「不動産を少しでも高く売りたい」
「不動産の売却活動って何をすればいいの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
不動産売却は様々な法律やお金が絡んでくるものなので、専門家でないとどのようにすればいいのかわからないものです。
そこでこの記事では、物件の特性や市場環境を綿密に分析し、最適な売却戦略を提案してくれる「三菱地所リアルエステート」について解説します。
三菱地所リアルエステートが選ばれる理由や評判、売却を成功させるためのコツまで紹介していきますよ。
ぜひ最後まで読んで、不動産売却を成功させてくださいね。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所ハウスネットの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。 |
この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！
どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。
さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
三菱地所リアルエステートの不動産売却
三菱地所リアルエステートサービスは、法人や個人資産家を主な対象とする不動産売買仲介の専門企業です。
一般的な個人向けの不動産仲介とは異なり、事業用不動産や投資用不動産の売却に特化しており、企業の事業戦略に基づいた売却活動を支援します。
多様な不動産タイプに対応
取り扱い物件は、オフィスビル、商業施設、工場、倉庫、土地など多岐にわたります。
それぞれの物件タイプに精通した専門チームが、市場動向や法規制などを考慮した上で、最適な売却戦略を提案してくれるのが魅力です。
- オフィスビル: テナントニーズやビルグレード、立地条件などを分析し、最適な価格設定と売却方法を提案します。
- 商業施設: 商圏分析やテナントミックスの評価、将来的な開発ポテンシャルなどを考慮し、投資価値を最大化する売却戦略を展開します。
- 工場・倉庫: 設備の状況や物流アクセス、周辺環境などを綿密に調査し、特殊なニーズを持つ買主にも対応します。
- 土地: 開発可能性や用途規制、周辺環境などを調査し、最適な利用方法を提案することで、土地の潜在価値を引き出します。
全国ネットワークと三菱地所グループの総合力
東京本社に加え、全国に7つの拠点を展開し、地域に密着したサービスを提供しています。
地方都市における不動産売却においても豊富な取引実績とノウハウを活かし、迅速かつ的確な対応を実現しているのが特徴です。
さらに、三菱地所グループの一つである強みを活かし、グループ全体の総合力を活用することで、他社には提供できない独自のネットワークと情報網を活かした売却活動を展開します。
不動産一元管理システム「CRE@M」
三菱地所リアルエステートサービスでは、CRE@Mという不動産一元管理システムを提供しています。
このシステムは、顧客の不動産情報を効率的に管理・分析するだけでなく、市場データとの比較分析も可能になっています。
主に下記のような点が魅力です。
- 市場分析: 最新の市場データや取引事例を参照し、物件の適正価格を判断します。
- リスク管理: 法規制の変更や市場環境の変化など、売却活動におけるリスクを事前に特定し、対策を講じます。
- レポート: 売却活動の進捗状況や市場動向に関するレポートを提供し、透明性の高い情報開示を実現します。
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【個人向け＆法人向け】三菱地所リアルエステートとグループ会社
三菱地所リアルエステートサービスは法人と個人資産家を対象とした不動産売買仲介を専門としており、個人の住宅売買（戸建て、マンション等）は基本的に取り扱っていません。
一方、三菱地所グループには、個人向けの住宅売買を中心としたサービスを提供する三菱地所ハウスネットが存在します。
それぞれの会社が専門とする顧客層を理解することで、スムーズな売却活動を実現できます。
三菱地所リアルエステートサービス
三菱地所リアルエステートサービスは、法人や資産家が保有する大規模な不動産ポートフォリオの売却や、複雑な権利関係の整理などを得意としています。
顧客の事業戦略や投資計画に基づいた売却プランを提案し、税務・法務面についても専門家との連携によってサポートを提供しています。
