鳥取で不動産売却ができるおすすめの会社14選！仲介手数料無料の買取実績がある会社も紹介

初めて不動産を売却する方にとって、売却活動は難しそうで、手続きも複雑に感じて不安になるのは当然です。

そこでこの記事では、初心者の方にも分かりやすいよう、不動産売却の基本から流れ、注意点までを解説します。

これを読めば、自信を持って売却活動を進められるようになるでしょう。ぜひ最後まで読んでみてください。

本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。

近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？

それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。

不動産には　決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。

例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。

そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。

「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。

車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。

そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。

「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」

そう思ってしまいますよね。

理想は6社以上です。

6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。

また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。

①すまいValue 東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 ②SUUMO 日本で最も知名度が高いと言っても過言ではない不動産ポータルサイト「SUUMO」が運営している一括査定サービスです。大手の不動産会社から地域密着型の不動産会社までネットワークがあるため、様々な最低額を比較検討することが可能となっています。60秒で査定が可能なので忙しい人でも簡単に利用することができますよ。

この2つのサイトを利用すると、適正な査定額を把握することができ、後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。

また、さらに多くの不動産会社から査定結果をもらい比較検討をしたい人にはこちらの3つもおすすめです！

1. イエウール：東証スタンダード市場に上場している株式会社Speeeが運営。合計6社に査定依頼が可能。
2. HOME4U：NTTデータグループが運営。2,300社の優良企業から査定してもらえる。
3. イエイ：15年以上の運営実績、400万人以上の利用実績。物件から土地まで売却査定可能。

どの一括査定サイトも上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクを回避できます。

さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！

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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！

それでは本文に入っていきましょう。

  

鳥取県のおすすめ不動産会社【売却・買取】

それでは早速、鳥取県で不動産売却を行うときにおすすめの不動産会社を紹介します。

ぜひ参考にしてみてくださいね。

アーバンネットワーク

アーバンネットワークは、米子市・鳥取県西部エリアに根ざした不動産会社であり、地域を熟知したスタッフが真摯に対応することが強みです。不動産売却、仲介、賃貸だけでなく、空き家管理や相続相談といった幅広いサービスを窓口ひとつでスムーズに提供し、顧客の不動産に関するあらゆる悩みに対応します。現代の複雑な不動産問題に対し、離婚やローン返済、相続、空き家問題、住み替え、古い建物の売却や解体、土地の売買など、多岐にわたる相談をサポートします。特に不動産売却においては、解体や片付けなどの費用やリスクを丁寧に説明し、最適な解決策を提案することで、売主の負担を軽減します。お客様一人ひとりの状況に寄り添い、メリット・デメリットを分かりやすく説明しながら、スムーズな取引をサポートする点が特徴です。

アーバンネットワークの特徴リスト

• 米子市・鳥取県西部エリアに特化している
• 不動産売却、仲介、賃貸、空き家対策・管理、相続相談など、多様なニーズに対応
• 複雑な不動産問題（離婚、相続、空き家問題など）に対応できる
• 地元を熟知したスタッフが親身に相談に乗り、顧客一人ひとりに寄り添ったサポートを提供する
• 不動産に関する様々な悩みを一つの窓口で解決できる

アーバンネットワークの概要

会社名	アーバンネットワーク株式会社
住所	鳥取県米子市旗ヶ崎7丁目1-1
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	米子市・鳥取県西部エリア

アール・エス・ビー開発

アール・エス・ビー開発は、社会問題やライフスタイルの多様化による不動産ニーズの変化に対応し、住まう人々の暮らし方や住まいへの想いに応えることを重視しています。多様な物件種別（事業用収益物件、新築・中古戸建て、中古マンション、土地など）を取り扱い、鳥取市を中心とした地域に役立つ不動産情報の発信にも力を入れています。未来を見据えた住まい探しをサポートしており、顧客の住まいに関するあらゆることを任せられる不動産会社と言えるでしょう。

