「不動産を少しでも高く売りたい」
「マンションの売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、マンション買取再販で3年連続全国1位の実績を誇るレジデンシャル不動産について解説していきます。
レジデンシャル不動産が選ばれる理由や評判、口コミ、査定方法、そして売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
レジデンシャル不動産が選ばれる理由
マンション売却を検討する際、様々な選択肢の中から最適な方法を見つけることは容易ではありません。
レジデンシャル不動産は、マンション買取再販に特化した企業として、売主にとって魅力的なサービスを提供しています。
ここでは、レジデンシャル不動産を選ぶ理由や売却の種類について詳しく解説します。
レジデンシャル不動産が選ばれる理由
レジデンシャル不動産は、数ある不動産会社の中でもマンション売却に特化した専門性を活かしたサービスを提供しています。
その強みは、以下の4点です。
- マンション買取再販で高い実績： レジデンシャル不動産は、リフォーム産業新聞社の調査によるマンション買取再販戸数ランキングで3年連続全国1位を獲得しています。これは数多くのマンション売買を通じて培ってきた経験とノウハウの証と言えるでしょう
- 地域密着型の営業戦略： 全国展開ではなく、特定の地域に集中して事業を展開することで、地域特有の市場動向やニーズを深く理解しています。各地域に支店を設け、地元出身者を積極的に採用しているため、きめ細やかな対応が可能となっています。
- 自社でリフォームまで一貫対応： 物件の仕入れからリフォーム、販売、アフターサービスまでを一貫して自社で行う体制は、コスト削減だけでなく、高品質なリフォームを実現する鍵となっています。中間マージンが発生しない分、買取価格に還元される可能性も高まります。
- 早期売却・現金化が可能： 売却において、スピードは重要な要素です。レジデンシャル不動産の買取サービスは、最短で数日で現金化が可能となります。急な転勤、相続、離婚など、様々な事情で早期売却が必要な場合でも、迅速に対応してもらえるため、売却活動の負担を軽減できますよ。
レジデンシャル不動産の売却の種類と特徴
レジデンシャル不動産では、売主のニーズに合わせて最適な売却方法を選択できます。
大きく分けて、以下の3つの方法があります。
- 不動産買取： レジデンシャル不動産が直接物件を買い取るため、仲介手数料が不要で、売却にかかるコストを削減できます。また、契約不適合責任が免責されるため、売却後のトラブルリスクも軽減されます。さらに、リフォームや残置物撤去にも対応してくれるため、売主の手間を最小限に抑えることができます。
- 仲介（レジデンシャルエージェントの場合）： レジデンシャルエージェントは、不動産仲介サービスも提供しています。買取ではなく、より高値での売却を目指したい場合に適しています。地域に精通した担当者が、売主の希望条件に合わせた売却活動をサポートし、最適な販売戦略を立案します。
- リースバック： 売却後も一定期間、賃料を支払って住み続けられるリースバックは、売却と居住を両立させたい場合に有効な選択肢です。住み慣れた環境を変えたくない、引っ越しまでの時間的余裕を確保したいといったニーズに応えることができます。
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レジデンシャル不動産のメリットとデメリット
レジデンシャル不動産を利用してマンションを売却する際には、メリットだけでなくデメリットも存在します。
両方を理解した上で、自身の状況や希望に合った選択をすることが重要です。
メリット
- マンションに特化した買取: レジデンシャル不動産は、マンション買取に特化しており、長年の経験と実績に基づいた専門知識を有しています。そのため、マンションの特性を深く理解し、適切な査定と迅速な売却プロセスを提供できます。一般的な不動産会社では見落とされがちなマンション特有の価値を見出し、適正価格での買取を実現する可能性が高まります。
- リフォームによる付加価値で高価買取の可能性: レジデンシャル不動産は、自社でリフォーム事業も展開しているため、リフォーム後の価値を見込んだ高価買取を提案できる場合があります。特に、築年数が経過したマンションでも、適切なリフォームを施すことで価値を向上させ、売却価格を上げる戦略を取っています。
