不動産の売却を考えていると、
「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みが出てきてしまいますよね。
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、初めて不動産を売却する人や、不動産の売却で迷ってしまっている人に向けて、「不動産査定エージェント」を紹介していきます。
不動産査定エージェントのサービス概要から利用するメリット・デメリットなどを解説していくので、ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
不動産査定エージェントとは
不動産査定エージェントは、不動産の売却を検討している人が、複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるサービスです。
不動産会社を探す手間を省き、効率的に査定価格を比較検討できる点が特徴です。
売却活動における様々なサポートも提供してくれるため、初めて不動産を売却する人や時間がない人にとって心強い味方となります。
サービス概要と主な機能
ここではサービスがどのようなものなのか、そして主な機能として何があるのかみていきましょう。
不動産一括査定との違い
不動産一括査定サイトも複数の不動産会社に査定依頼できるという点では同じですが、不動産査定エージェントには大きな違いがあります。
一括査定サイトは、いわば査定依頼のプラットフォームを提供するのみで、その後のやり取りは売主自身が行う必要があります。
一方、不動産査定エージェントは、専任のエージェントが間に入り、売主の希望条件に合った不動産会社を選定し、査定依頼から価格交渉、売買契約まで、売却活動全体をサポートします。
具体的には、以下の点が異なります。
- 不動産会社選定: 一括査定サイトでは、売主自身が表示された不動産会社から選択する必要があります。エージェントの場合は、売主の物件情報や希望条件に基づき、最適な不動産会社を選定してくれます。
- 価格交渉のサポート: 一括査定サイトでは、各不動産会社との価格交渉も売主自身が行う必要があります。エージェントの場合は、専門知識を持つエージェントが売主の代理として価格交渉を行い、高値売却を目指します。
- 売却活動のアドバイス: 一括査定サイトでは、売却活動に関するアドバイスは基本的に提供されません。エージェントの場合は、売却活動の進め方や注意点など、様々
AI査定の導入と査定精度の向上
近年、AIを活用した不動産査定が注目を集めています。
AI査定とは、過去の不動産売買データや市場動向、物件情報などを基に、AIが自動的に査定価格を算出するシステムです。
- 査定スピードの向上: 膨大なデータを瞬時に分析し、迅速に査定価格を算出できます。
- 査定精度の向上: 人間の主観的な判断が入らないため、より客観的で精度の高い査定結果が得られる可能性が高まります。
- 24時間365日利用可能: 時間や場所を問わず、いつでも査定依頼が可能です。
対応可能な不動産の種類
不動産査定エージェントは、マンション、戸建て、土地といった一般的な物件だけでなく、以下のような幅広い種類の不動産に対応しています。
- 居住用不動産: マンション、戸建て、アパート、一棟マンション、テラスハウスなど
- 事業用不動産: 店舗、事務所、ビル、工場、倉庫、駐車場など
- 土地: 宅地、農地、山林、原野など
- その他: リゾートマンション、別荘、投資用物件など
ただし、一部の特殊な物件（例えば、リゾートマンション、農地、古民家など）については、対応していないエージェントもあるため、事前に確認が必要です。
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不動産査定エージェントを利用するメリット
不動産査定エージェントを利用することで、多くのメリットを得ることができます。
売却活動の効率化、高額売却の可能性向上、専門家によるサポートなど、売主にとって心強いサービスと言えるでしょう。
査定依頼の手間を削減
- 簡単査定：多くの不動産査定エージェントでは、シンプルな入力フォームで簡単に査定依頼が可能です。物件の種別、所在地、面積、築年数など、基本的な情報を入力するだけで、わずか1分程度で査定依頼が完了します。
- 複数社への一括依頼：不動産査定エージェント最大のメリットの一つは、一度の入力で複数の不動産会社に一括で査定依頼ができる点です。通常、複数の不動産会社に個別に査定依頼をするとなると、それぞれの会社のウェブサイトにアクセスし、同じような情報を入力する作業を繰り返す必要があります。エージェントを利用すれば、この手間を大幅に削減し、効率的に査定価格を比較検討できます。
