「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、40年以上にわたり首都圏を中心に不動産売買仲介で実績を積み重ねている「東京建物不動産販売」について解説します。
東京建物不動産販売が選ばれる理由や評判、売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
東京建物不動産販売とは
東京建物不動産販売は、東京建物グループの一員として、設立以来40年以上にわたり不動産仲介事業を主要業務として展開している企業です。
首都圏を中心に、名古屋、大阪にも拠点を構え、マンション、一戸建て、土地など、多様な物件の売買仲介で実績を積み重ねてきた実績があります。
主な事業内容は、下記のようなものがあります。
- 不動産の売買仲介
- アセットソリューション（不動産の付加価値向上や再販）
- 賃貸事業（賃貸管理、社宅代行）
東京建物不動産販売の仲介実績
東京建物不動産販売は、個人・法人向けに住宅、土地、事業用不動産の仲介を行っており、多様なニーズに対応できる実績を有しています。
特に高価格帯のマンション仲介に強く、都心エリアでの豊富な取引実績を誇ります。
例えば、
- 都心部におけるタワーマンションの売買
- 相続に伴う不動産の売却
- 企業のオフィス移転に伴う物件探し
など、様々なケースにおいて顧客をサポートしてきました。
高価格帯マンションに強み
特に、城南4区（品川区、目黒区、大田区、世田谷区）における1億円以上の中古マンションの仲介で実績があります。
これらのエリアは、都心へのアクセスが良く、閑静な住宅街が広がる人気のエリアです。
富裕層向けのハイグレードマンション市場に精通しており、顧客層のニーズを的確に捉えたサービス提供が強みです。
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東京建物不動産販売の良い口コミ・評判
東京建物不動産販売の良い口コミで多く見られるのは、顧客の意向を汲み取り、丁寧に対応してくれる点です。
- 顧客の意向を理解: 「親身になって話を聞いてくれた」「こちらの希望条件を丁寧にヒアリングしてくれた」など、顧客の意向を理解しようと努める姿勢が評価されています。
- 担当者の丁寧な対応: 「担当者の対応が丁寧で分かりやすかった」「質問に丁寧に答えてくれた」など、担当者の丁寧な対応に関する口コミが多く見られます。不動産売買は専門用語が多く、複雑な手続きも伴うため、顧客にとって分かりやすい説明は嬉しいポイントでしょう。
東京建物不動産販売の悪い口コミ・評判
一方、東京建物不動産販売の悪い口コミとして挙げられるのは、強引な営業や価格交渉に関する不満です。
ただしネットの口コミは悪い評判の方が目立ちやすいので一部そのような意見もあるという点を理解した上で参考情報として捉えることが重要です。
- 強引な営業: 「売却を急かされた」「強引な勧誘をされた」など、強引な営業手法と感じた人の口コミが見られます。「売却を急かされ、十分な検討時間を与えられなかった」といった口コミや、「希望価格よりも大幅に低い価格を提示され、安く売却されそうになった」といった声も。
- 価格交渉: 「希望価格で売却できなかった」「価格交渉に応じてもらえなかった」など、価格交渉に関する不満の声も聞かれます。「相場よりも高い価格で売却を希望したが、なかなか売れず、最終的に希望価格よりも低い価格で売却することになった」といったケースや、「価格交渉に応じてくれず、売却を諦めた」といったケースが報告されています。
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東京建物不動産販売の強み・メリット
東京建物不動産販売は、高価格帯マンションの売買仲介に強みを持つだけでなく、充実した保証・サポート体制や広範な対応エリア、オンライン査定など、様々な強みを持っています。
高価格帯マンション
城南4区における1億円以上の高価格帯マンションの媒介数で上位にランクインしています。
富裕層向けの高級マンション市場に精通しており、高価格帯マンションの売却を検討している方にとって心強いパートナーとなります。
保証・サポートの充実
設備保証、インスペクション、バリューアップサービスなど、売却をサポートする多様なサービスを提供しています。
売主の負担を軽減し、安心して売却活動を進められるよう、様々なサポート体制を整えています。
大手ならではの対応
大手企業ならではの研修体制が整っており、誠実な対応が期待できます。
質の高いサービス提供を徹底するため、社員教育に力を入れており、顧客満足度の向上に繋げています。
広範なエリア
首都圏だけでなく中京・関西エリアにも対応しており、首都圏、名古屋、大阪に拠点を構え、広範囲でサービスを提供しています。
