「不動産を売りたいけれど、何から手をつければ良いのかわからない」そうお考えの方もいるでしょう。
初めての売却は「難しそう」「手続きが複雑で心配」と感じてしまうものです。
この記事では、不動産売却の初心者の方にも理解しやすいよう、基本的な知識から一連の流れ、注意点まで詳しく説明します。
読み終える頃には、きっと自信を持って売却に臨めるはずです。
最後までお付き合いください。
本文に入る前に、不動産売却を考えている人や、不動産を早く売却したいと考えている人に重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社もしくは2社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数百万円、場合によっては500万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えばあなたが売却しようと考えている不動産の価値が3000万円だったとしましょう。
そこで1社のみに査定を依頼し、査定額が2500万円となったとします。
「プロが言うことだから2500万円が妥当なんだろう」と思い込んでしまい売却をすると、500万円も損をしてしまうのです。
車を何台も買える大金を捨ててしまったということになってしまいます。
そうならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼し、適正価格を把握することが重要となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
6社以上に査定依頼をすることで適正価格を把握しやすくなりますよ。
また、最近では不動産査定を一括で依頼できるサービスが増えており、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記の2つのサイトが非常におすすめです。
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さらに、査定を依頼したからといって強引な営業もなく完全無料で利用できるので、不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
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ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
秋田県のおすすめ不動産会社【売却・買取】
それでは早速、秋田県で不動産売却を行うときにおすすめの不動産会社を紹介します。
ぜひ参考にしてみてくださいね。
TOP Dream
TOP Dream（トップドリーム）は、東京都調布市小島町に拠点を置く不動産会社です。
代表取締役の宗像氏は、社会人になってすぐに不動産業界に身を投じ、区分マンションの仲介から始め、売主・買主との関係構築を通じて一棟マンションの仲介も手掛けるなど、長年の豊富な経験を有しています。
その経験と知識を活かし、一人一人のお客様とより良い関係を丁寧に築きたいという思いから独立を決意しました。
全国の収益物件の売却・購入に対応しており、不動産仲介、任意売却、相続物件の売却、買取など幅広いニーズに対応できます。
TOP Dreamの特徴リスト
- 東京都調布市小島町に所在する不動産会社であること
- 全国の収益物件の売却・購入を専門としていること
- 相続物件の売却に対応していること
- 不動産買取を行っていること
- 代表取締役が不動産業界で長年の経験を持つこと
TOP Dreamの概要
| 会社名 | 株式会社TOP Dream |
| 住所 | 東京都調布市小島町一丁目34番1号308号室 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
アネックスライフ
アネックスライフの強みは、AIを活用した迅速かつ適正な不動産鑑定を行っている点です。
居住用売買を中心に、自宅や土地の売却相談、住み替え、相続時の不動産売却など、幅広い相談に無料で対応しています。
また、マンション、一戸建て、売土地、売店舗など多様な物件種別を取り扱い、売却や購入に関する基礎知識、費用、税金、住宅ローンといった不動産に関する役立つ情報を提供することで、顧客の不動産取引を総合的にサポートしています。
アネックスライフの特徴リスト
- AIを活用した迅速かつ適正な不動産鑑定を提供している
- 自宅・土地の売却、住み替え、相続時の不動産売却に関する無料相談を実施している
- マンション、一戸建て、売土地、売店舗など、多様な物件種別を取り扱っている
- 不動産売買に関する基礎知識、流れ、費用、税金、住宅ローンなど、幅広い情報コンテンツを提供している
- 秋田市に店舗を構え、電話やFAXでの問い合わせが可能である
アネックスライフの概要
| 会社名 | 株式会社アネックスライフ 秋田店 |
| 住所 | 秋田県秋田市手形からみでん５－２４ |
