中古住宅の値引きは可能？体験談や交渉のポイント、相場をプロが解説

「中古住宅の購入を考えているけど、値引き交渉ってできるの？」

「いくらくらい値引けるの？」

そんな疑問を持っている人もいるのではないでしょうか。

結論から言うと、中古住宅は新築と違い定価がないため、値引き交渉が可能です。

そこでこの記事では、中古住宅購入における値引き交渉術を解説していきます。

ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

本文に入る前に、これから家づくりを考えている人や、現在進行形でハウスメーカー選びを進めている人に、後悔しない家づくりのための最も重要な情報をお伝えします。

早速ですが、質問です。

家づくりで一番大切なこと、それはなんだと思いますか？

おそらく間取りや予算、建てる場所などと考える人も多いかもしれませんね。

ですが実は、家づくりで最も大切なことは「気になっているハウスメーカーのカタログを、とりあえず全て取り寄せてしまうこと」なんです。

カタログを取り寄せずに住宅展示場に行き、営業マンの言葉巧みな営業トークに押されて契約を結んでしまうのは最悪なケース。

住宅展示場に行ってその場で契約をしてしまった人の中には、「もしもカタログを取り寄せて比較検討していたら、同じ間取りの家でも300万円安かったのに・・・」と後悔する人が本当に多いんです。

このように、もう少し情報収集をしていれば理想の家をもっと安く建てられていたのに、場合によっては何百万単位の損をして後悔してしまうこともあります。

だからこそ、きちんとした情報収集をせずにハウスメーカーを選ぶのは絶対にやめてください。

そんなことにならないようにハウスメーカーのカタログを取り寄せて比較検討することが最も重要なんです。

そう思う人も少なくありません。

そもそもどのように情報収集をしたら良いのかわからないという人もいるでしょう。

そんなあなたにぜひ活用してほしいサービスが、「ハウスメーカーのカタログ一括請求サービス」です！

これらのサービスを活用することで、何十倍もの手間を省くことができます。

中でも、不動産業界大手が運営をしている下記の2つのカタログ請求サービスが特におすすめです。

①LIFULL HOME'S 東証プライム上場企業「LIFULL」が運営をしているカタログ一括請求サービスです。厳しい審査を通過した全国の優良住宅メーカーからカタログを取り寄せることが可能です。特にローコスト住宅に強いため、ローコスト住宅でマイホームを検討している人に非常におすすめです。 ②SUUMO 不動産のポータルサイトとして全国で最も知名度のあるSUUMOが運営しています。全国各地の工務店とのネットワークが特に豊富なのが特徴。地域に根ざした工務店で自由度の高い間取りを実現したい人は、SUUMOでのカタログ請求がおすすめです。

上記の2サイトはどれも完全無料で利用できる上、日本を代表する大手企業が運営しているため、安心して利用することができます。

また、厳しい審査基準で問題のある企業を事前に弾いているため、悪質な住宅メーカーに依頼してしまうというリスクを避けることも可能です。

正直言って、こちらの2サイトならどれを利用しても間違いはないでしょう。

また、どれを利用するか迷ったら、

• ローコスト住宅メーカーを検討中：LIFULL HOME'Sでカタログ請求
• 工務店をメインで検討中：SUUMOでカタログ請求

というふうに使い分けてみてくださいね。

そのほかに、本当に何からはじめていいかわからない人には下の2つのサービスもおすすめです。

• ①【SUUMOカウンター】初心者におすすめ！専門家と無料相談ができる⇒
• ②【HOME4U家づくりのとびら】家づくりの無料プランを作ってもらう⇒

もちろんどのサービスも無料なため、全て活用してみるのもおすすめです。

後悔のない家づくりのため、1社でも多くの会社からカタログを取り寄せてみてくださいね！

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家づくりで後悔しないために、これらのサービスをうまく活用しながら、ぜひあなたの理想を叶えてくれる住宅メーカーを見つけてみてください！

