マンションの売却を検討中の方や急な転勤や相続などで早期売却が必要な方、あるいは仲介での売却に苦労している方の中で、「マンション買取」という選択肢が気になっている人はいませんか？
マンション買取は、不動産会社が直接あなたのマンションを買い取る方法で、仲介手数料不要、早期現金化、内覧不要などといった多くのメリットがあります。
しかし、業者選びを間違えると、査定額が低くなったり、不必要なトラブルに巻き込まれる可能性も。
そこで本記事では、マンション買取業者ランキングや高額査定を引き出すための交渉術、そして後悔しないためのチェックポイントなどを解説していきます。
ぜひ最後まで参考にしてみてくださいね！
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
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どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
マンション買取の基礎知識
マンション売却を考える際、「仲介」だけでなく「買取」という選択肢も存在します。
ここでは、マンション買取の基礎知識について、分かりやすく解説していきます。
マンション買取とは
マンション買取とは、不動産会社があなたのマンションを直接買い取る売却方法です。
仲介のように一般の買い手を探す必要がないため、売却までの期間が大幅に短縮され、早期売却が可能となります。
不動産会社が直接買い取るため、売買契約もスムーズに進み、売却活動の手間や時間、そして精神的な負担も軽減されます。
仲介との違い
仲介と買取の最も大きな違いは、売買契約における当事者の違いです。
仲介では、不動産会社は売主と買主の間に入り、契約を仲介する役割を担います。
一方、買取では不動産会社自身が買主となります。
この違いから、以下の3つの違いが生まれます。
- 手数料: 仲介では、売買成立時に売主は不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。これは法律で上限が定められており、売買価格の3%＋6万円＋消費税です。一方、買取では、売主と買主が同一の不動産会社となるため、仲介手数料は発生しません。
- 売却期間: 仲介では、適切な買主が見つかるまで売却活動を行う必要があり、数ヶ月かかることも珍しくありません。一方、買取では買主を探す必要がないため、最短で数日から1ヶ月程度で売却が完了します。カチタスのように最短3日で査定結果を出し、3週間で現金化を実現する業者も存在します。
- 契約不適合責任: 仲介の場合、売却後に物件に隠れた瑕疵が見つかった場合、売主は買主に対して契約不適合責任を負う可能性があります。しかし、買取では契約不適合責任は免責となるケースが一般的です。つまり、売却後の物件の欠陥に対する責任を負う必要がないため、売主にとっては大きなメリットとなります。
買取の種類を分かりやすく解説
マンション買取には、大きく分けて「即時買取」と「買取保証」の2種類があります。
それぞれのメリット・デメリットを理解し、状況に合わせて最適な方法を選択しましょう。
- 即時買取: 不動産会社が提示した査定価格に売主が同意すれば、すぐに売買契約を締結し、買い取ってもらえる方法です。スピーディーな売却を希望する方にとって最適な選択肢です。
- 買取保証: 一定期間、仲介による売却活動を行い、その期間内に売却できなかった場合、事前に定められた価格で不動産会社が買い取る方法です。仲介で少しでも高く売りたいが、売れ残るリスクも避けたいという方に適しています。
マンション買取のメリット・デメリット
マンション買取には、仲介にはない様々なメリットが存在する一方で、デメリットも理解しておく必要があります。
メリット
- 早期売却: 最短で数日～1ヶ月程度で売却可能。急な転勤や資金需要にも迅速に対応できます。
- 仲介手数料不要: 売却価格の3%+6万円+消費税という高額な仲介手数料がかかりません。
- 内覧不要: 買い手への内覧対応が不要なため、プライバシーを守ることができ、内覧準備の手間も省けます。
- 契約不適合責任免責: 売却後の物件の瑕疵に対する責任を負う必要がないため、安心して売却できます。
