愛媛で不動産売却ができるおすすめの会社15選！仲介手数料無料の買取実績がある会社も紹介

「不動産を売りたいけれど、何から手をつければ良いのだろう？」

そうお考えの方も少なくないでしょう。

不動産売却が初めてだと「売却活動は複雑で難しそう」「手続きが多くて不安」と感じるのは無理もありません。

この記事では、初めての方にも理解しやすいように、不動産売却の基本的な知識から具体的な流れ、注意すべき点までを丁寧に解説します。

この記事を読むことで、あなたも安心して売却活動を進められるようになるはずです。

ぜひ最後までお読みいただき、参考にしてください。

本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。

近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？

それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。

不動産には　決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。

例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。

そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。

「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。

車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。

そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。

「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」

そう思ってしまいますよね。

理想は6社以上です。

6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。

また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。

①すまいValue 東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 ②SUUMO 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。

この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。

また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの2つもおすすめです！

1. HOME4U：NTTデータグループが運営。2,300社の優良企業から査定してもらえる。
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どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。

さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！

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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！

それでは本文に入っていきましょう。

  

愛媛県のおすすめ不動産会社【売却・買取】

それでは早速、愛媛県で不動産売却を行うときにおすすめの不動産会社を紹介します。

ぜひ参考にしてみてくださいね。

Cーnext不動産

株式会社C-next不動産は、愛媛県松山市に拠点を置く地域密着型の不動産会社です。​「Clear・Clean・Chance」を企業理念に掲げ、仲介売却や買取、任意売却、相続不動産の相談など、多様なニーズに対応しています。​年間100件以上の取引実績を持ち、平均3ヶ月での成約を実現するスピーディーな対応が特長です。​物件情報は全て公開し、透明性の高い取引を心がけています。​また、パノラマ写真の導入やインターネットを活用した反響分析、ポスティングなど、多角的な広告活動を展開しています。​24時間365日対応の無料査定・相談サービスも提供し、顧客の不安を解消するサポート体制が整っています。​

Cーnext不動産の特徴リスト

• 地域密着型のサービス：​松山市を中心に、年間100件以上の取引実績。
• 多様な売却方法に対応：​仲介売却、買取、任意売却、相続不動産の相談など、幅広いニーズに対応。
• スピーディーな成約：​平均3ヶ月での成約を実現する迅速な対応。
• 透明性の高い情報提供：​物件情報を全て公開し、誠実な価格提案を実施。
• 多角的な広告活動：​パノラマ写真の導入やインターネットを活用した反響分析、ポスティングなどを展開。

Cーnext不動産の概要

会社名	株式会社C-next不動産
住所	​〒790-0878 愛媛県松山市勝山町二丁目15番地4 喜安ビル2F
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市中心 ※一部地域除く

LIXIL不動産

LIXIL不動産は、全国に広がるネットワークを活かして、多種多様な不動産取引をサポートします。特に強みは、各地の豊富な物件情報を提供し、顧客のニーズに合った最適な提案を行う点です。さらに、地域密着型のサービスにより、迅速かつ柔軟な対応が可能です。信頼できる専門家によるサポートもあり、安心して取引を進められます。

LIXIL不動産の特徴リスト

• 全国ネットワークによる広範な物件情報
• 地域密着型のサービス
• 専門家によるサポート
• 柔軟な対応力
• 顧客に寄り添った提案力

LIXIL不動産の概要

会社名	LIXIL イーアールエージャパン
住所	東京都台東区東上野6-9-3　住友不動産上野ビル8号館1階
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	相談可能
駐車場	ショップによる
対応エリア	全国 ※一部地域除く

アート不動産

株式会社アート不動産は、愛媛県松山市を拠点に、松山市・東温市・伊予市・伊予郡松前町・伊予郡砥部町などのエリアで賃貸・売買・リフォーム・空き家管理など多岐にわたる不動産サービスを提供しています。アパマンショップネットワークに加盟し、地域No.1の物件情報量を誇ります。物件オーナー向けの賃貸経営支援や、空き家管理サービスも展開しており、地域密着型の総合不動産企業として信頼を築いています。オンラインでの部屋探しや相談にも対応し、迅速かつ丁寧なサービスを提供しています。​

