件の魅力を効果的に伝えることが重要です。物件の写真や動画、間取り図などを活用し、物件のメリットを分かりやすく説明しましょう。
- 内覧対策: 内覧は、購入希望者が物件を直接確認する機会です。好印象を与えるために、室内の清掃や整理整頓、換気などを行い、快適な空間を演出しましょう。
- 近隣環境の情報提供: 学校や病院、スーパーマーケットなどの周辺環境の情報は、購入希望者にとって重要な判断材料となります。近隣環境の魅力を伝えることで、購入意欲を高めることができます。
不動産売却時に必要な費用
不動産を売却する際には、売却価格以外にも様々な費用がかかります。
これらの費用を事前に把握しておくことで、売却活動全体をスムーズに進めることができます。
仲介手数料
不動産会社に支払う仲介手数料は、売買価格に応じて上限額が法律で定められています。
- 計算方法: 売買価格×3%+6万円が上限となります。
税金
不動産売却によって利益が出た場合、譲渡所得税がかかります。
- 譲渡所得税: 売却価格から取得費や譲渡費用を差し引いた金額が譲渡所得となり、この金額に対して税金がかかります。
- 計算方法: 譲渡所得の金額や所有期間によって税率が異なります。
- 軽減措置: 一定の条件を満たす場合は、譲渡所得税の軽減措置や特例を受けることができます。
- 印紙税: 売買契約書には、印紙税法に基づいて印紙を貼付する必要があります。売買価格に応じて、必要な印紙の金額が異なります。
- 登録免許税: 所有権移転登記を行う際に、登録免許税がかかります。
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不動産売却Q&A
不動産売却に関するよくある質問と回答をまとめました。
査定・価格設定
- Q：不動産の査定は無料ですか？
A：はい、ほとんどの不動産会社で査定は無料で行っています。気軽に複数の会社に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。 - Q：複数の不動産会社に査定を依頼しても良いですか？
A：はい、もちろん問題ありません。複数の会社に査定を依頼することで、物件の適正価格をより正確に把握することができます。 - Q：査定価格と実際の売却価格は同じになりますか？
A：査定価格は、あくまで物件の市場価値を推定したものであり、実際の売却価格と同じになるとは限りません。市場の動向や買主との交渉によって、売却価格は変動する可能性があります。 - Q：価格交渉にはどのように対応すれば良いですか？
A：価格交渉は、売主と買主の双方が納得できる価格で合意することが大切です。希望価格を明確に伝えつつ、市場の動向や物件の状態などを考慮し、柔軟に対応しましょう。
売却活動
- Q：不動産会社はどのように選べば良いですか？
A：実績や経験、地域密着度、担当者との相性などを考慮して選びましょう。複数の会社に相談し、比較検討することをおすすめします。 - Q：媒介契約にはどのような種類がありますか？
A：専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。それぞれの契約内容やメリット・デメリットを理解し、最適な契約形態を選択しましょう。 - Q：売却活動はどのように行われますか？
A：不動産会社は、インターネット広告やポータルサイトへの掲載、チラシ配布、オープンハウス開催など、様々な方法で売却活動を行います。 - Q：内覧の際にはどのような点に注意すれば良いですか？
A：室内の清掃や整理整頓、換気などを行い、好印象を与えられるように準備しましょう。購入希望者の質問には、丁寧に答えることが大切です。
契約・引渡し
- Q：売買契約の際にはどのような点に注意すれば良いですか？
A：契約内容をしっかりと確認し、不明な点があれば、不動産会社に質問しましょう。特に、売買価格、引渡し時期、手付金などの重要な項目は、慎重に確認することが大切です。 - Q：引渡しの際にはどのような手続きが必要ですか？
A：残代金の受領、固定資産税などの精算、鍵の引渡しなどを行います。司法書士立会いのもと、所有権移転登記を行います。
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まとめ
この記事では、不動産売却王をはじめ、不動産売却に関する様々な情報を解説しました。
売却のきっかけは人それぞれですが、売却活動そのものには多くの共通点があります。
売却を成功させるためには、事前の準備と情報収集、そして信頼できるパートナー選びが重要です。
ぜひこの記事で解説した内容も参考に、理想の不動産会社を見つけ、売却を成功させてくださいね。
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