- 秘密厳守: 近所に知られずに売却できるため、売却理由がデリケートな場合でも安心して利用できます。
- 仲介で売れない物件も買取可能: 築古、状態不良、事故物件、再建築不可物件など、仲介では売却が難しい物件でも買取業者なら買い取ってくれる可能性があります。
デメリット
- 売却価格が相場より低い: 通常、相場価格の6～8割程度となることが多いです。これは、買取業者がリフォーム費用や利益を確保するためです。早期売却や手間を省けるメリットとのバランスを考慮する必要があります。ネット上には価格が低いという口コミも見られますが、あくまでも数ある私見のうちの一つです。売却価格の低さを補うメリットも多いため、総合的に判断することが重要です。
マンション買取が向いているケース
以下のようなケースでは、マンション買取が特におすすめです。
- 早期売却を希望する: 転勤、相続、離婚、債務整理など、急いで現金化したい場合。
- 訳あり物件の売却: 事故物件、再建築不可物件、共有持分、違法建築など、仲介での売却が難しい物件。
- 近隣に知られずに売却したい: 離婚、ローン滞納、相続争いなど、個人的な事情で売却を近所に知られたくない場合。
- 仲介で売却活動を行ったが売れ残ってしまった場合: 築年数が高い、状態が悪い、立地条件が悪いなど、市場での需要が低い物件。
- 売却後のトラブルを避けたい: 契約不適合責任を負いたくない場合。
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マンション買取業者の選び方｜失敗しないための5つのポイント
マンション買取業者は数多く存在し、それぞれ得意分野やサービス内容が異なります。
業者選びを間違えると、査定額が低くなったり、売却後にトラブルが発生する可能性も。
後悔しないマンション買取を実現するために、ここでは業者選びの5つの重要なポイントを解説します。
実績と評判を見極める
- 買取実績: 単に買取件数だけでなく、どのような種類のマンションをどのくらいの価格で買い取っているのかを確認しましょう。ファミリータイプ、投資用、ワンルームマンションなど、ご自身の物件タイプに精通した実績を持つ業者が理想的です。また、過去の取引事例や実績データは、業者の専門性や信頼性を判断する重要な指標となります。
- 口コミと評価: インターネット上の口コミサイトやポータルサイトで、複数の業者を比較検討しましょう。良い口コミだけでなく、悪い口コミにも目を通し、どのような点で不満が出ているのかを分析することが重要です。
得意な物件を重視する
- マンション種別: ファミリータイプ、ワンルーム、投資用、リゾートマンションなど、マンションには様々な種類があります。業者によって得意とするマンション種別が異なるため、ご自身の物件タイプに合った専門知識と経験を持つ業者を選びましょう。
- 物件の状態: 築年数、リフォームの必要性、設備の老朽化具合、心理的瑕疵の有無など、物件の状態は査定額に大きく影響します。築古マンションや訳あり物件を積極的に取り扱う業者、リノベーション事業を展開している業者など、物件の状態に合わせた適切な売却プランを提案してくれる業者を選びましょう。
対応エリア
- 全国対応: 全国規模で事業を展開している業者は、広範囲での売却ニーズに対応できます。転勤などで遠方の物件を売却する必要がある場合に便利です。
- 地域密着型: 特定の地域に特化した業者は、その地域の市場動向や取引相場に精通しているため、より高額な査定額を提示できる可能性があります。地域の情報網を活かしたスピーディーな対応も期待できます。
ご自身の売却希望物件の所在地に合わせて、適切な対応エリアを持つ業者を選びましょう。
サービスで選ぶ
業者によって提供されるサービス内容は様々です。
売却活動の手間を軽減したり、売却後の生活をサポートしてくれる付加価値の高いサービスを提供している業者を選びましょう。
- 買取保証: 仲介で売却できなかった場合に、あらかじめ定められた価格で買い取ってくれるサービスです。売却リスクを軽減し、安心して仲介に挑戦できます。
- リースバック: マンションを売却した後も、そのまま賃貸として住み続けられるサービスです。売却益を得ながら住み慣れた環境を維持できます。
- 残置物撤去: 家財道具の処分や不用品の回収を代行してくれるサービスです。売却に伴う手間を軽減できます。