アート不動産の特徴リスト

• 地域密着型のサービス：​松山市・東温市・伊予市・伊予郡松前町・伊予郡砥部町など、愛媛県内の広範なエリアに対応。
• 豊富な物件情報：​地域No.1の物件情報量を提供し、顧客の多様なニーズに応える。
• 多角的な不動産サービス：​賃貸・売買・リフォーム・空き家管理など、幅広いサービスを展開。
• 物件オーナー支援：​賃貸経営のサポートや空き家管理など、オーナー向けのサービスも充実。
• オンライン対応：​オンラインでの部屋探しや相談に対応し、迅速かつ丁寧なサービスを提供。

アート不動産の概要

会社名	株式会社アート不動産
住所	〒790-0952 愛媛県松山市朝生田町5丁目3番34号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市中心 ※一部地域除く

イエステーション

イエステーションは、全国に展開する不動産売買仲介ネットワークで、地域密着型のサービスを提供しています。​各店舗は地元の市場や住環境に精通したスタッフが在籍し、顧客一人ひとりのニーズに合わせた丁寧な対応を心掛けています。​また、オンライン相談や買取保証制度など、多様なサービスを通じて、顧客の不動産取引をサポートしています。

イエステーションの特徴リスト

• 地域密着型のサービス：​各店舗が地元の市場や住環境に精通し、顧客のニーズに合わせた提案を行います。​
• オンライン相談対応：​遠方の顧客や多忙な方でも利用しやすいオンライン相談を実施しています。​
• 買取保証制度あり：​一定期間内に売却できなかった場合、事前に取り決めた価格での買取を保証する制度を提供しています。​
• 駐車場完備：​来店時の利便性を考慮し、駐車場を完備しています。​
• 多言語対応可能：​英語対応が可能なスタッフが在籍し、外国人顧客にも対応しています。

イエステーションの概要

会社名	​YES株式会社
住所	福岡県北九州市八幡東区
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	店舗による
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	あり
対応エリア	全国 ※一部地域除く

エヒメ企画

株式会社エヒメ企画は、愛媛県大洲市に拠点を置く不動産会社で、中古住宅や土地の売買仲介、賃貸住宅の仲介・管理を主な業務としています。​地域密着型のサービスを提供し、地元の不動産市場に精通しています。​HOME4Uの提携会社として、オンラインでの査定依頼にも対応しており、利用者は無料で査定を依頼できます。

エヒメ企画の特徴リスト

• 地域密着型のサービス：​愛媛県大洲市を中心に、不動産の売買や賃貸の仲介・管理を行う。
• 中古住宅や土地の売買仲介：​地元の不動産市場に精通し、適切な価格での売買をサポート。
• 賃貸住宅の仲介・管理：​賃貸物件の紹介から管理まで、一貫したサービスを提供。
• HOME4Uとの提携：​オンラインでの査定依頼が可能で、利用者の利便性を向上。
• 豊富な経験と実績：​長年の業務経験に基づく信頼と実績を持つ。

エヒメ企画の概要

会社名	株式会社エヒメ企画
住所	愛媛県大洲市中村638-1 岡ビル2階
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県大洲市 ※一部地域除く

カチタス

​株式会社カチタスは、全国に130以上の店舗を展開する中古住宅の買取再販事業で国内No.1の実績を持つ企業です。​築年数が古い物件を買い取り、自社基準でリフォームを施し、再販するビジネスモデルを採用しています。​査定価格提示まで最短3日、現金決済まで最短3週間という迅速な対応が特徴です。​ただし、駐車場がない物件や事故物件、欠陥住宅などは買取対象外となる場合があります。​また、オンラインでの無料査定依頼が可能で、遠方の物件でも対応しています。