- 迅速な対応と早期現金化: レジデンシャル不動産の買取サービスは、最短5日で現金化が可能です。急な出費や売却を急ぐ必要がある場合、このスピード感は大きなメリットとなります。時間的な制約がある売主にとって、迅速な売却プロセスは大きな安心感をもたらします。
- 契約不適合責任の免責による安心感: 買取の場合、売却後に物件の隠れた瑕疵が見つかった場合でも、売主は責任を負う必要がありません（契約不適合責任の免責）。これは、売却後のトラブルリスクを軽減し、安心して売却できる大きなメリットです。
- 地域に精通した担当者によるサポート: レジデンシャル不動産は、地域密着型の営業を展開しており、各地域の担当者はその地域の市場動向や特性に精通しています。そのため、売主にとって最適な売却方法や価格設定について、的確なアドバイスを受けることができます。地域に密着した情報網を活かしたサポートは、スムーズな売却プロセスを実現する上で重要な要素です。
デメリット
- 戸建ての買取には対応していない: レジデンシャル不動産はマンション買取再販に特化しているため、戸建ての買取には対応していません。戸建てを売却したい場合は、他の不動産会社を探す必要があります。
- 対応エリアが限定的: レジデンシャル不動産は全国展開ではなく、特定の地域に事業を集中させています。そのため、対応エリア外に物件がある場合は利用できません。ただし、近年は事業拡大を進めており、対応エリアは徐々に広がっています。最新の対応エリアは公式サイトで確認することをおすすめします。
- 買取価格が仲介より低い可能性がある: 買取は仲介に比べて、売却価格が低くなる傾向があります。これは、買取業者がリフォーム費用や利益を考慮して価格を設定するためです。ただし、レジデンシャル不動産はリフォームによる付加価値を査定に反映させるため、他社と比較して買取価格が高くなる可能性もあります。
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レジデンシャル不動産での売却の流れ
レジデンシャル不動産でマンションを売却する場合、どのような流れで手続きが進むのかを把握しておきましょう。
買取の場合
- STEP1：無料相談・査定依頼: まずは、電話やウェブサイトから無料相談・査定を依頼します。物件情報（所在地、築年数、広さなど）を伝えることで、机上査定を受けることができます。より正確な査定額を知りたい場合は、実査定を依頼します。実査定では、担当者が実際に物件を訪問し、詳細な調査を行います。
- STEP2：査定結果の説明・売却額の提示: 査定が完了したら、担当者から査定結果と売却額の提示を受けます。査定額の根拠や内訳について詳しく説明を受けることで、納得のいく価格で売却することができます。
- STEP3：売買契約の締結: 売却額に納得できれば、売買契約を締結します。契約内容をよく確認し、不明な点があれば担当者に質問しましょう。契約書には、売買価格、引渡し時期、支払い方法などが記載されています。
- STEP4：物件の引渡し・代金支払い: 契約締結後、指定された日時に物件の引渡しを行います。同時に、売却代金の支払いを受けます。必要に応じて、司法書士が立ち会い、所有権移転登記などの手続きを行います。
- STEP5：確定申告（必要に応じて）: 売却によって譲渡益が発生した場合は、確定申告が必要になります。確定申告の手続きについては、税理士や税務署に相談することをお勧めします。
仲介（レジデンシャルエージェント）の場合
- STEP1：無料相談・査定依頼: 買取と同様に、まずは無料相談・査定を依頼します。机上査定と実査定の両方を受けることができます。
- STEP2：媒介契約の締結: 査定額に納得したら、レジデンシャルエージェントと媒介契約を締結します。媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。それぞれの契約内容を理解し、自分に合った契約を選択することが重要です。
- STEP3：売却活動: レジデンシャルエージェントが、ポータルサイトへの物件掲載、広告掲載、オープンハウス開催など、様々な方法で売却活動を行います。売主は、売却活動の進捗状況について定期的に報告を受けます。
- STEP4：購入申込・価格交渉: 購入希望者から申込があった場合、レジデンシャルエージェントが売主と買主の間で価格交渉を行います。売主の希望条件を踏まえながら、最適な価格での売買契約を目指します。