- 24時間オンライン対応：インターネット環境があれば、いつでもどこでも査定依頼が可能です。スマートフォンやパソコンからアクセスできるため、自宅や職場、外出先など、場所を選ばずに利用できます。
最適な不動産会社を見つける
- 大手から地域密着型まで幅広い提携会社：不動産査定エージェントは、全国展開の大手不動産会社から地域に特化した不動産会社まで、幅広いネットワークを持っています。そのため、売主の物件の種類や所在地、希望条件に最適な不動産会社を見つけることができます。
- 口コミ評価による会社選び：多くの不動産査定エージェントでは、提携している不動産会社の口コミ情報を提供しています。過去の利用者の口コミを参考に、会社の対応の良さや売却実績、得意分野などを比較検討できます。
- 得意分野に特化した会社選び：不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。例えば、都心のマンション売却に強い会社、郊外の一戸建て売却に強い会社、土地売却に強い会社などです。不動産査定エージェントを利用することで、売却したい物件の種類に特化した専門業者を見つけることができます。
高額売却の可能性
- 複数の査定価格を比較：複数の不動産会社から査定価格を比較することで、市場における物件の適正価格を把握できます。一社だけの査定では、その価格が適正なのか判断することが難しいですが、複数の査定結果を比較することで、相場感を掴むことができます。
- エージェントによる交渉サポート：不動産売買の交渉は、専門知識が必要となる場面が多く、売主にとって負担となる場合があります。不動産査定エージェントを利用することで、価格交渉や条件交渉などをエージェントが代行してくれます。
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不動産査定エージェントを利用するデメリットと注意点
不動産査定エージェントは便利なサービスですが、利用する際にはいくつかのデメリットと注意点も理解しておく必要があります。
営業電話への対応
- 連絡方法の指定：査定依頼後、提携不動産会社から電話連絡が来る場合があります。電話連絡を希望しない場合は、査定依頼時に連絡方法をメールのみに指定できるか確認しましょう。
- 迷惑電話の対策：中には、しつこい営業電話をかけてくる不動産会社もあるかもしれません。電話での勧誘が強引だと感じたり、不快な思いをした場合は、はっきりと断りましょう。
査定価格と売却価格の乖離
- 高すぎる査定価格への注意：不動産会社の中には、契約を取りたいがために、市場価格よりも高い査定価格を提示するところもあります。高すぎる査定額に惑わされず、複数の不動産会社から査定を取り、相場をしっかりと確認することが重要です。
- 訪問査定の重要性：机上査定は、簡易的な査定方法であるため、物件の正確な状態を反映していない場合があります。より正確な査定価格を知るためには、実際に物件を訪問して査定を行う「訪問査定」が重要です。
エージェントの質
- 担当者の経験と知識：エージェントの質は、売却活動の成否に大きく影響します。経験豊富な担当者は、市場動向を的確に把握し、売却戦略を適切に立案してくれます。また、不動産売買に関する法律や税金についても精通しているため、安心して相談できます。
- コミュニケーション能力：担当者との円滑なコミュニケーションは、スムーズな売却活動のために不可欠です。質問に対して迅速かつ丁寧な回答をしてくれるか、売却状況を定期的に報告してくれるかなど、コミュニケーション能力も重要な選定基準となります。
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不動産査定エージェントの選び方
数ある不動産査定エージェントの中から、自分に合ったサービスを選ぶためには、いくつかのポイントを考慮する必要があります。
それぞれのサービスの特徴を比較検討し、最適なエージェントを選びましょう。
提携不動産会社数と質
- 大手不動産会社の有無：大手不動産会社との提携は、サービスの信頼性を判断する上で重要な要素の一つです。大手不動産会社は、全国的なネットワークと豊富な実績、充実したサポート体制を備えています。
- 地域密着型企業の充実度：地域密着型の不動産会社は、その地域の市場動向に精通しており、地域特有のニーズを把握しています。
対応エリア
- 全国対応 vs 地域限定：全国対応のエージェントは、物件の所在地に関わらず利用できます。一方、地域限定のエージェントは、特定の地域に特化してサービスを提供しています。
- 地方物件への対応：地方の物件を売却する場合は、地方での売却実績が豊富なエージェントを選ぶことが重要です。地方の不動産市場は、都市部とは異なる特性を持っているため、地方の市場に精通したエージェントでなければ、適切な査定や売却活動が難しい場合があります。