カチタスの特徴リスト

• 中古住宅買取再販事業で国内No.1の実績：​年間8,000戸以上の買取実績を持ち、全国に130以上の店舗を展開しています。
• 迅速な対応：​査定価格提示まで最短3日、現金決済まで最短3週間で対応しています。
• 自社基準のリフォーム：​買い取った物件は自社基準でリフォームを施し、再販しています。
• オンライン無料査定：​公式サイトからオンラインで無料査定を依頼することができます。
• 売却後のトラブルリスク軽減：​売却後のトラブルリスクを軽減する仕組みを整えています。

カチタスの概要

会社名	株式会社 カチタス
住所	群馬県桐生市美原町4番2号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	全国 ※一部地域除く

ケーズハウス

​株式会社ケーズハウスは、愛媛県松山市に拠点を置く地域密着型の不動産会社で、主に戸建住宅・マンション・土地の売買仲介を行っています。​「人を想い家を結ぶ」を理念に掲げ、顧客の要望に応じた物件提案や売却サポートを提供しています。​また、オンラインでの無料査定依頼や、住宅ローン返済に関する相談にも対応しています。​ただし、瑕疵保証制度や訳あり物件の取り扱い、駐車場の有無などの詳細については、公式サイトや直接の問い合わせで確認する必要があります。

ケーズハウスの特徴リスト

• 地域密着型のサービス：​松山市を中心に、戸建住宅・マンション・土地の売買仲介を行う。
• 顧客の要望に応じた提案：​「人を想い家を結ぶ」を理念に、顧客のニーズに合わせた物件提案を実施。
• オンライン無料査定：​公式サイトからオンラインで無料査定を依頼可能。
• 住宅ローン返済相談：​住宅ローン返済に関する相談にも対応。
• 豊富な物件情報：​新築戸建や中古住宅、土地など、幅広い物件情報を提供。

ケーズハウスの概要

会社名	​株式会社ケーズハウス
住所	​〒790-0962 愛媛県松山市枝松三丁目6番37号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市 ※一部地域除く

コヴァエステート

​株式会社コヴァエステートは、愛媛県松山市に本社を構える地域密着型の総合不動産会社です。​不動産コンサルティング、賃貸物件管理、売買仲介、分譲宅地開発、高級賃貸「ラグジュアリーレントホーム」、相続相談など、多岐にわたるサービスを提供しています。​「ナンバーワンよりもオンリーワンをめざして」を理念に掲げ、顧客一人ひとりに寄り添った提案を行っています。​公式サイトでは、オンラインでの物件検索や相談が可能で、最新の売買・賃貸物件情報も掲載されています。​また、SDGsへの取り組みや地域貢献活動にも力を入れており、持続可能な社会の実現を目指しています。

コヴァエステートの特徴リスト

• 総合不動産サービスの提供：​コンサルティングから賃貸管理、売買仲介、宅地開発、相続相談まで幅広く対応。
• 高級賃貸ブランド「ラグジュアリーレントホーム」：​高品質な賃貸物件を提供。
• 相続よろず相談室の設置：​相続や遺言に関する専門的な相談が可能。
• オンライン対応：​公式サイトから物件検索や問い合わせが可能。
• SDGsへの積極的な取り組み：​持続可能な社会の実現を目指し、地域貢献活動を実施。

コヴァエステートの概要

会社名	​​株式会社コヴァエステート
住所	​〒790-0952 愛媛県松山市朝生田町1-15-10
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市中心 ※一部地域除く

センチュリー21

センチュリー21は、1971年にアメリカで設立された世界最大級の不動産ネットワークで、現在79の国と地域に進出しています。​日本では1983年に株式会社センチュリー21・ジャパンが設立され、全国に964店舗、6,222人のスタッフを擁し、売買・賃貸物件の仲介や不動産管理などのサービスを提供しています。​各加盟店は独立・自営で運営されており、地域密着型のサービスを展開しています。