| 買取制度・買取保証制度 | – |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 秋田県秋田市等 |
イエステーション
イエステーションは、地域No.1の顧客満足度を目指し、営業の質にこだわった不動産売買仲介を行っています。
地域専門のエリア担当制を採用し、その街の変遷を見守ってきたスタッフがコンサルティングを提供することで、地域に根ざした安心の取引をサポートします。
会員登録により、非公開物件の閲覧や便利なマイページの利用、新着物件の早期情報提供といった特典も提供しています。
全国ネットワークでありながら、地域密着型のサービスに強みを持つ不動産会社です。
イエステーションの特徴リスト
- 全国ネットワークの不動産売買仲介サービスを提供している
- 地域ごとに専属のエリア担当者がおり、地域に特化した情報提供とコンサルティングを行っている
- 顧客満足度No.1を目指し、営業の質を重視している
- 顧客が安心して不動産売買の相談ができるよう、最適な契約とわかりやすい説明を心がけている
- 会員登録をすることで、一般公開されていない非公開物件を閲覧できる
イエステーションの概要
| 会社名 | 株式会社イエステーション本部 |
| 住所 | 秋田県秋田市楢山川口境９－２７ |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
カチタス
カチタスの強みは、中古住宅の買い取りと再販において全国No.1の実績を誇ることです。
年間5000戸以上の販売実績と8万戸以上の買い取り実績があり、「買取再販年間販売戸数ランキング」で11年連続No.1を獲得しています。
査定から現金決済までのスピードも早く、最短で査定価格提示まで3日、現金決済まで3週間という迅速な対応が可能です。
また、買い取った中古住宅は原則として全てリフォーム済みのため、購入後すぐに快適に住むことができます。
さらに、他社で買い取りを断られた物件でも買い取り可能な場合があり、仲介ではなく直接買取を行うため、売却後のトラブルの心配がないことも大きな強みです。
住宅ローンや減税対策など、購入に関するサポートも手厚く行っています。
カチタスの特徴リスト
- 中古住宅買い取り再販で全国No.1の実績を誇る
- 原則として全てリフォーム済みの物件を提供している
- 最短3日での査定と最短3週間での現金決済が可能なスピーディーな対応
- 仲介ではなく直接買取のため、売却後のトラブルの心配がない
- 住宅ローンや減税対策など、購入に関するサポート体制が充実している
カチタスの概要
| 会社名 | 株式会社 カチタス |
| 住所 | 秋田県秋田市将軍野南2丁目3-34 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | 相談可能 |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
コネクト不動産
コネクト不動産の強みは、不動産売却の相談窓口を設け、空き家管理にも注力し、購入相談を含む幅広い不動産ニーズに対応することで、顧客の多様な想いを繋ぐ活動に尽力している点です。
特に、管理が行き届かない空き家の維持管理や利活用に関する相談に乗り、負担軽減を提案しています。
また、未利用不動産や相続物件の扱いに悩む顧客に対し、より良い具体策を提案し、不動産売却に関する悩みを共に解決することを目指しています。
安心できる暮らしの提供と顧客の笑顔の創造を重視している点も特徴です。
コネクト不動産の特徴リスト
- 不動産売却の相談に対応していること
- 空き家管理サービスを提供していること
- 新築・中古住宅、土地、賃貸物件など幅広い物件情報を取り扱っていること
- 不動産を通じて人々の想いを繋ぐことを重視していること
- 不動産の維持管理や利活用に関する悩みに対応していること
コネクト不動産の概要
| 会社名 | コネクト不動産 |
| 住所 | 潟上市天王字北野102-94 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 潟上市・秋田市 |
トレスト東京
トレスト東京は、未公開物件情報や先行紹介といった会員限定のサービスを提供している点が強みです。
簡単な4項目の登録で会員になれるため、手軽に情報を得たい顧客にとって魅力的です。
また、ウェブサイトでは高利回りの投資物件情報を具体的に公開しており、例えば千葉県木更津市の物件では満室利回り9.22％、福島県福島市の物件では27.06％といった情報を提供しています。
これらの物件情報は築年数や修繕履歴、入居状況など詳細な情報を含んでおり、投資家にとって有益です。
さらに、定期的に休業日や社内研修のお知らせを掲載するなど、情報発信も活発です。
トレスト東京の特徴リスト
- 会員限定の未公開物件情報と先行紹介を提供
- 高利回りの投資用不動産物件を豊富に掲載
- 物件の詳細情報（価格、利回り、築年数、修繕履歴など）を開示
- オンラインでの簡単な会員登録システム（4項目）
- ウェブサイトを通じて休業日や研修などの情報を積極的に告知