アール・エス・ビー開発の特徴リスト

• 変化する不動産ニーズへの適応力
• 多様な物件種別の取り扱い
• 鳥取市を中心とした地域密着型の情報提供
• 顧客の未来の住まい探しをサポート
• 住まいに関する包括的なサポート体制

アール・エス・ビー開発の概要

会社名	有限会社アール・エス・ビー開発
住所	鳥取県鳥取市今町2丁目358
買取制度・買取保証制度	–
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	鳥取市内全域

アルティマ

アルティマは、「最善のご提案と最高の品質の施工」を強みとし、顧客が快適で心地よい生活を送るために全力でサポートすることを使命としています。建築一式工事、住宅リフォーム、リノベーションに加え、不動産業、塗装工事、外構・エクステリアなど幅広い事業を展開しており、各分野の専門職人が質の高いサービスを提供します。顧客の立場に立ち、最高の仕事を提供することを常に心がけており、無料相談や無料査定も実施しています。

アルティマの特徴リスト

• 最善の提案と最高の品質の施工を重視している
• 皆さまが快適で心地よい生活を送るための包括的なサポートを提供している
• 建築工事、リフォーム、不動産など幅広い事業を展開している
• 常に顧客の立場で考え、最高の仕事を提供することを心がけている
• 無料相談・無料査定を気軽に利用できる

アルティマの概要

会社名	株式会社　アルティマ
住所	鳥取県鳥取市大覚寺107-48
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	–
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	鳥取県鳥取市等

かえる不動産

かえる不動産の強みは、鳥取県米子市周辺の不動産情報に特化し、賃貸物件と売買物件の両方を幅広く取り扱っている点です。顧客はアパート・マンション・一戸建てといった多様な物件種別から、自身のニーズに合った情報を得ることができます。また、沿線・駅、地域、学校区、地図、そして様々な条件からの詳細な検索機能を提供することで、効率的な物件探しをサポートしています。さらに、キャンペーン中の物件特集など、お得な情報も積極的に発信しています。不動産に関するお役立ちコンテンツとして、引越しの豆知識や諸手続き一覧、不動産用語集、ローンシミュレーション、査定といった情報を提供し、顧客の不動産取引を多角的に支援している点も強みと言えるでしょう。

かえる不動産の特徴リスト

• 米子市周辺の地域密着型の不動産情報を提供している
• 賃貸物件と売買物件の両方を取り扱っている
• 多様な検索方法（沿線・駅、地域、学校区、地図、条件など）を用意している
• キャンペーン物件など、お得な情報を発信している
• 不動産に関するお役立ちコンテンツを提供している

かえる不動産の概要

会社名	株式会社東和サービス企画
住所	鳥取県米子市東福原4丁目20-7　生田ビル101号室
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	米子市周辺

カチタス

カチタスの強みは、中古住宅の買い取りと再販において全国No.1の実績を誇ることです。年間5000戸以上の販売実績と8万戸以上の買い取り実績があり、「買取再販年間販売戸数ランキング」で11年連続No.1を獲得しています。査定から現金決済までのスピードも早く、最短で査定価格提示まで3日、現金決済まで3週間という迅速な対応が可能です。また、買い取った中古住宅は原則として全てリフォーム済みのため、購入後すぐに快適に住むことができます。さらに、他社で買い取りを断られた物件でも買い取り可能な場合があり、仲介ではなく直接買取を行うため、売却後のトラブルの心配がないことも大きな強みです。住宅ローンや減税対策など、購入に関するサポートも手厚く行っています。

カチタスの特徴リスト

• 中古住宅買い取り再販で全国No.1の実績を誇る
• 原則として全てリフォーム済みの物件を提供している
• 最短3日での査定と最短3週間での現金決済が可能なスピーディーな対応
• 仲介ではなく直接買取のため、売却後のトラブルの心配がない
• 住宅ローンや減税対策など、購入に関するサポート体制が充実している