三菱地所ハウスネット
三菱地所ハウスネットは、個人顧客向けの住宅売買仲介に特化しています。
戸建て、マンション、土地など、様々なタイプの住宅を取り扱い、地域に密着した営業活動を通じて、売主と買主の最適なマッチングを実現します。
三菱地所の住まいリレー
「三菱地所の住まいリレー」は、三菱地所ハウスネットと三菱地所リアルエステートサービスが共同で運営する情報提供サイトです。
マンションを中心に豊富な物件情報を掲載しており、住み替えや投資を検討している個人にとっての情報源ともなっています。
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不動産売却の流れ
三菱地所リアルエステートサービスでは、お客様の大切な資産をスムーズかつ確実に売却するために、綿密に計画された6つのステップで売却プロセスを進めています。
Step 1: 相談と要望の把握
まずは、お客様の売却目的、希望スケジュール、秘匿性の必要性など、様々な要素を詳細にヒアリングします。
売却に至った背景や今後の展望、抱えている不安や疑問など、気軽に相談できますよ。
Step 2: 物件の把握
顧客の物件について、土地や建物の現況、過去の履歴、近隣の状況などを専門スタッフが詳細に調査します。
法務局や役所での調査、現地調査などを実施し、物件に関するあらゆる情報を収集・分析します。
- 権利関係の調査: 所有権、抵当権、賃借権などの権利関係を明確にします。
- 法規制の調査: 都市計画法、建築基準法などの関連法規を確認します。
- 環境調査: 土壌汚染やアスベストの有無などを調査します。
- 建物診断: 建物の劣化状況や修繕履歴などを調査します。
Step 3: 売却活動
調査の結果を踏まえ、物件の特性に合わせた最適な売却戦略を策定します。
売却価格のシミュレーションを行い、媒介契約を締結後、いよいよ売却活動が開始されます。
Step 4: 購入検討者との交渉
独自の顧客データベースと三菱地所グループのネットワークを活用し、最適な購入希望者を探し、交渉を進めます。
顧客の利益を最大限に守るために、経験豊富な担当者が価格交渉から契約条件の調整まで対応します。
Step 5: 契約・決済・引き渡し
売買契約の手続き、賃貸借契約の承継サポート、各種関連手続きを支援してくれます。
複雑な手続きをスムーズに進めることができますよ。
Step 6: アフターフォロー
売却後も、提携税理士事務所による税務相談、新たな資産となる買い替え物件の紹介など、継続的にサポートしてくれます。
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三菱地所リアルエステート選ばれる7つの理由
三菱地所リアルエステートサービスが選ばれる理由はどのような点にあるのでしょうか。
ここではその7つの強みを紹介します。
1. 目的にマッチした不動産売買
法人、資産家、投資家など、多様なニーズと目的に対応したオーダーメイドの売却プランを提案しています。
事業拡大のための資金調達、資産ポートフォリオの最適化、相続対策など、一人ひとりの状況に合わせた最適な戦略を考え出してくれますよ。
2. 丁寧なヒアリング
顧客の抱える課題やニーズを丁寧にヒアリングし明確化することで、最適な解決策を導き出します。
表面的な課題だけでなく、潜在的なニーズや将来的な展望まで見据え、長期的な視点に立った提案を行います。
時には、売却以外の選択肢も提示することで、真に顧客にとって最適なソリューションを提供しています。
3. 豊富な実績とノウハウ
多くの仲介実績を誇り、様々なタイプの不動産売却において豊富な経験とノウハウを蓄積しています。
実績に裏付けされた確かなノウハウを活かし、市場動向や法規制の変化にも柔軟に対応しながら、最適な売却プランを提案します。
4. 透明性の高い進行管理
透明性の高いワークフローで売却プロジェクトを進行します。
各ステップにおける進捗状況を明確に報告し、顧客との綿密なコミュニケーションを図ることで、安心して売却プロセスを進めていただけます。
また、プロジェクト管理ツールを活用し、進捗状況や課題を可視化することで、効率的なプロジェクト運営を実現します。
5. 全国に広がるネットワーク
東京本社と全国7拠点のネットワークを活かし、全国の物件に対応します。
地域特性に精通した専門スタッフが、迅速かつ的確な対応を提供することで、地方都市における不動産売却もスムーズに進めることができます。