センチュリー21の特徴リスト

• 世界的なネットワーク：​79の国と地域に展開するグローバルな不動産ネットワーク。​
• 全国規模の店舗展開：​日本国内に964店舗を展開し、地域に根ざしたサービスを提供。​
• 多様なサービス：​売買・賃貸の仲介、不動産管理、リフォームなど幅広いサービスを提供。​
• 独立自営の加盟店：​各店舗は独立・自営で運営され、地域密着型の対応が可能。​
• 豊富なスタッフ数：​全国で6,222人のスタッフが在籍し、専門的なサポートを提供。

センチュリー21の概要

会社名	​株式会社センチュリー21・ジャパン​
住所	東京都港区北青山2丁目12番16号 北青山吉川ビル7F
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	加盟店による
対応エリア	全国 ※一部地域除く

フジ宅建不動産

有限会社フジ宅建不動産は、愛媛県新居浜市および西条市を中心に、賃貸・売買・管理など不動産全般を取り扱う地域密着型の不動産会社です。​「街の魅力を最大限に引き出し、皆さまが安心して新しい一歩を踏み出せるよう最適な不動産情報とサポートを提供いたします。」という理念のもと、顧客一人ひとりに寄り添ったサービスを提供しています。​公式サイトでは、物件検索や売却相談が可能で、最新の賃貸・売買物件情報も掲載されています。​また、インスタグラムやLINEを通じた情報発信も行っており、地域の不動産情報を積極的に提供しています。

フジ宅建不動産の特徴リスト

• 地域密着型のサービス：​新居浜市・西条市を中心に、不動産の賃貸・売買・管理を幅広く対応。
• 豊富な物件情報：​新築・中古住宅、マンション、土地など、多彩な物件情報を提供。
• オンライン対応：​公式サイトから物件検索や売却相談が可能。
• SNSでの情報発信：​インスタグラムやLINEを通じて、最新の物件情報やお知らせを発信。
• 地域の魅力を発信：​地域の魅力を最大限に引き出す情報提供とサポートを実施。

フジ宅建不動産の概要

会社名	​​有限会社フジ宅建不動産
住所	〒792-0804 愛媛県新居浜市田所町1番1号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県新居浜市および西条市 ※一部地域除く

ミハマ

​株式会社ミハマ（ミハマ不動産）は、愛媛県松山市若葉町に拠点を置く地域密着型の不動産会社です。​代表自らが売却から引き渡しまで一貫して対応し、迅速かつ丁寧なサービスを提供しています。​インターネット広告、現地看板、紙面広告、協力不動産会社への紹介など、多様な販売手法を駆使して好条件での売却を実現しています。​また、即時買取にも対応しており、売却期間中に買い手が見つからなかった場合でも安心です。​オンライン相談や24時間365日のメール受付も行っており、柔軟な対応が可能です。

ミハマの特徴リスト

• 代表自らが一貫対応：​売却から引き渡しまで、代表が責任を持って対応。
• 多様な販売手法：​インターネット広告、現地看板、紙面広告、協力不動産会社への紹介などを活用。
• 即時買取対応：​売却期間中に買い手が見つからなかった場合でも、即時買取が可能。
• オンライン相談可能：​メールでの相談を24時間365日受付。
• 地域密着型サービス：​松山市を中心に、地域に根ざしたサービスを提供。

ミハマの概要

会社名	​​​株式会社ミハマ（ミハマ不動産）
住所	​〒790-0807 愛媛県松山市若葉町8番35号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市 ※一部地域除く

ユーカリ不動産

株式会社ユーカリ不動産​「ウカリネット（https://u-kari.net/）」は、訳あり物件や空き家の売却を希望する個人と、購入希望者を直接マッチングするCtoC型の不動産プラットフォーム「空き家のURI・KAI（ウリカイ）」を運営しています。​このサービスでは、他社で買取を断られた物件や、仲介で買い手が見つからない物件でも掲載が可能です。​無料査定や直接買取制度を提供しており、売主と買主が専用のトークルームで匿名交渉を行うことができます。​また、不動産売買のプロが契約書フォーマットを用意し、個人間でも安心して取引が行えるようサポート体制を整えています。