- 明け渡し猶予: 売却後、一定期間の猶予をもらってから物件を引き渡せるサービスです。引っ越し準備の時間を確保できます。
査定価格と担当者の信頼性
- 査定価格: 複数の業者に査定を依頼し、査定価格を比較検討することは必須です。査定額だけでなく、査定価格の根拠を明確に説明してくれる業者を選びましょう。市場相場や物件の状態に基づいた詳細な説明があれば、納得感を持って売却手続きを進められます。
- 担当者の信頼性: 担当者の対応の丁寧さ、誠実さ、知識の豊富さなども重要な判断基準です。親身になって相談に乗ってくれ、疑問点に分かりやすく答えてくれる担当者であれば、安心して売却を任せられます。
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マンション買取業者ランキングを紹介
マンション買取業者は数多く存在し、それぞれ得意とする物件や対応エリア、サービス内容が異なります。
ここでは、様々なニーズに対応できるおすすめのマンション買取業者をランキング形式でご紹介いたします。
※数字はついていますが、順番はランダムに掲載しています。
総合ランキング
総合的に優れた実績と高い顧客満足度を誇るおすすめのマンション買取業者を紹介します。
- レジデンシャル不動産: 豊富な買取実績と高い顧客満足度を両立。幅広い物件タイプに対応し、全国展開で利便性も高い。
- 大京穴吹不動産: 大手不動産会社としての信頼感と実績が強み。売却後のサポート体制も充実。
- スター・マイカ: オーナーチェンジ物件の買取に強く、スピーディーな取引と高額査定が期待できる。
- インテリックス: 都心部の高級マンション買取に特化。高品質なサービスと専門性の高さが魅力。
- ホームネット: 全国ネットワークを活かした迅速な対応と、丁寧なコンサルティングが評判。
エリア別ランキング
地域密着型の業者は、その地域の市場動向に精通しており、高額査定や迅速な対応が期待できます。
- 東京・横浜: アドキャスト (都内の未公開物件を多数取り扱っており、スピーディな買取と高値売却の可能性が高い。)
- 大阪・関西圏： フジ住宅 (地域密着型ならではのきめ細やかな対応と、迅速な査定・売却が強み。関西圏での豊富な取引実績を持つ。)
- 福岡： 東武住販 (九州エリア、特に福岡での実績が豊富。地域密着型の丁寧な対応と高価売却への尽力が評判。)
物件別ランキング
物件の状態や種類に特化した業者を選ぶことで、よりスムーズな売却が実現できます。
- 築古マンション： カチタス (築古マンションのリノベーション事業を展開しており、他社では買取が難しい物件でも積極的に買取。)
- 事故物件： アルバリンク (訳あり物件専門で、心理的瑕疵のある物件でも高額買取が可能。秘密厳守で売却を進めてくれる。)
- 再建築不可： リアルエステート (再建築不可物件を含む、様々な訳あり物件の買取に対応。独自のノウハウで売却をサポート。)
マンション買取業者を選ぶ上での注意点
- 複数の業者に査定依頼する： 最低でも3社以上の業者に査定を依頼し、比較検討することで、より高額な査定額を引き出せる可能性が高まります。
- 査定価格の根拠を確認する： 査定価格だけでなく、その根拠をしっかりと説明してくれる業者を選びましょう。
- 口コミや評判をチェックする： インターネット上の口コミサイトやポータルサイトで、業者に関する情報を収集しましょう。ただし、口コミはあくまでも参考情報として捉え、最終的にはご自身の判断で業者を選びましょう。
- 契約内容をしっかりと確認する： 売買契約書の内容をしっかりと理解してから契約を締結しましょう。不明点があれば、遠慮なく業者に質問しましょう。
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高額査定を引き出す交渉術
マンション買取において、少しでも高額な査定額を引き出すことは、売主にとって一番気になるポイントと言えるでしょう。
ここでは、プロが実践する高額査定を引き出すための5つの交渉術を解説します。
事前準備
- 相場を徹底的に把握する: 類似物件の売出価格や成約価格を調査し、ご自身の物件の適正価格を把握しておくことが重要です。国土交通省の土地総合情報システムや不動産ポータルサイトなどを活用し、周辺地域の相場や取引事例を調べましょう。築年数、面積、間取り、立地条件などが類似した物件の情報を収集することで、より精度の高い相場観を養うことができます。