カチタスの概要

会社名	株式会社　カチタス
住所	鳥取県鳥取市湖山町東3丁目101
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	ショップによる
訳あり物件の取り扱い	相談可能
駐車場	ショップによる
対応エリア	全国 ※一部地域除く

センチュリー21

センチュリー21の強みは、全国に展開する964店舗のネットワークと6,222人の豊富なスタッフによる、地域密着型のきめ細やかなサポート体制です。売買物件と賃貸物件の両方を取り扱い、新築一戸建て、中古一戸建て、マンション、土地、事業投資用など、多様なニーズに対応できる幅広い物件種別を提供しています。さらに、物件を探すだけでなく、所有する不動産の売却査定や賃貸管理といった、不動産に関する総合的なサービスを提供することで、お客様の多様なニーズに応えます。全国規模のネットワークと地域に根差した活動により、迅速かつ的確な情報提供とサポートを実現しています。

センチュリー21の特徴リスト

• 新築戸建て、中古戸建て、マンション、賃貸、土地、事業投資用など幅広い種類の物件を取り扱っています
• 全国に多数の店舗を展開し、地域に根ざした情報提供とサポートが可能
• 売買・賃貸両方の仲介：物件を探すだけでなく、所有する不動産の売却や賃貸もサポート
• 豊富な物件情報：多数の公開物件数を誇り、様々な条件に合った物件を見つけやすい
• 詳細な物件情報：物件価格、所在地、最寄りの駅からの距離と時間、間取り、面積、築年月など詳細な情報を掲載

センチュリー21の概要

会社名	株式会社センチュリー21・ジャパン
住所	鳥取県鳥取市今町２丁目108番地
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	ショップによる
訳あり物件の取り扱い	相談可能（ショップによる）
駐車場	ショップによる
対応エリア	全国

ハウスドゥ

ハウスドゥの強みは、全国に713店舗を展開する広範なネットワークと、23万件を超える豊富な物件情報にあります。これにより、多様な地域と物件種別に対応でき、顧客は希望に合った不動産を見つけやすいでしょう。また、毎日更新される新着物件情報により、常に最新の物件をチェックできます。さらに、不動産の購入から売却までをサポートする体制が整っており、オンライン査定やマイページ機能など、便利なサービスを提供しています。

ハウスドゥの特徴リスト

• 全国713店舗のネットワークと7つの海外拠点（オープン準備中含む）※2025年2月末現在
• 232,445件の豊富な全物件数（2025/04/04時点）
• 17,521件の頻繁な新着物件情報（2025/04/04時点）
• マンション、一戸建て、土地、事業用・収益物件など多様な物件種別
• 住みたい場所や沿線・駅からの詳細な検索機能

ハウスドゥの概要

会社名	株式会社And Doホールディングス
住所	鳥取県鳥取市南隈881番地　サウスIII101号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	ショップによる
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	ショップによる
対応エリア	全国 ※一部地域除く

ホームメイトＦＣ

ホームメイトFCは、倉吉市全域およびその近郊（北栄町、湯梨浜町、琴浦町、三朝町）の物件探しに強みを持つ不動産会社です。賃貸物件を豊富に扱っており（263件）、アパートやマンションだけでなく、土地や中古住宅などの売買物件、テナント・貸店舗も取り扱っています。オンライン仲介による契約も可能であるため、来店せずに手続きを進めたい顧客にも対応できます。また、平日と土日で営業時間が異なり、時間外の予約も相談できるなど、顧客の都合に合わせた柔軟な対応が期待できます。これらの点から、地域密着型でありながら、多様なニーズに対応できる点がホームメイトFCの強みと言えるでしょう。

ホームメイトＦＣの特徴リスト

• 倉吉市とその近郊を主な担当エリアとしている
• 賃貸物件の取扱件数が263件と豊富である
• 売買物件（土地、中古住宅など）とテナント・貸店舗も取り扱っている
• オンラインでの契約（IT重説）に対応している
• 営業時間が平日9時〜19時、土日祝10時〜18時と異なり、時間外予約も相談可能である