ユーカリ不動産の特徴リスト

• CtoC型プラットフォーム：​個人間での不動産売買を支援するマッチングサービス。
• 訳あり物件の掲載可能：​他社で断られた物件や買い手が見つからない物件も掲載可能。
• 無料査定・直接買取制度：​物件情報から買取金額を提示し、承諾すれば直接買取が可能。
• 匿名交渉：​専用トークルームで売主と買主が匿名で交渉可能。
• 安心のサポート体制：​不動産売買のプロが契約書フォーマットを用意し、個人間取引をサポート。

ユーカリ不動産の概要

会社名	​​株式会社ユーカリ不動産
住所	愛媛県松山市永木町２丁目２番地１０
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	あり
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市 ※一部地域除く

ワンズ・ホーム

ワンズ・ホームは1949年創業のエナジー・ワンのグループ企業で、松山市に根ざした不動産とリフォーム会社です。中古住宅の購入とリフォームを一貫してサポートし、快適な住まい作りを提供しています。

ワンズ・ホームの特徴リスト

• 新築・中古物件取り扱い
• リフォーム対応
• 地域密着型
• 購入後のサポート充実
• マネープランやアドバイス提供

ワンズ・ホームの概要

会社名	​​有限会社ワンズ・ホーム
住所	愛媛県松山市須賀町1-1
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県松山市 ※一部地域除く

愛媛総合センター

「愛媛不動産情報株式会社」は、愛媛県今治市に拠点を置く不動産会社で、地域密着型のサービスを提供しています。主に不動産の売買を専門とし、土地や中古住宅の取り扱いを行っています。また、複数の店舗（今治店、西条店、新居浜店）を展開し、各地での物件情報を提供しています。オンラインでの物件検索や地図からの検索機能も備えており、利便性が高いです。さらに、リフォーム済み住宅の取り扱いもあり、購入後の住まいの質にも配慮しています。​

愛媛総合センターの特徴リスト

• 地域密着型のサービス：愛媛県今治市を中心に、地域の特性やニーズに応じた不動産サービスを提供しています。
• 複数店舗の展開：今治店、西条店、新居浜店の3店舗を展開し、広範なエリアでのサービスを提供しています。
• オンライン物件検索機能：地図から物件を探す機能や、リフォーム済み住宅の検索が可能で、利便性が高いです。
• リフォーム済み住宅の取り扱い：購入後すぐに住めるリフォーム済み住宅を取り扱い、住まいの質にも配慮しています。
• 無料査定サービス：不動産の無料査定サービスを提供し、売却を検討している方々のサポートを行っています。

愛媛総合センターの概要

会社名	​​​愛媛不動産情報株式会社
住所	愛媛県今治市片山一丁目2-14
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	不明
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県今治市 ※一部地域除く

伊大建設

​伊大建設（IDAI HOME）は、愛媛県を拠点とする住宅建築・リフォーム・不動産事業を展開する企業です。​「あなたの想う、暮らしを創る。」を企業理念に掲げ、注文住宅の設計から施工、リフォーム、不動産売買まで一貫したサービスを提供しています。​特に、ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）対応や高気密・高断熱住宅など、環境性能と快適性を重視した住まいづくりを行っています。​また、家づくりの過程を楽しむために、ビジュアルボード作成や自由な空間レイアウト提案など、お客様と共に理想の住まいを形にする取り組みが特徴です。

伊大建設の特徴リスト

• 地域密着型のサービス：愛媛県内での長年の実績と地域密着型のサービスを提供しています。
• 高性能住宅の提案：ZEH対応や高気密・高断熱住宅など、環境性能と快適性を重視した住まいづくりを行っています。
• 自由な空間レイアウト提案：お客様のライフスタイルに合わせた自由な間取りや空間デザインを提案しています。
• お客様との共同作業：ビジュアルボード作成など、お客様と共に理想の住まいを形にする取り組みを行っています。
• アフターサービスの充実：完成後のアフターサービスや保証制度を整備し、長期的な安心を提供しています。