- 複数の業者から見積もりを取る: 最低でも3社以上の業者から見積もりを取り、査定額を比較検討しましょう。各社の査定額に差がある場合、その理由を詳しく尋ねることで、物件の価値を再認識できるだけでなく、交渉材料としても活用できます。
交渉戦略
- 物件の魅力を効果的にアピールする: リフォーム履歴、設備の充実度、日当たりや眺望の良さ、周辺環境の利便性など、物件の強みを具体的にアピールしましょう。写真や資料などを用意し、視覚的に訴求することも効果的です。
- 買取業者の再販ルートを理解する: 買取業者がどのような顧客層をターゲットにしているのか、どのような物件を積極的に買い取っているのかを事前にリサーチしておきましょう。
- 競合他社の査定額を提示する: 他社から提示されたより高額な査定額を伝えることで、価格交渉を有利に進めることができます。ただし、嘘の情報を伝えるのは避け、正直に交渉を進めることが大切です。
交渉時の注意点
- 誠実な態度で交渉に臨む: 高圧的な態度や強引な要求は、業者との良好な関係を築く上で障害となります。冷静かつ誠実な態度で交渉を進めることで、信頼関係を構築し、より良い結果に繋げることができます。
- 売却希望時期を明確に伝える: 具体的な売却希望時期を伝えることで、業者も状況を理解し、より柔軟な対応が可能になります。
- 質問には明確に答える: 業者からの質問には、正確かつ明確に答えるように心掛けましょう。物件に関する情報を隠したり、曖昧な回答をすることは不信感に繋がり、査定額に悪影響を与える可能性があります。
- 契約内容をしっかりと確認する: 査定額だけでなく、契約内容についても詳細に確認しましょう。支払い条件、契約解除の条件、瑕疵担保責任の有無など、不明な点があれば契約前に必ず確認し、納得した上で契約を締結することが重要です。
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マンション買取の流れ
マンション買取は、初めての方にとっては複雑な手続きに感じるかもしれません。
しかし、全体の流れを把握しておけば、スムーズに進めることができます。
そこでここでは、マンション買取の基本的な流れをステップごとに詳しく解説し、各段階で注意すべきポイントもご紹介します。
相談・査定依頼
まずは、複数のマンション買取業者に相談し、査定を依頼しましょう。
インターネットの一括査定サイトを利用すれば、一度の情報入力で複数の業者に査定依頼ができるため便利です。
また、個別に業者へ連絡を取り、査定を依頼することも可能です。
それぞれの業者の特徴やサービス内容を比較検討し、信頼できる業者を選び出すことが重要です。
現地調査・査定価格の提示
査定依頼後、業者の担当者が物件を訪問し、現地調査を行います。
物件の状態、周辺環境、設備などを詳細に確認し、その結果に基づいて査定価格を提示します。
査定額は、市場相場、物件の個別的な特徴、そして業者の販売戦略などを考慮して決定されます。
売買契約の締結
査定価格に納得できれば、売買契約を締結します。
契約書には、売買価格、支払い条件、引渡し時期、契約解除に関する事項、瑕疵担保責任の有無など、重要な内容が記載されています。
契約内容をしっかりと理解し、不明な点があれば、契約前に必ず確認しておきましょう。
残金決済・物件の引渡し
売買契約締結後、残金決済を行い、物件の所有権を業者に移転します。
同時に、鍵の引渡しや公共料金の精算などを行います。
司法書士が立ち会い、法的な手続きをサポートしてくれる場合もあります。
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まとめ
この記事では、マンション買取の基礎知識から業者選びのポイント、高額査定を引き出す交渉術などマンション買取に関する様々な情報を解説しました。
この記事で紹介したポイントを踏まえ、しっかりと準備を行い、そして積極的に交渉を行いながら、ぜひ理想のマンション買取を成功させてくださいね。
この記事が、あなたのマンション買取に少しでも役に立てば嬉しいです。
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