それでは本文に入っていきましょう！

中古住宅購入で値引き交渉は可能？

中古マンションや中古一戸建ての購入を検討する際、誰もが気になるのが「価格交渉」でしょう。

新築物件とは異なり、中古住宅には「定価」というものが存在しないため、売主と買主の合意によって最終的な価格が決まります。

つまり、値引き交渉は可能です。

中古住宅の価格交渉は、戦略的に進めることで成功率を高めることができます。

中古住宅に「定価」は存在しない

中古住宅市場では、新築物件のようにメーカーが設定した定価というものが存在しません。

提示されている価格は、あくまで売主が設定した希望価格です。

この希望価格は、周辺の取引事例や物件の状態、売主の事情などを考慮して決定されますが、必ずしも市場の実勢価格を反映しているとは限りません。

そのため、市場調査を行い、適正価格を把握することが値引き交渉の第一歩となります。

売主と買主の合意で価格が決まる

中古住宅の売買は、売主と買主の双方が合意した価格で成約します。

売主は少しでも高く売りたい、買主は少しでも安く買いたいという相反する希望がある中で、価格交渉は重要なプロセスとなります。

この交渉をスムーズに進めるためには、売主の状況や心理を理解し、適切な交渉術を用いることが重要です。

交渉のポイント

価格交渉では、単に値引き額を提示するだけでなく、なぜその価格が妥当なのかを論理的に説明することが重要です。

例えば、周辺の類似物件の価格や、物件の修繕履歴、リフォームの必要性などを根拠に、具体的な金額を提示することで、売主の理解を得やすくなります。

また、購入意欲を明確に伝えることも重要です。

新築 vs 中古

一般的に、新築の値引きは非常に難しいとされています。

これは、分譲会社が綿密な市場調査に基づいて価格設定を行っており、あらかじめ利益を確保した価格で販売しているためです。

また、新築は、まだ誰も住んでいないという希少性も高く、値引きの必要性を感じていないケースが多いです。

値引き交渉前に把握すべき情報

値引き交渉を成功させるためには、事前の情報収集が不可欠です。

売主側の事情、物件の市場価値、そして物件の状態を詳細に把握することで、交渉を有利に進めることができます。

売主側の事情

売主の売却理由や売却希望時期を知ることで、値引き交渉の糸口を見つけることができます。

売主が早期売却を希望している場合は、値引き交渉に応じやすい可能性があります。

物件の市場価値

物件の市場価値を正確に把握することは、値引き交渉において非常に重要です。

周辺の類似物件の価格や取引事例を調査することで、適正な価格帯を把握し、値引き交渉の目標金額を設定することができます。

物件の状態

物件の状態は、価格交渉に大きな影響を与えます。

物件に欠陥や不具合がある場合は、その修繕費用を考慮して値引きを交渉することができます。

値引き額の相場と限界

中古住宅の値引き交渉において、目標とする値引き額を設定することは重要です。

しかし、値引き額には相場や限界があり、闇雲に高額な値引きを要求しても、交渉はうまくいきません。

平均的な値引き率

中古住宅の値引き率は、物件の種類や状態、立地、市況などによって大きく変動します。

一般的に、中古戸建ては5%〜15%程度、中古マンションは3%～10%程度の値引きが期待できると言われています。

しかし、これはあくまでも目安であり、必ずしもこの範囲内に収まるとは限りません。

500万円の値引きは可能？

500万円という値引き額は、中古住宅市場においては高額な値引きと言えるでしょう。

物件価格や状態によっては、500万円以上の値引きも不可能ではありませんが、実現するためには、売主の事情や物件の状態、市況など、様々な要素が絡み合ってくる必要があります。

高額値引きの可能性

高額値引きが期待できるケースとしては、以下のようなものが挙げられます。

• 築年数が古い物件: 築年数が古い物件は、建物の劣化が進んでいる可能性が高いため、修繕費用を考慮して値引き交渉をすることができます。
• 長期間売れ残っている物件: 長期間売れ残っている物件は、売主が早期売却を希望している可能性が高いため、値引き交渉に応じやすい傾向があります。
• 欠陥や不具合のある物件: 欠陥や不具合のある物件は、その修繕費用を考慮して値引き交渉をすることができます。
• 売主の事情: 遺産相続や離婚、転勤などで早期売却を希望している場合、値引き交渉に応じやすい可能性があります。