- STEP5：売買契約の締結: 価格交渉が成立したら、売主と買主の間で売買契約を締結します。契約内容をよく確認し、不明な点があれば担当者に質問しましょう。
- STEP6：物件の引渡し・代金支払い: 契約締結後、指定された日時に物件の引渡しを行います。同時に、売却代金の支払いを受けます。必要に応じて、司法書士が立ち会い、所有権移転登記などの手続きを行います。
- STEP7：確定申告（必要に応じて）: 売却によって譲渡益が発生した場合は、確定申告が必要になります。
リースバックの場合
リースバックの場合は、上記の買取の流れとほぼ同様ですが、売買契約締結後に賃貸借契約を締結する点が異なります。
賃貸借契約では、賃料、契約期間、更新の可否などを定めます。
売却後も住み続けられるため、引っ越し先を探す必要がなく、生活環境を変えることなく資金調達が可能となります。
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レジデンシャル不動産と他社の比較
マンション売却を検討する際に、レジデンシャル不動産だけでなく、他の不動産会社との比較検討は必須です。
それぞれの企業の特徴や強み、提供サービスを理解することで、最適な選択をすることができます。
不動産買取業者との比較
レジデンシャル不動産はマンション買取再販に特化しており、その専門性と実績は大きな強みです。
しかし、他の不動産買取業者もそれぞれ独自の強みを持っています。
比較検討のポイントは以下の通りです。
- 買取価格: 各社に見積もりを依頼し、買取価格を比較しましょう。レジデンシャル不動産はリフォームによる付加価値を考慮した査定を行いますが、他社も独自の査定基準を持っているため、必ずしもレジデンシャル不動産が最高額になるとは限りません。
- スピード: レジデンシャル不動産は迅速な買取が特徴ですが、他社もスピードを重視したサービスを提供している場合があります。売却を急いでいる場合は、各社の対応スピードを確認しましょう。
- 対応エリア: レジデンシャル不動産の対応エリアは限定的です。対応エリア外に物件がある場合は、全国展開している大手買取業者などを検討する必要があります。
- 専門性: レジデンシャル不動産はマンションに特化していますが、戸建てや土地など、他の種類の不動産を売却したい場合は、それぞれの専門業者に相談する方が良いでしょう。
- 付加サービス: 買取業者によっては、残置物撤去や引っ越しサポートなどの付加サービスを提供している場合があります。これらのサービスの有無も比較検討の材料となります。
仲介業者との比較
仲介業者を利用する場合、一般的に買取よりも高値で売却できる可能性があります。
しかし、売却までに時間がかかることや、仲介手数料が発生することがデメリットです。
- 売却価格: 仲介業者は、市場価格に基づいて売却価格を設定するため、買取よりも高値での売却が期待できます。しかし、売却までに時間がかかるため、価格変動リスクも考慮する必要があります。
- 販売力: レジデンシャルエージェントは地域密着型の営業で、地元の顧客ネットワークを活かした販売活動を行います。大手仲介業者は全国展開しており、広範囲に物件情報を発信できる強みがあります。
- サービス内容: 仲介業者は、売却活動だけでなく、売買契約の締結や物件の引渡しなど、様々なサポートを提供します。各社のサービス内容を比較し、自分に合った業者を選びましょう。
- 仲介手数料: 仲介手数料は、売買価格に応じて計算されます。各社の料金体系を確認し、比較検討しましょう。
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レジデンシャル不動産の評判・口コミ
ここではレジデンシャル不動産の評判を見ていきましょう。
ただし口コミや評判はあくまでも個人の感想なので、参考程度にみるようにしてくださいね。
良い評判・口コミ
レジデンシャル不動産の良い評判としては、以下のような点が挙げられます。
- 営業担当の対応が良い: 多くの口コミで、営業担当の丁寧で親身な対応が評価されています。物件の査定や売却に関する相談に親身になって対応してくれるため、安心して任せられるという声が多く聞かれます。
- スピーディーな対応: レジデンシャル不動産は、迅速な対応を売りにしている企業です。査定から売却までスピーディーに進めてくれるため、時間を無駄にしたくない人にとって大きなメリットとなります。特に、急な売却が必要な場合でも、迅速かつ柔軟に対応してくれるという点が評価されています。
