「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、年間4万戸以上の住宅供給実績を誇る業界トップクラスの不動産会社である「飯田グループホールディングス」について解説します。
飯田グループホールディングスが選ばれる理由や評判、売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
飯田グループの強みと選ぶべき理由
飯田グループホールディングスで不動産を売却するメリットは一体何でしょうか。
ここでは飯田グループの強みや、飯田グループが選ばれる理由についてみていきましょう。
強力な販売ネットワーク
飯田グループの最大の強みは、全国に広がる強力な販売ネットワークです。
14社に及ぶグループ会社が連携し、地域密着型の営業活動を展開しています。
このネットワークにより、多様なニーズに対応した売却戦略を立てることが可能になります。
例えば、地方の物件であっても、全国規模のネットワークを持つ飯田グループであれば効果的な販売活動を実施できます。
多様な売却方法
飯田グループでは、お客様の状況や希望に合わせて「買取」と「仲介」の2つの売却方法から選択できます。
「買取は、飯田グループが直接物件を買い取るため、スピーディーな売却と仲介手数料不要というメリットがあります。
一方、仲介は、より高値での売却が期待できるというメリットがあります。
多様な物件タイプへの対応力
飯田グループは、戸建て、マンション、土地はもちろん、農地や工場跡地など、様々な種類の不動産売却に対応しています。
「それぞれの物件タイプに精通した専門スタッフが、売却活動全体をサポートします。
プライバシーへの配慮
プライバシー保護にも配慮しており、周囲に知られずに売却を進めることができます。
近所への配慮が必要な場合や、特別な事情がある場合でも、安心して相談できます。
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買取 vs 仲介｜それぞれのメリット・デメリット
飯田グループでは、お客様のニーズに合わせて「買取」と「仲介」の2つの売却方法を提供しています。
ここではそれぞれのメリットとデメリットを比較してみましょう。
不動産買取
飯田グループが直接物件を買い取る「買取」方式は、スピードと確実性を重視する方にとって最適な選択肢です。
メリット
- 迅速な売却： 飯田グループが直接買い取るため、最短で数週間という短期間での売却が可能です。売却活動に時間をかける余裕がない方や、急な資金需要が発生した場合に最適です。
- 仲介手数料不要： 仲介業者を介さないため、仲介手数料がかかりません。
- 瑕疵担保責任免除： 売主の瑕疵担保責任が免除されるため、売却後のトラブルを回避できます。
- 周囲に知られずに売却可能： プライバシーを保護しながら売却を進められます。
デメリット
- 売却価格： 市場価格よりやや低い価格になる可能性があります。しかし、迅速な売却や諸費用削減といったメリットを考慮すれば、納得できる価格と言えるケースも多いでしょう。
不動産仲介
一方、「仲介」方式は、より高値での売却を目指したい方にとって最適な選択肢です。
メリット
- 高値での売却の可能性： 買主を広く募集するため、市場価格に近い、あるいはそれ以上の価格での売却が期待できます。時間をかけてでも、少しでも高く売りたいという方におすすめです。
- 販売活動のサポート： ホームトレードセンターが販売活動を全面的にサポートします。専門家のアドバイスを受けながら売却活動を進められるため、安心して任せることができます。
デメリット
- 売却期間： 買主が見つかるまで数ヶ月かかる場合があります。すぐに売却したい方には不向きです。
- 仲介手数料： 売買契約成立時に仲介手数料が発生します。売却価格から手数料が差し引かれるため、最終的な手取り額を考慮する必要があります。
- 瑕疵担保責任： 売主は瑕疵担保責任を負う必要があります。売却後に物件に瑕疵が見つかった場合、売主が責任を負う可能性があります。
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スムーズな売却のためのステップ
不動産売却は、人生における大きなイベントの一つです。