査定可能な物件の種類
- マンション、戸建て、土地：ほとんどの不動産査定エージェントは、マンション、戸建て、土地といった一般的な物件の査定に対応しています。これらの物件を売却する場合は、特に物件の種類を気にする必要はありません。
- 店舗、工場、倉庫：店舗、工場、倉庫など、特殊な物件を売却する場合は、対応可能なエージェントが限られます。特殊物件の査定に対応しているか事前に確認しましょう。特殊物件に特化した専門業者と提携しているエージェントであれば、より専門的な査定や売却活動が期待できます。
サイトの使いやすさ
- 入力フォームの簡便さ：査定依頼の入力フォームが分かりやすく、簡単に入力できるかどうかも重要なポイントです。入力項目が少なく、シンプルなフォームであれば、スムーズに査定依頼ができます。また、スマートフォンにも対応しているかどうかも確認しておきましょう。
- 情報提供の充実度：エージェントのウェブサイト上で、不動産売却に関する情報が豊富に提供されているか確認しましょう。近隣の売買事例や売却スケジュール、必要書類、税金に関する情報など、役立つ情報が掲載されているエージェントを選ぶことで、売却活動の知識を深めることができます。
運営会社の信頼性
- 運営歴、上場有無：運営会社の信頼性は、サービスの質に直結します。運営歴が長く、上場している企業が運営しているエージェントは、財務状況や経営の透明性が高く、信頼性が高いと言えます。また、プライバシーマークを取得しているかどうかも確認しておきましょう。
- 個人情報保護体制：個人情報を適切に管理しているエージェントを選ぶことは、安心してサービスを利用するために非常に重要です。プライバシーポリシーの内容をしっかりと確認し、個人情報の取り扱いについて明確に記載されているエージェントを選びましょう。
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不動産査定エージェントの利用の流れ
ここでは不動産査定エージェントを利用する際の基本的な流れを理解しておきましょう。
STEP1: 物件情報の入力
まずは、査定依頼に必要な物件情報を入力します。
物件の種別（マンション、戸建て、土地など）、所在地、面積、築年数などの基本情報に加えて、間取り、階数、駐車場の有無、リフォーム履歴など、物件に関する詳細な情報を入力することで、より正確な査定結果を得ることができます。
入力項目はエージェントによって異なりますが、正確な情報を入力することが重要です。
STEP2: 査定方法の選択
査定方法には、主に「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
机上査定は、入力された物件情報や周辺の取引事例などを元に、概算の査定価格を算出する方法です。
迅速に査定結果を知りたい場合に適しています。
訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、状態を確認した上で査定価格を算出する方法です。
より正確な査定価格を知りたい場合は、訪問査定を選択しましょう。
STEP3: 不動産会社の選択
複数の不動産会社に査定依頼することで、それぞれの会社の査定価格や売却戦略を比較検討できます。
また、複数の会社と接することで、自分に合った担当者を見つける機会にもなります。
一般的には、3社〜5社程度の不動産会社に査定依頼するのがおすすめです。
STEP4: 査定結果の確認
各不動産会社から提出された査定結果を確認し、査定価格だけでなく、査定根拠も比較検討しましょう。
査定価格がどのように算出されたのか、根拠が明確に説明されているかを確認することで、信頼できる不動産会社を見極めることができます。
STEP5: 不動産会社の決定と媒介契約
不動産会社を決定したら、媒介契約を締結します。
媒介契約には、「専任媒介契約」と「一般媒介契約」の2種類があります。
専任媒介契約は、一つの不動産会社にのみ売却活動を依頼する契約です。
一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼する契約です。
それぞれの契約の特徴を理解し、自分に合った契約形態を選びましょう。
STEP6: 売却活動と契約
媒介契約締結後、不動産会社が売却活動を開始します。
購入希望者が見つかったら、売買契約を締結します。
売買契約は、不動産売買における最終的な契約であるため、内容を慎重に確認しましょう。
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不動産査定エージェントの評判・口コミ
不動産査定エージェントの利用を検討する際には、実際の利用者の評判や口コミを参考にすることが重要です。