- 高価買取: マンションに特化した専門知識と、リフォームによる付加価値を活かした高価買取を実現しているという口コミも多く見られます。他社と比較して、より高い価格で売却できたという声は、売主にとって大きな魅力です。
- 地域密着型の営業: 地域に密着した営業スタイルは、地元の市場動向に精通しているという強みを生み出します。地域特性を理解した上での的確なアドバイスは、顧客からの信頼獲得に繋がっています。
悪い評判・口コミ
良い評判の一方で、以下のような悪い評判も存在します。
- 営業が強引: 一部の口コミでは、営業担当の対応が強引だと感じている顧客もいるようです。売却を急かされた、しつこく連絡が来たなど、不快な思いをしたという声も聞かれます。
- 対応エリアが限定的: 対応エリアが限られているため、利用できない地域もあるという点はデメリットとして挙げられています。サービスを利用したくても、地域外のため諦めざるを得なかったという声も見られます。
- 受付の印象が悪い: 一部の口コミでは、電話対応や受付の対応がぶっきらぼうだった、冷たい印象を受けたという意見も存在します。
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レジデンシャル不動産での売却を成功させるためのポイント
レジデンシャル不動産でマンションを売却する際に、より有利な条件でスムーズに取引を進めるためには、事前の準備や心構えが重要です。
ここでは、レジデンシャル不動産での売却を成功させるためのポイントを具体的に解説します。
査定額を上げるための準備
査定額は売却価格のベースとなるため、少しでも高く査定されるように準備することが重要です。
以下の点を意識して、物件の状態を整えましょう。
- 物件を綺麗に清掃する: 清潔感のある部屋は、査定額にプラスの影響を与える可能性があります。水回りやキッチン、窓ガラスなどを念入りに清掃し、整理整頓を心がけましょう。不要な物は処分し、広々とした空間を演出することで、好印象を与えられます。
- リフォーム履歴を把握する: 過去に行ったリフォームの内容や費用を把握しておきましょう。リフォーム履歴を提示することで、査定の精度が向上し、適切な評価を受けることができます。特に、水回りやキッチン、浴室などの設備リフォームは、査定額に大きく影響する可能性があります。
- 設備の不具合を事前に確認・修理する: 設備の不具合は、査定額を下げる要因となるだけでなく、売却後のトラブルにも繋がりかねません。事前に不具合箇所を確認し、必要に応じて修理しておきましょう。
- 周辺環境の情報収集: 近隣の売出事例や相場価格、地域の開発計画などを事前に調べておきましょう。これらの情報を把握しておくことで、査定額の妥当性を判断することができます。また、周辺環境のメリットをアピールすることで、査定額アップに繋がる可能性もあります。
複数の業者を比較検討
レジデンシャル不動産だけでなく、他の不動産会社にも査定を依頼し、比較検討することが重要です。
複数の業者から査定を受けることで、相場価格を把握し、最適な売却価格を設定することができます。
- 買取業者と仲介業者の両方から査定を受ける: 買取と仲介、それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、両方の業者から査定を受けることをお勧めします。買取は早期現金化が可能ですが、売却価格は低くなる傾向があります。仲介は高値売却が期待できますが、売却までに時間がかかる場合があります。
- 一括査定サイトを活用する: 一括査定サイトを利用することで、複数の業者に簡単に査定を依頼できます。時間と手間を節約しながら、効率的に情報収集することができます。
担当者とのコミュニケーション
担当者との良好なコミュニケーションは、スムーズな売却プロセスを実現するために不可欠です。
- 疑問点や不安な点は積極的に質問する: 売却に関する疑問点や不安な点は、遠慮せずに担当者に質問しましょう。不明な点を解消することで、安心して売却を進めることができます。
- 希望条件を明確に伝える: 売却価格や引渡し時期など、希望条件を明確に担当者に伝えましょう。希望条件を伝えることで、担当者は売主のニーズに合った売却プランを提案することができます。
- 連絡はこまめに取り合う: 売却活動の進捗状況や問い合わせ状況など、担当者と連絡はこまめに取り合いましょう。密なコミュニケーションを取ることで、スムーズな情報共有ができ、売却活動が円滑に進みます。