トレスト東京の概要
| 会社名 | 株式会社トレスト東京 |
| 住所 | 東京都品川区東五反田1丁目18番4号 GTDイーストビル2階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
ハウスドゥ
ハウスドゥの強みは、全国に713店舗を展開する広範なネットワークと、23万件を超える豊富な物件情報にあります。
これにより、多様な地域と物件種別に対応でき、顧客は希望に合った不動産を見つけやすいでしょう。
また、毎日更新される新着物件情報により、常に最新の物件をチェックできます。
さらに、不動産の購入から売却までをサポートする体制が整っており、オンライン査定やマイページ機能など、便利なサービスを提供しています。
ハウスドゥの特徴リスト
- 全国713店舗のネットワークと7つの海外拠点（オープン準備中含む）※2025年2月末現在
- 232,445件の豊富な全物件数（2025/04/04時点）
- 17,521件の頻繁な新着物件情報（2025/04/04時点）
- マンション、一戸建て、土地、事業用・収益物件など多様な物件種別
- 住みたい場所や沿線・駅からの詳細な検索機能
ハウスドゥの概要
| 会社名 | 株式会社And Doホールディングス |
| 住所 | 秋田県秋田市仁井田二ツ屋1丁目2-15 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
マスターピース不動産
マスターピース不動産は、秋田県内の秋田市、横手市、大館市、能代市、大仙市といった広範囲で、建売住宅、中古住宅、土地といった多様な物件を取り扱っている点が強みです。
新築建売住宅は随時見学可能であり、顧客の多様なニーズに対応できる体制を整えています。
ウェブサイトでは、物件の詳細情報や最新の契約状況が頻繁に更新されており、透明性の高い情報提供を行っていると言えるでしょう。
マスターピース不動産の特徴リスト
- 秋田県内の複数の市（秋田市、横手市、大館市、能代市、大仙市など）を対応している
- 建売住宅、中古住宅、土地といった多様な種類の物件を取り扱っている。
- 各物件について、間取り（例：3LDK）、価格、所在地、特徴（駐車場、周辺施設など）を含む詳細な情報を提供している
- 新築の建売住宅の見学に随時対応している
- ウェブサイトで物件情報や最新の契約状況を更新している
マスターピース不動産の概要
| 会社名 | マスターピース不動産株式会社 |
| 住所 | 秋田市東通八丁目1番2号 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 秋田市｜横手市｜大館市｜能代市｜大仙市等 |
ユナイテッド・エステート
ユナイテッド・エステートは、「人と人を結び、人と不動産を結び、不動産を通じてお客様の生活を豊かにする」ことを理念としています。
プロフェッショナルとして、情報を正しく見極め、顧客にとって価値ある形で提案することを重視し、不動産仲介・賃貸・売買・斡旋業に加え、コンサルティング事業、損害保険代理業、賃貸物件の管理事業と幅広いサービスを提供しています。
また、空き家対策として800万円以下の不動産物件に対する仲介手数料の上限引き上げに関する情報を積極的に提供しており、低価格帯の物件にも注力する姿勢が伺えます。
ホームページのリニューアルを通じて、顧客への情報提供を強化している点も特徴です。
これらの点から、顧客との繋がりを重視し、多様なニーズに対応できる総合的な不動産サービスを提供することで顧客の生活を豊かにすることを目指している点が、ユナイテッド・エステートの強みと言えるでしょう。
ユナイテッド・エステートの特徴リスト
- 顧客との繋がりを重視する企業理念
- 正確な情報に基づいた価値ある提案を行うプロフェッショナル意識
- 多岐にわたる不動産関連事業の展開 (不動産仲介・賃貸・売買・斡旋、コンサルティング、損害保険代理、賃貸管理)
- 空き家対策など、社会的なニーズへの対応 (低価格帯物件の仲介手数料上限引き上げに関する情報提供)
- 積極的な情報発信と顧客サービスの向上
ユナイテッド・エステートの概要
| 会社名 | ユナイテッド・エステート株式会社 |
| 住所 | 東京都中野区東中野3-8-13 MSR東中野ビル5F |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | あり |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | あり |
| 駐車場 | – |
| 対応エリア | 全国
※一部地域除く |
リプロデザイン
リプロデザインは、秋田市を中心に中古住宅・中古マンションの買取・販売・仲介を主な業務としています。
不動産の売買だけでなく、リフォームにも力を入れており、特に「まるごと断熱リフォーム」という、既存の外壁に重ね張りすることで高い断熱性・気密性を実現する独自の断熱方法を提供しています。