伊大建設の概要

会社名	伊大建設株式会社
住所	愛媛県大洲市阿蔵甲1680
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	不明
駐車場	不明
対応エリア	愛媛県大洲市 ※一部地域除く

不動産売却の基礎知識と流れ

不動産を売却するにあたり、まず基本的な流れを把握しておくことが大切です。一般的に、不動産売却は次のような段階を踏んで進められます。

売却相談

第一歩は、不動産会社への相談です。売却の希望や物件の詳細を伝えます。売却理由や希望時期、希望価格などを明確にし、関連資料があれば持参すると話がスムーズに進みます。ご自身の物件の長所だけでなく、短所も正直に伝えることが、後のトラブルを防ぐ上で重要です。

• 自分でも相場を調べておく：不動産会社へ相談する前に、ご自身でも似たような物件の売却価格をインターネットなどで調べておくと、相場観をつかむのに役立ちます。国土交通省が提供する「不動産取引価格情報検索」や、民間の不動産ポータルサイトなどが参考になります。

査定・物件の確認・調査

次に、不動産会社に物件の価値を評価してもらいます。

査定方法には、主に「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。

• 机上査定（簡易査定）：所在地や広さ、築年数といった基本的な情報と過去の取引データをもとに、おおよその価格を見積もる方法です。手軽に早く査定額を知りたい場合に便利ですが、実際の価格とはずれが生じる可能性もあります。
• 訪問査定：不動産会社の担当者が現地を訪れ、日当たりの良さや建物の状態、周辺の環境などを細かくチェックして価格を割り出す方法です。机上査定と比べて手間はかかりますが、より実態に即した、精度の高い売却予想価格がわかります。
• 査定額の比較検討：査定は、複数の不動産会社に依頼することが重要です。提示された査定額だけでなく、その根拠や担当者の説明、対応の質などを比較検討しましょう。単に査定額が高いという理由だけで決めず、なぜその価格になるのか、納得できる説明があるかを確認することが大切です。

媒介契約の締結

査定結果や不動産会社からの提案内容に納得できれば、売却活動を依頼するための媒介契約を結びます。媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」という3つの種類があります。

• 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼できる契約形態です。また、売主自身が買主を見つけた場合、不動産会社を通さずに直接取引することもできます。ただし、不動産会社から売主への販売状況に関する定期的な報告義務はありません。
• 専任媒介契約：売却活動を依頼できるのは1社のみに限定される契約です。売主が自分で買主を見つけた場合は、直接取引が可能です。不動産会社は、売主に対して2週間に1回以上、販売活動の状況を報告する義務を負います。
• 専属専任媒介契約：こちらも依頼できるのは1社のみですが、自分で買主を見つけた場合でも、契約した不動産会社を通して取引しなければなりません。不動産会社は、1週間に1回以上、販売活動の状況を報告する義務があります。なお、契約期間は最長で3ヶ月です。

どの契約形態が最適かは、売主の考え方や物件の状況によって異なりますので、慎重に選びましょう。

売却活動の準備

媒介契約を結んだら、売却活動を円滑に進めるために物件の状態を整える準備に入ります。専門業者によるハウスクリーニングや、家具などを配置して魅力的に見せるホームステージングなどが効果的な場合があります。不動産会社と相談しながら、物件の魅力を最大限に引き出すための準備を進めましょう。

売却活動

不動産会社は、自社のウェブサイトや不動産ポータルサイト、チラシなどを使って物件情報を広く公開し、購入を希望する人を探します。購入希望者から問い合わせがあったり、物件の見学（内覧）希望が入ったりした場合は、不動産会社が窓口となって対応を進めてくれます。そのため内覧は購入判断を左右する重要な機会ですので、室内をきれいに保ち、物件の良さをアピールできるよう準備しておくことが大切です。