ホームメイトＦＣの概要

会社名	アーバンネットワーク株式会社
住所	鳥取県倉吉市福庭町1丁目105-3
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	倉吉市全域およびその近郊（北栄町、湯梨浜町、琴浦町、三朝町）

マツワ

マツワの強みは、鳥取市の中古一戸建てや土地を中心とした地域密着型の不動産会社であることです。サイトでは、豊富な新着物件情報が頻繁に更新されており、地域に特化した物件情報を求める顧客にとって有益です。また、「中古戸建てはどのように評価されるのか？」や「住まいを買う契約の流れ」など、不動産売買に関する様々なノウハウや情報コンテンツを提供しており、顧客の疑問や不安を解消するサポート体制が整っています。さらに、物件リクエストや査定依頼といったオンラインサービスも提供しており、手軽に相談や依頼ができる点も強みと言えるでしょう。

マツワの特徴リスト

• 鳥取市の中古一戸建て、中古住宅、土地を専門に扱っている
• 最新の物件情報を積極的に公開している
• 中古住宅の評価方法や売買契約の流れなど、不動産に関する役立つ情報を提供している
• 物件リクエストや不動産査定をオンラインで受け付けている
• ウェブサイト上で会社案内や店舗情報、問い合わせ先を明確に記載している

マツワの概要

会社名	株式会社マツワ　マツワ不動産
住所	鳥取県鳥取市杉崎字大政476
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	–
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	鳥取市等

ミヨシ産業

ミヨシ産業は米子市専門の不動産仲介であり、地域に根差した豊富な物件情報を強みとしています。中古住宅においては、購入前のリフォーム提案や、購入費用とリフォーム費用を一本化できる融資プランも案内しており、理想の住まいづくりをサポートします。無料相談や問い合わせにも対応し、顧客の状況や希望に合わせた丁寧なサポートを提供することで、安心して不動産取引ができるよう努めています。また、定期的にイベント情報も発信しており、地域住民との接点を大切にしています。

ミヨシ産業の特徴リスト

• 米子市を中心とした地域密着型の不動産仲介
• 豊富な物件情報を保有し、一般公開物件に加えて会員限定や店頭公開の物件も取り扱っている
• 中古物件とリフォームを一体的に提案し、資金計画までサポートする
• 会員登録者には未公開物件情報の提供や限定イベントへの招待、新着物件情報のメール配信などの特典がある
• 無料相談や問い合わせに対応し、顧客一人ひとりに寄り添った丁寧なサポートを提供している

ミヨシ産業の概要

会社名	株式会社ミヨシ産業
住所	鳥取県米子市両三柳2360-8
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	米子市

やまた不動産Labo

やまた不動産Laboは、鳥取市を中心としたエリアに特化した不動産会社であり、売買、賃貸、投資と幅広いニーズに対応できる点が強みです。特に、「新築・築浅」、「リフォーム・リノベ済み」、「駐車場2台以上」、「分譲地」といった特集を組むことで、特定のニーズを持つ顧客に効率的に情報を提供しています。また、最新の物件情報や不動産に関する情報を積極的に発信しており、Webサイトの最終更新日や更新情報一覧からもその活動が伺えます。地域に根ざしたスタッフによる丁寧なサポートも特徴の一つで、顧客の声やスタッフ紹介を通じてその姿勢が伝わってきます。さらに、完成見学会や相談会などのイベントを通じて、顧客との接点を積極的に設けています。

やまた不動産Laboの特徴リスト

• 鳥取市を中心とした地域密着型の不動産サービス
• 売買、賃貸、投資など多様な不動産ニーズへの対応
• 「新築・築浅」「リフォーム済み」など、ニーズに合わせた物件特集
• 頻繁な物件情報や不動産関連情報の更新
• 顧客の声やスタッフ紹介による安心感と地域に根ざしたサポート