良い評判だけでなく、悪い評判も確認することで、サービスのメリット・デメリットをより客観的に理解できます。
ポジティブな口コミ
- 多くの利用者が、不動産査定エージェントの手軽さや便利さを評価しています。「複数の不動産会社に一括で査定依頼ができて手間が省けた」「担当者の対応が親切で丁寧だった」「売却活動に関する不安や疑問を解消できた」といった口コミが多く見られます。特に、初めて不動産を売却する人や、時間がない人にとって、エージェントによるサポートは大きなメリットとなっているようです。
- 「エージェントに依頼したおかげで、希望価格以上の金額で売却できた」「複数の査定価格を比較検討することで、相場よりも高く売却できた」など、高額売却に成功したという口コミも少なくありません。エージェントの専門知識や交渉力によって、売主にとって有利な条件で売却できたという事例が多く報告されています。
ネガティブな口コミ
- 一方で、「査定依頼後にしつこい営業電話がかかってきた」「査定価格が希望額よりも低かった」といったネガティブな口コミも存在します。営業電話に関しては、査定依頼時に連絡方法をメールのみに指定したり、不要な連絡は断るなど、適切な対応をすることが重要です。査定価格については、複数のエージェントや不動産会社から査定を取り、比較検討することで、適正価格を判断できます。
- 「担当者の対応が不親切だった」「知識不足を感じた」「連絡が遅いなど、対応にムラがあった」といった、担当者の質に関するネガティブな口コミも一部見られます。エージェントの質は、売却活動の成否に大きく影響するため、担当者の経験や知識、コミュニケーション能力などを事前に確認することが重要です。口コミサイトや比較サイトなどを活用し、評判の良いエージェントを選びましょう。
不動産査定エージェントの活用方法
不動産査定エージェントを効果的に活用するためには、単に査定依頼をするだけでなく、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
これらのポイントを理解することで、よりスムーズに、そして希望通りの結果を得られる可能性が高まります。
複数の査定結果を比較検討
複数の不動産会社から査定結果を受け取ったら、査定価格だけで判断するのではなく、担当者の対応も比較検討しましょう。
迅速かつ丁寧な対応をしてくれるか、質問に分かりやすく答えてくれるか、売却活動に対して積極的な姿勢を見せているかなど、担当者との相性も重要な要素です。
信頼できる担当者を選ぶことで、安心して売却活動を任せられます。
不動産会社の担当者との相性
訪問査定は、担当者の人柄や対応、専門知識などを直接確認できる貴重な機会です。
査定価格の根拠や売却戦略について詳しく説明してくれるか、質問に丁寧に答えてくれるか、物件の状態をしっかりと確認してくれるかなど、様々なポイントをチェックしましょう。
また、担当者とのコミュニケーションがスムーズに取れるかどうかも重要なポイントです。
媒介契約の種類と注意点
媒介契約には、主に「専任媒介契約」と「一般媒介契約」の2種類があります。
専任媒介契約は、一つの不動産会社にのみ売却活動を依頼する契約で、一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼する契約です。
専任媒介契約の方が、不動産会社は集中的に売却活動に取り組んでくれるため、売却期間が短縮される傾向があります。
一方で、一般媒介契約は、複数の会社に競争させることで、より高値で売却できる可能性があります。
それぞれのメリット・デメリットを理解し、売却方針に合わせて適切な契約形態を選びましょう。
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不動産売却を成功させるためのポイント
不動産売却を成功させるためには、事前の準備や情報収集、そして適切な戦略が不可欠です。
以下のポイントを参考に、スムーズかつ有利な条件で売却を進めましょう。
売却前に準備すべきこと
- 物件情報の整理、必要書類の準備：売却活動をスムーズに進めるために、物件情報や必要書類を事前に整理しておきましょう。物件情報としては、登記簿謄本、固定資産税評価証明書、建築確認通知書、分譲時のパンフレットなど、物件に関する基本的な情報をまとめておきます。必要書類としては、印鑑証明書、住民票、権利証、実印など、売買契約に必要な書類を準備しておきましょう。これらの書類を事前に準備しておくことで、売却活動がスムーズに進みます。
- 住宅ローンの残債確認：住宅ローンが残っている場合は、金融機関に連絡し、残債額を確認しておきましょう。売却価格から残債を差し引いた金額が、実際に売主の手元に残る金額となります。また、抵当権抹消の手続きについても確認しておきましょう。
相場価格の把握と査定の活用