価格交渉以外の選択肢

値引き交渉以外にも、購入費用を抑える方法はいくつかあります。

仲介手数料の交渉

不動産会社に支払う仲介手数料は、法律で上限が定められていますが、値引き交渉が可能な場合があります。

特に、高額な物件を購入する場合には、仲介手数料の値引きによって、大きな金額を節約できる可能性があります。

不要な設備の買取

売主が置いていく予定の家具や家電製品など、不要な設備を買い取ってもらうことで、実質的な値引き効果を得ることができます。

エアコンや照明器具など、そのまま使える設備があれば、積極的に交渉してみましょう。

値引き交渉を有利に進めるタイミング

値引き交渉を成功させるためには、適切なタイミングを見計らうことが重要です。

物件の販売期間

物件が売り出されてからの期間は、値引き交渉の成否を左右する重要な要素です。

売出開始直後と一定期間経過後では、売主の心理状態や市場の反応も変化するため、それぞれに適した交渉戦略が必要です。

売出開始直後の交渉

売出開始直後は、売主が強気な価格設定をしている場合が多く、値引き交渉は難航する傾向にあります。

しかし、購入希望者が殺到する人気物件の場合は、早期に交渉することで、競争を避け、有利な条件で契約できる可能性もあります。

一定期間経過後の交渉

物件が一定期間売れ残っている場合は、売主が価格の見直しを検討し始める時期であり、値引き交渉に応じやすくなる可能性が高まります。

一般的に、3ヶ月以上売れ残っている物件は、売主が焦りを感じている可能性があるため、積極的に値引き交渉を進めてみましょう。

ただし、なぜ売れ残っているのかを慎重に見極める必要があり、何か重大な欠陥や問題を抱えている可能性も考慮しなければなりません。

購入希望者の状況

購入希望者自身の状況も、値引き交渉に影響を与えます。

購入意欲や資金計画の明確さ、住宅ローンの事前審査の有無など、売主にとって安心感を与えられる要素を提示することで、交渉を有利に進めることができます。

住宅ローンの事前審査

住宅ローンの事前審査を通過しておくことは、購入希望者としての信頼性を高める上で非常に有効です。

事前審査を通過することで、資金計画に問題がないことを証明できるだけでなく、購入意欲の高さもアピールできます。

購入意思の明確な提示

購入意思を明確に伝えることも重要です。

内覧時に物件の良い点を具体的に褒める、売主への手紙で物件への想いを伝えるなど、熱意を伝えることで、売主の心を動かすことができるかもしれません。

また、「この価格で購入できるのであれば、すぐにでも契約したい」という意思表示をすることで、売主の背中を押すことができる場合もあります。

売主の心を掴む値引きの交渉術

値引き交渉は、単なる価格の駆け引きではありません。

売主との良好な人間関係を築き、信頼関係を構築することが、交渉を成功させるための重要な鍵となります。

購入希望者としての熱意を伝える

売主にとって、自分の大切な物件を大切にしてくれる人に購入してもらいたいというのは自然な感情です。

物件に対する強い購入意欲を伝えることで、売主の共感を得て、値引き交渉を有利に進めることができます。

買付証明書の有効活用

買付証明書（購入申込書）は、購入希望者が売主に対して購入の意思を正式に伝えるための書類です。

買付証明書を提出することで、売主に対して購入の意思を強くアピールすることができます。

希望価格よりも低い金額を提示する場合でも、買付証明書を提出することで、売主は真剣に検討してくれる可能性が高まります。

物件の良い点を具体的に褒める

物件のネガティブな側面ばかりを指摘するのではなく、ポジティブな側面を具体的に褒めることで、売主の気分を良くし、交渉を円滑に進めることができます。

具体的な褒め言葉

「このリビングは広くて明るいですね」「収納スペースが充実していて助かります」「静かな環境で暮らしやすそうです」など、具体的な褒め言葉を伝えることで、売主は物件の価値を再認識し、購入希望者に対する好印象を持つことができます。