6. 売却と購入の両面サポート
事業用不動産や投資用不動産の売却だけでなく、購入についてもサポートします。
売却と購入を組み合わせた戦略的な資産入れ替えを支援することで、顧客の事業成長や資産価値向上に貢献しています。
7. 不動産一元管理システム「CRE@M」
不動産一元管理システム「CRE@M」を利用し、不動産情報を一元管理することで、効率的な戦略立案と実行を支援します。
物件情報、契約情報、財務情報などを一元管理することで、迅速な意思決定とリスク管理を可能にします。
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不動産売却における注意点とリスク
不動産売却は高額な取引となるため、事前に注意点とリスクを理解しておくことが重要です。
ここではそんな不動産売却のリスクをみていきましょう。
売却期間
不動産の売却には、早くても3ヶ月、物件によっては半年以上かかる場合があります。
売却活動が長期化すると、売主の資金計画に影響を及ぼす可能性があります。
売却を急ぐあまり、希望価格よりも低い金額で売却せざるを得ない状況も想定されるため、余裕を持ったスケジュールで売却活動を進めることが重要です。
相続した不動産
相続した不動産を売却するには、相続登記を済ませる必要があります。
相続登記には、戸籍謄本や遺産分割協議書など、様々な書類が必要となります。
また、相続税の申告期限は相続開始から10ヶ月以内なので、売却を検討する場合は早めの手続きが必要です。
ローンが残っている不動産
ローンが残っている不動産も売却可能ですが、抵当権抹消登記が必要です。
売却益でローン残債を支払う場合は、売却金額を慎重に検討する必要があります。
売却金額がローン残債を下回る場合は、不足分を自己資金で賄う必要があります。
また、抵当権抹消手続きには一定の期間が必要となるため、売却スケジュールに影響を与える可能性があります。
入居者がいる賃貸物件
入居者がいる賃貸物件の売却価格は、収益性に大きく左右されます。
管理費や家賃滞納の有無も確認が必要です。
入居者への告知や立ち退き交渉なども必要となるため、売却プロセスが複雑になる場合があります。
また、賃貸借契約の内容によっては、売却後に新たなオーナーと入居者間でトラブルが発生するリスクも考えられます。
高額査定の落とし穴
高額な査定額を提示する不動産会社を選んでも、必ずしも高値で売却できるとは限りません。
査定額はあくまで参考値であり、実際の売却価格は市場動向や買主のニーズによって変動します。
売却先が見つからない場合、売却価格を下げざるを得ないこともあります。
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不動産売却を加速するマッチングサイト「TAQSIE（タクシエ）」
「TAQSIE（タクシエ）」は不動産売却を検討している方と、実績のある仲介・買取担当者を直接マッチングするサービスサイトです。
売却にかかる時間や手間を省き、希望に合った売却を実現するための様々な機能とサービスを提供しています。
2つの売却コース
TAQSIEは、お客様の売却ニーズに合わせて選べる2つのコースを用意しています。
- なっとく提案売却コース: 複数の不動産会社から提案を受け、比較検討しながら最適なパートナーを選べるコースです。じっくりと時間をかけて、納得のいく価格での売却を目指したい方におすすめです。
- スピード売却コース: 最短3日で最大3社から買取査定額の提示を受けられるコースです。早期の現金化を希望する方や、売却を急ぐ必要がある方におすすめです。
買取サービスの特徴
TAQSIEの買取サービスは、以下のような特徴があります。
- 最短1ヶ月で売却: 物件によっては、最短1ヶ月での売却が可能です。急な資金需要にも迅速に対応できます。
- 仲介手数料不要: 不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料がかかりません。売却コストを抑えたい方にとって大きなメリットです。
- 手間と時間の削減: 室内見学などの販売協力は不要です。売却活動にかかる手間と時間を大幅に削減できます。
- プライバシー保護: 周囲に知られずに取引を進めることができます。プライバシーを守りたい方にも安心してご利用いただけます。
- 確かな買取実績: 対応エリア内で買取実績の多い不動産会社がマッチングされるため、安心して売却を任せられます。
仲介サービスの特徴