購入希望者との交渉・売買契約の締結

購入を希望する人が現れたら、売却価格や物件を引き渡す時期などの条件について交渉を行います。双方の条件が合意に至れば、売買契約を結びます。契約締結の際には、買主から売主へ手付金が支払われるのが一般的です。契約書の内容は隅々まで確認し、疑問点があれば必ず不動産会社に質問して解消しておきましょう。

売買契約後の手続き

もし住宅ローンが残っている場合は、売却代金で完済するための手続きが必要です。同時に、引っ越しの手配なども具体的に進めていくことになります。

残代金の決済・引き渡し

買主から売買代金の残額を受け取り、それと同時に物件の鍵や関連書類を引き渡します。このタイミングで、物件の所有権が買主に移転したことを示す登記手続きなども行われます。最後に、不動産会社へ支払う仲介手数料の残額を支払い、一連の流れが完了します。

不動産売却に要する期間は、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度とされていますが、物件の種類や立地、その時の市場の状況、選択する売却方法などによって変わってきます。

不動産売却の2つの方法｜仲介と買取

不動産を売却する方法は、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。

• 仲介：不動産会社に買主を探してもらい、売却を進める方法です。一般的に市場の相場に近い価格での売却が期待できますが、買主が見つかるまでに時間がかかることもあります。
• 買取：不動産会社自身に、直接物件を買い取ってもらう方法を指します。仲介手数料が発生しない代わりに、売却価格は仲介で売る場合に比べて通常2～3割ほど低くなる傾向にあります。しかし、すぐに現金化できるという大きなメリットがあり、急いで資金が必要な場合や、売却活動に伴う手間を避けたい場合に有効な選択肢です。

仲介と買取のどちらを選ぶべきかは、売却する目的やご自身の状況に合わせて検討することが大切です。

不動産売却にかかる費用と税金

不動産を売却する際には、売却代金とは別に、さまざまな費用や税金が発生します。売却によって得たお金がそのまま手元に残るわけではないため、どのような費用が差し引かれるのかを把握し、資金計画を立てることが重要です。

仲介手数料

仲介手数料は、売買契約が成立した際に、売却活動をサポートしてくれた不動産会社へ支払う成功報酬のことです。その上限額は法律で定められており、売却価格に応じて計算式が変わります。

• 仲介手数料の計算方法（速算式）
  • 売却価格200万円以下の場合：売却価格 × 5% + 消費税
  • 売却価格200万円超400万円以下の場合：売却価格 × 4% + 2万円 + 消費税
  • 売却価格400万円超の場合：売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

具体例として、3,000万円で物件が売れた場合、仲介手数料の上限額は（3,000万円 × 3% + 6万円）に消費税10%を加えた105万6千円となります。この仲介手数料は、通常、売買契約を結んだ時と、物件の引き渡しが完了した時の2回に分けて支払うことが一般的です。

税金

不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合には、その利益に対して所得税と住民税が課せられます。

• 譲渡所得の計算 譲渡所得 ＝ 売却価格 － (取得費 ＋ 譲渡費用)
  • 「取得費」とは、その不動産を購入した時の代金や、購入時にかかった諸費用（仲介手数料、登記費用など）のことです。建物部分については、年数の経過による価値の減少分（減価償却費）を差し引いて計算します。
  • 「譲渡費用」とは、今回の売却のために直接かかった費用（仲介手数料、契約書の印紙代、測量費など）を指します。
• 税率：税金の計算に使われる税率は、売却した不動産の所有期間が5年を超えているか（長期譲渡所得）、5年以下か（短期譲渡所得）によって異なります。一般的には、所有期間が長い長期譲渡所得の方が、税率が低く設定されています。
• 印紙税：不動産の売買契約書を作成する際には、契約金額に応じた収入印紙を貼付する必要があり、これが印紙税となります。
• 登録免許税：住宅ローンなどを利用していて不動産に抵当権が設定されている場合、売却時にその抵当権を抹消するための登記手続きが必要となり、登録免許税がかかります。
• 消費税：不動産会社に支払う仲介手数料には、消費税が課税されます。