やまた不動産Laboの概要

会社名	株式会社ヤマタホーム
住所	鳥取県鳥取市南吉方１丁目31-1
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	鳥取県全域

島津組

島津組はお客様の夢と想いをかたちにするため、住まいづくりのプロセスを大切にしています。営業・設計・コーディネーター・工務が一丸となり、お客様の想いを共有し、夢を叶えるサポートを目指しています。お客様からの信頼と感謝を大切にし、地域に必要とされる安心の地元ビルダーを目指している点が強みです。新築住宅、リノベーション、非住宅、不動産と幅広い事業を展開しており、多様なニーズに対応できます。施工事例やイベント情報を積極的に公開し、お客様の声も重視しています。

島津組の特徴リスト

• お客様との住まいづくりプロセスを重視している
• 営業・設計・コーディネーター・工務によるチーム一丸となった連携体制がある
• 新築住宅、リノベーション、非住宅、不動産と幅広い事業を展開している
• 豊富な施工事例を公開し、見学会や勉強会などのイベントを定期的に開催している
• 地域に根ざした活動を重視し、お客様からの信頼と感謝を大切にしている

島津組の概要

会社名	株式会社 島津組
住所	鳥取県米子市観音寺新町3丁目4番29号
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	あり
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	鳥取県米子市

東和サービス企画

東和サービス企画の強みは、鳥取県米子市周辺の不動産情報に特化し、賃貸物件と売買物件の両方を幅広く取り扱っている点です。顧客はアパート・マンション・一戸建てといった多様な物件種別から、自身のニーズに合った情報を得ることができます。また、沿線・駅、地域、学校区、地図、そして様々な条件からの詳細な検索機能を提供することで、効率的な物件探しをサポートしています。さらに、キャンペーン中の物件特集など、お得な情報も積極的に発信しています。不動産に関するお役立ちコンテンツとして、引越しの豆知識や諸手続き一覧、不動産用語集、ローンシミュレーション、査定といった情報を提供し、顧客の不動産取引を多角的に支援している点も強みと言えるでしょう。

東和サービス企画の特徴リスト

• 米子市周辺の地域密着型の不動産情報を提供している
• 賃貸物件と売買物件の両方を取り扱っている
• 多様な検索方法（沿線・駅、地域、学校区、地図、条件など）を用意している
• キャンペーン物件など、お得な情報を発信している
• 不動産に関するお役立ちコンテンツを提供している

東和サービス企画の概要

会社名	株式会社東和サービス企画
住所	鳥取県米子市東福原4丁目20-7　生田ビル101号室
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	米子市周辺

有限会社開拓

有限会社開拓は、鳥取市の不動産・賃貸情報に特化した会社です。豊富な物件情報と多様な検索機能を備えており、条件、沿線・駅、エリア、地域、学校区、地図など、様々な方法で物件を探すことができます。売買物件と賃貸物件の両方を取り扱っており、顧客の幅広いニーズに対応しています。また、不動産の売却に関するサポートも行っており、売却の流れや空き家の売却についても相談可能です。お問い合わせや来店予約も受け付けており、顧客への丁寧な対応を心掛けていることが伺えます。さらに、鳥取市だけでなく米子市にも店舗（エイブルネットワーク米子駅前店）を展開しており、地域に根ざしたサービスを提供しています。お役立ちコンテンツとして、引越しの豆知識や不動産用語集なども提供しており、顧客の不動産取引を総合的にサポートする体制が整っている点が強みと言えるでしょう

有限会社開拓の特徴リスト

• 鳥取市の不動産・賃貸情報に強みを持つ
• 売買物件と賃貸物件の両方を取り扱っている
• 多様な検索機能と豊富な物件情報を掲載している
• 不動産売却のサポートを提供している
• 鳥取市と米子市に店舗を展開し、地域密着型のサービスを提供している