TAQSIEの仲介サービスは、AIを活用した独自のシステムで最適な担当者選びをサポートします。
- AI査定: AIによる自動査定で、物件の相場をすぐに把握できます。
- 担当者相性スコア: 担当者との相性がスコアで表示されるため、自分に合った担当者を選ぶ際の参考になります。
- 複数プランの比較: 複数の売却プランや査定金額を比較検討し、最適なプランを選択できます。
その他の特長：柔軟な対応と充実のサポート
- コース変更可能: 途中でコースを変更することも可能です。売却方針の変更にも柔軟に対応できます。
- Web面談: 遠方に住んでいる場合や、直接会う時間がない場合でも、Web面談で相談できます。
- 全国主要都市に対応: 東京、神奈川、埼玉、千葉、中部、関西、九州、札幌、仙台などに対応しています。
- 実績豊富な担当者: 大手不動産会社から厳選された約700名の担当者が在籍しています。
- チャット相談: 店舗に行かなくても、気軽にチャットで相談できます。
- 多様な売却ニーズに対応: 住み替えや相続など、様々な売却ニーズに対応できます。
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三菱地所リアルエステートの工場売却
工場売却は、住宅やオフィスビルといった一般的な不動産売却とは異なる専門知識と綿密な準備が必要となる複雑なプロセスです。
専門家のサポートなしに進めることは非常に困難であり、リスクも伴います。
三菱地所リアルエステートでは工場売却に特化した専門チームがあり、豊富な経験と実績に基づいたサポートを提供しています。
工場売却の難しさ
工場売却の難しさは、以下の点にあります。
- 特殊な設備: 工場には、製造ラインや特殊な機械設備などが設置されている場合が多く、これらの評価や撤去、移設には専門的な知識が必要です。
- 環境規制: 土壌汚染や排水処理など、環境に関する法規制への適合確認が必須です。違反している場合は、売却前に適切な対策を講じる必要があります。
- 建物構造: 工場建物の構造は、一般の建物とは異なる特殊な設計がされている場合があり、耐震性や安全性などを適切に評価する必要があります。
- 関連法規: 工場運営に関わる様々な法規制（消防法、労働安全衛生法など）への準拠確認も必要となります。
- 取引規模: 工場売却は、一般の不動産売却に比べて取引規模が大きくなる傾向があり、より高度な交渉力やリスク管理能力が求められます。
三菱地所リアルエステートのサポート内容
三菱地所リアルエステートは、工場売却における様々な課題を解決するために、以下のサポートを提供しています。
- 現状調査: 土壌汚染、測量、地中埋設物、建物の遵法性、耐震リスク、環境リスク（アスベスト、PCB等）など、専門家による詳細な調査を実施します。
- 売却計画策定: 工場用途、立地環境、規模、設備などを考慮し、最適な売却戦略を立案します。
- リスク管理: 売却に伴う様々なリスクを洗い出し、適切な対策を講じます。
- 価格査定: 市場動向や取引事例を基に、適正な価格査定を行います。
- 買主探索: 幅広いネットワークを活用し、最適な買主候補を探します。
- 交渉・契約: 売買交渉や契約締結をサポートします。
- アフターフォロー: 売却後の手続きや税務相談など、継続的なサポートを提供します。
工場売却のステップ
三菱地所リアルエステートサービスでは、以下のステップで工場売却を進めます。
- 売却準備: リスクの洗い出し、価格査定、売却スケジュールの提案
- 売却活動: 買主候補への物件紹介、内覧対応、質疑応答
- 契約調整: 契約書案の作成、買主との条件調整
- 決済・引渡し: 引渡し書類の確認、固定資産税の精算、所有権移転登記
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まとめ
この記事では、三菱地所リアルエステートによる法人・個人資産家向けの不動産売却サービスについて、その特徴や強み、売却プロセスを解説しました。
一般的な個人向け不動産仲介とは異なり、事業用不動産・投資用不動産に特化した専門性を持つ三菱地所リアルエステートでは、顧客の事業戦略に合わせた最適な売却プランを提供します。
一般の不動産を売却したい際には、グループ会社の三菱治所ハウスネットや、タクシエといったサービスの利用もおすすめです。
ぜひこの記事も参考にしながら、理想の不動産売却を進めてみてくださいね！
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