諸経費

これまで挙げた費用の他にも、状況に応じて以下のような費用が発生する可能性があります。

• 抵当権抹消費用（司法書士への報酬など）
• 引越し費用
• ハウスクリーニング費用
• 測量費用 （必要に応じて）
• 不動産登記費用

不動産を売却して利益が出た場合は、原則として翌年に確定申告を行い、納税する必要があります。

不動産売却時の注意点

不動産売却をスムーズに進め、満足のいく結果を得るためには、いくつか注意しておきたい点があります。

• 信頼できる不動産会社を選ぶ：売却の成功は不動産会社選びにかかっていると言っても過言ではありません。過去の実績や得意とする物件の種類、担当者の人柄や対応力などを比較検討し、信頼できるパートナーを見つけることが重要です。そのためにも、複数の不動産会社に査定を依頼し、実際に担当者と話してみることを強くお勧めします。
• 媒介契約の内容を理解する：先述した3種類の媒介契約は、それぞれ売主ができることや不動産会社が負う義務の内容が異なります。各契約のメリット・デメリットをよく理解した上で、ご自身の状況や考え方に最も適した契約形態を選ぶことが大切です。
• 物件の情報を正確に伝える：雨漏りやシロアリ被害、設備の故障といった物件の欠点や不具合（専門用語で「瑕疵（かし）」と言います）は、隠さずに正直に買主へ伝える義務があります。もし意図的に伝えなかった場合、後で契約不適合責任（以前の瑕疵担保責任）を問われ、損害賠償などを請求されるリスクがあります。
• 売却期間に余裕を持つ：不動産は、売りに出したからといってすぐに買い手が見つかるわけではありません。一般的には売却完了まで数ヶ月程度かかることを念頭に置き、スケジュールには余裕を持って売却活動を始めることが望ましいです。
• 価格設定を慎重に行う：周辺の相場から大きく外れた高い価格を設定してしまうと、購入希望者が現れにくくなります。不動産会社が出した査定額や市場の動向を参考に、買主の関心を引きつけられる適切な価格を設定することが重要です。
• 内覧に協力的に対応する：購入を検討している人にとって、実際に物件を見る内覧は、購入を決断する上で非常に大きな判断材料となります。内覧の際には、室内をきれいに片付け、質問には丁寧に答えるなど、協力的な姿勢で対応することが成約につながります。
• 売却理由によって注意すべき点がある：不動産を売却する理由は人それぞれですが、住み替えや相続、離婚、転勤といった理由によっては、手続きや税金の面で特に注意すべき点が出てきます。例を挙げると、親などから相続した不動産を売る場合は、まず相続登記を済ませておく必要があります。また、住み替えの場合は、今の家を売るタイミングと新しい家を買うタイミングをうまく調整する必要があります。

スムーズに売却するためのポイント

不動産売却をより円滑に進めるために、以下のポイントも心がけてみましょう。

• 物件の第一印象を良くする：専門業者による清掃や、普段からの整理整頓を心がけ、清潔感のある状態を保つことは、内覧時の第一印象を良くするために非常に重要です。
• ホームステージングを検討する：空室の場合などに、モデルルームのように家具や小物を効果的に配置する「ホームステージング」を行うことで、購入希望者が新生活を具体的にイメージしやすくなり、物件の魅力をより高める効果が期待できます。
• 積極的に情報収集を行う：売却プロセスや関連知識について自分でも積極的に情報収集を行い、不動産会社任せにせず、主体的に協力しながら売却活動を進めていく姿勢が大切です。

まとめ

不動産の売却は、初めて経験する方にとっては、少しハードルが高く感じられるかもしれませんね。

ですが、基本的な流れや押さえるべきポイントを理解しておけば、思ったよりもスムーズに進めることができるものです。

この記事で解説した内容を参考に、信頼のおける不動産会社を選び、ご自身の物件が持つ魅力をしっかりとアピールしていくことで、きっと納得のいく売却に近づけるはずです。

焦る必要はありません。一つ一つのステップを着実に踏みながら、ぜひ理想的な不動産売却を実現させてくださいね！