秋田市将軍野には不動産売買専門の秋田北店があり、中古住宅に関する多様な相談に対応できる体制を整えています。
年間300組を超える顧客が来店し、ウェブサイトには約700組の会員登録があることからも、中古住宅に関する豊富な実績と顧客からの信頼が伺えます。
リプロデザインの特徴リスト
- 秋田市の中古住宅・中古マンションに特化している
- 不動産の売買、仲介、買取を幅広く手掛けている
- 断熱リフォーム「まるごと断熱リフォーム」など、リフォームに強みがある
- 不動産売買専門の店舗を構え、専門スタッフが対応している
- 中古住宅に関する豊富な相談実績と顧客基盤を有している
リプロデザインの概要
| 会社名 | 株式会社リプロデザイン |
| 住所 | 秋田市外旭川字八幡田146番地1 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | – |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 秋田県・青森県 |
財産コンサルティング
財産コンサルティングは、不動産売買・賃貸の専門スタッフが、ご相談からお手続きまでトータルサポートを提供している点が大きな強みです。
また、豊富な実績と経験に基づき、不動産の売買、賃貸、管理、建築、運用と多岐にわたるニーズに対応できます。
基本性能である耐久・耐震性に優れた理想の住まいを提案することで、顧客の住まいづくりを支援します。
さらに、地域社会に貢献し、共に未来を創造することを企業コンセプトとして掲げ、地域に根ざした活動を行っています。
幅広いネットワークとキメ細やかな情報提供も特徴の一つです。
財産コンサルティングの特徴リスト
- 不動産売買・賃貸のトータルサポート
- 専門スタッフによる相談・手続き
- 多数の実績と経験
- 地域社会への貢献を重視する企業理念
- 耐久・耐震性を考慮した住宅提案
財産コンサルティングの概要
| 会社名 | 株式会社 財産コンサルティング |
| 住所 | 秋田県秋田市保戸野原の町8番27号 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 秋田市内全域 |
深考全幸
深考全幸は、「素晴らしいアイデアの発想とチャレンジ精神」をモットーに、中古マンション、新築マンション、区分マンション賃貸・管理、売却物件の相談など、マンションに関するあらゆるニーズに対応できる点が強みです。
特に売却においては、「魅せる」独自戦略とプロカメラマンによる撮影で物件の魅力を最大限に引き出し、“早く高く”売ることを目指しています。
また、マンション情報サイト『Mansion List』を通じて、特定のマンションを探している顧客との繋がりを重視しています。
2011年の設立以来、スピードとサービス品質にこだわり、9ヶ所のオフィスと連携し広範囲の営業を行っている実績も強みと言えるでしょう。
深考全幸の特徴リスト
- 「素晴らしいアイデアの発想とチャレンジ精神」をモットーとしている
- 中古マンション、新築マンション、区分マンションの賃貸・管理、売却相談など、マンションに関する幅広い事業を展開している
- 売却物件に対して「魅せる」独自の戦略を持ち、成功に導くとしている
- プロカメラマンによる中古マンションの撮影実績があり、物件の魅力を引き出すことに注力している
- 9ヶ所にオフィスを展開し、広範なエリアでの営業を行っている
深考全幸の概要
| 会社名 | 株式会社 深考全幸 |
| 住所 | 秋田県秋田市大町3-4-1 NLP秋田ビル6階 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | ショップによる |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | ショップによる |
| 対応エリア | 北海道・東北・関東・信州地区等 |
不動産管理アンドエム
不動産管理アンドエムは、誰もが安心して相談できる不動産会社であることを強みとしています。
従来の不動産会社の緊張感を払拭し、カフェのような居心地の良い空間で気軽に相談できる点が特徴です。
代表の三浦氏は「マスター」として、不動産の専門知識はもちろん、親身なアドバイスと勇気を与えてくれる存在です。
秋田市に密着した営業スタイルで20年の実績があり、地域事情に精通しています。
また、宅地建物取引士であるマスターが、法律の専門家として最適な解決策を提案してくれます。
オンライン相談にも対応しており、忙しい方でも相談しやすい環境を提供しています。
不動産管理アンドエムの特徴リスト
- 地域密着スタイル
- 秋田市での不動産業歴20年
- カフェのような空間での相談
- オンライン相談可能（LINE＆メール）
- 宅地建物取引士であるマスターによる専門的な相談
不動産管理アンドエムの概要
| 会社名 | 株式会社不動産管理アンドエム |
| 住所 | 秋田市手形字山崎160-3 |
| 買取制度・買取保証制度 | あり |
| 瑕疵保証制度 | – |
| オンライン相談 | あり |
| 訳あり物件の取り扱い | – |