契約内容をしっかり確認
売買契約を締結する際は、契約内容を隅々まで確認することが重要です。
- 不明な点があれば質問する: 契約書に記載されている内容で不明な点があれば、必ず担当者に質問し、納得した上で契約を締結しましょう。専門用語や複雑な条項も、分かりやすく説明してもらうことで、トラブルを未然に防ぐことができます。
- 重要事項説明書をよく読む: 重要事項説明書には、物件の状態や権利関係、取引条件などが詳細に記載されています。内容をよく理解し、疑問点があれば質問しましょう。
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よくある質問（FAQ）
レジデンシャル不動産を利用する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。
査定は無料ですか？
はい、査定は無料です。
机上査定と実査定のどちらも無料で利用できます。
査定額に納得できない場合でも、費用は発生しません。
物件の写真が必要ですか？
机上査定の場合は、物件の写真は必須ではありませんが、提供することでより正確な査定額を算出できます。
正確な査定を希望する場合は、できるだけ多くの写真を用意し、物件の状態を詳しく伝えられるようにしましょう。
実査定の場合は、担当者が物件を直接確認するため、写真は必要ありません。
遠方に住んでいても大丈夫ですか？
はい、遠方に住んでいても売却手続きを進めることができます。
郵送やオンラインでのやり取りで手続きを進めることが可能です。
売却に関する相談や査定依頼、契約締結なども、遠隔地からでも対応可能です。
ただし、実査定や物件の引渡しなど、現地での対応が必要な場合もあります。
売却にかかる費用は？
売却にかかる費用は、売却方法によって異なります。
- 買取の場合: 仲介手数料はかかりませんが、印紙税、抵当権抹消費用、司法書士への報酬などが発生します。
- 仲介の場合: 仲介手数料、印紙税、抵当権抹消費用、司法書士への報酬などが発生します。仲介手数料は、売買価格に応じて計算されます。
- リースバックの場合: 売買契約にかかる費用に加えて、毎月の賃料、契約更新料などが発生します。
具体的な費用については、担当者から詳細な説明を受けることができます。
どんな物件でも買い取ってくれますか？
レジデンシャル不動産は、主にマンションの買取を行っています。
築年数や状態に関わらず、様々なマンションの買取実績があります。
ただし、再建築不可の物件や、法令上の制限がある物件など、買取が難しい場合もあります。
査定額はどのように決まりますか？
査定額は、物件の所在地、築年数、広さ、間取り、設備、周辺環境などを総合的に考慮して決定されます。
また、市場の動向や需要も査定額に影響を与えます。
リフォーム履歴や物件の状態が良い場合は、査定額が上がる可能性があります。
査定後に売却をキャンセルすることはできますか？
査定後、売却をキャンセルすることは可能です。
査定額に納得できない場合や、他の不動産会社で売却することにした場合でも、キャンセル料は発生しません。
ただし、売買契約を締結した後は、キャンセル料が発生する場合がありますので、契約内容をよく確認することが重要です。
土地や戸建ての売却はできますか？
レジデンシャル不動産は、マンションの買取再販に特化しているため、原則として土地や戸建ての売却は取り扱っていません。
ただし、マンションに付随する駐車場や庭などの売却については相談可能です。
相続したマンションの売却もできますか？
はい、相続したマンションの売却も可能です。
相続登記などの手続きが必要になりますが、レジデンシャル不動産がサポートしてくれるため、安心して売却を進めることができます。
必要書類や手続きの流れについても、詳しく説明を受けることができます。
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まとめ
この記事ではレジデンシャル不動産の不動産売却について、口コミや特徴、成功させるポイントなどを簡潔に解説しました。
マンション売却は人生における大きな決断の一つだからこそ、信頼できるパートナー選びが重要です。
この記事で紹介した内容も参考に、ぜひレジデンシャル不動産に問い合わせてみることをおすすめします。
ぜひ不動産売却を成功させてくださいね！
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