広範なエリアをカバーしているため、多くの顧客のニーズに応えることができます。
オンライン査定
オンラインで無料査定が利用できるため、気軽に相談が可能です。
Webサイトから簡単に査定依頼ができ、スピーディーな対応が期待できます。
オンライン査定は、24時間いつでも利用可能なので簡単な入力作業だけで、物件のおおよその査定価格を知ることができます。
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東京建物不動産販売の査定・売買の特徴
東京建物不動産販売は、多様な保証・サポートサービスを提供しており、売主の様々なニーズに対応できる点が特徴です。
ここでは東京建物不動産販売の特徴をみていきましょう。
保証・サポート
- 買取サービス: 不良物件でも買取を実施しています。売却が難しい物件でも、買取保証によって確実に現金化できるため、売主の安心感を高めています。事故物件や瑕疵物件など、一般的には売却が難しい物件でも、買取サービスを利用することで早期に現金化することが可能です。
- 売却保証サービス: 一定期間内に売却できなかった場合、会社が買い取るサービスを提供しています。
- バリューアップサービス: ハウスクリーニング、リペア、回収処分など、売却物件の価値を高めるサービスを提供しています。
- Brillia認定中古マンション制度: 一定基準を満たした中古マンションを「Brillia認定中古」として販売し、保証を付与しています。Brilliaブランドの価値を維持し、購入者からの信頼を獲得する狙いもあります。
- 設備保証サービス: 引渡し後の設備故障を保証するサービスを提供しています。
- インスペクションサービス: 中古戸建て住宅の検査サービスを提供しています。建物の状態を客観的に評価することで、売主、購入者間のトラブルを防ぎます。
首都圏、中京、関西に対応
首都圏だけでなく、中京・関西にも店舗があり、広範囲で対応が可能なため、多くの顧客のニーズに応えることができます。
首都圏では、東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県をカバー。
名古屋市と大阪市にも拠点を構えており、幅広いエリアで顧客をサポートしています。
オンライン査定
オンラインで無料査定が利用できます。
Webサイトから簡単に査定依頼ができ、手軽に物件の価値を調べることができます。
オンライン査定は、24時間365日利用可能で、氏名、住所、電話番号、物件情報などを入力するだけで、物件の簡易査定価格をすぐに知ることができます。
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東京建物不動産販売のデメリット
東京建物不動産販売は、全体的に高い評価を得ていますが、対応エリアが限定的である点や仲介手数料に関する点がデメリットとして挙げられます。
- 地方エリアに弱い: 対応エリアが首都圏、中京、関西に限られており、地方には弱い傾向があります。地方の物件売却を希望する場合は、他の不動産会社を検討する必要があります。
- 仲介手数料: 他の不動産会社と同様に、仲介手数料がかかります。仲介手数料は売却価格に応じて変動するため、事前に確認しておくことが重要です。仲介手数料は、「物件価格×3％＋6万円」に消費税を加えた金額が上限と定められています。
東京建物不動産販売の売却までの流れ
東京建物不動産販売における売却の流れは、一般的な不動産売却の流れと同様です。
売却相談から決済・引渡しまで、各段階で丁寧なサポートを提供しています。
売却経験がない方でも、安心して売却を進めることができるでしょう。
売却相談・査定依頼
まずは、電話やWebで無料査定を申し込みます。
物件の情報（所在地、築年数、広さなど）や売却希望時期などを伝え、査定依頼を行います。
オンライン査定も利用可能です。
査定報告・売却依頼
査定結果をもとに、担当者から物件の査定価格や売却活動の方針について説明を受けます。
査定額に納得したら、媒介契約を締結します。
媒介契約には、専任媒介契約、専属専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があり、それぞれのメリット・デメリットを理解した上で自分に合った契約を選択することが重要です。
販売準備
媒介契約締結後に物件情報を整理し、販売活動の準備を行います。
物件の写真撮影、間取り図の作成、広告掲載のための資料作成などを行います。
担当者と協力して、効果的な販売戦略を立案します。
売却活動
不動産サイトへの掲載や広告活動を通じて、購入希望者を募ります。
オープンハウスの実施やポータルサイトへの掲載、チラシ配布など、様々な方法で物件の販売活動を行います。
申込み・売買契約
購入希望者が見つかったら、売買契約を締結します。
売買条件や契約内容について、双方が合意した上で契約を締結します。