スムーズな売却を実現するためには、手続きの流れを理解しておくことが重要です。
買取の場合
買取の場合、飯田グループが直接物件を買い取るため、売却プロセスはシンプルです。
以下に、具体的なステップを説明します。
- 無料査定依頼： まずは、電話またはWebフォームから無料査定を依頼します。入力は簡単で、数分で完了します。
- 物件調査・査定： 専門スタッフが物件を訪問し、現地調査を行います。建物の状態、周辺環境、市場動向などを総合的に評価し、査定価格を算出します。査定額の根拠についても丁寧に説明を受けられます。
- 買取価格の提示と検討： 査定結果に基づき、飯田グループから買取価格が提示されます。提示された価格を検討し、納得できれば次のステップに進みます。
- 売買契約の締結： 買取価格に合意したら、売買契約を締結します。契約内容をしっかりと確認し、不明点があれば専門スタッフに質問しましょう。
- 決済・引渡し： 契約締結後、指定された日時に決済を行い、物件の所有権を飯田グループに移転します。必要書類や手続きについても、事前に説明を受けられるのでスムーズに完了できます。
仲介の場合
次に仲介の場合の具体的なステップを説明します。
- 無料売却相談： まずは、専門スタッフに売却に関する相談を行います。物件の情報や売却希望価格、売却時期などについて、詳しくヒアリングを行います。
- 物件調査・査定： 買取の場合と同様に、専門スタッフが物件を訪問し、現地調査を行います。市場動向や周辺の取引事例などを考慮し、最適な売出価格を提案します。
- 媒介契約の締結： 売却活動を依頼する媒介契約を締結します。
- 販売活動： 媒介契約締結後、本格的な販売活動を開始します。広告掲載、インターネットへの物件情報掲載、オープンハウス開催、内覧対応など、様々な方法で買主を探します。
- 売買契約の締結： 購入希望者が見つかり、価格交渉がまとまれば売買契約を結びます。
- 決済・引渡し： 契約締結後、指定された日時に決済を行い、物件の所有権を買主に移転します。
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不動産を高く売るためのポイント
不動産を売却する際には、少しでも高く売りたいと考えるのは当然のことです。
ここでは少しでも不動産を高く売るポイントをみていきましょう。
売却時期の選定
売却時期は、価格に大きな影響を与える重要な要素です。
- 一般的に好まれる時期： 3～5月（春）と9～11月（秋）は、転勤や新生活の需要が高いため、売却に適していると言われています。この時期は、物件を探している人が多いため、高値で売却できる可能性が高まります。
- 市場動向の分析： 一方で、地域や物件の種類によっては、上記以外の時期が有利な場合もあります。不動産市場の動向を把握し、需要と供給のバランスを分析することが重要です。
- 周辺環境の変化： 新しい商業施設の建設や交通網の整備など、周辺環境の変化も売却価格に影響を与える可能性があります。これらの変化を予測し、売却時期を調整することも戦略の一つです。
売却前の準備
売却前の準備をしっかり行うことで、買い手に好印象を与え、高値売却につなげることができます。
- 物件の清掃と整理整頓： 清潔で整理整頓された物件は、買い手に好印象を与えます。不要な物は処分し、整理整頓を徹底しましょう。水回りの清掃や換気にも気を配り、快適な空間を演出することが大切です。
- リフォームの検討： 老朽化した箇所や設備をリフォームすることで、物件の価値を高めることができます。キッチンや浴室などの水回り、壁紙の張替えなどは、費用対効果の高いリフォームとして人気です。ただし、高額なリフォームは必ずしも高値売却につながるとは限らないため、専門家と相談しながら慎重に検討しましょう。
- ホームステージング： 家具や小物を配置して、生活感を演出し、物件の魅力を最大限に引き出すホームステージングも効果的です。モデルルームのような空間を作ることで、買い手の購入意欲を高めることができます。
- 必要書類の準備： 売買契約に必要な書類を事前に準備しておくと、売却プロセスをスムーズに進めることができます。登記事項証明書、固定資産税評価証明書、権利証、建築確認通知書など、必要な書類を事前に確認し、準備しておきましょう。