| 駐車場 | あり |
| 対応エリア | 秋田市内等 |
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
不動産売却の基礎知識と流れ
不動産を売る上で、基本的な手順を知っておくことは大切です。
通常、不動産の売却は次のような段階を経て進められます。
売却相談
最初に、不動産会社へ売却したい意向や物件に関する情報を伝えて相談します。
売却の理由や希望する期間、価格などを具体的に話し、関連資料を持参すると円滑に進みます。
所有する物件の長所だけでなく、短所も正直に伝えることが肝心です。
事前に相場を確認する：不動産会社へ相談する前に、似たような物件がいくらで売られているか、インターネット等で調べてみましょう。
おおよその市場価格を知っておくと役立ちます。
国土交通省の「不動産取引価格情報検索」や各種不動産情報サイトが参考になります。
査定・物件の確認・調査
不動産会社に物件の価値を査定してもらいます。
査定方法には、机上査定と訪問査定という二つの種類があります。
- 机上査定（簡易査定）とは：物件の場所、広さ、築年数といった基本データや過去の取引例を基に、おおよその価格を出す方法です。時間はかかりませんが、訪問査定に比べると正確さは劣ります。
- 訪問査定とは：不動産会社の担当者が現地を訪れ、日照条件、建物のコンディション、周囲の環境などを細かく見て価格を決める方法です。机上査定より精度が高いため、より実態に近い売却価格がわかります。
査定額を比べる：複数の不動産会社に査定を頼み、提示された額やその理由、担当者の人柄などを比べてみましょう。
単に査定額が高いという理由だけで即決せず、なぜその価格なのか根拠をきちんと確かめることが大切です。
媒介契約の締結
査定結果や不動産会社の提案内容に満足できたら、その会社と媒介契約を交わします。
媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」という3つのタイプが存在します。
- 一般媒介契約：複数の不動産会社と契約可能です。自身で買主を探し当てた場合、直接取引することもできます。不動産会社からの販売状況報告義務はありません。
- 専任媒介契約：契約できる不動産会社は1社のみです。自分で買主を見つけた際は直接取引も可能です。不動産会社は売主へ2週間に1度以上、販売状況を報告する義務を負います。
- 専属専任媒介契約：契約先は1社限定で、自分で買主を見つけても必ずその会社経由で取引します。不動産会社は売主へ1週間に1度以上、販売状況の報告義務があります。契約期間は最長3ヶ月です。
どの契約を選ぶかは売主の状況や意向次第です。
売却活動の準備
媒介契約を結んだら、売却活動が円滑に進むよう物件の状態を整えましょう。
プロによる清掃や、家具などを配置して生活をイメージしやすくするホームステージングも効果的です。
不動産会社と連携し、物件の良さをアピールする準備を進めます。
売却活動
不動産会社は、ウェブサイトや広告を使って物件情報を広め、買い手を探します。
購入を考えている人から連絡や見学希望があれば、売主と協力して対応します。
見学（内覧）の際は、部屋をきれいにし、物件の良さをしっかりアピールすることが大切です。
購入希望者との交渉・売買契約の締結
買い手候補から購入申し込みがあれば、価格や引き渡しの条件について話し合います。
双方が納得すれば売買契約を結びます。
契約の際、買主から手付金を受け取るのが通例です。
契約書の記載内容は細部まで確認し、疑問点は不動産会社に尋ねましょう。
売買契約後の手続き
もし住宅ローンが残っているなら、それを完済するための手続きが必要です。
同時に、引っ越しの準備も進めていくことになります。
残代金の決済・引き渡し
買主から残りの代金を受け取り、物件の鍵や関連する書類を渡します。
並行して、所有権を移す登記手続きなども進めます。
最後に、不動産会社へ仲介手数料の残額を支払います。
不動産売却に要する期間は、通常3ヶ月から半年ほどですが、物件の種類や市場の動向、売り方によって変わってきます。
＼完全無料・簡単3分／
少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
不動産売却の2つの方法｜仲介と買取
不動産を売る方法として、主に「仲介」と「買取」の二通りがあります。
- 仲介とは：不動産会社に買い手探しを依頼する方法です。市場の相場に近い値段で売れる可能性がありますが、売却完了までに時間がかかることもあります。
- 買取とは：不動産会社自身に物件を直接購入してもらう方法です。仲介手数料は不要ですが、売却額は仲介と比べて通常2～3割ほど安くなります。しかし、早く現金化できる利点があります。急ぎで資金が必要な時や、売却の手間を減らしたい時に向いています。
どちらを選ぶかは、売却理由やご自身の状況に合わせて考えると良いでしょう。
不動産売却にかかる費用と税金
不動産を売る際には、色々な費用や税金が発生します。
売却で得た金額が全て手元に残るわけではないため、引かれるコストも考慮して売却額を考えることが大切です。