- 近隣の売買事例、類似物件の価格：売却価格を決定する上で、相場価格の把握は非常に重要です。近隣の売買事例や類似物件の価格を調べることで、自分の物件の適正価格を判断できます。国土交通省の土地総合情報システムや、不動産情報サイトなどを活用して、相場情報を収集しましょう。
- 不動産一括査定サイトの活用：不動産一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社から簡単に査定価格を取得できます。査定価格を比較検討することで、相場感を掴むことができます。ただし、査定価格はあくまでも目安であり、実際の売却価格とは異なる場合があることに注意が必要です。
不動産会社の選び方と交渉術
- 得意分野、実績、口コミ評価：不動産会社を選ぶ際には、得意分野、実績、口コミ評価などを参考にしましょう。マンション売却に強い会社、戸建て売却に強い会社、地域密着型の会社など、それぞれの会社に特徴があります。売却したい物件の種類や地域に合わせて、適切な不動産会社を選びましょう。
- 価格交渉、条件交渉：不動産会社と価格交渉や条件交渉をする際には、事前に相場価格を調べておき、自分の希望価格を明確に伝えましょう。また、売却時期や引渡し時期などの条件についても、事前にしっかりと考えておくことが重要です。交渉が難しい場合は、エージェントに相談し、アドバイスを求めるのも有効です。
売却時期とタイミング
- 不動産市場の動向、季節要因：不動産市場は常に変動しています。売却時期によって、売却価格に影響が出ることがあります。市場動向を注視し、売却に適したタイミングを見極めることが重要です。一般的に、春と秋は不動産取引が活発になる時期と言われています。
- 税金対策、特例の活用：不動産売却には、譲渡所得税や印紙税などの税金がかかります。売却前に税金についてしっかりと理解し、特例などを活用することで、節税効果を高めることができます。税理士に相談するのも有効な手段です。
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不動産売却に関するQ&A
不動産売却は、人生の中でも大きなイベントです。
疑問や不安を解消し、安心して売却活動を進めるために、よくある質問と回答をまとめました。
Q: 査定は無料ですか？
A: はい、ほとんどの不動産査定エージェントや不動産会社は、査定を無料で提供しています。
気軽に査定依頼をしてみましょう。
ただし、一部の特殊な物件や、広大な土地など、査定に費用がかかる場合もありますので、事前に確認することをおすすめします。
Q: 査定価格で必ず売れますか？
A: いいえ、査定価格はあくまでも目安であり、必ずしもその価格で売れるとは限りません。
査定価格は、物件の状態や周辺の取引事例、市場動向などを考慮して算出されますが、最終的な売却価格は、売主と買主の交渉によって決定されます。
また、査定時点から売買契約締結までの間に、市場環境が変化することもありますので、査定価格が保証されるものではないことを理解しておきましょう。
Q: 個人情報は安全ですか？
A: 信頼できるエージェントや不動産会社は、個人情報保護法に基づき、適切に個人情報を取り扱っています。
プライバシーポリシーを確認し、個人情報の取り扱いについて明確に記載されているエージェントや会社を選びましょう。
プライバシーマークを取得していることも、個人情報保護体制が整っているかの判断材料の一つとなります。
Q: 複数の会社に依頼しても良いですか？
A: はい、複数の会社に査定依頼をすることは推奨されています。
複数の会社から査定を受けることで、査定価格や売却戦略を比較検討し、自分に合った会社を選ぶことができます。
また、複数の会社に競争させることで、より高値で売却できる可能性も高まります。
Q: 途中で売却をやめることはできますか？
A: 売却活動を途中でやめることは可能です。
ただし、媒介契約の内容によっては、違約金が発生する場合があります。
媒介契約を締結する前に、契約期間や解約条件などをしっかりと確認しておきましょう。
また、売却を中止する場合は、早めに不動産会社に連絡することが重要です。
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まとめ
この記事では不動産査定エージェントについて、メリットや活用のコツなどについて解説してきました。
多くのメリットがある一方、デメリットや注意点も存在します。
この記事で紹介した情報やアドバイスを参考に、自分に合った不動産査定エージェントを選び賢く活用することで、理想の不動産売却を成功さえてくださいね。
この記事が少しでも参考になれば幸いです。
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