リフォームの意思を伝え値引きの根拠を示す

リフォームを前提とした値引き交渉は、具体的な金額を提示することで、説得力が増します。

リフォーム費用を見積もり、その金額を値引きの根拠として提示することで、売主の理解を得やすくなります。

具体的なリフォーム計画

「キッチンを最新のものに交換したい」「浴室をバリアフリーにしたい」など、具体的なリフォーム計画を伝えることで、売主はリフォームの必要性を理解しやすくなります。

リフォーム費用だけでなく、リフォーム内容についても具体的に説明することで、売主の納得感を得られる可能性が高まります。

具体的な金額を提示

値引き交渉では、希望する値引き額を具体的に提示することが重要です。

曖昧な表現ではなく、具体的な数字を提示することで、売主は真剣に検討してくれる可能性が高まります。

希望額と根拠

希望額を提示するだけでなく、その金額の根拠を明確に説明することも重要です。

「周辺の類似物件の価格を参考に、この価格を希望します」「リフォーム費用を考慮して、この価格で購入させていただけないでしょうか」など、根拠を明確にすることで、売主の理解を得やすくなります。

値引き交渉の失敗パターン

値引き交渉は、適切な方法で行わなければ、売主の心証を悪くし、交渉決裂につながる可能性があります。

失礼な言動や高圧的な態度

売主は、大切な資産である物件を売却しようとしています。

売主の立場や気持ちを尊重し、礼儀正しく、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。

高圧的な態度や失礼な言動は、売主の反感を買ってしまい、交渉決裂につながる可能性があります。

感情的な言動はNG

値引き交渉が思うように進まなくても、感情的になるのは避けましょう。

冷静さを失って怒鳴ったり、売主を非難したりするような言動は、絶対にNGです。

感情的な言動は、売主との信頼関係を損ない、交渉を破綻させる可能性があります。

物件の欠点ばかりを指摘

物件の欠点を指摘することは、値引き交渉の材料になりますが、欠点ばかりを指摘すると、売主の気分を害し、交渉が難航する可能性があります。

欠点を指摘する際には、改善策を提案するなど、建設的な意見として伝えるようにしましょう。

具体的な改善策の提案

欠点を指摘するだけでなく、具体的な改善策を提案することで、売主は真剣に検討してくれる可能性が高まります。

「この壁のひび割れは、修繕費用を負担いただければ、問題ありません」「この壁紙は少し古いので、張替え費用を値引きしていただけると助かります」など、具体的な提案をすることで、売主も納得しやすくなります。