仲介手数料
仲介手数料は、売買が成立したときに、間を取り持ってくれた不動産会社へ支払う成功報酬のことです。
法律で上限が決められており、その額は売却した価格に応じて変わります。
仲介手数料の計算方法（速算式）：
- 売却価格200万円以下：売却価格 × 5% + 消費税
- 売却価格200万円超400万円以下：売却価格 × 4% + 2万円 + 消費税
- 売却価格400万円超：売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税
例：3,000万円で売れた場合、手数料の上限は (3,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1（消費税10%）= 105万6千円です。
仲介手数料は、通常、売買契約を結んだ時と物件を引き渡す時の2回に分けて払います。
税金
不動産を売って利益（譲渡所得）が出ると、所得税と住民税がかかります。
譲渡所得の計算式：譲渡所得 = 売却価格 – (取得費 + 譲渡費用)
- 取得費とは：不動産を買ったときの値段や、購入時の諸費用（仲介手数料、登記費用等）のことです。建物は、使った期間に応じた価値の減少分（減価償却費）を引きます。
- 譲渡費用とは：不動産を売るために直接かかったコスト（仲介手数料、印紙税、測量費等）を意味します。
税率について：不動産を持っていた期間が5年を超えるか（長期譲渡所得）、5年以下か（短期譲渡所得）で税率が変わります。
通常、長期譲渡所得の方が税率は低く設定されています。
- 印紙税とは：不動産の売買契約書に貼る収入印紙の代金です。契約した金額によって税額が変わります。
- 登録免許税とは：不動産についている抵当権（借金の担保）を消す登記をする時にかかる税金です。
- 消費税について：仲介手数料には消費税が加算されます。
諸経費
これら以外にも、次のような費用が発生することがあります。
- 抵当権抹消の手続き費用（司法書士への支払い等）
- 引越し代
- ハウスクリーニング代
- 土地の測量費（必要な場合）
- 不動産登記の費用
不動産を売って利益が出た場合、基本的に確定申告を行う必要があります。
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不動産売却時の注意点
不動産の売却をうまく進めるためには、いくつかの点に気をつける必要があります。
- 信頼できる不動産会社選び：過去の実績や得意な領域、担当者の人柄などを比べて、信頼できる会社を見つけることがとても大切です。複数の会社に査定を頼んで、直接話を聞いてみるのが良いでしょう。
- 媒介契約の内容を把握する：契約の種類ごとに、売主ができることや不動産会社がすべきことが違います。それぞれの違いを知り、自分の状況に最も適した契約を選びましょう。
- 物件情報は正確に：建物の欠陥や問題点などがあれば、隠さずに買い手へ伝える義務があります。これを怠ると、後で契約内容と違うとして責任を追及される恐れがあります。
- 売却期間にはゆとりを：不動産がすぐに売却できるとは限りません。通常、数ヶ月はかかると考え、時間に余裕をもって売却活動を計画することが大切です。
- 価格設定は慎重に：市場価格から大きく外れた高値では、買い手はなかなか現れません。不動産会社が出した査定額を目安にして、適正な価格をつけることが重要です。
- 見学には協力を：購入を検討している人の見学（内覧）は、買うかどうかの判断に大きく関わります。物件をきれいにし、丁寧な対応を心がけましょう。
- 売却理由ごとの注意点：住み替えや相続、離婚、転勤といった売る理由によって、手続きや税金の面で気をつけるべきことが変わってきます。例を挙げると、相続した不動産を売る前には相続登記が必要です。住み替えるなら、売却と新しい物件の購入時期を調整する必要があります。
スムーズに売却するためのポイント
不動産売却をより円滑に進めるために、次の点も心掛けると良いでしょう。
- 物件の第一印象アップ：プロの清掃を入れたり、片付けをしたりして、清潔な状態を保つことが大切です。
- ホームステージングの活用：家具や雑貨を効果的に配置し、買い手が新生活を想像しやすくすると、物件の魅力が増します。
- 積極的な情報収集：不動産売却について知識を深め、不動産会社としっかり連携しながら売却を進めることが重要です。
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少しでも高く売るために、まずは一括査定を試してみてくださいね！
まとめ
不動産の売却は、初めてだと難しく感じるかもしれません。
でも、手順やコツを理解すれば、案外スムーズに進められます。
この記事で説明した点を参考に、信頼できる不動産パートナーを見つけ、ご自身の物件の良さをしっかりアピールすれば、満足のいく売却が実現しやすくなります。
焦らず着実に、理想の売却を目指しましょう。
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