有限会社開拓の概要

会社名	有限会社開拓
住所	鳥取県鳥取市大覚寺170-55
買取制度・買取保証制度	あり
瑕疵保証制度	–
オンライン相談	あり
訳あり物件の取り扱い	–
駐車場	あり
対応エリア	鳥取県鳥取市・米子市

不動産売却の基礎知識と流れ

不動産を売却する際には、基本的な流れを理解しておくことが重要です。一般的には、以下のステップで進みます。

売却相談

まずは不動産会社に相談しましょう。売却の希望（目的、期限、希望金額など）や物件情報を伝え、資料があれば持参するとスムーズです。物件の良い点・悪い点を正確に伝えることが重要です。相談前に、インターネットなどで類似物件の売却価格を調べて相場を把握しておきましょう。国土交通省の「不動産取引価格情報検索」や不動産ポータルサイトなどが役立ちます。

査定・物件の確認・調査

不動産会社に物件の査定を依頼します。査定には、机上査定と訪問査定があります。

• 机上査定（簡易査定）: 物件の基本情報（所在地、面積、築年数など）に基づき、過去の取引事例から概算価格を算出します。短時間で査定額が分かりますが、精度は訪問査定より低くなります。
• 訪問査定: 担当者が物件を訪問し、日当たり、状態、周辺環境などを詳しく調査して価格を算出します。机上査定より精度が高く、正確な売却価格が分かります。

複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額や根拠、担当者の対応を比較検討しましょう。査定額が高いからといってすぐに決めるのではなく、根拠をしっかり確認することが大切です。

媒介契約の締結

査定額や提案に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があります。

• 一般媒介契約: 複数の不動産会社と同時に契約でき、自分で買主を見つけた場合は直接取引も可能です。不動産会社には販売状況の報告義務はありません。
• 専任媒介契約: 1社とだけ契約でき、自分で買主を見つけた場合も直接取引が可能です。不動産会社は2週間に1回以上、販売状況を報告する義務があります。
• 専属専任媒介契約: 1社とだけ契約でき、自分で買主を見つけても必ずその不動産会社を通して取引します。不動産会社は1週間に1回以上、販売状況を報告する義務があり、契約期間は3ヶ月以内です。

売主の状況や希望に応じて適切な媒介契約を選びましょう。

売却活動の準備

媒介契約締結後、スムーズな売却活動のため、ハウスクリーニングやホームステージングなどで物件を整え、魅力を引き出しましょう。

売却活動

不動産会社がインターネットやチラシなどで物件情報を公開し、購入希望者を探します。問い合わせや内覧希望があれば連携して対応します。内覧時は物件をきれいに整え、魅力を伝えましょう。

購入希望者との交渉・売買契約の締結

購入の申し込みが入ったら、価格や引き渡し条件などを交渉し、合意に至れば売買契約を締結します。契約時には買主から手付金を受け取ることが一般的です。契約内容をしっかり確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。

売買契約後の手続き

住宅ローンの残債がある場合は完済手続きを行い、引越しの準備も進めます。

残代金の決済・引き渡し

買主から残代金を受け取り、物件の鍵や関係書類を引き渡します。同時に所有権移転登記などの手続きも行われ、仲介手数料の残金を不動産会社に支払います。

売却期間は、一般的に3～6ヶ月程度ですが、物件の種類や市場状況、売却方法によって変動します。

不動産売却の2つの方法｜仲介と買取

不動産の売却方法には、主に仲介と買取の2つがあります。

• 仲介: 不動産会社に仲介を依頼し、購入希望者を探して売却する方法です。市場価格に近い価格で売却できる可能性がありますが、売却期間が長くなる傾向があります。
• 買取: 不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。仲介手数料はかかりませんが、売却価格は仲介より2～3割程度低くなることが多いです。ただし、短期間で現金化できるメリットがあり、急いで現金が必要な場合や売却活動の手間を省きたい場合に適しています。