売却戦略術
効果的な売却戦略を立てるためには、情報収集と交渉術が重要です。
- 複数社への査定依頼： 複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額やサービス内容を比較検討しましょう。
- 査定価格の根拠確認： 査定額の根拠を不動産会社に確認し、納得できる価格設定をしましょう。
- 価格交渉： 買主との価格交渉に柔軟に対応することも重要です。希望価格だけでなく、譲歩できる範囲も事前に決めておきましょう。
- 販売活動の進捗確認： 販売活動の進捗状況を不動産会社と定期的に確認し、必要に応じて戦略を見直しましょう。市場の反応を見ながら、広告内容や価格設定などを調整することで、売却の可能性を高めることができます。
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売却に関するよくある質問Q&A
不動産売却は、人生で何度も経験することではないため、様々な疑問や不安を抱えるのは当然のことです。
ここでは、飯田グループによく寄せられる質問とその回答を紹介します。
飯田グループ以外で購入した物件も売却できますか？
はい、飯田グループ以外で購入した物件でも、もちろん売却可能です。
飯田グループは、あらゆる物件の売却に対応しています。
リースバックについて教えてください
リースバックとは、自宅を売却した後も、賃貸としてそのまま住み続けることができるシステムです。
売却によってまとまった資金を確保しつつ、住み慣れた環境を変えずに生活を続けたい方におすすめです。
査定は無料ですか？
はい、査定は無料で実施しています。
また、秘密厳守で行われるので安心して利用できます。
仲介手数料はどのくらいかかりますか？
買取の場合、仲介手数料は不要です。
仲介の場合は、売買価格に応じて手数料が発生します。
具体的な金額については、宅地建物取引業法で上限が定められています。
詳細な料金体系は担当者から説明を受けられますので、確認してみてください。
住宅ローンが残っている場合でも売却できますか？
はい、住宅ローンが残っている場合でも売却は可能です。
売却代金でローンを完済する方法や、残債を新しい住宅ローンに組み入れる方法など、様々な選択肢があります。
売却期間はどのくらいかかりますか？
売却期間は、物件の状況や市場動向によって異なります。
平均的な売却期間は3～6ヶ月ですが、買取を利用すれば、最短で数週間で売却することも可能です。
売却時にかかる税金について教えてください
不動産売却時には、譲渡所得税や印紙税など、いくつかの税金がかかる場合があります。
税金の金額や控除制度については物件の状況や売却益によって異なります。
売却にかかる費用について教えてください
売却にかかる費用は、仲介手数料、税金、リフォーム費用、抵当権抹消費用など、様々です。
瑕疵担保責任について教えてください
瑕疵担保責任とは、売却した物件に隠れた瑕疵（欠陥）があった場合、売主が買主に対して負う責任のことです。
買取の場合は瑕疵担保責任が免除されますが、仲介の場合は責任を負う必要があります。
近所に知られずに売却する方法はありますか？
はい、近所に知られずに売却する方法があります。
例えば、インターネットなどへの広告掲載を控え、特定の顧客にのみ物件情報を紹介する「非公開物件」として扱う方法があります。
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まとめ
この記事では、飯田グループホールディングスでの不動産売却を成功させるためのポイントやメリットなどを解説しました。
業界トップクラスの販売実績を誇る飯田グループは、全国規模のネットワークとグループ会社の連携により、迅速な売却と高値売却を実現することが可能です。
売却方法も「買取」と「仲介」から選択可能で、お客様の状況や希望に柔軟に対応できる点が大きなメリットです。
不動産売却は、人生の中でも大きな決断と言えるでしょう。
だからこそ、信頼できるパートナー選びが重要になります。
ぜひこの記事を参考に理想の不動産売却を実現してくださいね。
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