契約内容が複雑な場合は、専門家（弁護士や司法書士など）に相談することも可能です。
引渡し・引越準備
引渡しに向けて、必要な手続きや準備を行います。
抵押権抹消手続き、引越し準備、公共料金の精算など、売却後の手続きや準備を進めます。
決済・引渡し
残代金の決済を行い、物件の引渡しを行います。
所有権移転登記手続きを行い、売買取引が完了します。
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東京建物不動産販売はこんな人におすすめ
東京建物不動産販売は、信頼性を重視する方、豊富な実績を求める方、手厚い保証やサポートを求める方、対応エリアに該当する方におすすめです。
すべての人に最適な選択肢というわけではないので、事前にチェックしておくことが重要です。
- 信頼性を重視する方: 費用の安さよりも、仲介業者の信頼性を重視したい方に向いています。東京建物グループというブランド力と大手企業ならではの安心感を求める方におすすめです。
- 豊富な実績を求める方: 豊富な実績に基づいた査定を希望する方におすすめです。数多くの取引実績に基づくマーケット分析力と、顧客ニーズに合わせた的確な提案力が強みです。
- 保証やサポートを重視する方: 手厚い保証やサポートを求める方におすすめです。買取サービス、売却保証サービス、バリューアップサービスなど、様々なサポート体制を整えています。
- 対応エリアに該当する方: 東京建物不動産販売の対応エリア内に物件がある方が対象です。首都圏、名古屋、大阪に物件を所有している方は、利用を検討する価値があるでしょう。
東京建物不動産販売がおすすめできないケース
東京建物不動産販売は、対応エリア外の物件を売却したい方、仲介手数料を安く抑えたい方、特殊な物件を売却したい方には不向きです。
- 対応エリア外の物件: 北海道、東北、北陸など、対応エリア外の物件を売却したい方には不向きです。対応エリアが限られているため、エリア外の場合は他の不動産会社を検討する必要があります。
- 仲介手数料を安くしたい方: 仲介手数料をできるだけ安く抑えたい方には不向きです。仲介手数料は一般的な相場であり、大幅な値引きは難しいと考えられます。仲介手数料が割高だと感じる場合は、仲介手数料の割引キャンペーンを実施している不動産会社や、仲介手数料が安い不動産会社を検討する必要があるでしょう。
- 特殊な物件: 底地などの特殊な物件を売却したい場合は、専門業者への依頼も検討すべきです。特殊な物件の売却ノウハウが不足している可能性があるため、専門業者への相談も検討しましょう。
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東京建物不動産販売に関するよくある質問
東京建物不動産販売に関するよくある質問として、価格交渉の可否、囲い込みの有無、仲介手数料の値引きなどが挙げられます。
価格交渉はできますか？
価格交渉は可能ですが、難しいと考えられます。
売却価格は市場相場に基づいて決定されるため、大幅な値引きは難しいでしょう。
ただし、物件の状態や売却希望時期などによっては、価格交渉に応じてくれる場合もあります。
交渉次第では希望価格で売却できる可能性もゼロではありません。
囲い込みはされていますか？
囲い込みとは、不動産会社が自社の利益を優先し、売主にとって不利な取引を行うことです。
囲い込みがないとは言い切れませんが、東京建物不動産販売は、顧客の利益を第一に考え、公正な取引を行うよう努めています。
囲い込みに関する相談窓口も設けており、顧客からの相談に迅速かつ適切に対応しています。
仲介手数料の値引きはありますか？
東京建物のマンションを売却する場合は、仲介手数料が10%割引になる特典があります。
Brilliaブランドのマンション売却を検討している方は、この特典を活用することで売却コストを抑えることができます。
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まとめ
東京建物不動産販売は、東京建物グループの信頼と実績を背景に、首都圏を中心に40年以上もの間、不動産売買仲介で確かな実績を築いてきた企業です。
Brilliaブランドをはじめとする多様な物件を取り扱い、お客様一人ひとりのニーズに合わせた丁寧なコンサルティングと、充実したサポート体制を提供しています。
しかし、対応エリアが首都圏、名古屋、大阪に限られている点や、仲介手数料が必ずしも割安ではない点、担当者によって対応にばらつきがある可能性がある点など、注意すべき点も存在します。
最終的にどの不動産会社を選ぶかは、自分自身で判断する必要があります。
ぜひこの記事も参考に、理想の不動産売却を実現してくださいね。
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