売却の目的や状況に応じて適切な方法を選びましょう。

不動産売却にかかる費用と税金

不動産売却には様々な費用と税金がかかります。売却価格がそのまま手元に入るわけではないので、差し引かれる費用も計算に入れておきましょう。

仲介手数料

仲介手数料は、売買契約成立時に仲介してくれた不動産会社に支払う報酬です。上限額は法律で定められており、売却価格によって異なります。

• 計算方法（速算式）
  • 200万円以下: 売却価格 × 5% + 消費税
  • 200万円超400万円以下: 売却価格 × 4% + 2万円 + 消費税
  • 400万円超: 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

例えば、3,000万円で売却した場合、上限は(3,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 = 105.6万円です。仲介手数料は、一般的に売買契約時と引き渡し時の2回に分けて支払います。

税金

売却で利益（譲渡所得）が出た場合、所得税と住民税が課税されます。

• 譲渡所得: 売却価格 – (取得費 + 譲渡費用)
• 取得費: 不動産購入時の価格や費用（仲介手数料、登記費用など）。建物は減価償却費を差し引きます。
• 譲渡費用: 売却にかかった費用（仲介手数料、印紙税、測量費など）。
• 税率: 所有期間5年超の長期譲渡所得と5年以下の短期譲渡所得で税率が異なります。

その他、印紙税（売買契約書）、登録免許税（抵当権抹消時）、消費税（仲介手数料）などがかかります。

諸経費

上記以外にも、抵当権抹消費用、引越し費用、ハウスクリーニング費用、測量費用、不動産登記費用などがかかる場合があります。

売却で利益が出た場合は、原則として確定申告が必要です。

不動産売却時の注意点

不動産売却を成功させるための注意点です。

• 信頼できる不動産会社を選ぶ: 実績、得意分野、担当者の対応などを比較検討し、信頼できる会社を選びましょう。複数の会社に査定を依頼し、話を聞くのがお勧めです。
• 媒介契約の内容を理解する: 契約の種類によって売主の自由度や不動産会社の義務が異なります。それぞれの特徴を理解し、自分に合った契約を選びましょう。
• 物件の情報を正確に伝える: 瑕疵（欠陥）や不具合は隠さずに買主に伝えましょう。告知義務を怠ると、契約不適合責任を問われる可能性があります。
• 売却期間に余裕を持つ: 不動産はすぐに売れるとは限りません。数ヶ月かかることを考慮し、余裕を持って売却活動を進めましょう。
• 価格設定を慎重に行う: 相場とかけ離れた高すぎる価格設定では買い手が見つかりません。不動産会社の査定額を参考に、適切な価格を設定しましょう。
• 内覧に協力的に対応する: 購入希望者の内覧は購入の意思決定に大きく影響します。物件をきれいに整え、丁寧に対応しましょう。
• 売却理由によって注意すべき点がある: 住み替え、相続、離婚、転勤など、売却理由によって手続きや税金面で注意すべき点が異なります。例えば、相続した不動産を売却する場合は相続登記が必要です。住み替えの場合は、売却と購入のタイミングを考慮する必要があります。

スムーズに売却するためのポイント

よりスムーズに売却するためのポイントです。

• 物件の第一印象を良くする: ハウスクリーニングや整理整頓を行い、清潔感のある状態にしておきましょう。
• ホームステージングを検討する: 家具や小物を配置し、購入後の生活をイメージしやすくすることで、物件の魅力を高めることができます。
• 積極的に情報収集を行う: 不動産売却に関する知識を身につけ、不動産会社と協力して売却活動を進めることが大切です。

まとめ

不動産売却は、最初はハードルが高く感じるかもしれません。

しかし、流れやポイントをしっかり押さえれば、意外とスムーズに進められます。

この記事の内容を参考に、信頼できる不動産会社を見つけ、物件の魅力を伝え、納得のいく売却を進めていきましょう。

焦らず、ひとつひとつステップを踏んで、理想の売却を実現してください！