根拠のない大幅な値引き要求

相場とかけ離れた大幅な値引きを要求すると、売主から相手にされないばかりか、交渉決裂につながる可能性があります。

市場価格をしっかりと調査し、妥当な範囲で値引きを交渉することが重要です。

事前調査の重要性

不動産ポータルサイトや不動産会社から情報収集を行い、周辺の類似物件の価格や取引事例を調べておくことで、適正な価格帯を把握することができます。

この情報を基に、現実的な値引き額を提示することで、売主も真剣に検討してくれる可能性が高まります。

二度以上の価格交渉

一度価格交渉が成立した後、再度値引きを要求することは、売主からの信頼を失う行為です。

一度合意したことは守ることが大切であり、再度の値引き要求は、交渉決裂につながる可能性があります。

再交渉は極力避ける

一度合意した価格で契約を進めるのが基本です。

どうしても再交渉が必要な場合は、新たな情報や状況の変化を明確に伝え、誠意をもって交渉に臨む必要があります。

不動産会社との連携

中古住宅の購入は、不動産会社との連携が不可欠です。

不動産会社は、物件情報の提供だけでなく、値引き交渉や契約手続きなど、様々なサポートを提供してくれます。

信頼できる不動産会社と連携することで、スムーズかつ安心して物件購入を進めることができます。

交渉上手な担当者を見つける

不動産会社の担当者によって、交渉力や知識、経験、対応の質は大きく異なります。

交渉上手な担当者を見つけることが、値引き交渉を成功させるための重要なポイントとなります。

担当者の変更も検討

不動産会社の担当者との相性が悪い場合や、対応に不満がある場合は、担当者の変更を検討することも可能です。

遠慮せずに、不動産会社に申し出てみましょう。

売主側の事情を確認

不動産会社の担当者は、売主側の事情を把握している場合があります。

売主の売却理由や希望条件などを担当者を通じて確認することで、値引き交渉を有利に進めることができます。

中古物件のリスクと注意点

中古住宅の購入は、新築住宅に比べて価格が安いというメリットがある一方で、様々なリスクも存在します。

購入後に後悔しないためにも、事前にリスクと注意点をしっかりと把握し、慎重に購入判断を行うことが重要です。

欠陥住宅ではないか

中古住宅は、新築住宅と異なり、既に人が住んでいた物件であるため、経年劣化による不具合や隠れた欠陥が存在する可能性があります。

購入前に、物件の状態を詳細に確認し、欠陥住宅のリスクを最小限に抑える必要があります。

耐震性の確認

建物の耐震性は、地震発生時の安全性を確保する上で非常に重要な要素です。

特に、1981年以前に建築された旧耐震基準の建物は、耐震性が低い可能性があるため、注意が必要です。

法令上の制限

中古住宅には、法令上の制限によって建て替えができない「再建築不可」の物件が存在します。

再建築不可の物件は、価格が安いというメリットがありますが、将来的な建て替えができないため、購入判断は慎重に行う必要があります。

周辺環境の確認

物件周辺の環境は、生活の快適性に大きく影響します。

騒音、悪臭、治安など、周辺環境についても事前にしっかりと確認しておきましょう。

購入後の費用も考慮

中古住宅を購入する際には、物件価格以外にも、様々な費用がかかります。

これらの費用も考慮に入れて、資金計画を立てることが重要です。

体験談から学ぶ中古物件値引きの成功事例と失敗事例

インターネット上には、中古住宅購入に関する様々な体験談が公開されています。

成功事例や失敗事例を参考に、自身の状況に合わせた戦略を立てることが重要です。

成功事例

綿密な市場調査と粘り強い値引き交渉によって、希望条件を満たす物件をお得に購入できたという成功事例は数多くあります。

周辺相場よりも低い価格で購入できた、リフォーム費用を値引きしてもらえた、希望する引渡し時期に合わせて契約できた、など、様々な成功体験が共有されています。

これらの事例から、成功の秘訣を学び、自身の交渉に活かしましょう。

失敗事例

一方で、欠陥住宅を購入してしまい、高額な修繕費用がかかってしまった、周辺環境が悪く、生活に支障が出てしまった、など、失敗談も少なくありません。

これらの失敗事例から、リスクを回避するための注意点や、事前に確認すべきポイントを学ぶことができます。

一部口コミサイトなどではネガティブな情報が目立つこともありますが、あくまでも個人の体験談であり、すべてのケースに当てはまるわけではありません。

重要なのは、様々な情報を客観的に分析し、自分に必要な情報を取捨選択することです。

まとめ

この記事では、中古住宅購入における値引き交渉を成功させるための様々なテクニックや注意点、そして価格交渉以外にもできる費用を抑える方法などを解説しました。

値引き交渉は、単なる価格の駆け引きではなく、売主との信頼関係を築くためのコミュニケーションです。

売主の立場や気持ちを理解し、誠意をもって交渉に臨むことが大切です。

この記事で紹介した情報を参考に、事前の準備と情報収集を徹底し、売主との良好なコミュニケーションを図ることで、中古住宅購入を成功させ、理想の住まいを手に入れましょう。